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La présentation de l’offre Chapitre 6 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre Contrats commerciaux internationaux Contrats de vente internationaux Offre Demande offre Contrat Accept ation offre Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • L’analyse de la demande d’offre • Le contenu de l’offre Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • L’analyse de la demande d’offre Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • L’analyse de la demande d’offre Distinction appel d’offres/demande d’offre § L’appel d’offres international Appel d'offres-Le-Moci-2008 -07 -24. pdf http: //www. lemoci. com • Sélection de soumissionnaires • Un adjudicateur • Une date limite de soumission § Appel d’offres ouvert ou restreint Ø L’appel d’offres est proposé à plusieurs entreprises § La demande d’offre internationale Ø C’est une demande spontanée d’un prospect ou d’un client Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • L’analyse de la demande d’offre La démarche d’analyse de la demande d’offre Les questions à se poser : Capacité de production ? Produits exportables ? A quel prix ? Délais de livraison ? Conditions d’expédition ? Incoterm ? Conditions de paiement ? Délais de paiement ? Choix de la devise de facturation ? Fiche Atradius Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • L’analyse de la demande d’offre • Le contenu de l’offre Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • Le contenu de l’offre § La facture pro-forma ou Pro-forma invoice (clauses spécifiques au contrat) § Les conditions générales de vente à l’export Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre Facture pro-forma. pdf Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • Le contenu de l’offre § La facture pro-forma ou Pro-forma invoice § C’est une facture « pour la forme » , un devis § Ce n’est pas une facture commerciale ou commercial invoice • • Les parties au contrat Le détail des marchandises Le prix et la devise Les conditions d’expédition (incoterm) Les modalités de paiement Les références La durée de validité Les autres conditions d’expédition Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • Le contenu de l’offre § La facture pro-forma • Les parties au contrat § Exportateur (exporter) § Acheteur (buyer) § Destinataire (consignee) § Personne à prévenir (notify) Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • Le contenu de l’offre § La facture pro-forma • Le détail des marchandises Désignation commerciale, références Quantités Poids Volume Conditionnement Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • Le contenu de l’offre § La facture pro-forma • Le prix et la devise Prix unitaire et global Devise de facturation Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • Le contenu de l’offre § La facture pro-forma • Les conditions d’expédition Incoterm Lieu de chargement Lieu de déchargement Le mode de transport utilisé Lieu de destination finale des marchandises Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • Le contenu de l’offre § La facture pro-forma • Les modalités de paiement Virement bancaire Chèque Cash On Delivery Effet de commerce Remise documentaire Crédit documentaire Lettre de crédit stand by (LCSB) Délais de paiement Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • Le contenu de l’offre § La facture pro-forma • Les références Références bancaires Références à un éventuel CREDOC ou à un N° de commande… Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • Le contenu de l’offre § La facture pro-forma • La durée de validité Indispensable de l’ordre de 1, 2, 3 voire 6 mois Une facture pro-forma est une offre : irrévocable jusqu’à expiration du délai Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • Le contenu de l’offre § La facture pro-forma • Les autres conditions d’expédition Délai d’expédition Autres mentions particulières Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
La présentation de l’offre • Le contenu de l’offre § Les conditions générales de vente à l’export § Exemple : http: //www. laboratoires-aci. com • Contrat d’adhésion • Dans la langue de la négociation • Sont présentées avec l’offre (avec la facture pro-forma…). Elles ne peuvent pas être présentées avec la facture. Ø Elles doivent être générales, elles définissent le cadre juridique de toutes les commandes, elles doivent être mises à jour régulièrement, elles doivent être lisibles. Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE
Date départ locaux En cas de vente EXW Prise en charge par premier transporteur Avant transport principal Après transport principal