Лекция 13. Модели стратегического выбора 1. 2. 3. Матрица возможностей И. Ансоффа (по товарам/ рынкам) Матрица «рынок продукт» Типовые стратегии по М. Портеру
Основной базовой моделью стратегического планирования и управления принято считать модель Гарвардской школы бизнеса (Гарвардской группы), лидером которой по праву считается К. Эндрюс. Оценка внешней деловой среды Оценка ресурсного потенциала Социальная ответственность Ценности высшего руководства Выявление возможностей Выявление сильных и слабых сторон Ключевые факторы успеха Отличительные способности к развитию Формулирование стратегии Оценка и выбор стратегии Реализация стратегии
Модель формирования стратегического плана, предложенная И. Ансоффом, имеет два принципиальных отличия от модели Гарвардской группы[1]. 1. И. Ансофф вводит в процессе стратегического планирования и управления понятие формализованных целей в отличие от неявно выраженных ценностей высшего руководства в модели Гарвардской группы. 2. И. Ансофф предпринял попытку описания процесса стратегического планирования и управления в виде определенной формализованной блок схемы, которая предполагает подробную разработку списков факторов, учитываемых в процессе принятия решений и расставляемых в приоритетном порядке с приданием им весовых коэффициентов, а также различных диаграмм и правил выбора той или иной альтернативы. Маркетинг. Менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. 9 -е международное издание: Учебник / Котлер Ф. - Спб. , 2000. С. 127 -132 [1]
К числу важнейших черт стратегического планирования и управления можно отнести: n n n выбор стратегии развития любого элемента национальной экономики всегда осуществляется в условиях неопределенности; многоцелевой характер выбора принимаемого планового решения; обеспечение потенциала для будущего успешного функционирования и развития объекта планирования; ориентация стратегического плана на долгосрочную перспективу; невозможность обеспечения полного зарегулирования последовательности плановых процедур и информационных потоков; осуществление процесса стратегического планирования в рамках сложившихся управленческих структур.
Стратегическое планирование и управление в организации основывается на следующих положениях: 1. n n n n Организации являются сложными социально экономическими системами, которые характеризуются рядом особенностей: Организации создаются для достижения определенных целей; Наличие определенных ресурсов и их преобразование в материальные блага; Соизмерение затрат на производство и использование товара с результатами деятельности; Сложность внутренней среды организации; Многокритериальность задач управления; Большая динамичность протекающих в системе процессов; Необходимость управления организацией, для чего создается специальный орган управления, имеющий определенную функцию и организационную структуру. Систему утвержденных норм контроля за их соблюдением.
Стратегическое планирование и управление в организации основывается на следующих положениях: (продолжение) 2. Организации являются открытыми системами, на которые воздействуют многочисленные факторы внешней среды. Поэтому эффективность организации, и ее стратегия, в значительной степени определяются ее адаптивными возможностями. 3. Стратегии организаций во многом уникальны, следовательно, универсальных решений на все случаи жизни нет, отсутствуют и стандартные наборы правил, и порядок решения стратегических задач.
Методология стратегического планирования и стратегического управления базируется на следующих принципах: n n n Обоснованный и сознательный выбор целей и стратегии развития организации; Постоянный поиск новых форм и видов деятельности, для повышения конкурентоспособности организации; Обеспечение соответствия между организацией и внешней средой управляющей и управляемой подсистемами и элементами организации; Индивидуализация стратегии, где каждая организация имеет свои особенности, обусловленные сложившимся составом кадров, материально технической базой, культурой и другими чертами; Четкое организационное разделение задач стратегического планирования и управления от задач оперативного планирования и текущего управления.
Характеристика основных базовых стратегий развития предприятия Стратегия (ЖЦО) Стадия цикла развития предприятия Основные средства реализации 1. Рост Стадия роста (рост объемов продаж и прибыли) • проникновение на рынок • развитие рынка • разработка товара • диверсификация 2. Стабилизация Стадия нестабильности (падение объемов продаж и прибыли) • экономия • структурная перестройка 3. Выживание Стадия выживания (угроза банкротства) • перестройка всех сфер деятельности (маркетинг, финан совое производство, управление)
Матрица возможностей И. Ансоффа I. Стратегия проникновения на рынок II. Стратегия развития рынка III. Стратегия IV. Стратегия разработки диверсификации новых продуктов
Матрица возможностей И. Ансоффа Выбор конкретной стратегии зависит от степени насыщенности рынка и возможностей предприятия постоянно обновлять производство. n Стратегия «проникновение на рынок» эффективна для предприятия, когда рынок растет или еще не насыщен. Предприятие стремится расширить сбыт товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, поступательного продвижения и конкурентоспособности цен.
Матрица возможностей И. Ансоффа n Стратегия «развитие рынка» эффективна, если предприятие стремится расширить свой местный внутренний рынок, или возникают новые сегменты рынка, или для хорошо известной продукции выявляются новые области применения. n Стратегия «разработка товара» эффективна, если предприятие и его продукция пользуются приверженностью потребителя. Предприятие разрабатывает новые и модифицирует старые товары, делая упор на улучшение качества. n Стратегия «диверсификация» применяется для того, чтобы предприятие не зависело от рыночной конъюнктуры одного товара. Оно должно начать выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки.
Стратегическая зона хозяйствования (СЗХ) это отдельный сегмент внешней среды предприятия, на который оно имеет (или хочет иметь) выход. n Стратегические хозяйственные центры (СХЦ) это подразделения предприятия, на которые в силу распределения ответственности возлагаются функции по разработке конкурентоспособности изделий и сбытовых стратегий в рамках выделенных СЗХ.
Можно выделить три основные стратегические альтернативы стратегии производства на предприятии: n n n полное удовлетворение спроса предприятие производит столько продукции, сколько ее требуется на рынке; производство продукции по среднему уровню спроса накапливая запасы продукции при падении спроса и удовлетворяет возрастающую потребность за счет накопления; производство продукции по нижнему уровню спроса когда недостающее на рынке количество товаров производят конкуренты или предприятия партнеры в рамках фирмы.
Матрица «рынок-продукт» (А. Стейнер, 1975 г. ) Рынок Существующий Продукт Существующий Новый, связанный с существующим Совершенно новый Низкий риск Высокий риск Чрезмерно высокий риск Новый, связанный с существующим Совершенно новый
Модель может быть использована для: n n Определения вероятности успешной деятельности при выборе той или иной стратегии; Выбора между различными видами бизнеса, в том числе при определении соотношения, например, инвестиций для разных СХП.
Типовые стратегии по М. Портеру Автор стратегического выбора, основанного на концепции соперничества. Широкая цель Сфера конкуренции Узкая цель Лидерство за счет экономии на издержках Дифференциация Сфокусированные издержки Сфокусированная дифференциация Меньшие издержки Дифференциация Конкурентное преимущество
Типовые стратегии и прибыльность Средняя цена Прибыль Себестоимость Средний игрок Себестоимость Лидер по издержкам Дифференциатор
Скачать презентацию Лекция 13 Модели стратегического выбора 1 2 3
Lektsia_13_modeli_strategicheskogo_vybora (1).ppt