ЛЕКЦИЯ 8 ОБРАТНЫЙ МЕТОД НА ПЕРЕГОВОРАХ Этот

Зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть полный документ!

ЛЕКЦИЯ 8 «ОБРАТНЫЙ МЕТОД» НА ПЕРЕГОВОРАХ

Этот метод не предназначен для начинающих. Он может принести поразительные результаты, превосходящие многие другие техники и приемы. Чаще всего используется от сознания собственной силы и могущества. Обратный метод — технология, обезоруживающая Вашего партнера. Применять метод можно только в том случае, если Вы научились оценивать своего партнера и развили в себе чувство определения нужного момента.

Основные разновидности "обратного метода" 1. «Эффект независимости» . Ведите себя слегка небрежно. Действуйте как бы нехотя, демонстрируя, что Ваши услуги особого рода, что Вы оказываете любезность партнеру, соглашаясь продать их ему. В применении этого приема нельзя переусердствовать! 2. «Эксклюзивность репутации» . Такой подход — мощное и виртуозное средство сбыта товаров и услуг. 3. «Эффект недоступности» . Убедительным примером силы эксклюзивности и недоступности являются закрытые клубы, доступ в которые чрезвычайно затруднен и которые успешно и дорого продают свою исключительность.

Основные разновидности "обратного метода « (продолжение) 4. «Бросить вызов партнеру по переговорам» . 5. «Демонстрация солидности» - профессионал преподносит себя как важную персону и солидного партнера.

Скачать презентацию ЛЕКЦИЯ 8 ОБРАТНЫЙ МЕТОД НА ПЕРЕГОВОРАХ Этот

Обратный метод.ppt

Количество слайдов: 4