Манипуляция сознанием как деструктивный фактор развития М Н

Манипуляция сознанием как деструктивный фактор развития М. Н. Миронова

Э. Фромм: «В кибернетическую эру личность все больше и больше подвержена манипуляции. Работа, потребление, досуг человека манипулируются с помощью рекламы и идеологий. Человек утрачивает свою активность, ответственную роль в социальном процессе; становится полностью «отрегулированным» … Если он пытается быть самим собой, то становит под угрозу. . свою свободу и даже жизнь…»

Из истории манипуляции В древности в восточных культурах искусство манипуляции было секретом, тайной, принадлежащей элите, скрывалось от других народов, передавалось через века. Например, в Китае существует древние документы - «Трактат о 36 стратагемах» (Стратагема – стратегический план, в котором для противника заключена какая-то ловушка или хитрость), «Трактат о военном искусстве» автора Сунь - Цзы. В наше время эти тайные книги стали известны всем «сильным мира сего» . Бывший директор ЦРУ Ален Даллес сделал этот трактат своей настольной книгой и говорил, что Сунь-Цзы дал классификацию всем видам манипуляций и первым изложил рекомендации по ведению разведывательной деятельности, теории и практике психологической войны, скрытого управления противником.

Манипуляция – это извращенная игра, цель которой – односторонний выигрыш: материальный, психологический (нанесение психологических уколов, «поглаживание» себя), перераспределение рабочей нагрузки, контроль за окружающими, скрытое управление ими, захват власти и пр. - Другой человек для манипулятора – лишь вещь, источник выигрыша, обслуга, объект управления и пр.

Психологические аспекты манипуляции Манипуляция связана: 1) С внутренней уверенностью, что успех, выигрыш, материальные блага можно и необходимо получить не своей активностью, а от другого человека путем обмана; с неосознанным стремлением к эксплуатации или убеждением, что другого человека можно и нужно эксплуатировать. 2) С ложью – обманом, оговором, подтасовкой фактов, искажением действительности, «невинным» преувеличением или преуменьшением фактов.

Психологические аспекты манипуляции 3) Со знанием «слабых мест» другого человека, «кнопок, на которые можно нажать» , «отмычек» . Вот выдержка из «Карманного оракула» : «К каждому подбираются отмычки. В этом искусство управлять людьми. Для него нужна не отвага, а сноровка, умение найти подход к человеку. У каждого своя «страстишка» – они разные, ибо различны природные склонности. Все люди – идолопоклонники; кумир одних – почести, других – корысть а большинства – наслаждение» . Но не только с помощью «страстишек» можно скрыто управлять другими, но и просто зная его психологические стороны: привычки, стереотипы, желания, готовность соблюдать традиции, даже достоинства (если они носят характер неосознаваемых установок, а не ценностей) – все то, что срабатывает автоматически, без обдумывания.

Психологические аспекты манипуляции 4) Объект манипуляции «загоняют» в определенное состояние – снижают уровень сознания, возможность осознания ситуации. Для этого урезают время для обдумывания, лишают возможности выбора, снижают критичность, вводят в состояние стресса, «ослепляют» , используют бессознательную сферу.

П + С = Э + Р + В Где: П – психологический «крючок» , «приманка» , то есть все, что может привлечь внимание (плачь, крик, необычная одежда, необычное поведение, посулы денег, легкого выигрыша, удовольствия, удовлетворение потребностей или тщеславия и пр. т. е. всего, к чему у человека есть слабость). С – слабость, изъян характера, страсть, желание казаться хорошим в глазах манипулятора, стремление быть «не хуже, чем все» и пр. Э – эмоциональная реакция, иногда очень слабая; Отрицательная: страх, зависть, гнев, чувство вины, раздражение, крик, тревога, чувство неизвестности, растерянность, чувство неудобства, «не в своей тарелке» , Положительная: азарт, восторг, чувство ослепленности, чувство романтизма Р – «рычаг» , усиливающий эмоциональную реакцию В – выигрыш манипулятора Подобные реакции могут служить своеобразным «датчиком» эмоций.

Защита от манипуляции. • Общие правила: не вступать в предлагаемую «игру» , не обращать внимания на «приманку» . Защиты основаны на: • осознании того, что происходит манипуляция. • снижении степени эмоционального реагировании • выход за границы автоматического поведения; • знание типов манипуляций и манипуляторов. • борьба со своими слабостями, личностное и духовное развитие, стремление к зрелости.

