Лекция 5 Прикладные аспекты речевого воздействия Теория

Лекция 5 Прикладные аспекты речевого воздействия

Теория воздействия Междисциплинарная теория: Проблемы речевого воздействия в той или иной мере входят в сферу интересов социологии, психологии, философии, логики, юриспруденции, политологии, семиотики, теории рекламы, теоретической и прикладной лингвистики — поскольку знания об устройстве языковой системы необходимы как для разработки технологий воздействия, так и для выявления случаев манипулирования сознанием. Объект изучения — когнитивные, психологические, социальные, языковые и другие механизмы, позволяющие влиять на сознание, на процесс принятия человеком тех или иных решений.

Предпосылки речевого воздействия Лингвистические предпосылки: принципиальное несоответствие между структурой языка как системы и недискретной реальностью. Бутылка наполовину пуста и Бутылка наполовину полна Коммуникативные предпосылки определяются природой общения на естественном языке: для успешного акта коммуникации необходимо отнести информацию о его участниках, о его структуре к исходной. «Статусное давление» , использование преимуществ «слабой стороны» на переговорах

Предпосылки речевого воздействия Экстралингвистические предпосылки заключаются в том, что сами по себе языковые механизмы вариативной интерпретации действительности (ВИД) принципиально не привязаны к выражению истины или лжи. Одни и те же лингвистические способы выражения смысла и описания ситуации применимы как для искажения истины, так и для ее прояснения. Семиотические предпосылки определяются возможностью выделения в процессе коммуникации двух ее аспектов — собственно информационной и регулятивной (контролирующей, воздействующей и т. д. ).

Законы логики в восприятии Логичность — одно из главных свойств текста, помогающее его адекватному восприятию. Соблюдение основных законов логики при построении текста позволяет читателю правильно понять интенции автора, проследить причинно-следственные связи между описываемыми явлениями и событиями, сделать выводы о достоверности и степени доказанности определенных фактов. Однако на уровне формальной логики

Смещение смыслового акцента Обосновывается и аргументируется очевидное, не требующее доказательств положение (ассерция), а положение, нуждающееся в доказательстве, выступает в роли пресуппозиции или аксиомы. «They often also look warmly on the United States <. . . > In Pakistan, Afghanistan and Egypt, we Americans hand out billions of dollars in aid and are often hated. I come to Iran, and people hand me gifts!» → невозможно проверить последнее

Подмена аргумента Разрыв логической цепи: в качестве основания доказательства приводится положение, само нуждающееся в доказательстве.

Способы речевого воздействия Убеждение - воздействие на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению. Основу метода убеждений составляет отбор, логическое упорядочение фактов и выводов согласно единой функциональной задаче, логическое доказательство, возможно, вкупе с эмоциональным воздействием, призванное обеспечить сознательное принятие реципиентом системы оценок и суждений в согласии с иной точкой зрения.

Способы речевого воздействия Внушение – воздействие на подсознание, эмоции и чувства человека, косвенно обеспечивающее воздействие на его ум, волю, поведение и осуществляющееся за счет ослабления контрольно-регулятивной функции сознания, снижения сознательности и критичности при восприятии и реализации внушаемого содержания, благодаря отсутствию целенаправленного, активного понимания, развернутого логического анализа и оценки со стороны реципиента.

Способы речевого воздействия Побуждение (волеизъявление) – внешнее стимулирование реципиента прямым воздействием на его волю, с которым соотносятся такие речевые акты, как призыв, приказ, принуждение, обольщение, обещание вознаграждения и уговаривание.

Типы речевого воздействия 1. Социальное воздействие — приветствие, прощание, представление, благодарность, извинение, прощение, обещание и т. д. 2. Воздействие с помощью художественных образов: a) Рассказ - повествование, рассказ о собственном опыте или опыте другого человека (экспериенциальные высказывания), рассказ о неком обобщенном герое. b) Изображение – художественное описание.

