Логистика распределения 1 2 3 4 5 6

Логистика распределения 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Параметры канала распределения Распределительная логистика Объект, предмет Цель распределительной логистики Задачи распределительной логистики Канал распределения Логистическая цепь Уровни канала распределения Виды каналов распределения Функции членов канала распределения 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. Типы посредников Роль посредников в логистическом распределении Логистический аутсорсинг Логистические провайдеры Уровни логистических провайдеров Стратегия продвижения Основные виды стратегий Принятие решения по построению системы распределения Критерий минимума приведенных затрат Автор

Параметры канала распределения Уровень канала распределения представляет собой посредника, который обеспечивает работу по продвижению товара от производителя к конечному потребителю. Мощность канала распределения определяется количеством продукции, которая проходит через распределительный канал. Длина и ширина канала распределения характеризуются количеством посредник ов на любом этапе реализации продукции. На главную

Распределительная логистика – это комплекс взаимосвязанных функций реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями. На главную

Распределительная логистика является функциональной областью логистики предприятия и имеет свой объект, цели, специфические функции. Объект Предмет исследования: Мат исследования: Ра ериальный поток на ционализация стадии движения от процесса поставщика к физического потребителю. продвижения продукта к потребителю. На главную

Цель логистики распределения: Доставить товар в нужное место и в нужное время На главную

Основные задачи распределительной логистики : Максимизация прибыли предприятия при более полном удовлетворении спроса потребителей. Эффективное использование производственного аппарата предприятия за счет оптимальной загрузки производственных мощностей заказами потребителей. Рациональное поведение на рынке с учетом его постоянно меняющейся конъюнктуры. На главную

На микроуровне, логистика ставит и решает следующие задачи: планирование процесса реализации; организация получения и обработки заказа; выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке; организация отгрузки продукции; организация доставки и контроль за транспортированием; организация послереализационного обслуживания.

На макроуровне логистика решает две важнейшие задачи: определение оптимального количества распределительных центров и их размещение на обслуживаемой территории; формирование рациональных логистических цепей с целого производственного управления потоковыми процессами.

Канал распределения — совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Логистическая цепь это линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего материального потока от одной логистической системы до другой. На главную

Уровни канала распределения На главную

Виды каналов распределения: Прямые, когда хозяйственные связи между предприятиями контрагентами непосредственны. Косвенные, когда между ними имеется один или несколько посредников. Смешанные, когда с конкретной группой потребителей возникают прямые связи, а с другими – косвенные, или когда по одним типам продуктов контакты с заказчиком непосредственные, а по другим – опосредованные. На главную

Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций: Исследовательская работа сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена. Стимулирование сбыта создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре. Установление контактов налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями. Приспособление товара подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка. Проведение переговоров попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения. Организация товародвижения транспортировка и складирование товара. Финансирование изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала. Принятие риска принятие на себя ответственности за функционирование канала. На главную

Типы посредников в каналах распределения Дилеры – это оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. В логистической цепи дилеры занимают положение, наиболее близкое к конечным потребителям. Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать и от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки. В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение между производителем и дилерами. На главную

Комиссионеры – это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (или комитент в данной операции) остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведенной операции или как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации. Брокеры – посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию. Их доходы могут формироваться как определенный процент от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.

Агенты – посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к нему лица (принципала). Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. По объему полномочий агенты подразделяются на две категории: 1. Универсальные агенты совершают любые юридические действия от имени принципала. 2. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности. За свои услуги агенты получают вознаграждение как по тарифам, так и в виде процента от суммы заключенной сделки.