Типичные манипуляции в СМИ • Уравнивание. При обсуждении какойлибо проблемы уравнивается мнение профессора или академика и школьника. Или путем опроса на улице, где некомпетентная по данному вопросу публика составляет большинство, создается «нужное» мнение.

Типичные манипуляции в СМИ • Перевертывание. Виноватым в каком-то негативном факте называется тот, кто этот факт установил и обнародовал, а не тот, кто способствовал причинам его возникновения. Например, журналист, рассказавший о дедовщине в армии, обвиняется военными в действиях, снижающим престиж армии и желании молодежи идти на военную службу.

Типичные манипуляции в СМИ • Провокационные вопросы. Например, представляют кандидатов на выборную должность и зрителям предлагается ответить на вопрос: «Верите ли Вы претенденту? Как он получил голоса: выиграл, купил, украл? Происходит дискредитация человека без всяких на то оснований.

Типичные манипуляции в СМИ Извинение. Это своеобразный трюк: сначала необоснованное, «под горячую руку» , обвинение, а затем объяснение скороговоркой, которое слышат немногие: «Извините, мы поторопились» . Но негативное мнение уже отложилось в сознании читателей или зрителей.

Типичные манипуляции в СМИ • Вкрапление. Суть его в том, что под флагом различных «международных норм» , «прав» , навязываются чужие принципы, правила, взаимоотношения, морально-нравственные нормы, которые противоречат традициям России (например, пропаганда свободных сексуальных отношений, пробных браков в молодежных сериалах (напр. «Элен и ребята» ).

Типичные манипуляции в СМИ Неопределенность терминов. Термины, касающиеся общественной жизни (нация, преступления, гуманизм и др. ) имеют широкое толкование. Пользуясь этим, обсуждение конкретных фактов подменяется спором о применимости данного термина. Например, когда речь идет о наказании за экономические преступления против народа, совершенные в первые годы перестройки, зрителям или слушателям навязывают дискуссию о том, как определить термин «преступление» .

Типичные манипуляции в СМИ • Подмена понятий и терминов. Суть в том, что, например, отсутствие морально-нравственных норм именуется «раскованностью» , «отсутствием комплексов» , следование традициям и обычаям предков – «ханжеством» , патриотические чувства – «шовинизмом» и «национализмом» .

Типичные манипуляции в СМИ • Разрушение языка и культуры. В обиход внедряются иностранные слова, обороты речи, пословицы, названия фирм, магазинов ( «шопы» , «бутики» восклицания «Yes» и «Vay» . Для сравнения - во Франции и Германии запрещено использование иностранных слов, если есть синонимы на родном языке. Разрушив язык и культуру легче убить народ.

Выпускание пара. При наличии негативных социальных факторов появляются токшоу, где участники и телезрителя могут выразить свое недовольство – таким образом снимается напряжение в обществе. Но проблема не решается. Выкройка, пересортировка информации, отбор респондентов – применяются для получения «нужного» мнения.

Типичные манипуляции в СМИ Метод осмеивания и сарказма. Обычный человек часто не видит разницы между юмором, сатирой, насмешкой и откровенным очернением важных для человека ценностей, если это производится весело. Например – реклама, в которой внуки дарят дедушке аппликацию, которая вырезана из его любимого жилета. Подтекст: смешно проявлять заботу и внимание к старикам, искренне дарить подарки

Манипуляция в СМИ и рекламе • Наукообразность. Подается якобы научно обоснованный материал, где общеупотребительные слова заменяются научными терминами, имитируются научные подходы – указываются проценты, приводится статистика, цифры, называются научные организации, которые якобы проводили исследования и др.

Реклама как деструктивный фактор развития • Основной механизм воздействия деструктивной рекламы – манипуляция сознанием человека

Манипуляция сознанием – 1. Сублиминальная реклама А) Воздействие слова на подсознание. • На подсознание очень сильно воздействуют некоторые слова, например слово «жизнь» и производные от него, в том числе и приставка «био» . • Поэтому «Магазин здоровья» , «Био. Норма-лайзер» и пр. - обречены на успех.

