Курсовое проектирование ОП 02 Экономика организации Сущность и

Курсовое проектирование ОП. 02 «Экономика организации» Сущность и структура бизнес-плана Третьякова Н. С.

БИЗНЕС-ПЛАН • Это документ, отражающий последовательность шагов, которые необходимо совершить предприятию для реализации какого-либо проекта, либо при создании предприятия

Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи: • Сформировать цель фирмы. • Выбрать состав товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. • Определить целевые рынки и место фирмы на этих рынках. • Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т. п. ; • Определить персонал фирмы. • Оценить производственные издержки.

При составлении бизнес-плана необходимо придерживаться следующих общих правил: • Краткость – сестра таланта. • Точность и ясность в формулировках. • Использовать достоверные источники информации. • Все прогнозы нужно подкреплять цифрами. www. gks. ru www. comcon-2. ru http: //www. voxru. net/votearch. html

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА (ТЭО) • • • • Резюме ( составляется в последнюю очередь). Сведения о предприятии Юридическое обоснование деятельности предприятия Сведения о внешней среде предприятия Описание продукции (услуг) План по маркетингу и сбыту продукции (услуг) Производственный план Организационный план Финансовый план Оценка эффективности Риски и меры предупреждения Гарантии инвесторам и партнерам Заключение

РЕЗЮМЕ • Это краткий обзор бизнес-плана, раскрывающий цели проекта и доказательства его выгодности. • Основное требование к резюме - простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. • Он должен произвести благоприятное впечатление на инвесторов Составляется в последнюю очередь

В резюме необходимо осветить следующие вопросы: • Характеристика фирмы: как называется, где находится, организационно-правовая форма, форма собственности и т. д. • Проектная идея (суть бизнеса): что именно предполагается сделать. • Основные сведения о предполагаемых мероприятиях.

Необходимо акцентировать внимание • Сильные стороны проекта в целом, уникальность идеи, назвать преимущества продукции (услуг), чем данный вид продукции или услуг лучше других. • Требуемые ресурсы, на какие цели. • Экономические показатели проекта: прибыль, рентабельность и т. д.

Необходимо правильно формулировать цели Цель — это то, к чему стремятся, чего хотят достигнуть • В бизнес-плане формируются стратегические и тактические цели создания и развития предприятия • Цель должна быть сформирована с учётом перспективы (от 3 до 5 лет) • Достижение цели зависит от её формулировки. • Основные цели: увеличение прибыли до …; увеличение объёмов продаж до …. ; . . http: //kremnev. info/inf/blog/smart/ http: //ru. wikipedia. org/wiki/SMART

Сведения о предприятии • Дается характеристика предприятия по формам собственности • Указываются год основания предприятия; численность работающих: организационно – правовая форма деятельности; местонахождение; степень развития инфраструктуры; хозяйственные связи; • Приводится структура и в общем виде кадровый состав управления предприятием; • Указываются перспективы развития предприятия Ссылки http: //www. mbm. ru/creation-of-an-enterprise/beginner/how-to-register-abusiness/

Юридическое обеспечение деятельности предприятия • Обоснование организационно-правовой формы, которую предполагается использовать в своей фирме • Разработка пакета учредительных документов- устава и учредительного договора. • Регистрация, оформление документов Ссылки на ТЦРП и организации инфраструктуры! http: //vao. mbm. ru/ http: //www. dmpmos. ru/info. asp? id=360

Общие сведения о внешней среде предприятия • Привести данные о состоянии и темпах роста данной отрасли; • Отметить подвижность среды ( это частота и скорость изменений в окружении предприятия); • Выделить факторы прямого и косвенного воздействия, влияющие на деятельность предприятия; • Дать оценку инвестиционного климата в данном регионе; • Перечислить льготы по налогам и др. обязательным платежам

Описание продукции ( услуг) • • Название товара (услуги) Потребительские характеристики, ассортимент Имеет ли товар фирменную марку или товарный знак Качество, надежность, технико-экономические характеристики • Как будет упакован товар, срок годности, срок гарантийного обслуживания и пр. • Подтверждение безопасности технологии производства продукции ( услуги) • Необходимо определить: • основные характеристики товара • основные выгоды, которые ищет целевая аудитория от использования данного товара • уникальность и отличительные свойства продукции.

