Лекция 3 Товарная политика организации Товар

Лекция № 3 Товарная политика организации

Товар – это результат труда, предназначенный для продажи покупателю с целью удовлетворения его потребностей Производитель товар потребитель Такое соотношение объясняет противоречие между спросом и предложением: производитель стремится продать товар дороже, а потребитель купить дешевле

Уровни товара: n n n Товар по замыслу – это основная выгода или услуга, которую приобретает покупатель Товар в реальном исполнении – это упаковка, свойства, внешнее оформление, качество, марочное название товара Товар с подкреплением – это товара с послепродажным обслуживанием, гарантией и дополнительными услугами

Классификация товаров по степени долговечности: n Товары длительного пользования n Товары кратковременного пользования n Услуги

Классификация товаров широкого потребления n Товары повседневного спроса n Товары предварительного выбора n Товары особого спроса n Товары пассивного спроса

Классификация товаров промышленного назначения n Материалы и детали n Капитальное имущество n Вспомогательные материалы и услуги

Возможности упаковки n n n Идентификация товара Указание сорта товара Описание товара Реклама товара Сохранение потребительских свойств товара Выполнение требований ГОСТа

Этапы жизненного цикла товара (ЖЦТ) Цена за единицу товара, руб. 50 1 – разработка товара 40 2 – выход на рынок 30 3 – рост продаж 20 4 – насыщение рынка 10 1 2 3 4 5 6 5 – старение товара 6 – уход с рынка 10 20 30 40 50 время, мес.

Диверсификация товара – это процесс улучшения или обновления потребительских свойств товара с целью возобновления его ЖЦТ Диверсификация товара позволяет организации избегать резких колебаний поступления прибыли и корректирует ее товарную политику.

Марка – это имя, знак, символ, рисунок или их сочетание для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и дифференциация их от товаров и услуг конкурентов Марочный знак (эмблема) – это часть марки, которую можно опознать Товарный знак – это марка или ее часть, обеспеченные правовой защитой

Функции конкуренции: n n n Стимулирование производства Санация рынка Снижение цен Формирование ассортимента Регуляция экономических процессов

Виды конкуренции: n n Ценовая – осуществляемая с помощью колебания цены, выбора и изменения ценовой стратегии с целью подавления деятельности конкурентов Неценовая – осуществляемая с помощью повышения качества товара, предложения дополнительных услуг и послепродажного обслуживания

Товарный ассортимент – это группа товаров, тесно связанных между собой в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают в одной ценовой категории

Решение о наращивании товарного ассортимента n Наращивание вниз n Наращивание вверх n Двустороннее наращивание

Решение о насыщении товарного ассортимента n n Стремление получать дополнительные прибыли Попытки удовлетворить дилеров, недовольных пробелами в существующем ассортименте Стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности Стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов

Товарная номенклатура – это совокупность всех ассортиментных- групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом Широта номенклатуры – общая численность ассортиментных групп Насыщенность номенклатуры – общее число составляющих ее отдельных элементов Глубина номенклатуры – варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментных групп Гармоничность номенклатуры – степень близости между товаром различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования