Курсовой проект на тему Маркетинговый комплекс предприятия

Курсовой проект на тему: «Маркетинговый комплекс предприятия»

1. Анализ маркетинговой ситуации, исходных данных и положений. Главная проблема для ООО «Верда» появление нового конкурента, который уводит долю рынка. Рынок межкомнатных дверей «Академия «Русс Дорс» дверей» «Софья» ООО «Верда"

2. Обоснование стратегии позиционирования. В решении данной проблемы поможет стратегия позиционирования на сравнении с товарами конкурентов. Сравнивая Товар компании ООО «Верда» и ООО «Софья» можно понять причину потери доли потенциального потребителя и какой маркетинговый комплекс поможет в ее решении. Главным преимуществом конкурента ООО «Софья» является наличие уникальной ротодвери, которая пользуется большим спросом. Цель ООО «Верда» : выпуск аналогичной двери, но по более низкой стоимости.

3. Разработка товарной политики. Товар ООО «Верда» находится на этапе зрелости, так как уже занял устойчивую позицию на целевом рынке (лидирующую).

Мероприятия товарной политики. · Разработка новых видов продукции, а именно выпуск новой ротодвери, которая будет отличаться от рото-двери конкурента ООО «Софья» низкой ценой и качеством (экономия на материале: вместо цельного деревянного бруса будут использоваться прессованные опилки ДСП); Установление оптимальной номенклатуры изготовляемых изделий, т. е. предоставление того ассортимента, что требует целевой рынок · (оптимальный выбор дверей, их размеров, фурнитуры) ; · Обеспечение наилучшего ассортимента выпускаемых товаров за счет его изменения по требованию целевого рынка (нет рото-двери, значит выпустим) ; · Послепродажные контакты с покупателями и потребителями. Данное мероприятие будет достигаться за счет предоставления постоянным клиентам скидочкой карты (скидка по данной карте составляет 3% при совершении следующей покупки), тем самым закрепляем свою позицию в сознании потребителя.

4. Обоснование ценовой политики предприятия. Кривая спроса: 700 600 До появления ООО "Софья" 500 400 После появления ООО "Софья" 300 После выпуска нового товара и изменения цен на основные товары (прогноз на 04. 2013 -042014 200 100 50 17 00 18 50 20 00 21 50 23 00 24 50 26 00 27 50 29 00 30 50 32 00 33 50 35 00 00 15 14 11 12 00 50 0 0 95

Оценка издержек. Постоянные издержки: Статья затрат: 1. Налоговые отчисления 2. Амортизационные отчисления 3. Охрана территории 4. Заработная плата управляющих 5. Затраты на торговые операции ИТОГО по разделу: 2013 год 450 958, 00 2014 год 503 857, 00 197 751, 00 258 324, 00 408 000, 00 432 000, 00 1 260 000, 00 1 350 000, 00 123 000, 00 146 750, 00 2 439 709, 00 2 690 931, 00 Переменные издержки Статья затрат: 1. Зароботная плата работников 2. Затраты на сырье 3. Затраты на энергию ИТОГО по разделу: 2013 год 2014 год 2 764 650, 00 2 890 430, 00 3 654 000, 00 3 958 651, 00 265 980, 00 296 321, 00 6 684 630, 00 7 145 402, 00 Все издержки предприятия: Статьи затрат: 1. Расходы на оплату труда 2. Отчисления на соц. нужды 3. Амортизация 4. Коммунальные платежи 5. Транспортные расходы 6. Охрана территории 7. Прочие платежи 8. Расходы на рекламу 9. Материальные затраты Всего издержек: 2013 год 4 024 650, 00 135 000, 00 197 751, 00 289 865, 00 218 950, 000 408 000, 00 651 065, 00 87 005, 00 3 654 000, 00 9 666 286, 00 2014 год 4 240 430, 00 135 000, 00 258 324, 00 301 089, 00 237 066, 00 432 000, 00 853 348, 00 93 985, 00 3 958 651, 00 10 509 893, 00

Октябрь 2013 485 970 490 Доход, тыс. руб. 860 874 888 890 902 913 920 По квартал ам 2 кв. 490 928 3 кв. Объем продаж, шт - - 1355 - - Доход, тыс. руб. - - 2622 - - Объем продаж, шт - - Доход, тыс. руб. - - 1445 Март 2014 Сентябр ь 2013 475 Февраль 2014 Август 2013 465 Январь 2014 Июль 2013 450 Декабрь 2013 Июнь 2013 440 Ноябрь 2013 Май 2013 Объем продаж, шт 04. 2013 03. 2014 Апрель 2013 Прогноз дохода от выпускаемой продукции в соответствии с производственной мощностью предприятия: 490 495 520 937 939 948 4 кв. 1 кв. - - 1470 - - 1535 2705 - - 2785 - - 2835 - - - - 5805 - - - - 10 947