План по маркетингу и сбыту Маркетинг – это комплексный подход к решению проблем рынка, охватывающий все стадии движения товара от изучения потребностей и спроса на него, разработки программ производства и оказания разного рода услуг, связанных с продажей и потреблением, вплоть до организации послепродажного обслуживания, и формированием потребностей в новых изделиях. http: //www. bma. ru/primery-i-ceny/? lang=ru

• Одним из средств конкурентной борьбы является выбор оригинального благозвучного запоминающегося покупателям названия – «говорящее» имя! http: //www. naming. ru/content/view/337/125/ http: //www. estidea. ru/2007/02/07/kruto. html Примеры названия товара http: //www. textart. ru/comment/name/tm. html

Конкурентные преимущества • Отвечает ли продукция потребительским требованиям рынка ( качеству, свойствам , внешнему виду, безопасности использования) • Низкая цена • Высокое качество товара (услуги) • Незанятая рыночная территория • Увеличение ассортимента, внедрение нового товара (услуги) • Послепродажное обслуживание • Реклама

Опишите свой товар (услугу) • Где будет реализовываться ваша продукция? Дайте схему движения продукции от производства до места ее реализации • Укажите потребность (в %) каждого вида продукции на рынке и уровень ее удовлетворения • Как о вашем товаре узнает потребитель? http: //pv. cinton. ru/catalog/vacuum/descriptio n/ http: //flint. ua/about/yourflint/produc t

АНАЛИЗ ПОСТАВЩИКОВ • Ценовая политика поставщика • Качественные характеристики поставляемого товара • Условия поставки (время, объемы) • Надежность поставщика (пунктуальность, обязательность выполнения договоров

Классификация рынков • Из кого и из чего состоит рынок; • Какие правила действуют на нём; • Какие ограничения накладывает рынок на предпринимательство; • Какие возможности предоставляет рынок предпринимательству.

Сегментирование рынка - разделение общей совокупности потребителей на определенные группы, для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения.

Способы сегментации • Социально-экономические и демографические параметры (группы населения, доходы, возраст), • Региональная сегментация (район, особенности проживающих и работающих) • Поведенческие особенности покупателей, • Вид конечных потребителей (частные лица, госучреждения, оптовики)

Определите долю рынка - это часть рынка отрасли, которая используется фирмой для продажи своих товаров. Для этого необходимо оценить объем продаж – это количество товаров, на реализацию которого можно рассчитывать при существующих условиях его деятельности. Предприятие инфраструктуры http: //www. marketcenter. ru/

КОНКУРЕНТЫ • Фирмы, производящие аналогичную продукцию • Фирмы, которые производят товарзаменитель • Потенциальные конкуренты, которые могут выйти на рынок с аналогичным товаром или товаром-заменителем

Анализ конкурентов Потенциальные и действующие конкуренты Их доля на рынке Финансовое положение Уровень применяемой технологии Имидж

Вы обязательно должны быть в курсе того, что происходит у конкурента. • • В каких объемах реализуют продукцию Размер доли рынка, которую они занимают Как совершенствуется производство Уровень качества Кто их потребители, кто их поставщики Как работает их персонал Как они общаются со своими потребителями

Задание: 1. Определите свой товар, услугу. 2. Найти по Интернету конкурентов своему товару-услуге 3. Собрать информацию о фирмахконкурентах 4. . Записать, систематизировать информацию о конкурентах

Как будет реализовываться товар? Сбыт товара - это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителям. Посредниками могут выступать как торговые организации так и Интернет. СПРОЕКТИРУЙТЕ ЦЕПОЧКУ ПРОДВИЖЕНИЯ Производитель Посредники Потребитель

Методы ценообразования • • • Затраты на производство плюс надбавка Повышающий коэффициент С ориентацией на потребителя С ориентацией на конкурента С ориентацией на спрос Для получение желаемого объема прибыли http: //www. market-pages. ru/osnmark/32. html

Условия ценообразования • цена должна учитывать стадию жизненного цикла товара; • цена должна отражать качество товара; • цена может колебаться в зависимости от места расположения магазина; • цена не должна быть округленной, что диктуется психологией покупателя;

РЕКЛАМА Вести бизнес, не давая рекламы, равносильно подмигиванию девушке в полной темноте. Вы знаете, что делаете, но больше никто. Реклама - это передача информации о товаре, ознакомление с ним потенциальных покупателей, убеждение в необходимости приобретения товаров.

