ЛЕГКАЯ ВОДА Бизнес план в рынке Украины 2012 – 2015
CОДЕРЖАНИЕ 1. ИСТОРИЯ 2. ЭФФЕКТЫ ЛЕГКОЙ ВОДЫ 3. РЫНОЧНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ 4. SWOT-АНАЛИЗ 5. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ 6. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА 7. ПРОГНОЗ ПРОДАЖ 8. БИЗНЕС ЦЕЛИ 9. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА 10. CASH FLOW 11. ПЛАН МАРКЕТИНГА. ЛЕГКАЯ ВОДА
История 1. 1932 г. Открытие природной тяжелой дейтериевой воды (Г. Юри, Э. Осборн) 2. 1950 – 1960 гг. Изучение влияния д-воды на живые организмы (Льюис, Паксу и др. ) 3. 70 -80 е гг. Изучение биологических эффектов легкой протиевой воды (Родимов, Торопцев, Бердышев) 4. 1994 – 2006 гг. Подтверждение уникальных свойств легкой воды в научноисследовательских институтах и медицинских университетах Украины (М. В. Курик, Н. Е. Хурсин и др. ) 5. Создание технологии производства легкой воды ЛЕГКАЯ ВОДА
Эффекты легкой воды, детализация Исследования в Институте экспериментальной онкологии и радиобиологии им. Р. Н. Кавецкого НАН Украины. Исследованная вода стимулирует ростовые процессы Lactobacillus bulgaricus штамм LF и усиливает антагонистические свойства по отношению к патогенной флоре ( Staph. Aureus 209 и E. Coli ), что открывает новые перспективы для получения питательных сред в целях улучшения ростовых и физиологических свойств бактериальных культур. В опытах на нелинейных белых мышах показано, что исследованная вода повышает устойчивость животных к инфекционным заболеваниям, не оказывая вредного воздействия на организм здоровых мышей. В опытах на мышах линии C 57 BI/6 обнаружено, что при ежедневном месячном поении в объёме 2% от массы тела животных задерживается рост первичной перевивной карциномы Льюис и уменьшается метастазирование. Эксперименты на Drosophila melanogaster показали стимулирующий яйцеклетки эффект на 18%, вода снижала процент доминантных летальных мутаций. Получены достоверные результаты о геропротекторном, радиозащитном и антимутагенном действии в отношении этой воды. Анализируя полученные результаты экспериментальных исследований, видно, что легкая вода, несомненно, обладает положительными биологическими свойствами. ЛЕГКАЯ ВОДА
Эффекты легкой воды, детализация Исследование на 1969 больных с онкологической патологией подтвердило, что при включение в схемы терапии легкой воды cо сниженным содержанием дейтерия (DDW) повышает эффективность лечения и увеличивает продолжительность жизни пациентов в 2 – 3 раза. * * Main results and basic rules of the human application of deuterium depleted water in combination with conventional therapies G. Somlyai, I. Somlyai, M. Huszár, K. Krempels HYD LLC. for Cancer Research and Drug Development, Budapest, Hungary We conclude that the integration of DDW treatment into the conventional oncotherapies may increase the MST of cancer patients. The efficacy of DDW depends on the length of DDWtreatment. Based on the statistical analysis of homogenous populations of metastatic breast-, lung-, and prostate cancer patients has been carried out earlier, and the present evaluation of the data of 1, 969 patients using DDW, we conclude, that through the integration of DDW into the widely accepted and applied oncotherapies a 2 -3 fold increase may be achieved in the MST of cancer patients suffering from the most common tumor types. ЛЕГКАЯ ВОДА
Эффекты легкой воды, детализация Исследования в Российском научном центре восстановительной медицины и курортологии МЗ РФ показали: • достоверное снижение гликеми (уровня сахара в крови) у больных СД • достоверное снижение триглицеридов, бета-липопротеидов и коэфициента атерогенности • достоверное снижение артериального давления ЛЕГКАЯ ВОДА
Пакет интеллектуальной собственности • Технология получения легкой воды • Техническая документация на установку по производству ЛВ • Разработка бытовой модели по производству ЛВ • Технология опреснения и очистки морской воды • Технология изменения окислительно-восстановительного потенциала воды ЛЕГКАЯ ВОДА
Уникальные свойства легкой воды с пониженным содержанием дейтерия Геропротекторное действие (замедление старения организма) Проблемная кожа, климакс, синдром хронической усталости Генопротекторная активность (предотвращение мутаций и нарушений функций генов) Онкология Радиопротекторный эффект (выведение радионуклидов) Легкая вода Антиоксидантные свойства Снижение уровня холестерина Улучшение функций ЦНС, памяти, работоспособности, повышение либидо Сахарный диабет Метаболический синдром Атеросклероз ЛЕГКАЯ ВОДА
Рыночная потребность 1. В Украине 65 % населения имеют возраст 45 лет и старше. 2. Каждый год диагностируется в среднем 63 000 случаев рака, на диспансерном наблюдении находятся 600 000 онкобольных, до 2050 года по прогнозам смертность от рака составит 30% и превзойдет индекс смертности от сердечно-сосудистых заболеваний. 3. Более половины всего населения имеет лишний вес, 850 000 человек страдают сахарным диабетом, а у 15% диагностируется метаболический синдром, растет риск инфаркта миокарда. Таким образом, только по прямым медицинским показаниям ежедневная потребность в продукте «Легкая вода» при достижении потребления 5% в целевых группах составляет не менее 70 000 бутылок (1 л) в день. ЛЕГКАЯ ВОДА
SWOT Strengths Weeknesses Уникальный продукт, не имеет аналогов в Украине Очевидных слабых сторон нет Обладает уникальными свойствами Отвечает рыночным потребностям Opportunities Threats Через 3 года войти в топ 10 по потреблению среди продуктов воды в Украине Попытки копирования продукта другими производителями (защита – патентование) Создать национальный бренд и выйти на международные рынки ЛЕГКАЯ ВОДА
Позиционирование Легкая вода – лечебно-столовая вода со сниженным содержанием дейтерия, не имеющая аналогов, обладающая уникальными терапевтическими свойствами и предназначенная для профилактики и лечения наиболее распространенных социально значимых заболеваний на территории Украины. Рабочее название бренда: «ЛЕГКА ВОДА» ЛЕГКАЯ ВОДА
Маркетинг стратегия БИЗНЕС СТРАТЕГИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ИМПЕРАТИВЫ ТАКТИКА Инициация врачебных назначений ЛЕГКОЙ ВОДЫ, а также стимулирование самостоятельной покупки ТАРГЕТИРОВАНИЕ НА ВРАЧЕЙ ТАРГЕТИРОВАНИЕ НА КОНЕЧНОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ • Визиты медпредставителей к врачам • Публикации в мед. прессе • Организация тематических конференций и семинаров • Медицинские сайты • Интернет • Реклама в точках продаж • Реклама на радио • Телепередача • Реклама в газетах ЛЕГКАЯ ВОДА
Прогноз продаж, 30 месяцев, при точке безубыточности на 18 месяц ЛЕГКАЯ ВОДА
Прогноз продаж 2012 – 2015 гг. , % затрат в продажах (коэф. П. Друкера) ЛЕГКАЯ ВОДА
Стартовые инвестиции, USD Производство 2 установок 700 000 Затраты до достижения точки безубыточности 2 124 400 из них на маркетинг 725 000 В наличии: • источник воды (юстированная скважина) • разливочная линия • производственные и складские помещения • каналы дистрибуции ЛЕГКАЯ ВОДА
Бизнес цели до 2015 года Объем продаж, бут 1 л , 2012 – 2015 16 452 170 Суммарный доход , USD 22 777 163 Прибыль (без учета налогов) 14 989 524 7 787 639 Затраты Суммарный процент затрат в продажах ЛЕГКАЯ ВОДА 34, 19 %
Ключевые факторы успеха для достижения бизнес-целей 1. Легкая вода – уникальный продукт, не имеющий аналогов в Украине. 2. Уникальные свойства продукта позволяют промотировать его одновременно в нескольких сегментах рынка для разных целевых групп 3. Высокая рыночная потребность в продукте: рост заболеваемости, старение населения, демографический кризис. ЛЕГКАЯ ВОДА
Cash flow Визиты медпредставителей к врачам Публикации в медицинской прессе Конференции Социальные проекты Гастроэнтерологи Косметологи Гинекололи Эндокринологи Назначение врачом ЛЕГКОЙ ВОДЫ в схемах лечения по схеме: А+В+С* Пациенты ПОКУПКА Медиа Онкологи *А – основной этиотропный препарат В – препарат сопровождения С – легкая вода ЛЕГКАЯ ВОДА
Расчет по покрытию врачей и пациентов за 1 год промоции, 3 МП Киев, по 2 в Донецке, Днепропетровске, Харькове, Одессе, АР Крым по 1 во Львове и Мариуполе, всего 15 МП Нозология Объем рынка (пациенты) Сахарный диабет 850 000 Рак 660 000 Проблемная кожа Покрытие ЦГ через год 1300 000 Врачи, абс. Пациенты, % Пациенты, абс. 3000 44 1 245 000 1 медпредставитель за полгода визитирует 600 врачей, из которых остается 100 лояльных категории А (20%) и 100 категории В, таким образом 15 МП через полгода работают с базой из 3000 врачей, стимулируя регулярные назначения. Врач категории А имеет минимум 100 пациентов в месяц, что дает 20 стартовых назначений легкой воды в месяц и 220 в год. Врач категории В имеет на 20% меньше больных, что дает 195 назначений в год, ВСЕГО 415 на 1 врача. На целевую группу врачей к концу 1 года промоции имеем 1 245 000 бутылок. В плане продаж мы руководствуемся пессимистическим сценарием, поэтому ставим 612 000 литров. ЛЕГКАЯ ВОДА
Ценообразование, фармацевтические каналы дистрибуции Склад производителя Склад дистрибьютора Аптеки Склад аптечной сети Аптеки ЛЕГКАЯ ВОДА
Детализация затрат на маркетинг, USD, 30 месяцев ЛЕГКАЯ ВОДА
План маркетинга, хронология давления в рынок, рост продаж Конференции Медиа Рекрутинг медпредставителей Интернет Визиты МП к врачам целевых групп 2012 2013 2014 Публикации в прессе Пре-лонч активность Реклама в точках продаж Социальные проекты Включение в рекомендации МЗ Украины Стоимость продаж, USD 1 188 400 1 468 859 2 300 000 % затрат в продажах 198, 48 39, 88 26, 44 Потребление, шт 612 000 2 946 330 5 190 440 Прибыль, USD -753 400 2 214 054 6 400 000 ЛЕГКАЯ ВОДА
Мы нужнее их!
Скачать презентацию ЛЕГКАЯ ВОДА Бизнес план в рынке Украины 2012
f2afca502b43bff9520688e5241b6f2e.ppt