Лучшие акции в России и в мире www

Лучшие акции в России и в мире www. darberry. ru 1

Лучшие сделки по категориям: 1. Красота и здоровье 2. Рестораны 3. Магазины 4. Развлечения и спорт 5. Туризм и гостиницы 6. Федеральные сети 7. Другое

Красота и здоровье

Почему поставщик согласился? • Агент показал, что он профи в красоте (знает термины, расценки, экономику, что популярно и нет). Оборудование простаивает. • Привели пример кейс «фотоэпиляция» - 60% и что у нас в принципе скидок меньше нет. • Маржа в красоте – 1000% и более. • Дорогое оборудование, купленное в кредит, которое нужно отбивать. • Очень сложно привлечь клиента, но если человек начал делать эпиляцию, то для эффекта может потребоваться до 15 сеансов, в общей сложности до 3 -х лет. Почему люди покупали? • Известная и востребованная у женщин услуга. Многие о ней мечтают, но она очень дорогая. • Очень хорошая скидка 70%, а экономия просто огромна – 37 200 руб. !! • Комплексный пакет услуг: Элос-эпиляция – 6 сеансов (а вот 3 сеанса не продавались) • Т. к. это МЕДЦЕНТР. Сеть и хороший бренд – большое доверие, т. к. там врачи, сертификаты. Что учесть на будущее? • Цену лучше – делать в районе 5 -9 тыс. , психологически проще. Цена -11 160 руб. слишком высока и не спонтанна • Не снижать количество сеансов. • Нужна еще большая сеть и еще больше аппаратов. Люди считают мощности за нас. • Это крайне прибыльные акции. Нужно подписать эксклюзивы со всеми поставщиками в городе и не пускать сюда конкурентов. • Еще попробовать «лазерная депиляция» и «фото-эпиляция» www. darberry. ru 4

Почему поставщик согласился? • Дорогостоящее оборудование. • Хороший салон, но вывеску не могут повесить, т. к. историческое здание. • У нашего агента с ними хорошие отношения (подруга там работает) – по рекомендации, т. к. хозяйка очень консервативна. • Потратили много на создание салона и он простаивал. Это была 2 -я акция с ними. Они были в приятном шоке от первой акции и поэтому хорошее доверие. Продают нас друзьям, воспринимают как авторитетов по продвижению. Сверхлояльны. Почему люди покупали? • Популярная тема. Осень и все восстанавливают волосы • Хороший салон, в хорошем месте. Хорошее обслуживания. • Очень хорошая скидка 70% Что учесть на будущее? • После акции они потеряли 2 -х специалистов, т. к. их заставили работать за копейки (большой поток) • Чтобы было задействовано 2 -3 салона • По цене нужно выбить лучше условия.

SPA (I) – O’SPA (London) Лучшая SPA акция Факторы Хорошая цена, экономия и скидка 81% Выбор любых 3 -х из 8 процедур Дополнительная скидка на товары Популярное заведение. Мини-сеть из 5 мест www. groupon. co. uk 6

См. также в категории «Красота и здоровье» http: //www. darberry. ru/moscow/arenaspa http: //www. darberry. ru/moscow/tairai 2 http: //www. darberry. ru/moscow/ultra 4 istka

