Курс Основы предпринимательства Тема 1 Содержание предпринимательской деятельности

Курс «Основы предпринимательства» Тема 1. Содержание предпринимательской деятельности Тема 2. Психология бизнеса Тема 3. Классификация и виды предпринимательства Тема 4. Организационно-правовые формы Тема 5. Порядок государственной регистрации Тема 6. Роль, значение малого бизнеса в экономике РМ. Тема 7. Внешняя и внутренняя среда организации. Тема 8. Поиск нового дела. Тема 9. Предпринимательский риск 1

Тема 1. Содержание предпринимательской деятельности. § 1. Определение предпринимательства. § 2. Политика и цели предпринимательства. Объект и субъект предпринимательства. 2

1. Определение предпринимательства. Большой Энциклопедический Словарь: Это инициативная, самостоятельная деятельность граждан, направленная на получение прибыли или личного дохода, осуществляемая от своего имени и под свою имущественную ответственность или от имени и под юридическую ответственность юридического лица. Согласно Закону РМ о предпринимательстве и предприятиях(ст. 1, п. 1): Это инициативная, осуществляемая самостоятельно, от своего имени, на свой риск и под свою имущественную ответственность деятельность граждан и их объединений по производству товаров, выполнению работ и оказанию услуг с целью обеспечения постоянного источника дохода. 3

Определение предпринимательства с различных позиций. § Деятельность, направленная на максимилизацию прибыли § Инициативная деятельность граждан, заключающаяся в выработке новых товаров и услуг, направленная на получение прибыли § Прямая функция реализации собственности, как основная ее производственная функция § Процесс организованной новации в целях получения прибыли § Специфический вид деятельности, направленный на неустанный поиск изменений в существующих формах жизни предприятий и общества, постоянная реализация этих изменений 4

2. Политика и цели предпринимательства. Объект и субъект предпринимательства. Для достижения целей определяются и решаются конкретные задачи предпринимательской деятельности в рамках перспектив политики предприятия. Политика определяет направления и методы осуществления предпринимательской деятельности, ее стиль, которые обеспечивают эффективное поведение организации в меняющихся условиях окружающей среды. Задачи и пути их решения условно делят на 2 направления: а. Те, что обеспечивают успех инновационной деятельности предпринимателя б. Те, что формируют эффективность процесса производства или посреднической деятельности, которая осуществлялась или только на стадии развития. 5

Субъектами новаторской деятельности могут быть как отдельные предприниматели, так и группы людей, действующие в рамках организации и выступающих с инициативой по выпуску товара, реализации новых решений. Поэтому экономическая сущность предпринимательской деятельности заключается в поиске и реализации новых комбинаций факторов производства с целью удовлетворения спроса потребителя. Основным субъектом является предприниматель. Он взаимодействует с потребителями, государством, наемными работниками, партнерами по бизнесу. 6

Характеристики успешного предпринимателя § § § § § имеет психологический мотив, который руководит им в жизни верит, что собственные силы и действия могут поменять ход событий, и не согласен с мнением, что это зависит от действий других или от воли случая делает работу, которая трудно выполнима, но все же верит в успех предпочитает персональную ответственность за свои действия и не сваливает свою вину на других имеет большие способности в области общения с работниками, клиентами, поставщиками и др. желает знать результаты своей работы и возможности продвижения действует с перспективой эффективен, поэтому и уделяет много времени и сил для реализации целей предприятия имеет большие организаторские способности.

Главная составляющая сотрудничества – сделка, т. е. экономико правовая форма достижения предпринимательской цели. Сделка действие, направленное на установление, изменение или прекращение правовых отношений юридических или физических лиц в области предпринимательской деятельности. В основе лежит коммерческий интерес! Результат сделки как процесса обмена, удовлетворение всех участников сделки. Достижение поставленных целей и получение в результате обмена определенной пользы или выгоды. 8

Объектами предпринимательства являются инновационная (исследования, разработки, технологические услуги), производственная (по выпуску товаров и оказанию услуг), торгово -посредническая деятельность. Главным критерием в данном случае служит не отраслевая принадлежность, а содержание деятельности предприятия. Предприятие – это отдельный экономический и социально обособленный комплекс, предназначенный для производства необходимых обществу благ, товаров, услуг. Каждое предприятие имеет целью деятельности, с одной стороны, получение прибыли – с другой, удовлетворение потребности общества производимыми благами. Первое невозможно достигнуть без второго и наоборот. Поэтому каждое предприятие действует в условиях рынка (конкурируя с другими производителями) и одновременно должно думать о том, как лучше удовлетворить своей продукцией производителя. 9

