LOGO Лекція на тему БІЗНЕС-ПЛАНУВАННЯ В ПІДПРИЄМНИЦТВІ 5

LOGO Лекція на тему БІЗНЕС-ПЛАНУВАННЯ В ПІДПРИЄМНИЦТВІ 5 курс факультет аграрного менеджменту ННІ бізнесу НУБ і П України

План 1 Вступ Бізнес-план в ринковій системі господарювання: сутність, принципи, функції 2 Технологія складання бізнес-плану 3 Логіка та структура бізнес-плану 5 2

Підприємницька діяльність – це процес прийняття рішень План – основа для прийняття раціональних рішень Планування – результат пошуку суспільством найбільш раціональних та ефективних інструментів, способів розвитку 3

документ, який містить систему ув'язаних в часі й просторі та узгоджених з метою і ресурсами заходів і дій, спрямованих на отримання максимального прибутку внаслідок реалізації підприємницького проекту Бізнесплан 4

письмовий документ, де викладено суть підприємницької ідеї, шляхи та способи її реалізації, охарактеризовано ринкові, виробничі, організаційні та фінансові аспекти Бізнесплан майбутнього бізнесу, особливості управління ним 5

Бізнес-план дає відповіді на питання: v. Що робити? v. Оцінка сучасного стану підприємства (ситуації)? v. Напрямок розвитку (бажаний стан)? v. Способи досягнення мети? v. Оцінка витрат ресурсів і фінансових результатів? 6

Цілі розробки бізнес-плану: § виявити ступінь реальності досягнення намічених результатів в завершеному проекті або технічному рішенні § переконати колег в реальності досягнення якісних або кількісних показників програми, що пропонується § підготувати суспільну думку до проведення акцiювання підприємства 7

§ довести доцільність перебудови роботи і організації існуючої або створення нової фірми § притягнення уваги і підсилення зацікавленості потенційного інвестора § планування господарської діяльності підприємства в короткотерміновому та довготерміновому періодах у відповідності з його можливостями та потребами ринку 8

БІЗНЕС-ПЛАН ДАЄ ЗМОГУ v. Продемонструвати ділові ідеї ясно для інших v. Виразити свої завдання, очікування мовою цифр v. Зважити витрати на створення фірми v. Отримати зовнішнє фінансування v. Завоювати довіру до фірми v. Прогнозувати дії на певні періоди наперед v. Вирахувати можливі потенційні проблеми, очікувати їх v. Страхувати себе від ризику v. Розглянути всі аспекти започаткування бізнесу 9

Завдання, які розв’язуються за допомогою бізнес-плану Бізнес-план Розрахунок фінансових результатів діяльності підприємства, обсягів продажу та прибутку Обґрунтування економічної доцільності напрямків розвитку підприємства Підприємство Підбір працівників, здатних реалізувати план Визначення джерел фінансування обраної стратегії, способів концентрації фінансових ресурсів 10

Функції бізнес-плану ЗОВНІШНЯ ознайомити із сутністю та основними аспектами реалізації підприємницької ідеї Бізнесплан ВНУТРІШНЯ Text опрацювання механізму самоорганізації системи управління реалізацією підприємницького проекту 11

Основні функції бізнес-плану в яких комплексно розкривається його сутність 1 надання інформації кредиторам, інвесторам про підприємство, його стабільність, ефективність 2 3 4 обґрунтування лаконічний опис підприємницької діяльності, процесу виробництва характеристика мети підприємниць кої діяльності товару, послуги, їх якості 12

Основні функції бізнес-плану в яких комплексно розкривається його сутність 5 обґрунтування прогнозу розвитку виробництва 6 7 оцінка професійного рівня управлінського персоналу, ефективності їх роботи визначення життєздатності підприємства в умовах зовнішньої та внутрішньої конкуренції 8 комплексне дослідження ринку 13

Принципи складання бізнес-плану 1 Якісне, чітке, змістовне оформлення (зовнішній вигляд, чіткі малюнки, фотографії, зрозумілі розрахунки, графіки, таблиці) 2 Чітке орієнтування на адресата (кредитор, інвестор, партнер) 3 Ретельна характеристик а певного сегмента, ніші ринку, потреб споживачів, переваг продукції та послуг підприємства 4 Переконливість у реалізації основної ідеї, ефективності діяльності підприємства 14