Сублиминальная реклама Б) Процессы восприятия нелинейны, они имеют четко выраженные пороги. В сознание поступают только те сигналы, которые по своей силе превышают некоторый порог, все остальные – более слабые сигналы –т. н. шумы – не теряются, а поступают в подсознание. На этом основано воздействие рекламы на подсознание на уровне подвосприятия

Пример «шума» - бренд • Бренд – символ успеха, качества, доверия, гарантия развития, фиксация достижений и стартовая площадка для развития

Пример- т. н. « 25 кадр» • зрение человека способно различать не более чем 24 кадра в секунду. Поэтому инородный кадр, показываемый менее чем на 1/24 секунды, является «шумом» и минуя сознание, воздействует сразу на подсознание. В российском законодательстве использование 25 -го кадра, равно как и других методов скрытой рекламы, запрещено, однако некоторые телекомпании несколько раз были уличены в использовании 25 -го кадра. Так, Екатеринбургская телекомпания АТН использовала вставки с фразой: «Сиди смотри только АТН» . • Во время предвыборной кампании в 2000 году в США, в рекламном ролике республиканцев в поддержку Буша был использован 25 -й кадр, который содержал в себе скрытый текст: «Крысы. План Гора — выбор бюрократов!» (англ. RATS. The Gore Prescription Plan: Bureaucrats Decide).

Сублиминальная реклама В) Воздействие на подсознание некоторых цветов. Оказывается, у людей различного возраста, различных доходов, уровнем образования, разной национальности вполне определенные цвета вызывают вполне определенные эмоциональные реакции.

Легитимизация - положительное свидетельств о товаре известными людьми. Использование для рекламы образов популярных артистов, киногероев. В сознании публики облик актера соединяется с ролью, принесшей популярность актеру и с его амплуа. Реклама эксплуатирует обаяние и внешнюю привлекательность «звезд» .

Сублиминальная реклама Г. Пол актера, тональность и тембр голоса, темп речи так же вполне определенно влияют на различные социальные группы людей. Поэтому все эти параметры актеров или дикторов подбирают для рекламы в зависимости от того, какие «струны» в подсознании той или иной группы людей необходимо затронуть.

Сублиминальная реклама Д) Использование ключевых символов подсознания. Вот как это делает фирма Энерпак, производящая гидравлические гайковерты. На обложке рекламного каталога помещено цветное изображение гидравлического гайковерта. Место, где должна размещаться гайка, вырезано. На втором (после обложки) листе помещено цветное изображение земного шара. При этом, когда обложка каталога закрыта, земной шар точно попадает в вырез и полностью заполняет его. То есть земной шар занимает место гайки, охваченной гайковертом: "Гайковерты "Энерпак" вращают Землю". Но это не только внедрение в подсознание потенциальных потребителей уверенности в мировом лидерстве фирмы в данной области, но и посланием: «гайковерт является таким же основанием жизни, как и Земля» .

Эмоциональность - очень важный аспект любой рекламы Е) В лекции по маркетингу говорится: "Товар нужно окружать романтическим ореолом. . . "Помните! Сделки заключает не разум, а эмоции. Надо апеллировать к эмоциям". Любая реклама должна вызывать только положительные эмоции. Положительные эмоции угасают очень медленно, намного медленнее, чем отрицательные. Однако, нельзя забывать, что одним потребителям в рекламе нужна информация, а другим - только эмоции. Если товар предлагается обеим категориям потребителей, попытайтесь объединить в одном рекламном послании необходимый объем информации и эмоций. Представьте, что вы рекламируете новую модель автомобиля. Мужчину интересуют объем двигателя, расход бензина, возможность и качество сервисного обслуживания, приспособленность автомобиля к российским дорогам, престижность. Женщине, наоборот, более интересна романтическая сторона: дизайн, цвет, как она будет в этом автомобиле смотреться. . . Бородатый анекдот, в котором жена выговаривает мужу за то, что он купил автомобиль, цвет которого не гармонирует с ее шубой, не так уж далек от истины.

Манипуляция методом наукообразности Использование в рекламе якобы научно обоснованного материала, в котором общеупотребляемые слова заменяются научными терминами например, в рекламе жевательной резинки используется термин «карбамид» , в рекламах зубных паст, стиральных порошков, косметических товаров имитируются научные подходы – указываются проценты, приводится статистика, цифры, даются ссылки на некие ассоциации стоматологов, которые якобы рекомендуют товар.