Тема 2. Психология бизнеса § § Истинное Богатство это не просто размер вашего счета в банке или количество и ценность ваших владений; это скорее наличие достаточных средств, позволяющих прожить свою жизнь так, как вам хотелось бы. Многие из самых богатых и влиятельных людей в мире когда то не имели ни гроша за душой или оказывались полными банкротами. Авраам Линкольн, когда ему было 35 лет, был объявлен банкротом, и, несмотря на это, он вошел в историю как один из самых богатых и самых влиятельных людей Соединенных Штатов Америки. Люди, которые довольны своей жизнью, не ищут богатства. Чтобы начать менять свою жизнь, необходимо вдохновение. . . или отчаяние. Очень немногие находят вдохновение, но значительно больше тех, кто меняет свою жизнь потому, что вынужден это сделать. Существует множество законов и некоторые из них относятся к приобретению Истинного Богатства, которые не так хорошо известны и для большинства людей остаются тайной. 10

10 секретов богатства 1. СИЛА ПОДСОЗНАТЕЛЬНЫХ УБЕЖДЕНИЙ 2. СИЛА ВСЕПОГЛОЩАЮЩЕГО ЖЕЛАНИЯ 3. СИЛА ЯСНОСТИ НАМЕРЕНИЯ 4. СИЛА ПРОДУМАННОГО ПЛАНА ДЕЙСТВИЙ 5. СИЛА СПЕЦИАЛЬНЫХ ЗНАНИЙ 6. СИЛА УПОРСТВА 7. СИЛА КОНТРОЛИРОВАНИЯ РАСХОДОВ 8. СИЛА ЧЕСТНОСТИ 9. СИЛА ВЕРЫ 10. СИЛА БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ 11

1. СИЛА ПОДСОЗНАТЕЛЬНЫХ УБЕЖДЕНИЙ § Люди достигают не того, на что они способны. Они достигают того, чего, по их мнению, они могут достичь. Все наши жизненные обстоятельства отражение наших подсознательных убеждений. Люди, как правило, зарабатывают ровно столько, сколько они, по их мнению, могут заработать. Мы можем изменить свои подсознательные убеждения с помощью самовнушения. СЕКРЕТ ВТОРОЙ. СИЛА ВСЕПОГЛОЩАЮЩЕГО ЖЕЛАНИЯ. § Ничего стоящего вы не достигнете в своей жизни, если у вас нет всепоглощающего желания этого достичь. Всепоглощающее желание у вас появится только тогда, когда вы захотите сделать для этого всё необходимое и пойти на любые жертвы (исключая чувство собственного достоинства, свое здоровье и взаимоотношения). СЕКРЕТ ТРЕТИЙ. СИЛА ЯСНОСТИ НАМЕРЕНИЯ § Вы можете иметь в жизни всё, чего пожелаете, при условии, что вы точно знаете, чего вы хотите и почему вы этого хотите. Вы должны точно определить свои цели, причины, почему вы должны достичь этих целей, и время, когда вы должны это сделать. Всегда формулируйте свои цели в виде положительных утверждений и в настоящем времени. Запишите свои цели и перечитывайте их трижды в день — утром, днем и вечером. Мысленно представьте себя достигшим этих целей. Установите причины, по которым вы должны достигнуть этих целей. 12

СЕКРЕТ ЧЕТВЕРТЫЙ. СИЛА ПРОДУМАННОГО ПЛАНА ДЕЙСТВИЙ. § Если вы хотите быть уверены в достижении своих целей, вы должны разработать стратегию и составить продуманный план действий. Для любой поставленной перед собой цели составьте план из десяти пунктов, перечислив десять возможных способов достижения своей цели. СЕКРЕТ ПЯТЫЙ. СИЛА СПЕЦИАЛЬНЫХ ЗНАНИЙ. § Никто из тех, кому когда либо удавалось накопить огромное богатство, не сделал этого, не обладая специальными знаниями. . . налогового права, программы инвестиций и сбережений, своей сферы бизнеса, а также желаний и потребностей своих покупателей. Вам не обязательно всё знать самому, но вы должны знать, где и как найти всё, что известно о том, что вам требуется. СЕКРЕТ ШЕСТОЙ. СИЛА УПОРСТВА. § Успех обычно не приходит в результате одного усилия, это, скорее, сумма многих усилий. Разница между теми, кто добивается успеха, и теми, кому это не удается, обычно заключается не в таланте, а в упорстве! 13