Общие выводы по категории Красота и здоровье • Акции по Красоте самые прибыльные • Средний чек- 3 тыс. Маржа 50%. На 1 тыс. подписчиков, покупает в среднем 2 человека. Т. е. если база 50 тыс. , то купят 100 купонов и прибыль будет около 150 тыс. руб. • Почему поставщики хотят с нами делать эти акции • У них огромные затраты на привлечение клиентов и создание клиентской базы + огромная конкуренция • Как правило оборудование дорогое и покупается в кредит • Мастера простаивают, а демпинговать по ценам не хочется – мы предлагаем красивый вариант продвижения без демпинга (делаем только 1 день) • Реклама в журналах, ТВ, радио – не работает для них. • Здесь очень важны рекомендации и быть знатоком этих дел (знать их сленг, экономику, опыт, связи) • Почему подписчики покупают такие акции • Огромный спрос среди женщин. Основное что хотят женщины: А)Выйти замуж и эффектно измениться внешне (поэтому то что меняет цвет волос – продается хорошо, а то что лечит волосы – вообще не продается). Б)Быть вечно молодыми и никогда не стареть (поэтому то что обещает хороший вид волосам, коже лица – продается хорошо) В) Быть худыми и в хорошей форме, но при этом ничего не делать для этого (поэтому антицеллюлитные массажи и массажи для похудения – продаются хорошо). Г) Получать приятные ощущения (ойл-массаж и просто спа) Д) Танцы и йога продаются так же не сами по себе – а именно как способ хорошо выглядеть, получить удовольствие и познакомиться с будущим мужем. Т. е. нужно очень четко понимать какую потребность мы решаем- что именно продаем. Не отбеливание зубов – а ослепительную улыбку, от которой все будут таять. Для примера - чистка зубов вообще не будет продаваться. • Женщины очень много времени проводят в интернете, читая отзывы, сверяя и т. п. , поэтому качество решает все – цена не имеет такого значения • Если акция действительно качественная (хорошее место, хорошая услуга, хороший комплекс) – то цена не имеет значения. Можно продать 1000 купонов за 10 тыс. руб. , а можно не продать и 10 за 100 руб. • Что нужно учитывать при поиске таких акций? • Очень важно отличать действительно хорошие заведения от плохих – на этом рынке много шарлатанов • В идеале это должна быть сеть. 2 -3 заведения. Это очень сильно увеличивает продажи • Лучше всего действовать по рекомендациям. • Очень грамотно оценивать мощности. Подключать к консультациям и ответам на комментарии – сотрудников самих салонов. • Должно быть очень просто и понятно. Т. К. аудитория- это богатые «блондинки» , не особо разбирающиеся в технологиях и премудростях. Если это просто, понятно, красиво и модно – то это будет продаваться.

Критерии и требования к акциям для лидгенераторов и продавцов в категории Красота и здоровье Для лид-генераторов: • Это услуга массовая и помогает женщине : выйти замуж, сменить имидж, похудеть, помолодеть, получить удовольствие и снять стресс. • Отличное расположение. СЕТЬ – особое предпочтение • Отличный сайт • Положительные отзывы (не менее 3 -х) + желательно рекомендации знакомых. • Цена услуг достаточно высокая (от 1000 руб. ). В Яндекс. Директе достаточно много запросов на эту тему. • Если они где-то рекламируются, значит мы им так же интересны. Конференции, профильные журналы Для продавцов: • Акция должна быть хорошо упакована – прочитал заголовок и все понятно! Должен быть хороший и полный пакет на ОДНУ ПРОСТУЮ УСЛУГУ. Не нужно комкать и смешивать несколько услуг • Если это сложная медицинская услуга – значит это должен быть мед. центр с сертификатами и проч. • Скидка должна быть в пределах 70 - 80%. Экономия должна быть существенна. Идеально несколько тыс. руб. • Ограничений должно быть максимум 2 -3. Каждое ограничение снижает продажи в 2 раза • Срок действия купона. Оптимальный срок – 3 месяца • Наша маржа должна быть не менее 50% - это святое! • Эксклюзивность – все договора подписываются сразу на эксклюзивных условиях. Т. е. заведение 2 года не должно работать с такими проектами как biglion. ru, bigbuzzy. ru и проч. Особо важны депиляции, массажи и SPA – беречь их от конкурентов • Пропускная способность заведения – должна быть тщательно рассчитана. • Должны быть выяснены все детали и особенности заведения: режим работы, сколько мастеров, их загрузка и квалификация, необходимо чтобы они могли оперативно консультировать нас и покупателей

Рестораны

Почему поставщик согласился? • Первоначально эта акция была у конкурента • У нас аудитория у нас аудитория более платежеспособная. На это надо давить (привести примеры кейсов – то что у нас люди готовы покупать за 11 тыс. ) • То что мы для ресторанов продаем скидку, а не ваучер – это гораздо выгоднее и это платежеспособная аудитория. По ваучеру кушают на 199 руб. и едут домой на метро • Согласился с нами на эксклюзив, т. к. мы и продали больше и привели лучше аудиторию. Почему люди покупали? • Многие знают это заведение • Кто-то уже ходил по этой акции • Участвовало 2 ресторана (мини-сеть). • Потому что был кальян – хороший пакет Что учесть на будущее? • Цена купона должна быть 100 руб. – пляшем от среднего чека. • Сделать скидку больше.

