МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОГО ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА УСЛУГ

МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОГО ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА УСЛУГ

Понятие прибыли и нормы прибыли. Максимизация прибыли Основной целью предпринимательской деятельности является извлечение прибыли. l Прибыль представляет собой разницу между выручкой от реализации продукции и валовыми издержками. l Получение максимальной прибыли требует установления оптимального объема производства услуг. l

Оптимальный объем производства услуг Это такое количество услуг, при котором обеспечивается получение максимального дохода при минимальных издержках, или максимально возможной прибыли. l Решение этой проблемы требует учета таких экономических категорий как прибыль, норма прибыли, цена, общий или валовой доход, средний валовой доход, предельный доход, суммарные (валовые) издержки, предельные издержки. l

Валовой доход и валовые издержки это основные финансовые показатели, характеризующие результаты финансовохозяйственной деятельности организации. l Понятие общий (или валовой) доход означает доход, получаемый от реализации услуг, или выручку от реализации продукции (ВР). l Выручка от реализации (ВР) рассчитывается как произведение цены (Ц) на количество оказанных услуг (К): l ВР = Ц К. l

Средний валовой доход это доход, получаемый от реализации одной услуги. l Средний валовой доход (ВР ср. ) определяется путем отношения выручки от реализации (ВР) к объему оказанных услуг (К) или, другими словами, средний валовой доход равен цене услуги: ВР ср. = ВР / К = Ц. l

Предельный доход это приращение валового (общего) дохода при увеличении количества предоставляемых услуг на одну дополнительную единицу объема продукции. l Предельный доход (ВР пр. ) равен цене услуги: ВР пр. = ВР / К = Ц. l

Прибыль это разность между валовым доходом (или выручкой от реализации) (ВР) и валовыми издержками (себестоимостью). l Прибыль (П) рассчитывается по формуле: П = ВР С. l

Норма прибыли, или рентабельность (Р), определяется как отношение прибыли (П) к издержкам производства (С), выраженное в процентах, и рассчитывается по формуле: Р = (П : С) 100. l Мировой стандарт нормы прибыли в здравоохранении составляет 8 10%. l В РФ применяется норма прибыли, равная 10 35%. Показатель используется при расчете цены медицинской услуги как ожидаемая (или планируемая) прибыль. l

Способы определения оптимального объема производства услуг l Первый способ заключается в сопоставлении валового дохода и валовых издержек на их производство. Максимальное различие между ними означает максимальную прибыль. l Второй способ заключается в сравнении предельного дохода и предельных издержек на единицу объема услуг. Совпадение величин предельного дохода и предельных издержек означает максимальную прибыль.

Интерпретация результатов расчетов l Расширение производственной деятельности является экономически целесообразным лишь до тех пор, пока предельный доход превышает предельные издержки. Дальнейшее увеличение объема деятельности влечет снижение прибыли и становится экономически невыгодным. l На основании использования обоих методов получаются одинаковые результаты. l

Анализ безубыточности. Порог рентабельности l Анализ безубыточности основан на взаимосвязи трех компонентов: 1) 2) 3) выручки от реализации продукции; постоянных издержек (затрат, величина которых не меняется при изменении масштаба деятельности); переменных издержек (затрат, величина которых изменяется пропорционально объему производственной деятельности за определенный период).

Цель анализа безубыточности выявление такого объема продаж (или количества товаров и услуг, объема выручки от реализации продукции), при котором организация уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибыли, при котором приход равен расходу. l Эту величину называют порогом рентабельности (точкой l самоокупаемости, точкой безубыточности). l В этом случае валовой маржи (или суммы покрытия) в точности хватает на покрытие постоянных затрат, а прибыль равна нулю.

Валовая маржа l (или сумма покрытия) представляет собой выручку от реализации продукции после возмещения переменных затрат; l рассчитывается как разность между выручкой от реализации и переменными затратами.

Метод сумм покрытия l l l используется для оценки результатов финансовохозяйственной деятельности и направлен на возмещение переменных затрат в краткосрочном периоде. Величина валовой маржи является главным критерием для принятия управленческих решений о продаже продукции по приемлемой цене. В долгосрочном периоде оценивается потребность и в постоянных затратах. Такая оценка становится необходимой для обоснования управленческих решений по целесообразности расширения и совершенствования производства.

Расчет порога рентабельности l Расчет минимального объема деятельности (порога рентабельности, или пороговое количество товара) в упрощенном варианте проводится формуле: Постоянные издержки (Цена единицы товара Переменные издержки на единицу товара).

Методика анализа безубыточности l Методика анализа безубыточности основана на взаимосвязи трех экономических показателей: 1) выручки от реализации (ВР), 2) постоянных затрат (По. З), 3) переменных затрат (Пе. З).

Методика анализа безубыточности l Для определения точки безубыточности (точки самоокупаемости, точки нулевой прибыли, порога, или предела рентабельности) (ПР), проводят расчет: 1) валовой маржи (или суммы покрытия), 2) коэффициента суммы покрытия, 3) порога рентабельности.

Валовая маржа Это финансовый результат от реализации продукции после возмещения переменных затрат. l Валовая маржа (СП) рассчитывается по формуле: СП = ВР Пе. З (1) l Рост суммы покрытия достигается увеличением выручки от реализации продукции путем повышения цен и/или объемов реализации, а также снижением переменных затрат. l

Коэффициент суммы покрытия показывает, какую долю занимает сумма покрытия в выручке от реализации. l Коэффициент суммы покрытия (к. СП) рассчитывается по формуле: к. СП = СП : ВР (2) l Увеличение коэффициента суммы покрытия свидетельствует о росте доходности организации и повышении эффективности ее финансово-хозяйственной деятельности. l

Порог рентабельности отражает количество продаж, при котором приход равен расходу; l это такой объем выручки от реализации продукции, при котором организация не имеет убытков, но еще не имеет и прибыли; l это точка нулевой прибыли, за которой убытки переходят в прибыль: продажи ниже этой точки приносят убытки, а продажи выше этой точки - прибыль. l Показатель рассчитывается по формуле: ПР = По. З : к. СП (3) l

Порог рентабельности В своей деятельности организация стремится к снижению порога рентабельности, так как высокий порог рентабельности обычно трудно перешагнуть. l И наоборот, низкий порог рентабельности позволяет пережить падение спроса и отказаться от неоправданно высокой цены реализации. l Снижение порога рентабельности достигается наращиванием суммы покрытия либо сокращением постоянных затрат. l

Определение точки безубыточности руб. выручка от реализации Точка безубыточности зона убытков зона прибыли переменные затраты количество продаж

Запас финансовой прочности Анализ безубыточности дополняется расчетом запаса финансовой прочности (ЗФП) как разности между фактической суммой выручки от реализации продукции и порогом рентабельности: ЗФП = ВР ПР (4) l позволяет определить насколько выручка от реализации превышает минимальный уровень выручки, после которого деятельность становится убыточной: чем выше запас финансовой l прочности, тем выше финансовая обеспеченность организации.

Методика анализа безубыточности Применение методики является правомерным лишь при условии нарастающих темпов роста выручки от реализации продукции в сравнении с ростом переменных затрат. l Такая ситуация типична для хозяйственных организаций, работающих в нормальном режиме рыночной экономики. l

Анализ безубыточности в здравоохранении В отечественной модели бюджетно-страховой медицины государственные ЛПУ работают в принципиально иных условиях. l Валовой доход (выручка за оказываемые населению медицинские услуги) ЛПУ формируется за счет средств, поступающих через систему ОМС и непосредственно от населения. l При этом сумма выручки не покрывает расходы ЛПУ по предоставлению населению медицинских услуг. l

Анализ безубыточности в здравоохранении В таких условиях методика определения порога рентабельности существенно изменяется, трансформируются и соответствующие экономические показатели. l В процессе анализа рассчитываются: 1) сумма непокрытия, 2) коэффициент суммы непокрытия, 3) порог нерентабельности, 4) запас финансового дефицита. l

Сумма непокрытия (СН) показывает насколько выручка от реализации (ВР) меньше переменных затрат (Пе. З) и рассчитывается по формуле: СН = Пе. З ВР (1) l Чем ближе величина выручки от реализации продукции к переменным затратам, тем меньше сумма непокрытия. l

Коэффициент суммы непокрытия (к. СН) показывает какую долю занимает сумма непокрытия (СН) в переменных затратах (Пе. З) и рассчитывается по формуле: к. СН = СН : Пе. З (2) l Снижение величины показателя означает, что все большая часть переменных затрат возмещается выручкой от реализации продукции. l

Порог нерентабельности (или точка убыточности) (ПН) находится как произведение постоянных затрат (По. З) и коэффициента суммы непокрытия (к. СН): ПН = По. З к. СН (3) l Увеличение показателя связано с ростом постоянных затрат и суммы непокрытия, уменьшение - с нарастающими темпами выручки в сравнении с ростом переменных затрат. l Чем больше значение порога нерентабельности, тем труднее вывести организацию в нормальный режим рыночной экономики. l