СЕКРЕТ СЕДЬМОЙ. СИЛА КОНТРОЛИРОВАНИЯ РАСХОДОВ § Богатство определяется не тем, сколько денег вы зарабатываете, но тем, насколько хорошо вы можете прожить на заработанные деньги. Контролирование своих расходов помогает вести счастливую жизнь в рамках имеющегося дохода и помогает увеличивать этот доход. Часть своего дохода вы должны сохранять. Оставляйте для вклада десять процентов дохода. Это будет началом создания богатства в будущем. СЕКРЕТ ВОСЬМОЙ. СИЛА ЧЕСТНОСТИ § Наши дела, наши слова и даже наши мысли подобны бумерангам — они всегда возвращаются к нам обратно. Пытаться создать богатство с помощью обмана и мошенничества — всё равно, что пытаться построить дом на песке. СЕКРЕТ ДЕВЯТЫЙ. СИЛА ВЕРЫ § Всегда «действуй так, как будто» , ты обязательно добьешься успеха. Доверяй своему внутреннему чувству — следуй своей интуиции. Создать веру помогает регулярное самовнушение. Всё, что вы повторяете достаточно часто, становится частью вашего подсознания. СЕКРЕТ ДЕСЯТЫЙ. СИЛА БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ § Изобилия в чём бы то ни было редко удается достичь без помощи других людей или не помогая другим людям. Старайтесь отдавать десять процентов своего дохода на помощь нуждающимся. Всё, что вы отдадите, вернется к вам приумноженным. 14

Тема 3. Классификация и виды предпринимательства. Предпринимательскую деятельность можно классифицировать по различным характерным признакам. Однако в теории и практике сложилась классификация по следующим признакам: 1. по формам собственности, 2. по законности, 3. по охвату территории, 4. по составу учредителей, 5. по численности персонала и объему оборота, 6. по темпам роста и уровню прибыльности, 7. по уровню использования нововведений и др. 8. по организационно правовой форме. 15

Классификация предпринимательской деятельности 1. Что касается ФОРМ СОБСТВЕННОСТИ, то в рыночной экономике предпринимательство развивается на частной и государственной формах собственности. Частная собственность проявляется в форме единоличной (индивидуальной) и коллективной (партнёрской). Предпринимательство развивается и на муниципальной собственности, а также на смешанной и совместной формах собственности. 2. По признакам ЗАКОННОСТИ предпринимательство подразделяется на законное, незаконное, лжепредпринимательство. Незаконным предпринимательством является осуществление предпринимательской деятельности без регистрации либо без специального разрешения (лицензии) в случаях, когда такое разрешение (лицензия) обязательно, или с нарушением условий лицензирования, если это деяние причинило крупный ущерб гражданам, организациям или государству либо сопряжено с извлечением дохода в крупном размере (под которым понимается доход, превышающий сумму 200 минимальных окладов). 16

Лжепредпринимательством является создание коммерческой организации без намерения осуществлять предпринимательскую или банковскую деятельность, а имеющими целями получение кредитов, освобождение от налогов, извлечение иной имущественной выгоды или прикрытие запрещенной деятельности, причинившей ущерб гражданам, организациям или государству. За организацию незаконного предпринимательства и лжепредпринимательства установлена уголовная ответственность. 3. В зависимости от распространения деятельности на различных территориях предпринимательство подразделяется на местное, региональное, национальное, международное и мировое. 4. В зависимости от состава учредителей (участников) собственного дела выделяется женское и молодёжное предпринимательство. В зависимости от количества участников (учредителей) собственного дела предпринимательство подразделяется на индивидуальное и коллективное (партнёрское). Если в создании предпринимательской организации наряду с молдавскими участниками принимают участие иностранные учредители (участники), такое предпринимательство является совместным. 17

5. По численности персонала и объему оборота: к мелким относятся предприятия со среднегодовой численностью занятых работников, не превышающих 9 человек и годовой суммой дохода от продаж до 3 млн. леев, к малым относятся предприятия со среднегодовой численностью занятых работников от 10 до 50 человек включительно и годовой суммой дохода от продаж до 10 млн. леев. 6. С точки зрения темпов развития, уровня прибыльности доходности предпринимательские организации можно подразделить на: быстрорастущие, медленно наращивающие темпы развития компании, высокоприбыльные и низкорентабильные организации, осуществляющие низкорисковые и очень рисковые виды бизнеса. 7. С точки зрения использования в процессе своей деятельности инноваций, нововведений, новых технологий, постоянного поиска новых возможностей для производства новых товаров, выполнения работ, оказания услуг, завоевания новых рынков сбыта, является творческо поисковой, продуктивной. 18

Виды предпринимательства 1. 2. 3. 4. Производственное. Коммерческое. Финансовое. Консультационное. 19

1. Производственное предпринимательство. Это процесс производства конкретного товара, осуществления работы и оказания услуг для их реализации потребителю, поскольку производственное предпринимательство осуществляется в сфере материального производства, оно классифицируется в зависимости от отрасли хозяйственной деятельности, по подотраслям. Производственное предпринимательство Инновационное Научно техническое Производство товаров Оказание услуг Производственное потребление товаров Производственное потребление услуг Информационное 20

2. Коммерческое предпринимательство Торговое Торгово закупочное Торгово посредническое Товарные биржи Относительно высокими темпами развивается коммерческо торговое предпринимательство. Эта деятельность мобильна – быстро приспосабливается к потребностям, т. к. непосредственно связана с потребителями. Для развития торгового предпринимательства необходимо как минимум 2 условия: 1. Относительно устойчивый спрос на продаваемую продукцию. 2. 2. Более низкая закупочная цена товаров у производителя, что позволяет продавцам возместить издержки и получить прибыль. 21