Почему поставщик согласился? • Нужен был поток клиентов • Мы рассказали про нашу аудиторию, что 20% приходит повторно, 20% приводит друзей и т. п. • Привели кейсы Дымов, Бирхаус Почему люди покупали? • Потому что Пиво, Мясо, Суши – это 3 самых популярных и маржинальных категории. Здесь очень классное пиво. • Многие знают это заведение. Оно в самом центре. • Потому что очень просто. Просто хорошее пиво в жаркое лето. Что учесть на будущее? • Нужно заставить их отмечать купоны • Учитывать нюансы акции – скидка со стола или с чека или с человека • Нужно мотивировать персонал и официантов на супер-обслуживание «людей с купонами» . Дарить бонусы, делать их подписчиками, оставлять отзывы и т. п.

Ресторан суши «Кё» (Берлин) Факторы успеха: §Выгодная цена – 11, 60 евро вместо 27, 60 евро §Хорошая скидка – 58% §Популярное модное заведение §Хорошее и привлекательное предложение: «суши на двоих» §Нет ограничений заказа по меню §Приятная восточная атмосфера §Центральное местоположение www. darberry. ru 13

Subway (Париж) Факторы успеха: §Выгодная цена – 5 евро §Хорошая скидка – 68% §Быстрое обслуживание – высокий уровень сервиса §Известный бренд - крупная сеть §Приятная атмосфера §Широкий территориальный охват www. darberry. ru 14

Ресторан суши (Париж) Факторы успеха: §Выгодная цена – 8 евро §Выгодная скидка – 57% §Высокий уровень сервиса §Хорошее предложения по меню: «шведский стол» китайской и японской кухни §Популярное заведение- сеть ресторанов §Приятная атмосфера §Удобное местоположение www. darberry. ru 15

См. также в категории: Рестораны http: //www. darberry. ru/moscow/respublikasushi http: //www. darberry. ru/moscow/caiman

Общие выводы по категории Рестораны • Акции по ресторанам – средней массовости и средней прибыльности, но они очень востребованы и никогда не надоедают. • Средний чек- 1 тыс. Купон - 100 руб. на скидку 60%. Наша маржа 100% (т. е. - все деньги нам). На 1 тыс. подписчиков, покупает в среднем 10 человек. Т. е. если база 50 тыс. , то купят около 500 купонов и прибыль будет около 50 тыс. руб. • Почему поставщики хотят с нами делать эти акции • Маржа около 300 -500%. Большая конкуренция и недозагрузка • Реклама по привлечению не работает. • Нужно оценивать для них стоимость приведенного клиента, как правило около 20 -30% от среднего чека. А также затраты на клиента (как правило если средний чек 1000 руб. , то затраты на клиента около 300 руб. ) - можно вычислить зная средний уровень зарплат персонала, количество персонала, среднюю накрутку на продукты, а так же количество человек в месяц. Так же нужно понимать их постоянные затраты (аренда) – узнается из расценок за кв. м в год (из открытых источников) • Когда скидка 50%, люди более платежеспособные. Когда ваучер на 500 руб. Люди могут поесть на 499 руб. и уехать (так делает около 50%, 50% - добирает до среднего чека). Им важно количество возвратов. • Важны упоминания авторитетов (Новиков, Колковна, Республика Суши) • Нужно очень хорошо рассказывать про нашу аудиторию подписчиков • Почему подписчики покупают такие акции • Потому что кушать хочется всегда. Поэтому такие акции никогда не надоедают. • Если это сеть – очень выгодно. • Под сезон – когда холодно, люди хотят кафе. Когда жарко – пиво. Ужин – мясо. • Не ПРОДАЮТСЯ (всякие вечеринки, вход в клуб и т. д. ) • Что нужно учитывать при поиске таких акций? • Место расположения и доступность. • Отзывы в интернете • Нужно обязательно съездить самому в заведение • Средний чек. Лучше демократично-культово-брендовые места для молодежи. Рестораны для «тех, кому за 40» у нас не продаются.

