Скачать презентацию ЛУЧШИЕ ДРУЗЬЯ ЖЕНЩИН БРИЛЛИАНТЫ LUXE 1
Коллекция Люксl.pptx
- Количество слайдов: 26
Скачать презентацию ЛУЧШИЕ ДРУЗЬЯ ЖЕНЩИН БРИЛЛИАНТЫ LUXE 1
Скачать презентацию ЛУЧШИЕ ДРУЗЬЯ ЖЕНЩИН БРИЛЛИАНТЫ LUXE 1
«ЛУЧШИЕ ДРУЗЬЯ ЖЕНЩИН – БРИЛЛИАНТЫ» LUXE 1
AVON ПРЕДСТАВЛЯЕТ НОВУЮ СЕРИЮ ДЕКОРАТИВНОЙ КОСМЕТИКИ ЛЮКС ДЛЯ РОСКОШНЫХ И УВЕРЕННЫХ В СЕБЕ ЖЕНЩИН ДЛЯ ЖЕНЩИН, ПРИ ВИДЕ КОТОРЫХ МУЖЧИНЫ ЗАБЫВАЮТ КУДА ШЛИ И СЛЕДУЮТ ЗА НЕЙ ДЛЯ ЖЕНЩИН, КОТОРЫЕ СТРЕМЯТСЯ К СОВЕРШЕНСТВУ ПРИВЫКАЙ К РОСКОШИ! 2
ПРИКОСНОВЕНИЕ РОСКОШИ
ЧМО Н И М А Л Ь, НЧ Т Й Б Ы Б О Р Л А ТЯ Т И НУЖНО Ы О НА СДЕ ДЛ Ь П Р А В И Л ЬА К И Я Ж ? М НЫЙ МА 1. СРЕДСТВА, ЧТОБЫ КОЖА ВЫГЛЯДЕЛА БЕЗУПРЕЧНО: • Тональное средство • Пудра • Румяна 2. СРЕДСТВА ДЛЯ МАКИЯЖА ГЛАЗ: • Подводка (карандаш) для глаз • Тени для век • Тушь для ресниц 3. СРЕДСТВА ДЛЯ МАКИЯЖА ГУБ: • Подводка (карандаш) для губ • Губная помада • Блеск для губ ВСЕ ЭТИ НЕОБХОДИМЫЕ СРЕДСТВА ПРЕДЛАГАЕТ НОВАЯ СЕРИЯ «ЛЮКС» LUXE 4
СРЕДСТВА ДЛЯ БЕЗУПРЕЧНОЙ КОЖИ ТОНАЛЬНЫЙ КРЕМ ДЛЯ ЛИЦА «ЛЮКС» СОЗДАЕТ ЕСТЕСТВЕННОЕ ШЕЛКОВИСТОЕ ПОКРЫТИЕ ПЛОТНОСТЬ ПОКРЫТИЯ ОТ ПОЛУПРОЗРАЧНОГО ДО ПЛОТНОГО В составе: • ЭКСТРАКТ БЕЛОГО САПФИРА – создает эффект подсвеченной изнутри кожи. • ШЕЛКОВАЯ ПУДРА – придает коже шелковистость • SPF 20 - защищает кожу от ультрафиолетового излучения 5 оттенков LUXE 5
СРЕДСТВА ДЛЯ БЕЗУПРЕЧНОЙ КОЖИ КОМПАКТНАЯ ПУДРА «ЛЮКС» ПРИДАЕТ КОЖЕ ШЕЛКОВИСТОСТЬ И МАТОВОЕ ПОКРЫТИЕ • ЭКСТРАКТ БЕЛОГО САПФИРА – создает эффект подсвеченной изнутри кожи. • ШЕЛКОВАЯ ПУДРА – придает коже шелковистость 2 оттенка LUXE 6
СРЕДСТВА ДЛЯ МАКИЯЖА ГЛАЗ ЖИДКАЯ ПОДВОДКА «ЛЮКС» Два оттенка – Респектабельный серый, Шикарный черный LUXE 7
СРЕДСТВА ДЛЯ МАКИЯЖА ГЛАЗ КОМПАКТНЫЕ ТЕНИ ДЛЯ ВЕК «ЛЮКС» Дарят коже мягкое шелковистое ощущение Стойкие яркие оттенки создают завораживающие образы. 6 разновидностей LUXE 8
КОМПАКТНЫЕ ТЕНИ ДЛЯ ВЕК «ЛЮКС» В составе: • Экстракт ятрышника мужского Ятрышник принадлежит семейству орхидных растений. Ятрышник - ОРХИДЕЯ. Экстракт обладает противовоспалительным, тонизирующим, и ранозаживляющим действием. • ШЕЛКОВАЯ ПУДРА • ВИТАМИН Е – мощный антиоксидант LUXE 9
СРЕДСТВА ДЛЯ МАКИЯЖА ГЛАЗ ТУШЬ ДЛЯ РЕСНИЦ «ЛЮКС» Тушь со щеточкой классической формы великолепно подчеркивает ресницы от корней до самых кончиков. Два оттенка – черный, коричневый LUXE 10
ТУШЬ ДЛЯ РЕСНИЦ «ЛЮКС» В составе: • • • МАСЛО ЖОЖОБА ПУДРА АЛМАЗОВ – микронизированная алмазная пудра повышает устойчивость макияжа ПУДРА ШЕЛКА – придает ресницам бархатистость и объем ШЕЛЛА К (schellak) - воскоподобное вещество, вырабатываемое лаковыми насекомыми (Laccifer lacca), обитающими на некоторых тропических и субтропических деревьях Индии и стран Юго-Восточной Азии. БЕЛЫЙ ВОСК – пчелиный воск отбеленный КАРНАУБСКИЙ ВОСК - выделяется листьями бразильской пальмы Copernica Cerifera. LUXE 11
СРЕДСТВА ДЛЯ МАКИЯЖА ГУБ УВЛАЖНЯЮЩАЯ ГУБНАЯ ПОМАДА «ЛЮКС» Придает коже губ нежность и шелковистость 15 оттенков: теплые, холодные, нейтральные LUXE 12
СРЕДСТВА ДЛЯ МАКИЯЖА ГУБ УВЛАЖНЯЮЩИЕ БЛЕСКИ ДЛЯ ГУБ «ЛЮКС» Придают губам сияющие оттенки. Благодаря насыщенной, увлажняющей формуле губы мерцают, словно драгоценный камень. 10 оттенков БЛЕСКИ ДЛЯ ГУБ В ИЗЯЩНОМ МЕДАЛЬОНЕ LUXE 13