Манипуляция сознанием • Человеком с подорванной моралью легко манипулировать. Поэтому разрушение традиционной культуры и моральных норм – важнейшее условие устранения психологического иммунитета против манипуляции сознанием.

Разрушение системы моральных ценностей: -Лишение человека нравственных ориентиров, той системы координат, в которой он может различать добро и зло - Помещение человека в атмосферу аморальности , поощрение в обществе «спроса на аморальность» , создание «индустрии аморальности» .

Вклад телевидения и других СМИ - Ежедневный показ аморальных сцен (клип «Блестящих» ) - Пропаганда нездорового образа жизни «звезд» - Негласный запрет на приглашение наиболее нравственных, здравомыслящих людей из среды артистов, интеллигенции

Разрушение моральных норм - Активная пропаганда перформанса (сценическое представление без жесткого сценария), главная концепция которого – разрушение этических норм и снятие любых табу

Канал ужасов разместил рекламу на шарах для боулинга • Самый известный в Германии телеканал ужасов 13 th Street пригласил художника Оливье Паас (Oliver Paass) раскрасить шары для боулинга. • ШАРЫ В ВИДЕ ОТРЕЗАННЫХ ГОЛОВ БЫЛИ РАЗМЕЩЕНЫ В НЕСКОЛЬКИХ БОУЛИНГЦЕНТРАХ ГЕРМАНИИ. СЛОГАН КАМПАНИИ — SCREAM YOUR HEAD OFF! (~ОТОРВЕТЕ ГОЛОВУ ОТ СТРАХА). •

Вклад телевидения и других СМИ - Унижение человеческого достоинства; - Искоренение чувства стыда; бесстыдство как особого рода технология, обезоруживающая нормального человека; - Очевидная ложь с экрана; она настолько узаконена, что даже разоблачение лжи не убавляет влияние «четвертой власти» ; - Особый вид искажения информации – умолчание, который открывает еще большие возможности манипуляции.

Другое направление в рекламе в качестве основного воздействия рассматривает потребности людей Сила рекламы в том, что она всегда предлагает именно то, чего вы хотите, обещает исполнение заветных желаний, сулит счастье. Искусно составленное сообщение, попадая в цель, стимулирует потребность, то есть пробуждает желание ее удовлетворить

Пирамида потребностей Маслоу в самоактуализации В признании и оценке В любви и привязанности В безопасности Физиологические

Задание • Определить, какие потребности вызвали изобретение этих предметов: • Ружье, котел, парус, варенье, бусы, телефон, шуба, книга, газета, дом, телескоп, шест для прыжков в высоту

Стимуляция потребностей • Стимул - это сигнал, раздражитель; • Какую потребность может стимулировать: - запах кофе, шоколада, свежего хлеба? - запах гари? - звук сирены? - звуки мелодии, исполняемой на скрипке?

Задание • Какие потребности стимулирует реклама кокаина, которая была массовой в США в начале 19 века: • «Кокаин – это наркотик, чьи чудесные свойства заменяют пищу, труса делают храбрецом, молчуна – говоруном, избавляют от алкоголизма и опиума»

Ява Золотая в пятый раз стала лауреатом премии "Товар года" ОБНОВЛЕННАЯ ЯВА ЗОЛОТАЯ – ЭТО СТИЛЬНАЯ, ДИНАМИЧНАЯ МАРКА, ОРИЕНТИРОВАННАЯ НА ВЗРОСЛЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ЖИТЕЛЕЙ БОЛЬШИХ ГОРОДОВ, ВЕДУЩИХ АКТИВНЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ И ВЕСЬМА ТРЕБОВАТЕЛЬНЫХ К КАЧЕСТВУ СИГАРЕТ. СОВРЕМЕННЫЙ ИМИДЖ ЯВЫ ЗОЛОТОЙ ОТРАЖАЕТ КОНЦЕПЦИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ПОД СЛОГАНОМ «БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТЫ ДУМАЕШЬ» . В СООТВЕТСТВИИ С НОВЫМ ОБРАЗОМ ЯВЫ ЗОЛОТОЙ ИЗМЕНИЛСЯ И ДИЗАЙН УПАКОВКИ: ОНА ВЫПОЛНЕНА В ЦВЕТЕ «СОВРЕМЕННОЕ ЗОЛОТО» . ВСЯ ОБНОВЛЕННАЯ СЕРИЯ СИГАРЕТ ЛЕГКО УЗНАВАЕМА ПО ОСНОВНОМУ ЛОГОТИПУ НА УПАКОВКЕ. «ФАКТ ВКЛЮЧЕНИЯ ЯВЫ ЗОЛОТОЙ В ЧИСЛО ЛАУРЕАТОВ ПРЕМИИ “ТОВАР ГОДА” ВПОЛНЕ ЗАКОНОМЕРЕН И СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О ТОЙ ВЫСОКОЙ ОЦЕНКЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, КОТОРУЮ ПОЛУЧИЛА ПРОДЕЛАННАЯ НАМИ РАБОТА ПО РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЮ ТОРГОВОЙ МАРКИ» .