3. Финансовое предпринимательство. Финансовое Предпринима тельство Банковское Страховое Аудиторское Лизинговое Фондовые Биржи Характеризуется тем, что предметом купли продажи являются ценные бумаги (акции, облигации), валютные ценности и национальные деньги. Для реализации кредитного предпринимательства образуется специализированная система организаций: 1. Коммерческие банки 2. Финансово кредитные компании/ фирмы 3. Фондовые и Валютные биржи Предпринимательская деятельность на рынке финансовых услуг представляет совокупность этой деятельности на следующих рынках: 1. Рынок Ценных Бумаг 2. Банковских услуг 3. Страховых услуг 4. Финансовых услуг 22

4. Консультативное предпринимательство Общее управление Администрирование Финансовое управление Управление кадрами Управление маркетингом Управление производством Информационные технологии 23

Тема 4. Организационно-правовые формы 1. 2. 3. 4. 5. Индивидуальный предприниматель Коммандитное товарищество. Акционерное общество Общество с ограниченной ответственностью Производственно или предпринимательский кооператив. 6. Государственные и муниципальные предприятия. 24

1. Индивидуальный предприниматель Индивидуальным предпринимателем является физическое лицо, обладающее полной дееспособностью, гражданин Республики Молдова, иностранный гражданин или апатрид, проживающий в Республике Молдова, занимающееся, от своего имени и на свой риск, пред принимательской деятельностью без образования юри дического лица и зарегистрированное в установленном законом порядке. Индивидуальный предприниматель вправе нанимать рабочих на работу на условиях, предусмотренных Трудовым кодексом. Имущество индивидуального предпринимателя неотделимо от его личного имущества. Индивидуальный предприниматель несет неограниченную ответственность по обязательствам, вытекающим из этого качества, всем своим имуществом как физическое лицо 25

2. Коммандитное товарищество. Создаются двумя или более юридическими и (или) физическими лицами. Объединяют своё имущество для совместной деятельности на основании учредительного договора. Коммандитное товарищество не является юридическим лицом и выступает на правах физического. В состав коммандитного товарищества входят полные пайщики (несут неограниченную солидарную имущественную ответственность). Коммандисты отвечают по обязательствам долей паевого вклада. Коммандитное товарищество не несёт ответственность по обязательствам своих участников, которые не связаны с деятельностью товарищества. Коммандисты не принимают участия в деятельности по управлению товариществом. 26

3 -4. Акционерные общества (АО) и Общества с ограниченной ответственностью (ООО). АО и ООО являются предприятиями, созданными двумя и более юридическими и (или) физическими лицами. Работают на основе учредительного договора и подчиняются также законам об АО и ООО. Уставной капитал, разделённый на паи (доли), принадлежит участникам. Документом, который удостоверяет эту долю, является для АО – акция, для ООО – паевое свидетельство. АО является юридическим лицом и несёт ответственность по своим обязательствам всем своим имуществом. Участники данных предприятий несут ответственность по обязательствам предприятия только в пределах стоимости принадлежащих им акций (паёв). При учреждении фирмы основными документами являются 27 учредительный договор и устав предприятия.

5 -6. Производственнопредпринимательский кооператив. Кооперативное предприятие, которому принадлежат три и более граждан, которые объединили свои имущества для совместной деятельности. Кооператив является юридическим лицом и отвечает по своим обязательствам собственным имуществом. Участники несут ответственность по обязательству кооператива в пределах своего пая (доли). В случае недостаточности величины пая, члены кооператива несут дополнительную ответственность собственным имуществом. Эта форма часто встречается в сельском хозяйстве, строительстве, сфере услуг. 28

7. Государственные и муниципальные предприятия. Учреждаются и наделяются имуществом правительства. Муниципальные предприятия учреждаются и наделяются имуществом органами местного публичного управления. Являются юридическими лицами. 29

Тема 5. Порядок государственной регистрации. 30

Каждое созданное предприятие подлежит госрегистрации в Регистрационной палате. С момента регистрации предприятие считается созданным и приобретает статус физического (юридического лица). Для регистрации предприятия предоставляются следующие документы: 1. Заявление с просьбой о регистрации. 2. Учредительный договор для полного и коммандитного товариществ; решение о создании для индивидуалов; АО и ОООдоговор и устав (в уставе предприятия отражаются требования данного предприятия, права и обязанности, вид деятельности и утверждается всеми учредителями); для кооперативов только устав; для арендных предприятий – договор аренды; для государственных и муниципальных предприятий – устав и решение учредителя. 3. Свидетельство об уплате регистрационного сбора. 31

