Логистика распределения и сбыта Сущность и задачи логистики распределения Каналы распределения товаров Основные посредники процессов распределения и сбыта 4. Размещение распределительного центра 1. 2. 3.
1. Сущность и задачи логистики распределения
Физическое распределение n Физическое распределение – это сфера логистической деятельности, составная часть процесса распределения (дистрибьюции); n включает все логистические операции и функции, связанные с физическим перемещением, хранением и управлением запасами готовой продукции в товаропроводящих структурах производителей и (или) логистических посредников.
Цель и функции логистики распределения и сбыта n Цель логистики распределения и сбыта – максимальное удовлетворение потребностей потребителей в товарах конечного потребления с учетом места производства и места потребления. .
Задачи логистики распределения n n на микроуровне - планирование процесса реализации товара; - организация получения и обработки заказа; - выбор вида упаковки, принятие решений о комплектации, организация выполнения операций, предшествующих отгрузке; - организация отгрузки продукции; - организация доставки и контроль транспортирования; - организация послереализационного обслуживания. на макроуровне - выбор схемы распределения МП (канала доведения продукции до потребителя); - определение оптимального количества РЦ (складов); - определение оптимального места расположения РЦ (складов) на обслуживаемой территории и др.
Логистические каналы распределения товаров n Логистический канал распределения – частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей. n Логистический канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.
Виды каналов распределения 1) 2) n n По числу промежуточных посредников разделяют каналы нулевого уровня (где вообще отсутствуют посредники), первого уровня (где имеется один посредник) и т. д. По отношениям между производителями и потребителями: горизонтальные каналы – образуются независимыми друг от друга производителями и посредниками. Каждое звено горизонтального канала представляет собой юридическое лицо, работающее на свой риск и стремящееся максимизировать собственную прибыль. вертикальные каналы - состоят из звеньев, между которыми устанавливаются те или иные взаимосвязи.
Горизонтальные каналы рапределения
Вертикальный канал распределения
Основные посредники в каналах распределения ПРИЗНАКИ КЛАССИФИКАЦИИ ПОСРЕДНИКОВ Дилер Свое имя Свое счет Комиссионер Чужое имя Дистрибьютор Агент, брокер Чужой счет
Типы посредников n Дилеры – как правило, оптовые посредники, наиболее близкие к потребителю. Они проводят все операции от своего имени за собственный счет. После оплаты конкретной поставки дилер становится ее полным собственником, а его отношения с производителем по соответствующему договору прекращаются. n Дистрибьютор действует за собственный счет, но от имени компании-производителя. Дистрибьютор, вступая в договорные отношения с производителем, приобретает право продажи продукции производителя в течение оговоренного срока и в пределах определенного региона.
Типы посредников n Комиссионер – посредник, осуществляющий сделки за счет комитента от своего имени за определенное вознаграждение. В качестве комитента выступает производитель, он передает комиссионеру права на продажу своей продукции, сохраняет права собственности на эту продукцию вплоть до момента ее оплаты потребителем. n Агент – юридическое или физическое лицо, совершающее коммерческие и другие операции по поручению принципала (производителя), от его имени и за его счет. n Брокер – торговый посредник, действующий от имени биржи или самостоятельно за счет средств клиента при совершении сделок купли-продажи.
Пример организации канала распределения
Положительные стороны использования посредников Для производителей n аккумулируя товары широкого ассортимента, оптовый посредник увеличивает круг потенциальных покупателей; n за счет хранения товаров у оптовых посредников снижаются производственные издержки изготовителя; n операции по конкретным дополнительным техническим услугам по обслуживанию товаров могут выполняться персоналом оптовых посредников; n операции по доработке и модификации товара в соответствии со специальными требованиями потребителей.
Положительные стороны использования посредников Для потребителей n более быстрая физическая доставка товаров и упрощение процедуры оформления и приема заказа; n возможность жесткого планирования поступления продукции и направления ее непосредственно в потребление; n сокращение издержек на создание больших запасов и складирование у потребителя; n возможность закупки крупных партий у ограниченного числа поставщиков, что снижает затраты и упрощает работу с документацией; n возможность получения скидок, предоставляющихся при закупке больших партий товара.
Размещение распределительного центра
Скачать презентацию Логистика распределения и сбыта Сущность и задачи логистики
Логистика распределения и сбыта.ppt