График цен ООО «Верда» и основных конкурентов: 35000 30000 25000 20000 Минимальная цена 15000 Максимальная цена 10000 5000 950 0 5000 3500 ООО "Верда" 1500 ООО "Русс. Дорс" 4700 1200 ООО "Академия дверей" ООО "Софья"

Выбор метода ценообразования. Определив задачу ценообразования, кривую спроса на товар компании ООО «Верда» , оценив издержки производства, проанализировав цены и товары конкурентов можно выбрать следующий метод ценообразования: установление цены Стоимость имеющихся дверей в ООО «Верда» составляет минимально 950 рублей и максимально 3500 рублей. Чтобы определить стоимость рото-двери, выпускаемой в ООО «Верда» , необходимо прибавить к данной стоимости стоимость механизма для открывания двери. Цена такого механизма в среднем составляет 9 000 рублей. Итоговая цена на данную рото-дверь в ООО «Верда» будет в диапазоне от 9950 рублей до 12500 рублей. В зависимости от дополнительных затрат эта стоимость может меняться. на основе уровня текущих цен. Тип двери: Без механизма открывания (рото) Рото-дверь ДПГ 950 рублей 9 950 рублей С-1 1700 10 700 рублей С-2 1900 10 900 рублей … С С+9000 рублей С-28 3500 12 500 рублей

5. Каналы распределения. Для распределения товаров ООО «Верда» использует различные уровни каналов распределения: нулевой канал распределения, канал распределения первого уровня. Нулевой канал распределения предусматривает прямую связь производителя с потребителем. ООО "Верда" Потребитель Канал распределения первого уровня подразумевает наличие между поставщиком и потребителем посредника. Посредниками ООО «Верда» являются магазины розничной торговли и организации, занимающиеся жилищным строительством. ООО "Верда" Посредник (являются магазины розничной торговли и организации, занимающиеся жилищным строительством. ) Потребитель

Маркетинговая система. вертикальную маркетинговую систему (ВМС), так ООО «Верда использует как она предполагает наличие одного посредника между продавцом и покупателем. Для своих посредников ООО «Верда» предоставляет договор франчайзинга, который предполагает действовать и использовать марку ООО «Верда» от своего имени за определенную в этом договоре стоимость.

Маркетинговые решения в розничной и оптовой торговле. Для розничной торговли ООО «Верда» предприняло следущие маркетинговые решения: - Маркетинговые исследования конкурентов, покупателей, рынка поставщиков; - Анализ собственной деятельности: оценка спроса, ассортимента, цен на товары. Для оптовой торговли: - Расширение каналов распределения, анализ деятельности посредников;

6. Бюджет маркетинга. В = 4, 00%*10 947 000, 00= 1 752 293, 00 рублей. P = 5 805 шт. * 1885, 79 руб. - (5805 шт. * 681, 94 руб. + 6 551 231 руб. ) = 437 107 руб – чистая прибыль организации за период 04. 2013 - 03 -2014 года. Схема бюджета маркетинга ООО НПФ «Торэкс» Показатель Выручка от продаж (прогноз на 04. 201303. 2014 гг) Вероятные затраты на производство Промежуточная прибыль Затраты на маркетинг, в т. ч. : - реклама - организация продажи - другие затраты на продвижение продукта - доведение продукта до потребителей и их обслуживание - упаковка - техническое обслуживание - оплата труда руководителей и сотрудников маркетинговых служб - величина товарных кредитов, предоставленных покупателям Суммарные затраты на маркетинг Разница между выручкой и затратами на маркетинг (прибыль) Сумма, руб. 10 947 000 % 100, 00 10 509 893 2 189 400 96, 00 20, 00 93 985 658 358 59 162 0, 86 6, 01 0, 54 198 650 1, 81 232 138 100 000 2, 12 0, 91 3, 75 300 000 1 752 293 437 107 0, 91 16 4

Продвижение товара: Для возврата целевой аудитории ООО «Верда» может помимо основных каналов продвижения, таких как: Реклама на уличных стендах; Рекламирование в печатных изданиях: «Дом и интерьер» ; Стимулирование продаж за счет проведения мероприятий по достижению максимальных продаж (конкурсы среди сотрудников); Может использовать и новые каналы распределения: Сотрудничество с телепроектами: «Школа ремонта» , «Квартирный вопрос» , «Дачный вопрос» , но предлагать им более выгодные условия контракта, чем конкурент ООО «Софья» .