Пример рекламы • На фоне яркого синего неба с бегущими облаками навстречу зрителю энергично шагает юная пара - высокий молодой человек в длинном развевающемся плаще и стройная девушка в модной, косо срезанной юбке. Дополнительную стремительность рекламе придавала линия, рассекающая полотно рекламы наподобие паруса на заднем плане. Все это великолепие украшали две коробки сигарет «Ява золотая» и не совсем понятный (со скрытым смыслом) лозунг-слоган «Больше, чем ты думаешь» .

Слоган действительно имеет двойной, не сразу осознаваемый смысл. Во-первых, рекламировались сигареты не с обычным, а с 12 -кратным содержанием никотина. Во-вторых, персонажи на рекламе воспринимались как представители высшего общества; приписывая персонажам с более высоким статусом потребление сигарет с повышенным содержанием никотина, создатели рекламы стимулировали у потенциальных потребителей потребность в признании и оценке и даже самоактуализации! Так как сигареты «Ява золотая» - это принадлежность к престижным предметам роскоши, атрибут богатой, беспечной жизни, потребляемый представителями высшего класса, то если ты будешь курить эти сигареты – ты тоже станешь высшим классом.

Вопрос • Какие потребности должен стимулировать рекламный образ товара, чтобы навязать желание пить пиво двенадцатилетней девочке или употреблять ядовитый наркотик пятнадцатилетнему подростку?

Ответ • - чтобы стать взрослее и круче (потребность в признании и оценке) • -расширить сознание и уйти в иные миры (потребность в самоактуализации) • - Для увеличения силы и энергии (в безопасности и самоактуализации) • - для смелости (в безопасности) • - за компанию (в любви и привязанности) • - так легче общаться (в любви и привязанности) и др.

Социально-психологические законы рекламы • Реклама – это сообщение, 1. Кто говорит? - коммуникатор 2. Что сообщает? - содержание сообщения 3. По какому каналу? - каким способом отправлено сообщение 4. Кому? -для кого отправлено сообщение 5. С каким эффектом? – достигнута ли цель коммуникации?

Использование механизма сообщения для рекламы наркотиков Кто сообщает? – торговцы наркотиками 2. Что сообщает? – сведения о мифических свойствах товара 3. Кому сообщает? – целевой аудитории – подросткам, не имеющим собственного социального опыта 4. По каким каналам? – телевидение, кино, театр, литература, пресса и пр. 5. С каким успехом? - максимальный спрос; массовая эпидемия наркомании среди молодежи

Позиционирование- это место в сознании, которое занимает продукт, это, как индивидуум или группа людей воспринимает продукт по отношению к его другим конкурентам. • Высокий класс, дорого Позиционирование продукта мерс линкольн кадиллак Бентли крайслер бмв порше понтиак Консерв. вид Современный дизайн плимут форд шевроле додж VW практичен ниссан

Мифическое позиционирование • Позиционируя кокаин как продукт, заменяющий пищу, средство, способствующее безопасности, общению, принятию и самоактуализации, продавец значительно расширяет возможности продажи товара. • В этом случае продавец наделяет товар фантастическими, несуществующими свойствами, представляя его как средство, удовлетворяющее всем потребностям. Это называется мифическое позиционирование