Типы речевого воздейстия 4. Доказывание (аргументация-доказывание) – определение, постулирование, обоснование, описание, экспликация, пояснение, доказательство, опровержение, экземплификация, толкование, обобщение, сообщение с модусом знания, предположения, мнения и др. 5. Аргументация-ведение – виды сообщений те же, что и в доказывании, но со специальным подбором фактов и упорядочиванием аргументов для убеждения и переубеждения адресата, иногда с

Типы речевого воздейстия 6. Симулированный диалог – обращение, риторический вопрос, вопросно-ответные комплексы. 7. Уговаривание – просьба, предложение, совет, пожелание, навязывание, подначивание, обольщение, подкуп и др. 8. Призыв – воззвание, лозунг, агитация, реклама; презентация, самопрезентация и др.

Типы речевого воздейстия 11. Оценка: a) Этическая, эстетическая, интеллектуальная, утилитарная похвала, одобрение, порицание, осуждение. b) Социально-правовая — защита, оправдание, осуждение, обвинение. 12. Эмоциональное воздействие – ободрение, утешение, ласка, жалоба, шутка, насмешка, хвастовство, оскорбление, угроза, выражение эмоций (например, сожаления, радости, недоумения).

Использования терминологической лексики Использование термина в тексте информационного сообщения всегда повышает его авторитетность, позволяет передать коннотативное значение, что, в свою очередь, может вызвать положительную либо отрицательную реакцию аудитории к описываемому событию. - Метафорическое использование терминологии «Так снимается острота противоречий между элитами и обществом, налаживается постоянный метаболизм между ними» «Такой невеселый диагноз крупнейшей экономике мира поставили эксперты Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР). . . »

Использование эвфемизмов и дисфемизмов Цель: избежать употребления грубых, нетактичных слов и выражений в текстах, либо, напротив, намеренно включить их в сообщение. Увольнение / сокращение → оптимизация «бомбардировка» → «непосредственная воздушная поддержка» «второстепенный ущерб» → «ненамеренное разрушение объектов авиационными бомбами» «военные действия» → «программа

Приемы овеществления и олицетворения; метонимия «Ракета из-за технической неисправности сбилась с курса и поразила незаданную цель» . «Командующий ракетным отделением отдал приказ открыть огонь по жилому кварталу. Приказ был незамедлительно исполнен военными» . «Никсон бомбил Вьетнам, а Буш — Ирак. » - снятие/подчёркивание ответственности

Метафора Подмена рационального иррациональным, а также авторитету, имеющим выражения общеизвестного истины. обоснования суждения вариантом аргумента к формальные признаки факта или непреложной Метафоризация служит одним из способов выражения оценки, а нередко приобретает статус аргумента при доказательстве определенной точки зрения. В результате метафоризации создается емкий и экспрессивный образ, с которым связаны определенные ассоциации в общественном сознании. Впоследствии этот образ может активно использоваться в текстах СМИ, вызывая необходимую реакцию аудитории. «Отступление сил Организации Объединенных Наций с

Метод фрагментации Дробление информационного потока на отдельные фрагменты, не связанные друг с другом, в результате аудитории не удается сформировать правильной, полноценной и адекватной действительности картины событий.

«Премьер-министр РФ, председатель «Единой России» Дмитрий Медведев призвал не преувеличивать значения мнения интернет-ообщества на происходящие события, отметив, что большинство граждан живет не «в онлайне, а в офлайне» . На встрече с кандидатами на должность руководителя центрального исполнительного комитета партии он отметил, что зачастую возникает искаженная картина «и применительно к «Единой России» , и применительно к политической ситуации и общественной жизни» . По словам Медведева, «фантомные вещи вылезают на первый план, и такое ощущение, что вся страна думает только об этом. Я не буду говорить, что имею в виду, вы и сами знаете»

Использование безличных и неопределенноличных конструкций В таких предложениях частное мнение автора с помощью безличной конструкции <. . . > выдается за общепризнанную истину. «Считается, что зубная паста с ядовитыми веществами в Панаме была произведена в Китае» .

