Лекция 5 Матрица SWOT- анализа n n Проследить

Лекция 5. «Матрица SWOT- анализа» n n Проследить возможные сочетания характеристик рыночной ситуации с потенциалом организации можно с помощью SWOT- анализа (аббревиатура из английских слов – сила, слабость, возможности, угрозы). Данная методика анализа разработана финским ученым Санталайненом. Технология проведения SWOT- анализа предусматривает составление матрицы, рассматривающей парные комбинации.

возможности (+) Угрозы (-) 1. выход на новые рынки 2. расширение производства (рост спроса) 3. заключение соглашения с АТЭС 1. появление новых конкурентов 2. замедление роста рынка 3. таможенно -тарифное регулирование сильные стороны (+) Сила и возможности (+ +) Сила и угрозы (+ -) 1. имеется портфель проектов 2. совершенная технология 3. давно на рынке 4. наличие брэндов Стратегии, использующие сильные стороны организации для реализации возможностей, появившихся на рынке Стратегии, использующие сильные стороны для устранения угроз внешней среды слабые стороны (-) Слабость и возможности (- +) Слабость и угрозы (- -) 1. нехватка оборотных средств 2. уход с предприятия квалифицированных рабочих кадров 3. не отвечающая современным условиям организационная структура Стратегии, min слабости организации, используя возможности внешней среды (внешние ситуации) Стратегии, min слабости организации и угрозы, появившиеся во внешней среде

Позиционирование n n Для выбора стратегии необходимо провести «позиционирование» организации, т. е. в каком квадрате матрицы находится организация. Позиционирование - определение позиции товара или услуги в целевом сегменте, имидж, отличающий товар или услугу в сознании целевых потребителей от товаров-конкурентов

Позиционирование (матрица «прогноз – рынок» ) макроуровень микроуровень

Логика формирования стратегии развития организации Условия проведения Информация Выделение проблемы Анализ макросистемы Анализ ближайших конкурентов и их возможных действий Анализ потенциала организации (соответствует ли развитие ситуации укреплению преимуществ организации) Проблемы развития организации (шансы риски) Определение стратегии Разработка стратегии

Критерием выбора стратегии развития выступает: Ограниченность ресурсов; n Влияние условий. n

Состав факторов, учитываемых при выборе стратегий Фактор Влияние факторов Риск Степень влияния риска не выше 25% Величина финансовых ресурсов Располагаем финансовыми ресурсами не более 25 млн. руб. Отношение персонала организации к возможным изменениям Со стороны персонала не ожидается сопротивления, т. к. сложившаяся ситуация приводит к ухудшению экономического состояния организации Предполагаемые результаты деятельности после осуществления стратегии и т. д. Увеличение прибыли на 10 % Укрепление конкурентных позиций на рынке … товаров Увеличение сегмента (доли) до 3, 2% и прочие основные ТЭП или ССП