Мифическое позиционирование и реальные свойства наркотиков Мифическое Стимулируемые Реальные позиционирование потребности свойства «За компанию» -в любви и привязанности -бессмысленная болтливость или потеря координации «В жизни все -в самоактуализации - ядовитые, опасные надо попробовать» для жизни вещества «Чтобы стать взрослее – в признании и оценке - болезненное и круче» -в безопасности состояние

Социально-психологические законы рекламы • Легитимация. Знаменитым личностям подражают из желания перенять удачный жизненный опыт или хороший вкус. Поэтому для того, чтобы вызвать доверие покупателя (легитимацию), к рекламе привлекают звезд, знаменитостей, популярных личностей, героев, профессионалов, тех, кто уже (якобы) купил рекламируемый товар.

Азы рекламной коммуникации • Классическое обусловливание – тип научения, впервые описанный И. П. Павловым, в котором первоначально нейтральный стимул идет в паре со стимулом, естественно вызывающим реакцию. Например, ребенок слышит сердитый голос вместе со шлепком и соответственно, потом реагирует на сердитый голос страхом.

Вопрос • Как использовать классическое обуславливание для того, чтобы двенадцатилетняя девочка захотела пить пиво, а пятнадцатилетний мальчик употреблять наркотики?

Ответ • Показать звезду на отдыхе, которая пьет пиво • Дать красочное описание переживаний художника (поэта, писателя, литературного героя, героя компьютерной игры), принявшего наркотик и очутившегося в иных мирах, «летал в облаках» , «улетел» , «плавал» «путешествовал» и пр. • – нарисовать образ друзей, пьющих пиво или принимающих наркотики во время совместной работы, на вечеринке и пр. • – рассказ о сильном, бесстрашном герое (звезде, известном человеке), переживающем горе, опасный момент и употребляющем наркотики (или пьющем пиво в этот момент).

Маркетинг – управленческая профессиональная деятельность, направленная на выявление запросов потребителей, организацию работы по удовлетворению этих запросов и повышение конкурентоспособности фирмы. Цель маркетинга – получение прибыли в условиях конкуренции.

Комплекс маркетинга Совокупность управляемых параметров маркетинговой деятельности, манипулируя которыми достигается удовлетворение потребности целевых рынков Продукт (Product) – например - кокаин Цена (Price) в целях привлечения внимания вначале распространяется бесплатно или по заниженным ценам Доведение продукта до потребителя Место (Place) –на дискотеках, вечеринках, в аптеках и др. Продвижение продукта (Promotion) - реклама наркотиков имеет скрытый или косвенный характер и осуществляется по всем информационным каналам

Для пропаганды наркотиков используются все виды искусства. Литература красочно описывает состояние наркотического опьянения, состояние «расширенного сознания» , прогулки по «иным мирам» . Многие страницы посвящены способам и ритуалам наркопотребления, биографиям известных людей, употреблявших наркотики. Тема употребления наркотиков звучит постоянно, что делает ее обыденной, вводит в обиход, сглаживает трагизм и страдание, стоящее за этим явлением, сеет равнодушие.

Реклама наркотиков • Интернет пропагандирует способы употребления наркотиков, рассказывает о различных видах наркотического опьянения, рассказывает о субкультурных группах, в которых употребление наркотиков является обязательным и идейно обоснованным (рейверы, растаманы, панки, хиппи и пр. ). Часто мероприятия, призванные бороться с наркотиками скрыто выполняют функцию их рекламы.

Социальный механизм «ГЕРОЙ-ПОДВИГ-НАГРАДА» в манипуляции сознанием Герой – это личность, обладающая ярко выраженными достоинствами. Он сильнее, умнее, добрее, храбрее большинства других людей. Герой и его необыкновенные свойства проявляются в момент совершения подвига. Подвиг направлен на благо и во спасение других людей или общества. Героя, совершившего подвиг, окружают почетом и уважением, его награждают, ему подражают. Механизм «ГЕРОЙ -ПОДВИГ-НАГРАДА» запускает в действие законы подражания и социального научения.

Муляж героя • Артист, играющий образ героя, вызывает такое же стремление подражать ему, как и самому герою (по механизму классического обусловливания). В этом смысле артист, изображающий героя, является муляжом героя.

