Курсовая работа на тему: Формирование комплекса стимулирования сбыта по продвижению рекламно-сувенирной продукции. Автор: Латыпова Р, Р
§ Объектом исследования курсовой работы является деятельность издательского дома ОАО «Тюменский дом печати» в сфере рекламы по продвижению рекламносувенирной продукции. § Предметом исследования является стимулирование сбыта по продвижению рекламно-сувенирной продукции.
§ Цель данной курсовой работы – анализ и совершенствование формирования комплекса стимулирования сбыта по продвижению рекламно-сувенирной продукции на примере издательского дома ОАО «Тюменский издательский дом» в г. Тюмени. § Задачи: 1. Дать понятие стимулированию сбыта и рассмотреть необходимые условия применения мер по стимулированию сбыта; 2. Рассмотреть средства стимулирования сбыта рекламно-сувенирной продукции; 3. Рассмотреть организацию деятельности по продвижению рекламносувенирной продукции; 4. Дать характеристику издательскому дому ОАО «Тюменский дом печати» ; 5. Разработать программу по стимулированию сбыта рекламносувенирной продукции; 6. Совершенствовать стимулирования сбыта в издательском доме.
Определение стимулирование сбыта § Стимулирование сбыта - это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара от изготовителя через каналы сбыта до потребителя с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий - краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю, как конечному потребителю, так и розничному продавцу определенной выгоды.
§ § § Стимулирование сбыта имеет ряд преимуществ и недостатков: способность оказать быстрое влияние на повышение спроса; способность быстро изменить в необходимом направлении поведение всех субъектов торговой сделки; гарантированность влияния на всех субъектов сделки; высокая вероятность ответной реакции; формирование информационной базы данных о покупателях. К недостаткам данного средства можно отнести следующие: не стимулирует круг постоянных клиентов, поскольку оказывает воздействие на случайных покупателей, имеющих свои предпочтения; не способствует созданию марочного товара; концентрирует внимание клиентов не на торговой марке, а на цене; способствует отсрочке покупки товара до проведения очередной акции; снижает имидж товара, особенно того, для которого акции по стимулированию применяются регулярно; не формирует приверженности потребителя к определенной марке; вызывает краткосрочный рост продаж, не изменяя, как правило, доли на рынке.
Сувенирная продукция относится к сегменту так называемых имиджевых услуг и является частью рекламного рынка в целом, занимая, по разным оценкам, около 10% от его объема. В современной России рекламно-сувенирная продукция уже выделилась в самостоятельную отрасль, этим видом бизнеса заняты тысячи компаний, различных по своей специализации, а также по размеру и структуре производства. Специалисты оценивают ежегодный объем российского рынка рекламносувенирной продукции приблизительно в 200 млн долл. , однако называть более определенные цифры никто не решается, так как жесткой статистики в этой области пока не ведется. В рекламном бюджете российских компаний рекламносувенирная продукция занимает в среднем 6%, в регионах эта цифра составляет пока всего 2 -3%.
Структура сувенирного рынка в процентном соотношении: соотношение отечественной и зарубежной продукции. По оценкам РАППС, на рынке преобладает импортная продукция – около 80 -85%, из них 60% – продукция Китая и стран Юго-Восточной Азии, остальные 20 -25% – европейские товары. К рекламной сувенирной продукции относятся любые подарки, предметы обихода, офисные и деловые аксессуары, отмеченные логотипом компании, рекламным слоганом или какой-либо другой рекламной информацией. Психологи считают, что реклама на сувенирах благоприятно воспринимается аудиторией и имеет большую продолжительность действия.
Анализ хозяйственной деятельности издательского дома «Дом печати» § Открытое акционерное общество «Тюменский дом печати» действует на основе Устава и Учредительного договора, в соответствии с законодательством Российской Федерации, в том числе Гражданским Кодексом Российской Федерации, Федеральным законом РФ «Об акционерных обществах» от 26. 12. 1995 N 208 -ФЗ. § Оно является юридическим лицом, обладает обособленным имуществом, имеет самостоятельный баланс, расчетный, валютный и специальный счета в банке, печать со своим наименованием, имеет имущественные и неимущественные права и несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, выступает истцом и ответчиком в суде и Арбитражном суде. § Полное наименование общества: открытое акционерное общество «Тюменский дом печати» . § Сокращенное наименование: ОАО «Тюменский дом печати» . § Местонахождение Общества в соответствии с учредительными документами: 625002, Российская Федерация, г. Тюмень, ул. Осипенко, д. 81.
Основными видами деятельности Общества являются печатная продукция, деловая полиграфия, сувенирная продукция, упаковка из картона и микрогофрокартона: - Печать газет (цветные и черно-белые); - Печать корпоративных газет и журналов; - Журналы, каталоги; - Издание книг в мягком и твердом переплете; - Деловая полиграфия (ежедневники, планинги, блокноты, кубарики, бланки, папки-фолдеры); - Рекламные магниты; - Рекламные калькуляторы; - Рекламные флажки; - Пазлы; - Бумажные пакеты; - Пакеты и мешки из крафт-бумаги; - Полиэтиленовые пакеты; - Продукция из пластика (папки, портфели, короба); - Ручки; - Текстиль (футболки, поло); - Посуда (кружки, наборы); - Голограммы; - Календари (карманные, квартальные, настенные, напольные, перекидные, домики, пирамидки, кубики); - Промышленная упаковка; - Фармацевтическая упаковка; - Сувенирная и подарочная упаковка; - Пищевая упаковка; - Серийная упаковка для пищевой промышленности.
§ Благодарю за внимание!
Скачать презентацию Курсовая работа на тему Формирование комплекса стимулирования сбыта
презентация на защиту.ppt