Загальноекономічні принципи бізнес-планування FНауковості FПріоритетності FДинамічності FДирективності FЕфективності FКомплексності 15

Призначення бізнес-плану Бізнес-план використовується для розробки концепції бізнесу, детального відпрацювання стратегії, попередження помилок шляхом проведення детального аналізу маркетингу, фінансів, виробничої діяльності підприємства інструмент, за допомогою якого суб’єкт господарювання може оцінити фактичні результати своєї діяльності за певний період засіб залучення коштів 16

Класифікація бізнес-планів за певними ознаками: Ш сферою бізнесу За (виробництво, будівництво, роздрібна та оптова торгівля, надання послуг, посередницька діяльність) Ш масштабами бізнесу За (великий, середній, малий) Ш характеристиками продукту бізнесу За (традиційний, принципово новий, виробничотехнічного чи споживчого призначення) 17

2. ПРАВИЛО ТРЬОХ “П” ПРОЗОРІСТЬ ПЕРЕДБАЧЛИВІСТЬ ПРОСТОТА 18

Фактори впливу на зміст бізнес-плану vмета складання бізнес-плану vаудиторія, для якої призначений бізнес-план vрозміри бізнесу та фінансові потреби vсфера бізнесу vхарактеристики продукту/послуг бізнесу 19

Основні причини складання бізнес-плану v Можливість передбачити та усунути проблеми до того, як вони з'являються v Можливість залучити інвестиції, необхідні для реалізації бізнес-ідеї v Бізнес-план – стандартний документ сучасного ділового світу, “обличчя” підприємства v Можливість використовувати бізнес-план як інструмент контролю та управління у внутрішній діяльності фірми 20

Послідовність складання бізнес-плану полягає в дотриманні наступних дій Ø Ухвалення рішення про створення нового чи впровадження заходів з удосконалення діючого підприємства Ø Аналіз власних можливостей і здатності взятися за реалізацію задуманого проекту Ø Дослідження ринку збуту Ø Вибір виробу чи послуги, виробництво яких будуть метою задуманого проекту 21

Послідовність складання бізнес-плану полягає в дотриманні наступних дій ØСкладання прогнозу обсягів збуту (для першого року -щомісячно, для другого - поквартально) ØВибір місця для здійснення комерційної, виробничої діяльності ØРозробка плану виробництва ØРозробка плану маркетингу 22

Послідовність складання бізнес-плану полягає в дотриманні наступних дій Ø Розробка організаційного плану Ø Розробка юридичної схеми майбутньої комерційної діяльності Ø Вирішення питань організації бухгалтерського обліку Ø Вирішення питань страхування Ø Розробка фінансового плану Ø Написання резюме до бізнес-плану 23

Етапи бізнес-планування 1. Підготовчий період 1. Підбір виконавців, консультантів, експертів 2. Постановка завдання 3. Розподіл обов'язків між виконавцями 4. Розробка календарного плану (графіка) виконання робіт 5. Збір необхідної інформації 24

2. Розробка бізнес-плану Працюють спеціалісти (менеджери, економісти, фінансисти, аналітики, маркетологи, юристи) 25

3. Презентація бізнес-плану Доведення основних положень бізнесплану до потенційних інвесторів, кредиторів, партнерів, співробітників 26

Вимоги до стилю написання бізнес-плану : 1) бізнес-план має бути стислим, простим, адекватно розкривати сутність підприємницького проекту. Для більшості невеликих проектів (для реалізації яких потрібно 80— 100 тис. грн. ), як свідчить практика, обсяги бізнес-планів обмежуються 10 - 25 сторінками (інколи готують докладніший бізнес-план) Рекомендується уникати жаргонних виразів, суто технічного опису продукції, операцій, процесів. Використовують загальновідомі терміни; інформацію треба викладати в діловому стилі та доступніше 27

2) бізнес-план має бути функціональним, тобто містити лише корисну інформацію, яка цікавить читача За необхідності додаткова, пояснювальна, первинна інформація може бути винесена в додатки (обсяг додатків не обмежується) 28

3) бізнес-план має ґрунтуватися на реалістичних припущеннях Прогнози та передбачення мають бути обґрунтовані й підкріплені посиланнями на тенденції та пропорції розвитку галузі, на проведені дослідження ринку, на досвід діяльності конкурентів Довіра до бізнес-плану може бути серйозно підірвана, якщо заплановані в ньому відхилення від середньо-галузевих показників не мають достатніх підстав 29