Эффект присутствия и введение эксперта Позволяет направить манипулятивную методику на максимальное достижение необходимого результата. По типу — очевидец всегда прав. «Выводы комиссии последнего неудачного баллисти- пуска по расследованию межконтинентальной ческой ракеты «Булава» готовы и находятся «на пути в правительство» , сообщил во вторник

Нейро-лингвистическое программирование Основатели теории: Ричард Бэндлер, Джон Гриндер, Лесли Кэмерон-Бэндлер, Дэвид Гордон и Майкл Спаркс. Лингвистические постулаты НЛП: гипотеза о неадекватности языка как средства отражения действительности и опыта человека. иконичность или изоморфность языка, с одной стороны, и психических и/или мыслительных процессов — с другой. Т. е. языковые формы регулярно отражают

Техники НЛП Рефрейминг - видоизменение поведения клиента, вызванного некоторым стимулом или комплексом сходных стимулов, при ограничении этого поведения только теми ситуациями, когда это поведение действительно необходимо. Якорение Якорь — это любой стимул, который позволяет человеку перенести свой прежний опыт в настоящее и пережить то же психологическое состояние (как

Языковые механизмы вариативной интерпретации действительности в НЛП и работа с ними >Метафоры – Визуальные – Аудиальные – Кинестетические – Обонятельно-вкусовые Цель — благодаря изоморфизму метафоры и ситуации в действительности предложить рефрейминг. >Поверхностная и глубинная структуры предложения

Языковые механизмы вариативной интерпретации действительности в НЛП и работа с ними Номинализация — свёртывание пропозициональных структур в существительное. Отказ от уступок привёл к заморозке дипломатических отношений > «кто-то отказался уступить» Цель — развернуть пропозицию, указать на процессуальность и контролируемость ситуации. Модальные операторы — конструкции с модальными словами типа Необходимо Р, Следует Р, Я должен Р, Мне нужно делать Р, при использовании которых сужается пространство выбора до ситуаций, встречавшихся в опыте говорящего. Цель — предложить альтернативу, помочь её осмыслить.

Языковые механизмы вариативной интерпретации действительности в НЛП и работа с ними Высказывания с кванторами всеобщности выражения типа Всегда Р. Могут толковаться поразному: в «слабом» логическом смысле Обычно Р/Чаще всего P/ Как правило Р либо в «сильном» логическом смысле (~'для любого момента времени из выбранного временного интервала имеет место Р'). Цель — устранить неправомерное обобщение, снизив эффект негативного опыта, выражающегося данными высказыванием.

Языковые механизмы вариативной интерпретации действительности в НЛП и работа с ними Каузальные связи — причинно-следственные отношения, присутствующие в высказывании. Если бы мне платили много денег, я бы был счастлив. Цель — выявить отсутствие необходимой связи между событиями, ставящимися в причинно-следственную зависимость. «Чтение мыслей» (достраивание) — выводы говорящего о том, что думают и чувствуют другие люди. Мои родители не воспринимают меня всерьёз.

Список литературы 1. Баранов А. Н. Введение в прикладную лингвистику. – М. , 2001. 2. Володина Н. М. Язык СМИ – основное средство воздействия на массовое сознание / Н. М. Володина // Язык СМИ как объект междисциплинарного исследования. – М. : Изд-во МГУ, 2003. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http: //evartist. narod. ru/text 12/03. htm#з_09 (дата обращения: 09. 03. 2015) 3. Гаврилов А. А. Лингвистические средства воздействия СМИ на общественное сознание // Омский научный вестник № 1 (115), 2013 4. Любимова, А. А. Языковые аспекты воздействия на общественное сознание : дис. . канд. филол. наук / А. А. Любимова. – М. , 2006. 5. Шелестюк Е. В. Речевое воздействие: онтология и методология исследования (монография) // Saarbrucken: LAP Lambert Academic Publishing, 2011. - 364 с.