Критерии и требования к акциям для лидгенераторов и продавцов в категории Рестораны Для лидгенераторов: • ПИВО, МЯСО, СУШИ. СЕТИ ИМЕЮТ ОГРОМНЫЙ ПРИОРИТЕТ. Большинство ресторанов входит в какую-то сеть, нужно выходить сразу на головную компанию. • Средний чек- показатель уровня. • Отличное расположение. СЕТЬ – особое предпочтение • Отличный сайт • Положительные отзывы (не менее 3 -х) + желательно рекомендации знакомых. • Если они где-то рекламируются, значит мы им так же интересны. Конференции, профильные журналы Для продавцов: • Либо формат скидка 50 -60% на все, либо ваучер за 200 который дает возможность покушать на 700 (очень аккуратно с этим форматом, нужно учитывать средний чек и потребности заведения) • Человек все равно переводит скидку в абсолютную экономию. Например, чтобы добраться до ресторана от тратит 1 час (затраты) + если там скидка 80%, но в переводе в абсолютные числа это 200 руб. –то он не поедет туда. • Никаких ограничений по графику и меню, бару и т. п. • Грамотно прописывать условия (скидка на стол, на компанию, распространяется ли на детей и т. п. ) • Срок действия купона. Оптимальный срок – 3 месяца • За купон – все деньги нам, либо если оп схеме ваучера должна быть не менее 50% - это святое! • Со всеми сетями нужно подписывать эксклюзивность – все договора подписываются сразу на эксклюзивных условиях. Т. е. заведение 2 года не должно работать с такими проектами как biglion. ru, bigbuzzy. ru и проч. • Пропускная способность заведения – должна быть тщательно рассчитана. • Нужно находить и четко передавать фишку заведения копирайтеру, атмосферу и т. п.

Магазины

Почему поставщик согласился? • Магазины работают по принципу коллекций. Их завозят с периодичностью. И первоначальная маржа около 500%, потом начинают делать скидку 20%, потом 30, и т. д. до 70% • Мы в целом предложили то же самое. По акции были проблемы, т. к. множество людей не могло себе ничего подобрать (т. к. массовые размеры уже были раскуплены) Почему люди покупали? • Бренд и одежда • Хорошая скидка Что учесть на будущее? • Магазин должен быть большим и с хорошим ассортиментом • Такие акции суперприбыльны, но нужно быть очень аккуратным с расчетом мощностей, сезонности их текущих скидок (у многих и так уже скидка 70%) • Нужны сети • Все деньги были наши. Лучше продавать ваучер – 300 руб. вместо 1000 и т. п, но на очень брендовую одежду и парфюм.

Интернет-магазин – Магазин солнцезащитных очков Факторы успеха Цена менее 20 долларов Пакет – хороший выбор и бренд Хорошая скидка– 65% Модный и сезонный продукт 2 1

Веломагазин (Мюльхайм) Факторы успеха: §Хорошая цена – 99 евро вместо 200 евро §Выгодная скидка – 51% §Пакет: выбор из 370 позиций §Крупный интернет-магазин §Сезонный товар *Эта сделка является также самой лучшей сделкой по охвату и привлечению новой аудитории www. darberry. ru 22

Магазин одежды Zalando (Штутгард) Факторы успеха: §Очень хорошая цена – 10 евро §Пакет: широкий диапазон топ-брендов §Хорошая Скидка – 80% §Средний чек от 40 евро до 80 евро §Удобный качественный сервис *Эта сделка является также самой лучшей сделкой по охвату и привлечению новой аудитории www. darberry. ru 23

Online-магазин (Польша) Факторы успеха: §Хорошая цена – 36 злотых** §Выгодная скидка - 70 % §Популярный вид подарка §Разнообразие представленного ассортимента §Хорошее соотношение цены и качества **Соотношение валют: 1 злотый = 10 рублей *Эта сделка является также самой лучшей сделкой по охвату и привлечению новой аудитории www. darberry. ru 24

Категория: Товары http: //www. darberry. ru/moscow/brandhouse http: //www. darberry. ru/moscow/savilerow

