Лекция 7 Реклама в деловой речи 1 Сущность

Лекция 7. Реклама в деловой речи 1. Сущность и виды рекламы 2. Специфика рекламного текста 3. Средства выразительности в рекламе 4. Реклама в деловых письмах 5. Резюме как самореклама

1. Сущность и виды рекламы l В широком смысле слова реклама – это отрасль индустрии, которая занимается производством особой текстовой продукции, её размещением в СМИ, исследованием её эффективности. l В более узком смысле реклама – это вид речевой деятельности, целью которой является регуляция спроса и предложения на товары и услуги.

l Выделяют две функции рекламы: сообщение и воздействие. Адресант заинтересован в воздействии, а адресат – в информации.

Виды рекламы: l телереклама (и близкая к ней электронная реклама), l радиореклама, l пресс-реклама (газетная и журнальная), l уличная реклама, l печатная реклама, непосредственно при товаре.

2. Специфика рекламного текста Особенность рекламного текста состоит в том, что любые описываемые в нём вещи (события, люди) представлены как товар: это то, что адресат рекламного текста должен купить (посетить, посмотреть), за что должен проголосовать и т. д. Соответственно содержание рекламного текста составляет информация о товаре, его положительная оценка и призыв к адресату приобрести этот товар.

К рекламному тексту предъявляются сложнейшие требования: он должен отвечать всем коммуникативным качествам речи в рамках жанра (рекламного объявления, рекламного клипа, рекламной статьи и т. д. ), подчиняя их практической цели – склонить адресата к запланированному действию.

Жанры печатной рекламы: l объявления – короткие информационные сообщения; l заметки – отличаются от объявлений по объёму; l инструкции – текст описывает потенциального покупателя: он звонит по телефону, приобретает товар, получает подарок; l рецензии – оценка товаров и услуг: книг, фильмов, спектаклей, вставок; l призывы – прямые обращения к адресату, содержащие «требования» приобрести товар; типичны для щитовой рекламы - …твоя станция!; l научно-популярные заметки и статьи – в них рассказывается об истории изобретения товара, о его положительных свойствах.

Элементы рекламы: l логотип – символ, обозначающий производителя товара (например, страховая группа «Белая башня» ); l слоган – лозунг фирмы, рекламный девиз, привязанный к наименованию товара (например, Зубная паста … тройная защита для ваших зубов); l основной текст – содержит рекламу товара; l реквизиты – адрес и телефон производителя или распространителя товара.

3. Средства выразительности в рекламе Языковые приёмы, регулярно используемые в рекламных текстах l Текст представляет собой не связную последовательность предложений, а сегментированный список, состоящий из словосочетаний: первое называет рекламируемый товар, а последующие описывают его характеристики и услуги производителя или продавца (например, КОНДИЦИОНЕРЫ ИЗ ЕВРОПЫ. Самые низкие цены. Монтаж без пыли. Любые модели. Сплит -системы от 440 у. е. Без выходных).

l Первое предложение называет товар с помощью существительного, а последующие, представляющие его характеристики, содержат глаголы и прилагательные – сказуемые, соотносимые с этим существительным. Препарат… Применяется для восстановления запасов жидкости и электролитов в организме. Содержит только натуральные вещества. Эффективен и безопасен для детей и взрослых. Удобен и прост в употреблении).

l Для описания услуг, предлагаемых в рекламе, часто используются отглагольные существительные (например, Подготовка площадки. Обсыпка щебнем. Бетонирование). l Форма обращения к адресату зависит от того, какой товар рекламируется: рекламисты учитывают возраст потенциального покупателя (так, в рекламе медицинских препаратов обязательно обращение на Вы, в рекламе молодёжных товаров преобладает обращение на ты).

l Рекламный текст должен доказать читателю, что пропагандируемый товар превосходит другие товары того же рода. Прилагательные уникальный, эксклюзивный, элитарный, выдающийся, потрясающий, слова с приставками супер-, гипер-, мега- и др. являются рекламными штампами и нередко превращают рекламу в антирекламу – отталкивают читателя, вызывают у него недоверие.

Существует несколько способов сделать заголовок интересным: l перефразируется прецедентный текст – текст, который содержит названия общеизвестных событий, имена, в том числе героев художественной литературы: Пиво на бочку! (обыгрывается фразеологизм Деньги на бочку!);

l используются средства языковой игры: Ку. ПИКвартиру! – в щитовой рекламе домов компании «Пик» переплетается название компании и призыв к потенциальному покупателю;

l заголовок пишется в рифмованной форме: Лето без «букета» (заголовок рекламной статьи о препарате против кишечных заболеваний);

l заголовок представляет собой незаконченное предложение, призванное заинтриговать читателя: Знаете ли Вы, что…; l заголовок формулируется в виде вопросительного предложения: Как похудеть естественно?

5. Реклама в деловых письмах Языковые средства выразительности l Вопросно-ответный ход повествования, побудительные конструкции, слова с положительной эмоциональноэкспрессивной оценкой. Например: Именно сегодня Вы имеете возможность купить товар по самым низким ценам. Почему? Согласно прогнозу нашего коммерческого отдела, в последующие два месяца цены вырастут на 1, 5 %. Не упустите случай и воспользуйтесь снижением цен. Мы приглашаем Вас на привилегированную распродажу. Уверены, что Вы останетесь довольны и товарами, и ценами на них.

l Оценочные конструкций типа: безупречная работа, разумная ценовая политика, надёжные партнёры, гибкая система скидок и т. п.

l Рекламное послание должно быть информативным и убедительным. Информативность рекламного письма нацелена на интересы, жизненные, практические потребности потенциального потребителя, заказчика, партнёра.

l Рекламное деловое письмо должно содержать конкретное коммерческое предложение, чаще всего одно, излагаемое в заключительной части послания. Например: При положительном отклике на наше предложение объём реализации Вашей продукции может быть доведён до 15000 – 17000 единиц в год, что делало бы целесообразным установление дилерских отношений.

l Речевые, стилистические недочёты недопустимы в текстах рекламных деловых посланий, поскольку снижают их воздействующий эффект. l Речевая тактика рекламного делового письма – нацеленность на интересы.

5. Резюме как самореклама l Резюме – краткое письменное изложение биографических данных, характеризующих образовательную подготовку, профессиональную деятельность и личные качества человека, который претендует на ту или иную работу, должность. l Главная задача при составлении резюме – как можно более выигрышно и в то же время предельно объективно представить себя и свою рабочую биографию.

Типовое резюме включает: l персональные данные соискателя (фамилия, имя, отчество, дата и место рождения, семейное положение); l адреса и телефоны с указанием времени для контактов; l наименование вакансии, на которую претендует автор резюме; l перечень мест работы и (или) учёбы в обратном хронологическом порядке, с указанием полного официального наименования организации, времени пребывания в ней, наименования занимаемой должности и (или) наименование учебной специальности;

l дополнительные сведения: опыт внештатной работы, общественная деятельность, профессиональная переподготовка; l прочие сведения: сопутствующие знания и навыки, иностранные языки, заграничные поездки, владение компьютером, вождение автомобиля; l отличия и награды, учёные степени и звания (раздел не является обязательным);

l интересы, склонности, имеющие отношение к предполагаемой профессиональной деятельности соискателя ( содержание определяется соискателем, раздел не является обязательным); l иная вспомогательная информация (на усмотрение соискателя); l рекомендации или сведения о них; l дата составления резюме; l подпись соискателя.