4. Документ, подтверждающий уплату уставного капитала (в начале только 40%, а остальные 60% - в течение года). Госрегистрация делается в течение 3 -х дней с даты почтового отправления. Предприятию присваивается регистрационный номер, который проставляется на титульном листе устава предприятия. Регистрационный орган в течение 10 дней сообщает налоговому органу дату регистрации предприятия и о внесении его в регистрационный регистр. В течение 10 дней предприятие ставится на учёт и в Государственной Налоговой Инспекции (ГНИ). Предприятия открывают один и более счетов в коммерческом банке. Счета могут быть расчетными, специальными, депозитными. Предприятие может осуществлять различные виды деятельности, которые обязательно должны лицензироваться. Для этого предприятие должно получить лицензию на право заниматься данной деятельностью. В основном лицензию получают в лицензионной палате (ЛП). Но, например, торговля получает авторизацию на 1 год. 32

Тема 6. Роль, значение малого бизнеса в экономике РМ. 1. Значение малого бизнеса. 2. Преимущества малого бизнеса и его недостатки. 33

1. Значение малого бизнеса. В разных странах деятельность малых фирм является фактором повышения гибкости экономики. По уровню развития малого бизнеса специалисты судят о способности страны приспосабливаться к меняющейся экономикой обстановке. Для Республики Молдова создание и развитие сектора малого бизнеса должны стать основой социальной реструктуризации общества, обеспечить подготовку населения и всего хозяйства страны к рыночной экономике. 34

Развитие малого бизнеса является фактором успешного решения следующих проблем: Формирование конкурентных цивилизованных рыночных отношений, которые способствуют лучшему удовлетворению потребностей населения в товарах и услугах. Расширение ассортимента и повышение качества товаров, услуг (можно быстро перенастраивать производство или завозить товары малыми партиями). Приближение товаров и услуг к конкретным потребителям. Привлечение личных средств населения для развития производства. Создание дополнительных рабочих мест, сокращение уровня безработицы. 35

Более эффективное использование творческих способностей людей, раскрытие их талантов. Включение в трудовую деятельность отдельных групп населения, для которых крупное производство налагает определённые ограничения (домохозяйки, пенсионеры, инвалиды, учащиеся). Формирование социального слоя собственников (фирм, компаний). Освоение и использование местных источников сырья и отходов крупных производств. Содействие деятельности крупных предприятий путём изготовления и поставки комплектующих изделий. Освобождение государства от низкорентабельных и убыточных предприятий за счёт их аренды и выкупа. 36

2. а. Преимущества малого бизнеса. Более быстрая адаптация к местным условиям хозяйства. Большая независимость действий субъектов малого бизнеса. Гибкость и оперативность в принятии и выполнении принимаемых решений. Относительно невысокие расходы при осуществлении деятельности (затраты на управление). Большая возможность реализовать идеи и проявить свои способности. Более низкая потребность в первоначальном капитале и быстрая способность изменять производство по требованию местных рынков (спрос). Относительно более высокая оборачиваемость собственного капитала. 37

2. б. Недостатки малого бизнеса. Трудности в вовлечении дополнительных транспортных средств и в получении кредитов. Более высокий уровень риска, поэтому высокая степень неустойчивости в положении на рынке. Зависимость от крупных компаний. Недостатки в управлении делом. Слабая компетентность руководителей и повышенная чувствительность к изменениям в хозяйстве. Неуверенность и осторожность хозяйствующих партнёров при заключении договоров. Недостатки и неудачи в деятельности субъектов малого бизнеса определяются как внешними, так и внутренними причинами в функционировании малого предприятия. Исследования показывают, что большинство неудач связано с менеджерской неопытностью и профессиональной некомпетентностью собственников предприятий. 38

ТЕМА 7. ВНЕШНЯЯ И ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА ОРГАНИЗАЦИИ. Факторы макросреды. Факторы непосредственного окружения. 3. Факторы внутренней среды. 1. 2. 39

ВНЕШНЯЯ СРЕДА ОРГАНИЗАЦИИ Внешняя среда организации – это совокупность двух относительно самостоятельных подсистем: макросреда и непосредственно окружающая среда. Внешняя среда организации не носит специфического характера относительно каждого предприятия, но каждый из них испытывает её влияние и не может ею управлять. Внешняя среда организации ставит перед предпринимателем различные ограничения, которые необходимо принять к сведению. Тот, кто активно следит за её изменениями, будет преуспевать на рынке. 40

1. ФАКТОРЫ МАКРОСРЕДЫ. 1. 2. 3. Демографические факторы - численность населения, размещение на территории страны, плотность населения, возрастная структура, рождаемость, смертность, количество браков, разводов, этническая, религиозная структура. Демографические факторы имеют важное значение для предприятия, т. к. предприниматель, ориентируясь на потребителей, должен знать сколько, каких товаров и для кого производить. Экономические факторы – покупательская способность населения, уровень инфляции, система налогообложения, финансово-кредитное положение в стране, изменения в структуре изменения граждан. Экономические факторы определяют сколько потенциальные потребители смогут купить товаров. Природные факторы – состояние и перспективы использования источников сырья и энергоресурсов, уровень загрязнения окружающей среды, степень влияния госорганов на интенсивность ресурсопотребления. Природные факторы важны для выявления сырьевых и энерговозможностей предприятий. 41