Процесс разработки рекламной программы • определяются конкретные цель и задачи • оценивается размер бюджетных средств, необходимых для реализации намеченных задач • разработка конкретного рекламного материала • решение о средствах распространения рекламной информации и частоте ее подачи потребителю.

Каналы распространения рекламы • Прямая почтовая реклама «Директ мейл» - письма, направляемые по адресам потенциальных потребителей. • Печатная реклама – листовки, буклеты, проспекты, каталоги, плакаты – на выставках от ЦРП - бесплатно • Реклама в прессе, радио, телевидение • Наружная реклама http: //mbm. ru/stuff. asp? ID=746 http: //www. dmpmos. ru/info. asp? id=239 http: //www. dmpmos. ru/info. asp? id=312

Часто используемые виды рекламы • Внешнее оформление офиса, сотрудников • Сувенирная продукция с логотипом фирмы • Сетевой маркетинг • Реклама в Интернет • Реклама в телефонных справочниках • Участие в выставках и ярмарках

Затраты на рекламу Задание: Выберите подходящий вам вид рекламы товара. http: //www. advesti. ru/publish/vidi/190405_vidi/ С помощью Интернета определите стоимость.

План производства Под производством понимается любая деятельность, связанная как с изготовлением товаров, так и с оказанием услуг. Исходя из потребностей рынка в объеме продукции, определяется потребность в основных средствах.

Помещение и оборудование • Необходимо определиться в каком районе г. Москвы будет находиться помещение, огромное значение имеет место расположения, которое в значительной степени будет диктовать состав клиентов. • Необходимо рассчитать затраты на приобретение оборудования, мебели, оргтехники и т. д.

Расчет стоимости аренды • определитесь в размерах нужного вам помещения, • необходимо знать, сколько стоит квадратный метр помещения: Приводим несколько ссылок из Интернета: http: //www. officearenda. ru/ http: //www. sklad-i-ofis. ru/catalog/offices/a/ http: //www. amant-realty. ru/oficy. php http: //makler. su/komm. asp

Организационный план ----- --- - - организационная структура

При описании организационной структуры необходимо четко показать: • какова структура управления фирмой, • кто и чем будет заниматься, • как все службы будут взаимодействовать между собой • и как намечается координировать и контролировать их деятельность.

Какие специалисты нужны • знание своего дела, • каким должно быть их образование, • опыт работы, • личные качества – умение работать в команде, добросовестность, результативность, преданность организации

Кадровые вопросы • численность работников, • способы привлечения специалистов http: //psyera. ru/4585/nabor-i-otbor-kadrov http: //www. shpb. ru/cat/14? _openstat=Ym. Vnd. W 47 MTkx. OT I 5 NTMw. Oz. Ix. Nj. Az. Mj. Q 2 Mjs • система оплаты труда, поощрений, штрафов (оклады, проценты от выручки и т. д. ) • условия труда и условия найма на paбoту,

Финансовый план • В этом разделе необходимо обобщить и представить материалы предыдущих разделов в стоимостном выражении • Произвести расчет себестоимости и определить прибыль и рентабельность проекта

Оценка эффективности • Эффективность вложений определяют расчетом – бухгалтерской нормы прибыли • Чистой текущей стоимости • Внутренней нормы прибыли • Индекса прибыльности, рентабельности • Периода окупаемости и пр.

Риски и меры предупреждения Предпринимательский риск - это опасность потенциальной возможности того, что предприниматель понесет потери в виде дополнительных расходов сверх предусмотренных прогнозом либо получит доходы ниже тех, на которые рассчитывал.

ВИДЫ РИСКОВ • • • Риск ошибочного выбора потребителя Ненадежность поставщиков Риск конкуренции Риск инфляции Повышение цен на сырье и энергию Дефицит ресурсов

Мероприятия для предотвращения, снижения рисков • детальная проработка подготовительной стадии проекта с целью снижения риска непредвиденных затрат; • подбор профессиональных, ответственных кадров; • заключение договоров с поставщиками с фиксированными суммами, с четкими условиями и штрафными санкциями, условиями форс-мажора • страхование рисков и договоров