Общие выводы по категории Магазины • Акции по магазинам – массовые и прибыльные при условии что это бренд, сеть или под сезон. • Купон за 300 руб. , вместо 1000 руб. наша маржа 50%. На 1 тыс. подписчиков, покупает в среднем 10 человек. Т. е. если база 50 тыс. , то купят около 500 купонов и прибыль будет около 75 тыс. руб. • Почему поставщики хотят с нами делать эти акции • Потому что они и так делают такие скидки с целью завлечь людей и распродать товар, который фактически (замороженные деньги), которые нужны для покупки следующих коллекций. • Мы возможность распродать стоки. • Потому что главное - человека затащить в магазин, дальше он купит еще много всего. • Почему подписчики покупают такие акции • Потому что это женская страсть – покупать одежду, желательно более брендовую, но желательно на распродажах. • Если это сеть – очень выгодно. • Под сезон – осенью и весной (обувь) и т. п • Что нужно учитывать при поиске таких акций? • Нужно очень хорошо понимать правила завоза коллекций и правила скидок. Есть два периода скидок с 15 июня и с 15 декабря • Место расположения и доступность. • Отзывы в интернете • Нужно обязательно съездить самому в магазин и посмотреть количество одежды в наличии. Хватит ли 1000 человек? • Учитывать сезонность коллекций и скидок. Учитывать средний чек (обычно там он достаточно высокий)

Критерии и требования к акциям для лидгенераторов и продавцов в категории Магазины Для лид-генераторов: • ПИВО, МЯСО, СУШИ. СЕТИ ИМЕЮТ ОГРОМНЫЙ ПРИОРИТЕТ. Большинство ресторанов входит в какую-то сеть, нужно выходить сразу на головную компанию. • Средний чек- показатель уровня. • Отличное расположение. СЕТЬ – особое предпочтение • Отличный сайт • Положительные отзывы (не менее 3 -х) + желательно рекомендации знакомых. • Если они где-то рекламируются, значит мы им так же интересны. Конференции, профильные журналы Для продавцов: • Либо формат скидка 50 -60% на все, либо ваучер за 200 который дает возможность покушать на 700 (очень аккуратно с этим форматом, нужно учитывать средний чек и потребности заведения) • Человек все равно переводит скидку в абсолютную экономию. Например, чтобы добраться до ресторана от тратит 1 час (затраты) + если там скидка 80%, но в переводе в абсолютные числа это 200 руб. –то он не поедет туда. • Никаких ограничений по графику и меню, бару и т. п. • Грамотно прописывать условия (скидка на стол, на компанию, распространяется ли на детей и т. п. ) • Срок действия купона. Оптимальный срок – 3 месяца • За купон – все деньги нам, либо если оп схеме ваучера должна быть не менее 50% - это святое! • Со всеми сетями нужно подписывать эксклюзивность – все договора подписываются сразу на эксклюзивных условиях. Т. е. заведение 2 года не должно работать с такими проектами как biglion. ru, bigbuzzy. ru и проч. • Пропускная способность заведения – должна быть тщательно рассчитана. • Нужно находить и четко передавать фишку заведения копирайтеру, атмосферу и т. п.

Развлечения

Почему поставщик согласился? • Потому что у него большие постоянные затраты (несколько миллионов в месяц) и большие выплаты по кредитам (выплачивает так же ежемесяно), а переменных затрат практически нет. • Фактически мы для него – источник людей и денег причем деньги - вперед • Потому что он зарабатывает на баре и кафе внутри аквапарка Почему люди покупали? • Очень простой и понятный продукт – купил и катайся 1 день, когда угодно • Потому что в Москве всего 2 аквапарка • Потому что это семейный отдых • Потому что на улице уныло и тоскливо и хочется праздника Что учесть на будущее? • Это стратегические объекты. Ни в коем случае не позволять конкурентам работать с ними – блокировать сделки и проч. Подписывать эксклюзивы во что бы то ни стало! • Ни в коем случае не делать с ними акции со скидками, типа купон за 100 руб. , дающий право на скидку 50%. Деньги только через нас. • Беречь маржу 50% - это святое. Задать вопрос – сколько они хотят получать за каждого приведенного клиента, например 200 руб, далее говорите, а если оптом? И понижаете их цены.

Почему поставщик согласился? Играли в хорошего и плохого полицейского. Плохим был коммерческий директор – он все время посылал и говорил «нет- плохие условия» . Долго работали с возражениями. Увели эту акцию у конкурентов, потому что были недовольны конкурентом. А зачем вам опять повторять акцию с ними, там же все, кто хотел, уже купил. Сослались на кейсы, что у нас более классная и платежеспособная аудитория. Почему продали много Лето, популярная штука Что нужно учесть на будущее нужен простой пакет – деньги через нас

Почему поставщик согласился? Потому что музей несет только постоянные издержки, им выгоден был поток людей. Почему продали много Лето, как нельзя более кстати Потому что цена смешная Что нужно учесть на будущее Такие цены больше не делать и купон на скидку – не продавать. Все деньги через нас. Эти акции нужно делать велком-акциями, а не основными. Они нужны для конвертации подписчиков в покупатели.