УВЛАЖНЯЮЩАЯ ГУБНАЯ ПОМАДА БЛЕСКИ ДЛЯ ГУБ «ЛЮКС» В составе: • МАСЛО ЖОЖОБА по составу очень близкое к спермацету, жиру в голове кашалота. Обладает сильными смягчающими свойствами. Быстро впитывается в кожу, обеспечивая увлажнение, питание и регенерацию самых глубоких слоев эпидермиса • ЭКСТРАКТ ПОРТУЛАКА снижает чувствительность кожи, снимает раздражения, целенаправленно воздействует на микросокращения кожи. Разглаживает и выравнивает морщины, предупреждая появление новых. • ШЕЛКОВАЯ ПУДРА придает покрытию нежность и шелковистость LUXE 14
В 2013 в СЕРИИ ЛЮКС СТРОГО МЕЖДУ НАМИ ПОЯВЯТСЯ и КОЛЛЕКЦИЯ ЛЮКС будет содержать полный набор средств для выполнения сложного макияжа Карандаши для губ 4 оттенка Румяна компактные LUXE Маскирующие карандаши 2 оттенка (консилеры) 15
ПЯТЬ ПРОСТЫХ ШАГОВ ПРОДАЖ Шаг 1 Шаг 2 Шаг 3 Шаг 4 Шаг 5 Ответы на вопросы. Работа с возражениями Завершение. Получение рекомендаций Выявление потребностей Клиента Преимущества продукции Привлечение Клиента LUXE 16
Привлечение Клиента Выявление потребностей Клиента Преимущества продукции Ответы на вопросы. Работа с возражениями Завершение. Получение рекомендаций Клиенты, которые уже пользуются декоративной косметикой Avon Новые Клиенты Они с удовольствием попробуют и купят средства из новой серии Любая Клиентка, которая хочет примерить на себя образ роскошной женщины В первую очередь это Клиенты Anew Мужчины, которым небезразлично, насколько шикарно выглядит женщина, находящаяся рядом. Они с удовольствием купят для неё в подарок средства Люкс. Человек любого возраста и пола, который ценит не только качество декоративной косметики, но и эстетическое восприятие её упаковки LUXE 17
Привлечение Клиента Выявление потребностей Клиента Преимущества продукции Ответы на вопросы. Работа с возражениями Завершение. Получение рекомендаций • Чтобы выявить потребность Клиента в средствах новой серии Люкс, задавайте открытые вопросы. • Напрмер, - Какими средствами для макияжа Вы пользуетесь? - Что особенно Вы цените в средствах для макияжа? • Внимательно слушайте, что Вам отвечают • После того, как Вы поймете, какие именно средства нужны Клиенту или Вам станет ясно, что Клиент недоволен средствами, которыми уже пользуется из-за их дороговизны, расскажите ему про серию «Люкс» и её преимуществах. . LUXE 18
Привлечение Клиента Выявление потребностей Клиента Преимущества продукции Ответы на вопросы. Работа с возражениями Завершение. Получение рекомендаций СЕРИЯ СРЕДСТВ ДЕКОРАТИВНОЙ КОСМЕТИКИ «ЛЮКС» • Содержит уникальные ингредиенты: - экстракты сапфира и алмазов - экстракт орхидеи и портулака - витамин E - масло жожоба • Это полный комплекс средств для выполнения макияжа • Средства Люкс созданы на основе самых современных технологий LUXE 19
Привлечение Клиента Выявление потребностей Клиента Преимущества продукции Ответы на вопросы. Работа с возражениями Завершение. Получение рекомендаций СЕРИЯ СРЕДСТВ ДЕКОРАТИВНОЙ КОСМЕТИКИ «ЛЮКС • • • Роскошный дизайн не уступает признанным мировым брендам и повысит самооценку каждой женщины Невысокая стоимость для такого класса декоративной косметики. Набор для макияжа (тушь, подводка, тени, тональное средство, компактная пудра и губная помада) обойдется Клиенту в 2500 рублей по обычным ценам каталога. Набор аналогичного уровня у конкурента стоит в 2 – 3 раза дороже. LUXE 20