Научно-технические факторы – темпы технических изменений в данной и смежных отраслях, инновационный потенциал ближайших конкурентов. Научно-технические позволяют увидеть возможности, которые открывает развитие техники для производства новых товаров, модернизации технологий производства и сбыта, а также опасности, связанные с вытеснением устаревших образцов. Политико-правовые факторы – состояние законодательства, регулирующее хозяйственную деятельность, государственная экономическая политика, влияние общественности на характер решений, принимаемых госорганами. Знание политико-правовых факторов позволяет предпринимателю учитывать мероприятия государственной власти и использовать их в своих интересах. Социально-культурные факторы – особенности культурных и нравственных ценностей сообществ потребителей, формы культуры, степень подверженности общественного сознания влиянию внешних факторов. Социально-культурные факторы анализируются по тому, как влияют на все остальные элементы как макросреды, так и внутренней среды организации. Все факторы связаны между собой, поэтому анализировать их нужно в комплексе. Кроме того, степень влияния отдельных факторов среды на предприятие различны и зависят от размеров сферы деятельности, территориального расположения и других факторов. Поэтому предприниматель должен определить для себя какие из факторов оказывают на фирму наибольшее влияние. Кроме того, нужно знать изменения факторов, которые могут нести угрозу или дополнительные возможности для предприятия. 42

2. ФАКТОРЫ НЕПОСРЕДСТВЕННОГО ОКРУЖЕНИЯ. Состоят из: а) потребителей б) конкурентов в) поставщиков г) общественных организаций (профсоюзы, общество защиты прав потребителей) д) государство в лице законодательных актов. 43

Потребитель может быть конечный или население, промышленный потребитель или торговая организация, которая приобретает товар для перепродажи. Конкурент – не только те компании, которые предлагают такие же товары, но с другой маркой, но и компании, выпускающие заменители. Например: производство – пиво. Заменитель – лёгкое вино, «энергетики» . Поэтому различают прямых конкурентов (аналогичные товары) и косвенных (заменители). Поставщики. Для ведения хозяйственной деятельности компании нужны внешние поставки: сырьё, материалы, трудовые ресурсы, инвестиции. Всё зависит от поставщиков, обеспечивающих поставки указанных ресурсов. На рынке закупок фирму больше всего интересуют условия получения ресурсов: цена, качество, срок, доставка, объём. Общественные организации также оказывают непосредственное влияние на деятельность предприятий. Например: профсоюзы борются за права работников и таким образом устанавливают баланс отношений между собственниками и наёмными рабочими. Государство оказывает воздействие на предприятия преимущественно через законодательное регулирование деятельности. Количество и сложность законов непосредственно посвящённых бизнесу резко возросли. Претерпев изменения формы отчётности предприятий и организаций, изменяется налоговое и таможенное регулирование. 44

3 ФАКТОРЫ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ. К основным внутренним факторам относятся: а) цели б) структура в) задачи г) технологии д) люди 45

Тема 8. Поиск нового дела. 1. Этапы своей подготовки к открытию бизнеса. 2. Приобретение существующего предприятия. 3. Создание нового предприятия. 4. Как найти новую идею 46

1. Этапы своей подготовки к открытию бизнеса. Для открытия своего дела необходимо рассматривать как психологические, так и материальные вопросы (наличие денежных средств, нахождение места для создания предприятия и др. ). Можно выделить ряд этапов (моментов) подготовки к открытию бизнеса: Для начала нужно измерить свои способности в «естественном» состоянии, т. е. сколько зарабатываешь и хватает ли на жизнь. Нужно проанализировать свой круг общения: отсечь скептиков, нытиков, пессимистов. Постарайтесь найти единомышленников оптимистов, которые верят, как и вы в успех. Группой достигать успехов легче, т. к. сказывается фактор взаимопомощи. Отказ от старого мира, от реальностей, которые создавались трудом родителей, друзей, детских впечатлений от мира фантазий. Нужно задуматься над вопросом: каким должен быть новый мир? Может вас всё устраивает в старом? А может вам не хватает чего то иного, кроме денег? Т. е. важное место занимает желание. Его можно записать для самоконтроля или заучить наизусть. 47

