Лекция № 3 Товарная политика организации Товар



















lectures-003.ppt
- Размер: 285.0 Кб
- Автор:
- Количество слайдов: 17
Описание презентации Лекция № 3 Товарная политика организации Товар по слайдам
Лекция № 3 Товарная политика организации
Товар – это результат труда, предназначенный для продажи покупателю с целью удовлетворения его потребностей Производитель товар потребитель Такое соотношение объясняет противоречие между спросом и предложением: производитель стремится продать товар дороже, а потребитель купить дешевле
Уровни товара: Товар по замыслу – это основная выгода или услуга, которую приобретает покупатель Товар в реальном исполнении – это упаковка, свойства, внешнее оформление, качество, марочное название товара Товар с подкреплением – это товара с послепродажным обслуживанием, гарантией и дополнительными услугами
Классификация товаров по степени долговечности: Товары длительного пользования Товары кратковременного пользования Услуги
Классификация товаров широкого потребления Товары повседневного спроса Товары предварительного выбора Товары особого спроса Товары пассивного спроса
Классификация товаров промышленного назначения Материалы и детали Капитальное имущество Вспомогательные материалы и услуги
Возможности упаковки Идентификация товара Указание сорта товара Описание товара Реклама товара Сохранение потребительских свойств товара Выполнение требований ГОСТа
Этапы жизненного цикла товара (ЖЦТ) Цена за единицу товара, руб. 50 1 – разработка товара 40 2 – выход на рынок 30 3 – рост продаж 20 44 – насыщение рынка 10 1 2 3 4 5 6 5 – старение товара 6 – уход с рынка 10 20 30 40 50 время, мес.
Диверсификация товара – это процесс улучшения или обновления потребительских свойств товара с целью возобновления его ЖЦТ Диверсификация товара позволяет организации избегать резких колебаний поступления прибыли и корректирует ее товарную политику.
Марка – это имя, знак, символ, рисунок или их сочетание для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и дифференциация их от товаров и услуг конкурентов Марочный знак (эмблема) – это часть марки, которую можно опознать Товарный знак – это марка или ее часть, обеспеченные правовой защитой
Функции конкуренции: Стимулирование производства Санация рынка Снижение цен Формирование ассортимента Регуляция экономических процессов
Виды конкуренции: Ценовая – осуществляемая с помощью колебания цены, выбора и изменения ценовой стратегии с целью подавления деятельности конкурентов Неценовая – осуществляемая с помощью повышения качества товара, предложения дополнительных услуг и послепродажного обслуживания
Товарный ассортимент – это группа товаров, тесно связанных между собой в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают в одной ценовой категории
Решение о наращивании товарного ассортимента Наращивание вниз Наращивание вверх Двустороннее наращивание
Решение о насыщении товарного ассортимента Стремление получать дополнительные прибыли Попытки удовлетворить дилеров, недовольных пробелами в существующем ассортименте Стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности Стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов
Товарная номенклатура – это совокупность всех ассортиментных- групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом Широта номенклатуры – общая численность ассортиментных групп Насыщенность номенклатуры – общее число составляющих ее отдельных элементов Глубина номенклатуры – варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментных групп Гармоничность номенклатуры – степень близости между товаром различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования