Курсовая работа Разработка стратегии продвижения на рынок системы реабилитации спортсменов на базе АО «Малоярославецкий приборный завод» ВЫПОЛНИЛА: СТУДЕНТКА ГРУППЫ ИБМ 4 -71………………………… ВЕДУЩИЙ ПРЕПОДАВАТЕЛЬ: К. Э. Н. , ДОЦЕНТ ТОЛМАЧЕВ О. М. Москва 2017
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ Цель курсовой работы – обобщение теоретических знаний и проработка практических навыков расчетов по дисциплине «Маркетинг в инновационной сфере» . Задачи курсовой работы: Анализ деятельности выбранного промышленного предприятия. Анализ рынка выбранного предмета (товар, услуга, технология) исследования. Разработка маркетинговой стратегии по данному предмету (товар, услуга, технология). 2
О КОМПАНИИ АО «Малоярославецкий приборный завод» (МПЗ) был основан в 1971 году, как опытное производство Московского НИИ приборостроения Министерства радиопромышленности СССР и предназначался для изготовления сложных радиотехнических систем по заказу Министерства Обороны СССР. 3
МАКРОСРЕДА ПРЕДПРИЯТИЯ PEST(LE)-АНАЛИЗ 1. Политические факторы • • • 2. Помощь государства Торговая политика Политические отношения с другими странами Экономические факторы • • • 3. Стандарты Технологические • • • 5. Финансовый кризис Колебания курса валют Конкуренция Правовые • 4. Оборудование Внедрение инноваций НИОКР 5 СИЛ ПОРТЕРА I. Средний уровень внутриотраслевой конкуренции II. 6. Кадровая политика Условия работы Экологические • Защита окружающей среды Вывод: экономические и технологические факторы играют наиважнейшую роль в деятельности предприятия. Уровень конкуренции товаров-заменителей Средний уровень угрозы со стороны товаров заменителей Социальные • • Уровень прямой конкуренции III. Рыночная власть поставщиков Средний уровень влияния поставщиков IV. Рыночная власть покупателей Средний уровень угрозы ухода потребителя V. Угроза входа потенциальных конкурентов Средний уровень угрозы входа новых игроков 4
МИКРОСРЕДА ПРЕДПРИЯТИЯ SWOT-АНАЛИЗ Факторы внешней среды Характеристики корпоративного профиля Возможности Технологические Социальные Угрозы Правовые Стратегии предполагают максимальное Уровень индивидуальности использование сильных сторон предприятия, для высокой отдачи от внешних обслуживания возможностей. Наличие уникальных характеристик товара Стратегия предполагает использование прав Соответствие уровня цены на продажу и реализацию данной продукции товара ожиданиям за рубежом. Уровень инноваций СИЛЬ НЫЕ СТОР ОНЫ потребителя Технический уровень производства Известность марки у целевых Стратегии в данном сегменте направлены на потребителей развитие слабых сторон предприятия за счет Оценка эффективности PR- возможностей во внешней среде. акций СЛАБ известности бренда и ЫЕ Финансовая устойчивость Повышение соответственно укрепление финансового СТОР Уровень квалификации ОНЫ положения на рынке за счет технологических персонала Экономические Политические Экологические Стратегия в данном поле предполагает использование сильных сторон для преодоления негативного воздействия со стороны внешних факторов. Преодоление экономического кризиса за счет персонального подхода к потребителю и технологичности выпускаемой продукции. Стратегии в данном сегменте направлены на избавление от слабых сторон и предотвращение угроз. Стратегия по улучшению открытости компании позволит привлечь иностранные инвестиции, которые помогут укрепить известность бренда, возможностей предприятия, а также за счет увеличить финансовую устойчивость и снизить Уровень бюрократичности / привлечения молодых креативных уровень бюрократичности на предприятии. демократичности специалистов. 5
МИКРОСРЕДА ПРЕДПРИЯТИЯ ГОРИЗОНТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ АКТИВ ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ ВЕРТИКАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ АКТИВ ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ -3, 63% -4 079 ТЫС. РУБ. I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ -1, 86% II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ 8, 93% 2 172 ТЫС. РУБ. II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ 1, 86% ПАССИВ III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ 28, 83% 1 314 ТЫС. РУБ. III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ 1, 02% IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА -64, 42% - 8 892 ТЫС. РУБ. IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА -6, 45%. V. 5, 43%. V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА -1, 41% -1 903 ТЫС. РУБ. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА 6
GAP-АНАЛИЗ 1400 1134 1200 1000 800 1183 1175 1100 697 600 700 800 400 200 0 2012 2013 Плановое количество выпуска самолётов 2014 2015 Фактическое количество выпуска самолётов 7
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ПРЕДПРИЯТИЯ Совет директоров Бугалтерия Руководитель отдела "Оборудования для железной дороги" Руководитель отдела "Торговые автоматы" Руководитель отдела "Медицинская техника" Руководитель отдела "Товары народного потребления" Рабочие Рабочие 8
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА Наименование показателя Тильда Алмаг Полюс -02 2 М Эта Вес Длительность лечения, сеансы 12 18 14 15 0, 33 Вес, кг. 11 4 55 12 0, 25 Оценка эффективности лечения ДА НЕТ НЕТ K= 0, 987 Kk 1= 0, 667 Kk 2= 0, 569 0, 20 Стоимость, тыс. руб. 80, 00 51, 30 111, 20 60, 00 0, 22 Ќ1 = 2, 21 Ќ2 =2, 03 9
АВС АНАЛИЗ Наименование Доход (тыс. руб. ) Вклад Накопленный вклад Аппарат "Тонус-1" Аппарат "Электросон" Аппарат "УЗТ-1, 07 Ф" Излучатель ИУТ 0884. 04 Ф Итого 9784, 6 26% B 7150, 3 19% 45% B 18440 49% 94% A 2258, 0 6% 100% C 37633, 0 100% Группа 10
ОЦЕНКА СТОИМОСТИ БРЕНДА Наименование Поставка медицинской технии Выручка Валовая прибыль Рентабельность по валовой прибыли Прибыль (убыток) от операционной деятельности Операционная рентабельность Чистая прибыль (убыток) Рентабельность по чистой прибыли Чистый долг Рыночная цена одной акции на Московской бирже на конец периода Дивидендная доходность Стоимость бренда Ед. изм. шт. млн руб. % 2014 2015 1175 1183 37, 4 37, 8 12, 2 12, 6 31 33 млн руб. 4, 6 5, 9 % млн руб. 12, 3 15, 6 2, 618 2, 646 7 7 13, 8 4, 9 Руб. 105 % млн руб. 0, 7 0, 8 75, 28 94, 58 11
ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ Показатели Категория A B C t 0 t 1 2014 2015 Объем выручки по группе товаров тыс. руб. Хi 18314, 7 18440 16819, 716934, 92242, 62 2258 Изменение сбыта тыс. руб. , ∆ Хi 125, 27 115, 25 Средняя величина изменения сбыта тыс. руб. , ∆Хср 85, 3 Среднеквадратическое отклонение, σ 15, 38 49. 6 Этап роста Этап спада + Этап зрелости + + 12
ВЫВОДЫ На основании проведённого исследования нами был разработан комплекс маркетинга для АО «Малоярославецкий приборный завод» , который направлен на повышение конкурентоспособности данного предприятия на отечественном рынке специально аппаратно-медицинской продукции с учётом слоившихся экономикополитической ситуации. ВЫПУСК АППАРАТОВ "ТИЛЬДА" 3500 3000 Объём выпуска 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 250 2017 500 2019 2021 2023 2025 13
Скачать презентацию Курсовая работа Разработка стратегии продвижения на рынок системы
Klevtsova_K_S_IBM_4-71.pptx