4) бізнес-плану протипоказаний зайвий оптимізм Будь-яке припущення в бізнесі дає "на виході" кілька результатів — від найгіршого до найліпшого У процесі бізнес-планування треба орієнтуватися на найгірший результат, створюючи в такий спосіб певний запас "міцності" бізнесу 30

5) бізнес-план має бути легким для сприйняття, чітким, логічним; таким, щоб у ньому можна було швидко знайти потрібну інформацію 31

6) бізнес-план має забезпечувати охорону конфіденційної інформації про фірму та її діяльність Жорсткий контроль сфери його розповсюдження або скласти окремий додаток, який міститиме всю конфіденційну інформацію і буде доступний тільки тим, кому треба таку інформацію знати 32

Правила технічного оформлення бізнес-плану vнаявність титульного аркуша vнаявність сторінки змісту vрозміщення резюме на початку бізнесплану vрозміщення в кінці бізнес-плану додатків vнаявність приміток та посилань на джерела використаної інформації 33

3. Логіка складання бізнес - плану - це послідовність, в якій необхідно розглядати основні аспекти та ключові етапи майбутнього бізнесу Вона не є універсальною. Все залежить від того, яку мету ставить перед собою розробник бізнес-плану, який вид бізнес-плану, який характер бізнесу, особливості його середовища, які індивідуальні запити потенційних інвесторів 34

Типова логіка складання бізнес-плану • вибір продукції/послуг для ринку • дослідження ринкового середовища майбутнього бізнесу • вибір місцезнаходження фірми • прогнозування обсягів продажу продукції • визначення виробничих параметрів майбутнього бізнесу • опрацювання цінової та збутової політики; • обґрунтування вибору організаційних параметрів фірми • опис потенційних ризиків бізнесу і заходів для їх мінімізації • оцінка фінансових параметрів бізнесу • написання висновків основних положень бізнес-плану 35

Структура бізнес-плану - це перелік основних розділів, які залишаються практично незмінними, з вимогами щодо інформації, яка повинна бути викладена в них 36

Розділи бізнес - плану v v v v v Резюме Опис підприємства та галузі Опис продукту (послуги) Маркетинг та збут продукції План виробництва продукції Організаційний план Фінансовий план Ризики та гарантії Додатки 37

Структура стандартного бізнес-плану 1. Резюме • довільний розділ, являє собою основні ідеї та зміст бізнес-плану в мініатюрі • створюється та уточнюється в міру опрацювання плану, а завершується після складання бізнес-плану в цілому 38

Резюме представляє: §генеральну мету проекту §коротку характеристику підприємницького продукту §шляхи та способи досягнення поставлених цілей §терміни здійснення проекту §витрати, пов'язані з його реалізацією §галузь використання результатів §очікувану ефективність та результативність 39

2. Аналіз стану справ у галузі – визначення поточних тенденцій, потенційних конкурентів, потенційних споживачів 40

3. Опис продукту, послуги, роботи – характеристика продуктів, які виробляються, послуг, приміщення під офіс, обладнання для нього, відомості про персонал, про самого підприємця та його партнерів 41

4. Виробничий план – опис виробничого процесу, які операції передбачається доручити субпідрядникам, характеристика виробничих приміщень, устаткування, постачальників сировини 42

5. План маркетингу – оцінка роботи збуту, ціни, канали збуту, реклама, прогноз повної продукції, цільові показники 43

6. Організаційний план – характеристика форми власності, відомості про основних пайовиків, визначення міри відповідальності партнерів, відомості про керівний склад, організаційну структуру, розподіл обов'язків 44

7. Оцінка ризику та страхування – vвизначення слабких сторін підприємства vвизначення альтернативних стратегій, v визначення форм та методів страхування 45

8. Юридичний план – практичне обслуговування господарської практики, консультативні послуги відділам, партнерам, захист прав власника, інтересів підприємства 46

9. Фінансовий план – план доходів та витрат, план грошових надходжень та платежів, балансовий план, визначення точки самоокупності, джерел надходження та напрямів використання коштів, стратегії фінансування 47

10. План управління – характеристика організації та функцій управління, його структур, вибір управлінської стратегії, методів управління 48

LOGO