Лекция 3 Целевые группы покупателей Ценовые рынки премиум

Лекция 3. Целевые группы покупателей. Ценовые рынки: премиум рынок, среднеценовой и низкоценовой сегмент. Целевые группы клиентов

Прошлое Ассортимент 90 -х говорит сам за себя: книги, диски, программное обеспечение, компьютерные комплектующие. В 2000 -е годы на первое место вышли товары, которых в 90 -е не было даже в ТОП 10. Теперь лидеры это бытовая техника, одежда, парфюмерия, детские и спортивные товары, в общем все то что покупают в повседневной жизни обычные люди. Кто будет лидером в 2010 -е? Moscow, 13 June 2013 2

Будущее Согласно прогнозам всех исследовательских агентств, 2010 -е станут поворотным десятилетием для продуктов питания, их доля в Интернет станет стремительно расти и к 2020 году в развитых странах может достигнуть 20% ** Nielsen report, Accenture, Pw. C ** Center for Retail Research (UK) Moscow, 13 June 2013 20% 2020 3

Почему так: § ВВП любого государства на 10% состоит из товаров, 5% из которых это нон-фуд, у он уже во многом представлен в Интернет, 5% приходится на продукты питания. § Среднестатистический покупатель приобретает раз в 10 лет автомобиль, раз в пять лет телевизор, раз в три года сотовый телефон, раз в полгода одежду и раз в месяц билет в кино. А продукты питания каждый день, а иногда и несколько раз в день. Moscow, 13 June 2013 Food Non-food 5% 5% GDP 4

«Generation С» – connected generation – это собирательный термин, описывающий молодую аудиторию. В среднем это подростки или молодые люди в возрасте 20+ лет, для которых Интернет, планшеты, смартфоны и другие технологические достижения – неотъемлемая часть жизни.

Покупатели в сетевой экономике • В 2 В • В 2 С • В 2 G • C 2 C

B 2 C Housewives Big families Moscow, 13 June 2013 Retired persons Disables 8

Федеральный закон Российской Федерации № 94 -ФЗ от 21 июля 2005 г. "О размещении заказов на поставку товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд"

Рисунок. Оповещение о конкурсе

Рисунок. Прохождение конкурсных заявок

C 2 C

Домашнее задание • Сделать тест 1 • Прочитать статью Кафкианская машина