Развлечения: Fun http: //www. darberry. ru/moscow/fpark 3186 http: //www. darberry. ru/moscow/segway-tour-2

Луна-парк (Боэнос-Айрес) Факторы успеха: §Выгодная цена – 53 $ вместо 130 $ §Выгодная скидка – 57% §Постоянная программа концертов с известными и популярными исполнителями §Крупный Луна-Парк www. darberry. ru 33

Элитный Фитнес и SPA центр Kaifu-Lodge (Гамбург) Факторы успеха: §Выгодная цена – 69 евро §Выгодная скидка – 57% §Возможность попробовать весь перечень пакета услуг центра: фитнеспрограммы, тренировки на выносливость, общее поддержание тонуса, крытый и открытый бассейн – акция на 10 посещений §Крупный и известный фитнес-центр www. darberry. ru 34

Развлечения: Спорт http: //www. darberry. ru/moscow/forza http: //www. darberry. ru/moscow/snejcom http: //www. darberry. ru/moscow/rollholl

Развлечения: Искусство http: //www. darberry. ru/moscow/icegallery http: //www. darberry. ru/moscow/art-sand http: //www. darberry. ru/moscow/gnezdo

Развлечения: Кино http: //www. darberry. ru/moscow/5 dkino http: //www. darberry. ru/moscow/almaz 5 http: //www. darberry. ru/moscow/4 dcinema 2

Общие выводы по категории Развлечения • Акции по магазинам – массовые и прибыльные. Нужно удивлять ! • Купон за 300 руб. , вместо 1000 руб. наша маржа 50%. На 1 тыс. подписчиков, покупает в среднем 20 человек. Т. е. если база 50 тыс. , то купят около 1000 купонов и прибыль будет около 150 тыс. руб. • Почему поставщики хотят с нами делать эти акции • Потому что они все в кредитах и их душат постоянные затраты. А затраты, связанные с каждым клиентом, практически нулевые • Мы для них - хороший финансовый инструмент. Деньги + клиенты. • Почему подписчики покупают такие акции • Потому что хочется праздника • Потому что семьей или компанией • Потому что давно мечтал сходить, а тут супер-предложение и только сегодня. • Что нужно учитывать при поиске таких акций? • Экономику этих заведений (постоянные затраты и кредиты) • Боулинги и аквапарки часто зарабатывают на пиве (бар рядом) • До какой цены за клиента они готовы снизить цены, в случае если мы им обеспечим поток • ВСЕ ДЕНЬГИ ЧЕРЕЗ НАС • Они обычно единичны и эксклюзивны. ИХ НУЖНО ОХРАНЯТЬ ОТ КОНКУРЕНТОВ – регулярно общаться • Сеть предпочтительнее.

Критерии и требования к акциям для лидгенераторов и продавцов в категории Развлечения Для лид-генераторов: • Нужно вычислить все единичные и уникальные развлечения в городе и опередить конкурентов – это крайне важно. • То, что массовое, для семьи, для компании. Для продавцов: • Кино, в том числе 4 D и 5 D (скидка 50 -65%), без ограничений по времени посещения. Как вариант 2 -3 билета по цене 1. У кино есть мораторий на скидки на 2 недели от прокатчика, далее снимается. • Боулинг (80 -90%). Зарабатывают на пиве. Можно и нужно отжимать по цене • Картинг, пейнтбол , сегвеи (70 -80%) А также зорбинги, аэротрубы, батуты, скалодромы, кайтинги и пр. • Билеты в популярные клубы и на крутые концерты (65 -70%), заведения с хорошей репутацией, возможность воспользоваться в течение 3 -4 недель. • Катки, аквапарки, снежные горы, аттракционы и проч. штуки с большими площадями – нужно делать простой и понятный пакет – все включено на целый день со скидкой около 70%.

