L/O/G/O Ценообразование на основе издержек
поводу цен Слишком высокая цена Возможная цена Уникальные достоинства товаров Цены конкурентов и цены товаров ― заменителей Себестоимость продукции Слишком низкая цена Получение прибыли при этой цене невозможно
Ценообразование на основе издержек. Метод «Издержки +» • Суть метода : производитель товара определяет издержки производства и прибавляет к ним % прибыли, который рассматривает как вознаграждение за вложенный капитал (предпринимательское вознаграждение). • Оптовые и розничные продавцы при определении цен исходят из затрат, связанных с приобретением товаров и наценок (оптовых, розничных), которые устанавливаются продавцами по их усмотрению и должны обеспечить покрытие затрат, связанных с их деятельностью и получением желаемой прибыли. • Размер наценок зависит от многих факторов: от характера товара, размеров его продаж, положения продавцов на рынке, сложившихся на рынке величин наценок, желаний продавцов, возможного государственного вмешательства.
Определение цен на базе издержек производства на основе полных затрат При исчислении цен на базе полных затрат производства учитываются как переменные, так и постоянные затраты. на основе переменных затрат При исчислении цен на основе переменных затрат постоянные затраты не учитываются. Прибыль в этом случае прибавляется к переменным затратам.
Постоянные Переменные Затраты Постоянные затраты при существующих условиях производства не зависят от объемов производства. это затраты, которые имеют прямое отношение к изготовлению изделия (их общая сумма напрямую зависит от изменений объема производства), но которые в расчете на единицу изделия практически не меняются.
Ценообразование на основе издержек. Расчёт цены с обеспечением целевой прибыли • Ценообразование основывается на графике безубыточности, демонстрирующем общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объёма продаж. • При этом фирма принимает во внимание возможные объёмы производства и продаж при разных ценах. Фирма ищет такую цену и соответствующий объём производства, которые обеспечили бы ей получение целевой (желаемой) прибыли.
График безубыточности «Порог» прибыли и Убытк ПОИ – постоянные издержки; ВИ – валовые(полные) издержки; ВР- выручка от реализации; П – прибыль. q – объём выпуска продукции, P – заданная цена, FC – постоянные затраты, VC – переменные затраты, δ – целевая (заданная) сумма прибыли. С помощью этого графика не только определяют критический объём выпуска продукта, который достигается тогда, когда полные затраты равны валовой выручка (точка К), но и определяют объём выпуска, которому соответствует заданная (целевая) сумма прибыли. Это можно сделать, используя формулу
Ценообразование на основе издержек. Расчёт цены с учетом отдачи на вложенный капитал. Ожидаемая средняя прибыль ОВК= Ожидаемая средняя величина инвестиций х 100%
Недостатки ценообразования на основе издержек: 1. Цена может оказаться выше или ниже той цены, которую покупатели готовы заплатить за данный товар, так как при обосновании цены не принимаются во внимание факторы спроса на товар. 2. Производители игнорируют, что цена может не находиться в прямой зависимости от издержек производства, которые в целях удовлетворения рынка могут быть изменены. 3. Производители чаше строят цены не на основе переменных, а на основе полных издержек производства, не на основе ожидаемых, а на основе текущих затрат. 4. Производители игнорируют вопрос сегментации рынка и отношение покупателя к цене.
Недостатки ценообразования на основе издержек: 6. При ценообразовании на основе издержек производства производители не очень заинтересованы в разработке новой продукции, ссылаясь на необходимость возмещения расходов по научноисследовательским работам и выходу товара на рынок уже на первоначальной стадии. 7. Производители не используют цену как эффективное коммерческое средство и тем самым сковывают свою свободу действий. 8. Методы обоснования цен на базе издержек производства больше годится для определения нижнего предела цены, чем для определения продажной цены.
Причины популярности ценообразования на основе издержек: • отличается простотой. • считается, что если к ценообразованию на основе издержек обращаются все фирмы отрасли, то цены будут схожими, и в этом случае ценовая конкуренция сводится к минимуму. • многие считают ценообразование на основе издержек более справедливым по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем есть возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.
Скачать презентацию L O G O Ценообразование на основе издержек поводу цен
Ценообразование на основе издержек.pptx