В психологии есть методика: напишите некую цифру (свой рубеж) на разных бумажках и прицепите их к чему либо. То есть приучайте себя к тому, что это число принадлежит мне по праву (моё!) – человек должен привыкнуть к нему и не удивляться при его получении позже. Секрет достижения успеха в жизни заключается в том, чтобы смотреть на жизнь не так, как все, видеть различные оттенки и результаты. Такие качества предпринимателя, как ответственность, целеустремлённость, способность сохранять хладнокровие в стрессовых ситуациях оказывают более важное значение для успеха, чем качество предлагаемых потребителям товаров и услуг. Профессиональные навыки и знания приобрести несложно. Гораздо сложнее выработать личные качества. У предпринимателей, которые добились больших успехов, исследователи отмечают следующие черты: новаторство, обоснованная рискованность действий, уверенность в себе, упорство, целеустремлённость, ответственность. Кроме того, человек должен верить в себя, уважать дружбу, иметь своё мнение, разрабатывать новые идеи и проекты. Чтобы успех в бизнесе был достигнут человеком необходимо, чтобы сила веры была велика, т. к. сила мысли материализуется. Нужно помнить, что не в предмете сила, а в вашей вере. 48

2. Приобретение существующего предприятия. 1. 2. 3. 4. Предприниматель должен определить покупать существующее предприятие или открыть новое. Банкиры предпочитают работать с существующим предприятием, т. к. оно менее рискованно и доказало свою способность привлекать клиентов и устанавливать хорошие отношения с поставщиками. Приобретение существующего предприятия предполагает ответы на вопросы: Мотивы продавца. Финансовая устойчивость предприятия. Цена предприятия. Стратегия переговоров. 49

1). Мотивы продавца. Среди основных деловых причин продажи владельцев своего предприятия можно выделить: а) личные карьерные причины; б) преемственность управления; в) единоличное управление (продажа доли 1 му учредителю). Однако часто продавцы скрывают истинные мотивы продажи и сообщают только положительные мотивы. В большинстве случаев желание продать свою долю или полностью предприятие лежит страх за финансовое будущее предприятия. По причине недостатка наличных средств и боязнь взять кредит на товары и услуги устарели. Предприниматель, приобретая данное предприятие, по возможности должен найти истинную причину продажи. 50

2). Финансовая устойчивость. Финансовый анализ связан со следующими вопросами: а) Какого финансового состояния продаваемое предприятие? б) Насколько прибыльным оно было? в) Сколько оно стоит? а) Для проведения финанализа используют финансовую и налоговую отчётность. Для этого необходимо проведение аудита и юрист. При анализе финансовых аспектов аудиторы определяют можно ли внести корректировки в финансовые отчёты продавца для оценки стоимости предприятия. Для этого нужно получить финансовые отчёты за несколько лет и извлечь из них следующую информацию: счета к оплате (кредиторская задолженность), дебиторская задолженность, материально производственные запасы: оборудование (инвентаризация; старое, новое); банковские кредиты и прочие задолженности, арендные договора, лицензии (договора регистрируются в налоговой инспекции в течение 10 дней), контракты, чтобы убедиться в возможности их правления и уступки. Проверить документы публичного характера (с местными органами власти). 51

б) При установлении прибыльности предприятия могут быть использованы различные методы: 1. Метод чистой прибыли 2. Метод оценки активов 1. Метод чистой прибыли – 2 способа: Капитализация Личный доход Капитализация предполагает, что покупатель приобретает ряд годовых прибылей. Для этого объявляется годовая прибыль в течение нескольких лет (прибыль последнего года или средняя прибыль за несколько лет или прогнозируемая прибыль). Личный доход. Определяется денежная наличность или её эквивалентность, выражение которой может получить предприниматель, приобретая предприятие. Предприниматель может получить прибыль от вложения капитала в форме зарплаты, дивидендов, процентов с прибыли, дополнительного дохода (авто). 2. Метод оценки активов. Не учитывает будущей прибыли и уделяет основное внимание активам предприятия. Активы могут оцениваться по балансовой стоимости (= стоимость приобретения – накопленный взнос), по скорректированной стоимости (рыночной стоимости). 52

3). Цена предприятия (гудвил) определяется как договорная стоимость предприятия + стоимость её активов – стоимость обязательств. Гудвил может быть положительным и отрицательным и считается не материальными деньгами. 53

4). Стратегия переговоров. При подготовке к переговорам по поводу покупки предприятия необходимо составить для себя перечень вопросов, которые нужно выяснить. Посмотреть финансовую документацию покупаемого предприятия , в том числе акт сверки с налоговой инспекцией. Необходимо также посмотреть место расположения, оборудование и товароматериальные запасы и подтверждение денежных средств в банке. Переговоры по поводу покупки предприятия желательно вести в присутствии юриста. Во время переговоров нужно договориться о цене покупки предприятия и о том, кто будет нести расходы по оформлению документов. Окончание переговоров нужно подкрепить документом в устной и письменной форме. 54