Туризм и отдых

Туризм и отдых: Отели http: //www. darberry. ru/offers/derevnya ЛУЧШАЯ АКЦИЯ В ДАРБЕРИ за последние полгода. Отель рядом с Нижним Новгородом 500 тыс. руб. оборот, при средней базе подписчиков • Все включено • На двоих • Выходные http: //www. darberry. ru/offers/laguna

$500 000!!! За один день! Отель (Сантьяго, Чили и по всей Бразилии) Факторы успеха: §Хорошая цена – 278$ §Выгодная скидка – 50% §Все условия для всей семьи и отдыха с друзьями в выходные §Отличное соотношение цены и качества §Хороший уровень сервиса §Уникальное месторасположение *Эта сделка является также самой лучшей сделкой по охвату и привлечению новой аудитории www. darberry. ru 42

Отель в Глазго Факторы Отель на двоих Хорошая цена около 100$ Классный пакет – все включено: Завтракужин-массаж В отеле есть много всего интересного– SPA (usually aim at SPA, Jacuzzi, Golfcourse, pool, etc. ) Бонусный SPA -день 4 3

WEG. de (Германия) Факторы успеха: §Уникальная цена – 8 евро §Уникальная скидка – 92% §Крупный европейский тур-оператор: большой выбор направлений отдыха, бронирование отелей, горящие туры §Уникальное соотношение цены и качества *Эта сделка является также самой лучшей сделкой по охвату и привлечению новой аудитории www. darberry. ru 44

Общие выводы по категории Туризм и отдых • Акции по туризму - очень востребованные и прибыльные. Пожалуй, самые прибыльные из всех • Купон за 4000 руб. , вместо 10000 руб. На двоих, все включено, выходные, классный отель. Наша маржа 50%. На 1 тыс. подписчиков, покупает в среднем 4 человека. Т. е. если база 50 тыс. , то купят около 200 купонов и прибыль будет около 400 тыс. руб. • Почему поставщики хотят с нами делать эти акции • Потому что у них большие постоянные затраты • Потому что у них межсезонье • Потому что у них огромная маржа и им важно завлечь людей. Если проживание дешевое- они зарабатывают на ресторане и пр. услугах. • Почему подписчики покупают такие акции • Потому что все хотят отдыхать, а отпуск взять трудно – выходные и рядом с городом- самое популярное направление • Потому что огромная и явная экономия. • Потому что все включено и они знают это место. • Что нужно учитывать при поиске таких акций? • Хороший пакет. Все включено. На двоих. Выходные. Романтика. Бутылка шампанского в подарок и проч. • ВСЕ ДЕНЬГИ ЧЕРЕЗ НАС • Они обычно единичны. ИХ НУЖНО ОХРАНЯТЬ ОТ КОНКУРЕНТОВ – регулярно общаться • Нужно оценивать их мощности. Брать конкретную категорию номеров, например люкс.

Критерии и требования к акциям для лидгенераторов и продавцов в категории Туризм и отдых Для лид-генераторов: • Нужно вычислить все хорошие отели рядом с городом и быть там первыми • Нужно смотреть рекламируются ли они? Если да, то это предпочтительно • Нужно смотреть отзывы. Для продавцов: • Пакет все включено. На двоих. Выходные. Романтика. • Купон должен быть в районе 3 -5 тыс. руб. , с экономией 70% (т. е. около 10 тыс. руб. ) • Нужно учитывать их экономику и разнообразие номеров и тарифов – выбрать из этого что-то простое и массовое (сформировать правильный пакет)

Федеральные сети (в России пока не было, но очень приоритетно!)

Акция с Gap Продвижение: • Рассылка по базе 9, 2 млн. человек в 85 городах • Огромная шумиха в прессе (Твиттер, Фэйсбук – тысячи постов) • Национальные СМИ шумели об этой сделке • Сделка которая запустила «сарафанное радио» Результаты • Продано более 400, 000 купонов Суть сделки: • $25 вместо $50 подарочный сертификат от Gap • Выручка $11 млн. долларов за день! • Самая крупная акция всех времен и народов

Акция с Body Shop Суть сделки: • $20 вместо $40 за подарочный сертификат в Body Shop Продвижение: • Рассылка по базе 13 млн. подписчиков - 75 городов • Огромная шумиха в прессе (Твиттер, Фэйсбук – тысячи постов) • Национальные СМИ шумели об этой сделке • Сделка которая запустила «сарафанное радио» Результаты • Продано 128, 000 купонов • Выручка $2. 5 млн. долларов 49