Лекция 6 Классификация стратегий План I Глобальные стратегии

Лекция 6. «Классификация стратегий» План: I. Глобальные стратегии. II. Корпоративные стратегии III. Функциональные стратегии

Классификация стратегий Глобальные стратегии конкуренции Корпоративные стратегии Функциональные стратегии

Глобальные стратегии конкуренции Принцип стратегических кривых: эффект масштаба и эффект освоения; • Стратегия минимизации издержек (затрат); • Стратегия дифференциации; • Стратегия фокусирования; • Стратегия инноваций; • Стратегия оперативного регулирования (реагирования)

Корпоративные стратегии Принцип формирования портфеля бизнеса (сфер бизнеса); • Стратегия связанной диверсификации; • Стратегия несвязанной диверсификации; • Стратегия откачки капитала и ликвидации; • Стратегия изменения курса и реструктуризации; • Стратегия международной диверсификации

Функциональные стратегии Принцип учета внешних условий и позиции на рынке; • Наступательная стратегия; • Оборонительная стратегия; • Стратегия вертикальной интеграции; • Стратегия для отраслевых лидеров; • Стратегия для рядовых отраслевых организаций; • Стратегия предупреждения банкротства; • Стратегии конкуренции на различных этапах жизненного цикла отрасли; • прочие

I. Глобальные стратегии: Интерпретация стратегических кривых Название эффекта Проявление эффекта 1. Производственный эффект 1. Удельная себестоимость произведенной продукции масштаба до определенного значения величины объема выпуска убывает, затем возрастает; т. е. функциональная зависимость имеет min 2. Производственный эффект освоения 2. Удельная себестоимость произведенной продукции снижается с увеличением кумулятивного объема произведенной продукции, т. е. производная себестоимости - убывающая функция

Производственный эффект масштаба и освоения Факторы, которые оказывают влияние: • Обучение персонала; • Доработка технологического процесса; • Эффективность выполнения производственных функций; • Эффективность выполнения управленческих функций организации производства; • Применение НОТ и т. д.

Интерпретация стратегических кривых Название эффекта 3. Маркетинговый эффект масштаба Проявление эффекта 1. Удельные затраты на продвижение и сбыт продукции до определенного значения величины объема реализации убывает, затем возрастает; т. е. функциональная зависимость имеет min 2. Удельная себестоимость реализации продукции снижается с увеличением кумулятивного объема реализованной продукции, т. е. производная удельной себестоимости - убывающая функция 4. Маркетинговый эффект освоения

Маркетинговый эффект масштаба и освоения Факторы, которые оказывают влияние: • Обучение персонала; • Совершенствование процессов продвижения и сбыта; • Увеличение известности торговой марки; • Эффективность выполнения управленческих функций по организации продвижения и сбыта продукции; • Эффективность логистических связей при продвижении продукции на рынок и т. д.

Стратегия минимизации издержек (затрат) Проявление производственного и маркетингового эффекта масштаба и освоения «+» Благоприятные условия выбора стратегии: • Отрасль производит достаточно стандартизированный товар и возможности дифференциации не ограничены; • Спрос эластичен по цене; • Вероятность переключения потребителей товара на другие невелика. «-» Недостатки: • Величина загрузки мощности (optim 94 %); • Относительное противоречие стратегии дифференциации (производство множества модификаций продукции);

Особенности стратегии минимизации издержек (затрат): - применяется только крупными организациями; - наличие гибкости производства (низкие издержки переналадки производственных мощностей); - применение для снижения затрат инновационных механизмов во всех сферах производства и управления (применение инноваций).

Стратегия дифференциации Горизонтальная дифференциация • Цена примерно одинакова, рассчитывается на средний уровень дохода Вертикальная дифференциация • Цена и доход различны

Особенности стратегии дифференциации: • Высокие затраты на имиджевую деятельность; • Появление товаров-имитаторов; • Усиление ценового аспекта в конкуренции.

Стратегия фокусирования «+» • потребители на товары с заданным функциональным назначением отличаются от среднестатистических; • Потребители с нестандартными потребностями; • Ограниченность ресурсов. «-» • Исчезновение различий в параметрах товаров для целевого сегмента и общего рынка; • Падение цен на стандартизированную продукцию; • Усиление дифференциационных тенденций.

Стратегия инноваций Приобретение конкурентных преимуществ с помощью создания принципиально новых товаров или технологий. (радикальные инновации – сверх прибыль) «-» • Проблема выживания; • Высоки уровень риска; «+» • Высокий уровень прибыльности

Стратегия оперативного реагирования (регулирования) «+» • Гибкость, легкая адаптация «-» • Организации-имитаторы

II. Корпоративные стратегии (портфельные) Стратегия связанной диверсификации: • Приобретение организаций; • Создание новых организаций; • Создание СП. Основа – стратегические соответствия

Синергетический эффект - сходные статьи затрат трансформируются друг в друга • Маркетинг – единый клиент, территория, каналы сбыта, реклама, поставщики, сходная торговая марка, послепродажный сервис; • Производство – единые мощности, сходные технологии, НИОКР; • Управление – единая система управления + обучения, менеджеры.

Несвязанная диверсификация: • Наличие слабых стратегических соответствий.

Стратегия откачки капитала и ликвидации: • Продажа нерентабельных производств; • Ликвидация нерентабельных производств; • Банкротство.

Стратегия изменения курса и реструктуризации: • Концентрируется на прибыльности убыточных производств; • Реализация стратегии «снятия урожая» в слабых сферах; • Жесткая экономия и оптимизация использования ресурсов; • Продажа слабых производств (формирование портфеля бизнеса); • Смена менеджеров.

Стратегия международной диверсификации – формирование диверсифицированного портфеля на национальных рынках. • наличие технологических соответствий; • Брэндовые соответствия; • Снижение стоимости на новом рынке покрывается за счет прибыли существующих. Mc. Donalds – стратегия глобализации, продвигает исключительно стандартизированные услуги.

Функциональные стратегии линии поведения) • Наступательные • Оборонительные • Наступательно-оборонительные (по

Стратегия вертикальной интеграции Отраслевой обратная цикл прямая сырье Комплектующие --- товар Добыча ----- переработка товар «+» - Расширение бизнеса; -Ослабление сил конкурентов. «-» - Дополнительные инвестиции; - Риск; - Единый технологический цикл; - Различные технологии.

Позиция предприятия на рынке 1. «Лидер» - определяется величиной доли рынка (IBM, Mc. Donalds, Xerox, Procter Gamble (Gillette), РАО ЕС и прочие); 2. Стратегии предприятия, следующие за лидером: агрессоры и спокойные последователи: - стратегия вакантной ниши; - Стратегия специализации (по смежным сегментам); - Стратегия выделяемых отличий (уникальное производство + качество); - Стратегия спокойного следования (слабые сегменты); - Стратегия приобретения (слияние последователей); - Стратегия отличительного имиджа. 3. Стратегия для слабых организаций (кризисное состояние); 4. Этапы жизненного цикла отрасли (организации); 5. Стратегии конкуренции во фрагментарных отраслях (отсутствие единого лидера, большое число относительно небольших конкурентов).