Роль посредников в логистическом распределении На главную

Логистический аутсорсинг обозначает приобретение у третьей стороны (логистического провайдера) услуг по управлению запасами, транспортировке товара, его складированию и всем связанным с этими операциями бизнеспроцессам. На главную

Логистические провайдеры – коммерческие организации, осуществляющие оказание услуг в сфере логистики, выполняющие отдельные операции или комплексные логистические функции (складирование, транспортировка, управление заказами, физическое распределение и пр. ), а также осуществляющие интегрированное управление логистическими цепочками предприятия клиента. На главную

Уровни логистических провайдеров Логистические провайдеры первого уровня (1 PL) – это автономная логистика, все операции выполняет сам грузовладелец. Логистические провайдеры второго уровня (2 PL) – компании, оказывающие традиционные услуги по транспортировке и управлению складскими помещениями; Логистические провайдеры третьего уровня (3 PL) дочерние компаниями, которые выделились из бизнеса основной родительской организации (компании экспедитора, компании, оказывающей услуги складирования, и т. п. ), чтобы удовлетворять возросшие потребности покупателей и предоставлять им более широкий спектр услуг. На главную

Логистический провайдер четвертого уровня (4 PL) – это менеджер цепочки поставок, который сводит ресурсы, мощности и технологию своей организации с ресурсами, мощностями и технологией другого логистического предприятия и управляет им с целью предложить клиентам наиболее полное решение задач в цепочке поставок. Логистический провайдер пятого уровня (5 PL) – «виртуальный логистический сервисный провайдер» , ключевая компетенция которого лежит в области широкого использования ноу хау в менеджменте логистических сетевых предприятий.

Аутсорсинг способствует: рациональному распределению ресурсов предприятия; концентрации на тех видах бизнеса, в которых у предприятия есть определенные преимущества; сокращению сроков разработки продукции; повышению эффективности распределительных механизмов; повышению скорости адаптации к изменениям на рынке.

Стратегия продвижения — это комплекс мер на плановой основе по результативному воздействию на покупателя. Главная цель про движения — создать устойчивый спрос на продукцию организации. Стратегия продвижения, как правило, предусматривает: формирование спроса дизайн системы продвижения маркетинговую логистику формы реализации товара стимулирование сбыта На главную

Основные стратегии продвижения товара на рынок: « push» ( «толкай» ) «pull» ( «тяни» ) На главную

Метод «толкай» предполагает «силовые» способы торговли, на вязывание потребителю продукции за счет целенаправленного рек ламного воздействия и мероприятий по стимулированию сбыта на посреднические звенья. Таким образом, происходит совершенство вание самих способов продвижения и методов торговли. Конечная цель данной стратегии — построение таких взаимоотношений внутри каналов распределения, когда товар по цепочке «выталкивается» на рынок, а процесс продвижения идет непрерывно до достижения товаром конечного потребителя. • назад

• Стратегия «тяни» означает активную рекламную и промокампанию, направленную через средства массовой информации на конеч ного потребителя. Последний, получив рекламное сообщение или дополнительный стимул в виде скидки, купона, специального пред ложения, спрашивает товар в магазине, подвигая его владельца тем самым к заказу определенного вида продукции. Соответственно вы страивается обратная цепочка: розничный торговец заказывает товар у оптовика, а оптовик — у компании производителя. назад

Принятие решения по построению системы распределения Изучается конъюнктура рынка и определяются стратегические цели системы распределения. Разрабатывается прогноз величины материального потока, проходящего через систему распределения. Составляется прогноз необходимой величины запасов по всей системе, а также на отдельных участках материалопроводящей цепи. Изучается транспортная сеть региона обслуживания, составляется схема материальных потоков в пределах системы распределения. Разрабатываются различные варианты построения систем распределения: с одним или несколькими распределительными центрами, расположенными на тех или иных участках обслуживаемой территории и т. д. Оцениваются транспортные и иные расходы для каждого из вариантов. Выбор для реализации одного из разработанных вариантов наиболее сложный этап построения системы распределения. На главную

Критерий минимума приведенных затрат От него зависит выбор варианта системы распределения. Величину приведенных затрат определяют по следующей формуле: Зп = Сэ + Ст + К/Т Зп приведенные затраты по варианту; Сэ годовые эксплуатационные расходы; Ст — годовые транспортные расходы; К капитальные вложения в строительство распределительных центров; Т срок окупаемости варианта. Для реализации принимается тот вариант системы распределения, который обеспечивает минимальное значение приведенных (годовых) затрат. На главную

Смоленский Государственный Университет Презентация студентки 2 курса Факультета Экономики и Управления Специальности менеджмент организации Фомичёвой Елены Смоленск 2012 На главную