Привлечение Клиента Выявление потребностей Клиента Преимущества продукции Ответы на вопросы. Работа с возражениями Завершение. Получение рекомендаций Несколько примеров того, как подать преимущества средств Люкс под потребности Клиента Если вы услышали от Клиента: «Я ищу средства, которые содержат натуральные ингредиенты» «Мне нужны средства с солнцезащитными фильтрами» «Для меня самое важное – дизайн упаковки. Просто обожаю, когда окружающие с завистью на меня оглядываются» Расскажите, что средства серии ЛЮКС содержат не просто натуральные, но и уникальные ингредиенты – масло жожоба - витамин Е - экстракты: портулака орхидеи, сапфира, алмаза Тональное средство Люкс содержит солнцезащитные фильтры SPF 20. Губная помада увлажняет кожу губ и также содержит SPF 15. Давайте подберем Вам оттенок. У меня с собой есть пробные образцы. Достаточно будет продемонстрировать средства Люкс во всей красе, чтобы Клиентка поняла, что с ними она будет выглядеть «Красоткой на миллион» и обязательно купит их LUXE 21
Привлечение Клиента Выявление потребностей Клиента Преимущества продукции Ответы на вопросы. Работа с возражениями Завершение. Получение рекомендаций • Ответьте на все вопросы Клиента • Чем подробнее Вы расскажете Клиенту о средствах, на предыдущем этапе, тем меньше вопросов он Вам будет задавать. • Чем больше средств протестирует Клиент, тем меньше он будет сомневаться • Поделитесь своими эмоциями и опытом по использованию средств декоративной косметики «Люкс» LUXE 22
Привлечение Клиента Выявление потребностей Клиента Преимущества продукции Ответы на вопросы. Работа с возражениями Завершение. Получение рекомендаций • Акцентируйте внимание Клиента на ограничении специальных предложений во времени. В следующем каталоге таких выгодных цен и предложений может не быть. • Вы можете предложить небольшую скидку покупателю, который купит полный комплект средств. LUXE 23
Привлечение Клиента Выявление потребностей Клиента Преимущества продукции Ответы на вопросы. Работа с возражениями Завершение. Получение рекомендаций • Завершая беседу с Клиентом, скажите: «Если Вы сделаете заказ, я принесу его Вам в следующую среду. Что Вы решили заказать? » Сделайте паузу и дождитесь ответа. • После оформления заказа задайте главный вопрос: «Кому еще из Ваших знакомых я могу предложить эти чудесные средства? Дайте мне, пожалуйста, их телефоны и скажите как их зовут. » LUXE 24
Привлечение Клиента Выявление потребностей Клиента Преимущества продукции Ответы на вопросы. Работа с возражениями Завершение. Получение рекомендаций Через месяц обязательно позвоните Клиенту: - узнайте его мнение о средствах - предложите протестировать новые оттенки - предложите заказать заканчивающиеся средства - расскажите о средствах, которые со временем появятся в новой коллекции. Линия Люкс – очень удобный мостик, по которому можно легко перейти к серии Anew по уходу за кожей лица и подобрать Клиенту Программу ухода. LUXE 25
РОСКОШНЫЕ НОВИНКИ – РОСКОШНЫЕ ПРОДАЖИ Появление новых продуктов это всегда новые Клиенты и рост Продаж. А появление роскошных новинок декоративной косметики – увеличивает шансы втрое. Главное, не упустить инициативу и прийти к Клиенту первыми ГУБНЫХ ПОМАД МНОГО НЕ БЫВАЕТ , БЫВАЕТ МАЛО ЛЮБВИ К СЕБЕ. LUXE 26
Скачать презентацию ЛУЧШИЕ ДРУЗЬЯ ЖЕНЩИН БРИЛЛИАНТЫ LUXE 1
Коллекция Люксl.pptx