Запас финансового дефицита (ЗФД) показывает превышение порога нерентабельности (ПН) над фактической суммой выручки от реализации продукции (ВР); l рассчитывается как разность между удвоенным порогом нерентабельности и выручкой от реализации: ЗФД = 2 ПН ВР (4) l Чем выше его величина, тем больше финансовая необеспеченность медицинской организации. l

Графическое определение точки убыточности руб. Переменные затраты Выручка от реализации Зона убытков количество продаж Точка убыточности Зона прибыли

Графическое определение точки убыточности. Интерпретация На графике точка убыточности находится в секторе, где координаты имеют отрицательные значения. l Чтобы издержки сравнялись с выручкой, то есть расход стал равен приходу, необходимо не совершать некоторое количество продаж (или не оказывать некоторое количество медицинских услуг), не неся при этом и соответствующих затрат, или чем больше не предоставляется услуг (продаж), тем более рентабельной оказывается деятельность. l

Графическое определение точки убыточности. Интерпретация Такая теоретическая интерпретация абсурдна с точки зрения здравого смысла. l На практике она проявляется ограничением объема оказываемых медицинских услуг рамками бюджетного финансирования и оказанием медицинской помощи по менее затратным, а, значит, и менее эффективным медицинским технологиям. l Сложившиеся экономические условия способствуют развитию в здравоохранении “теневого” рынка медицинских услуг. l

Анализ безубыточности в здравоохранении. Пример А. С. Юркевич приводит пример использования данной методики анализа убыточности на основании официальных статистических данных об итогах деятельности системы здравоохранения за 1996 1998 годы, представленных в таблице. l Все показатели приведены в сопоставимых ценах. l

Финансовые показатели здравоохранения в 1996 1998 гг. (в млрд. руб. ) Наименование показателя 1996 1997 1998 1. Оплата медицинских услуг 2. Условнопеременные затраты 3. Условнопостоянные затраты 3 175, 8 4 858, 0 6 557, 7 16 131, 0 14 648, 4 18 096, 7 6 657, 6 7 214, 7 8 170, 7

Показатели анализа убыточности здравоохранения (в млрд. руб. ) Наименование показателя 1996 1997 1998 1. Сумма непокрытия 2. Коэффициент суммы непокрытия 3. Порог нерентабельности 4. Запас финансового дефицита 12 955, 8 9 790, 4 11 539, 0 0, 8032 0, 6684 0, 6376 5 347, 4 4 822, 3 5 209, 6 7 519, 0 4 786, 6 3 861, 5

Анализ безубыточности в здравоохранении. Выводы l l уменьшилась сумма непокрытия, то есть сократилась разница между величиной переменных затрат и выручкой от реализации продукции. Это свидетельствует о появлении тенденции к нарастающим темпам роста оплаты услуг в сравнении с ростом переменных затрат: если в 1996 г. переменные затраты превысили оплату медицинских услуг более чем в 5 раз, то в 1997 г. уже в 3 раза, а в 1998 г. в 2, 8 раза.

Анализ безубыточности в здравоохранении. Выводы l l l снизилось значение коэффициента суммы непокрытия: если в 1996 г. денежными поступлениями в медицинские учреждения не покрывалось 80, 3% переменных затрат, то в 1998 г. эта доля сократилась до 63, 8%. уменьшился порог нерентабельности, что подтверждает наличие нарастающих темпов увеличения оплаты медицинских услуг в сравнении с ростом переменных затрат; почти вдвое сократился финансовый дефицит отрасли. Однако, пока он не будет полностью сведен к нулю, оказание медицинской помощи будет оставаться экономически невыгодным.

Вместо заключения В условиях бюджетно-страхового здравоохранения оплата не покрывает расходов медицинских учреждений по предоставлению медицинских услуг. l Издержки (переменные затраты) ЛПУ с увеличением продаж (количества оказанных медицинских услуг) растут более высокими темпами, чем выручка от их реализации. l

Вместо заключения В существующих условиях достижение уровня безубыточности в здравоохранении возможно лишь при увеличении сумм денежных поступлений на оплату медицинских услуг минимум в 2 3 раза. l Увеличение объема поступающих финансовых средств должно сопровождаться одновременным снижением величины переменных и постоянных затрат. l

Спасибо за внимание!