Половая стимуляция • Часто сцены, рассказывающие о жизни героя, которые играет артист, окрашены любовными переживаниями, т. к. содержат объятия, поцелуи и другие интимные сцены, вид обнаженного или полуобнаженного тела, что вызывает у зрителей безусловный рефлекс – половую стимуляцию зрителей, что вызывает у них положительные эмоции, обожание артиста. В рекламе применение классического обуславливания и половой стимуляции применяется повсеместно.

Реклама создает муляж героя при помощи «раскрутки» 1. В качестве муляжа чаще всего выбирается молодой, внешне привлекательный, сексуально стимулирующий начинающий артист 2. Его имя начинает часто мелькать в СМИ рядом с именем известной личности (легитимация) 3. Информация о муляже героя не обязательно должна быть правдивой, точной и иметь хоть какой-нибудь смысл; обычно это – во что одет, где бывает, что любит есть на ужин и пр. Письма от поклонников сочиняются имиджмейкерами и размещаются на сайт. Особенно часто дается информация о скандалах (любое упоминание в СМИ является рекламой). Таким образом, происходит имитация славы и популярности.

Муляж героя 4) При съемках клипов, фотосессиях и т. д. , когда муляж снимается полуобнаженным (обнаженным), путем распространения информации о любовных похождениях, поклонниках и пр. происходит половая стимуляция потенциальных покупателей 5) Постоянно подаются сведения об успехах, обожании поклонников, высоких заработках, крупных вознаграждениях, победах на конкурсах (конкурсы финансируются международным шоубизнесом, победы на них продаются, а продюссеры являются дилерами глобального маркетинга). Любая НАГРАДА важна для того, чтобы механизм подражания заработал.

Законы толпы • 6) Массовое скопление людей в местах, где появляется муляж, вызывает действие законов толпы. Умственный уровень человека в толпе резко понижается и становится подобным уровню животных (регрессивная идентификация по К. Г. Юнгу). У человека в толпе (на стадионе, в театре, на массовом зрелище, в кинотеатре) любая эмоция усиливается; положительная эмоция сопровождается эйфорией, восторгом. В таком состоянии человек наиболее подвержен внушению.

Законы социального научения и реклама • Итак, муляж героя только имитирует славу, популярность, любовь, однако законы социального научения действуют так, как если бы он был героем настоящим. • Через одежду, поведение, образ жизни героя-муляжа происходит навязывание потребителю ценностей, образа жизни, моды, моделей поведения потенциальных потребителей, удобные для того, чтобы успешно продать товар.

Задание № 1 КР № 3 • Проанализируйте журнальные или газетные сообщения о звездах спорта, кино, рок-музыки, телевидения. Транслируют ли эти сообщения информацию об одежде, вкусах, славе, успехах, гонорарах, месте проживания, образе жизни, информацию интимного характера, девиациях поведения, нарушениях культурных норм? Как эта информация повлияет на подростков?

Задание № 2 КР № 3 • Укажите в иллюстрированных журналах элементы рекламы, рассчитанные на половую стимуляцию потенциальных покупателей. • Проанализируйте тексты известных Вам рокгрупп. Содержит ли эта информация трансляцию депрессии, модели девиаций, нарушения культурных и нравственных норм, скрытое или явное употребление наркотиков.

Задание № 3 КР№ 3 • Определите, каким образом распространяются биодобавки, содержащие наркотики, используя свои знания социальнопсихологических законов.

Реклама как фактор развития • Реклама может служить не только целям коммерческого продвижения товаров, она может быть социальной, способствовать укреплению в народе духовных и нравственных ценностей, библейских заповедей

• Автор социальной рекламы, известный киевский дизайнер Александр Иванишин, вместе с новым знаком предложил и новый слоган, которым стала фраза из «Маленького принца» Антуана де Сент-Экзюпери: «Тільки серце бачить все!» (русский вариант «Зорко одно лишь сердце!» ).

Задание № 4 КР№ 3 • Разработать социальную рекламу

• ЛИТЕРАТУРА: • Э. Шостром. Антикарнеги или человекманипулятор. • В. П. Шейнов. Скрытое управление человеком. • Е. Л. Доценко. Психология манипуляции. • Скрытые искусителя или снасти на потребителя. М. 2007. • Е. Г. Борисова. Алгоритмы воздействия. М. 2005.