3. Создание нового предприятия. При создании нового предприятия предприниматели стремятся реализовать свои идеи. При создании нового предприятия высока доля риска выжить и процветать. Мотивы создания нового предприятия. 1) Стремление избежать ошибок, отрицательных последствий предыдущего владельца. 2) Стремление выбрать своего банкира, купить новое оборудование или взять его в лизинг, сырьё и своих работников. 3) Стремление создать собственных приемников. 4) Начиная с нуля, предприниматель должен приложить определённые усилия на получении информации о рынке (месторасположения, конкуренция, цены, спрос и предложения). 5) Для новых предприятий очень важно месторасположения. При выборе месторасположения необходимо учитывать тот фактор: потребитель идёт к вам или вы доставляете товар. Удобство для покупателя является одним из основных факторов, на которых держится сбыт продукции, но предпринимателю необходимо иметь информацию о месторасположении нового предприятия только посредством изучения рынка. При выборе месторасположения нужно определить географический регион, город в регионе, район в городе и место в районе. 55 55

Пример: место для аптеки. 1. Растёт ли город и какие части города растут быстрее. 2. Какова структура населения. 3. Сколько аптек в городе и как идут у них дела. 4. Какая социальная атмосфера города и жизненный уровень населения и др. 56

При выборе месторасположения предприятия нужно планировать также: § Предполагаемую выручку (доходы) § Транспортные расходы § Производственные запасы для производственных предприятий или стоимость покупки товаров для торговых предприятий. Кроме перечисленных факторов необходимо учитывать наличие трудовых ресурсов, экологические проблемы, топливо или электроэнергия, налоговая система. При выборе месторасположения производственного предприятия нужно учитывать выбор региона, наличие трудовых ресурсов по профессиям, наличие научных институтов, которые будут для вас разрабатывать новые технологии, простота вхождения в рынок (если новый вид услуг или производства, то войти в рынок гораздо проще, чем когда в городе много видов данного производства), простота к доступу материалов и сырья, климатические условия, уровень жизни населения. 6) При создании новых предприятий очень важна постановка целей. При установлении целей предприниматели должны определить на что требуется обратить внимание в первую очередь и что можно сделать в долгосрочной перспективе. Прибыль – не всегда основная цель интересов предприятия. Могут ставиться цели по выходу на международный рынок, социальные задачи и др. Метод постановки целей с учётом собственных возможностей должен быть направлен на изучение конкурентов и преимуществ вашего товара по сравнению с их, умение формировать спрос товара. 57

4. Как найти хорошую идею для нового предприятия Переход к более высокому классу Возьмите исходное изделие и повысьте его качество (Фирменные джинсы, изысканные сладости) Соединение Соедините товары, чтобы обеспечить двойную прибыль (Автоматизированные прачечные, где можно купить еду или напитки) Разъединение Возьмите товар, обладающий многими качествами, и предложите потребителю только одно из них. (Страхование жизни на определенный срок, не выполняющее функции сбережения) Транспортировка Если товар хорошо продается в одном регионе, перевезите его в другой (Рестораны национальной кухни) Выход на массовый рынок Возьмите специализированный товар и найдите для него более широкого потребителя (Промышленные чистящие средства, расфасованные для потребительского рынка)

Как найти хорошую идею для нового предприятия Сужение рынка Поставьте себе цель завоевать узкий сектор большого рынка (Обслуживание сельских районов кабельным ТВ) Расширение ассортимента товаров Предложите самый широкий ассортимент какой либо категории товара (Супермаркеты, продающие электронику) Уменьшение ассортимента товара Предложите полный набор специализированных товаров (Книжные магазины, торгующие только детективными романами ) Ценовая конкуренция Предложите более ценный товар за ту же цену, тот же товар за более низкую цену и более низкокачественный товар за гораздо более низкую цену (Оптовые универсальные магазины)

16 техник генерирования новых бизнес идей 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. Двигайтесь от общей идеи бизнеса к изучению деталей Посетите существующие бизнесы Жадно читайте Беседуйте с людьми сеть контактов Изучите, на что есть спрос Беседуйте с людьми из этой отрасли Посещайте торговые ярмарки Пользуйтесь Интернетом Станьте творческим имитатором Изучите сильные и слабые стороны потенциальных конкурентов Ищите бизнесы в местах, где отсутствует конкуренция Обратитесь к Правительству Используйте Ваше образование и опыт Присмотритесь к Вашим интересам и хобби Проанализируйте Ваши особые таланты и навыки Наблюдайте за тенденциями

6 Шагов к Хорошей Идее Бизнеса § § § ШАГ #1: Ведите блокнот с идеями или папку идей ШАГ #2: Улучшите Ваши творческие способности ШАГ #3: Используйте проверенные техники для генерирования новых идей ШАГ #4: Учитывайте личные качества ШАГ #5: Учтите финансовые вопросы и определите источники капитала и ШАГ #6: Определите, какой вид бизнеса является наиболее подходящим для Вас

Тема 9. Предпринимательский риск это риск, возникающий при любых видах предпринимательской деятельности, связанных с: производством продукции, товаров и услуг, их реализацией; товарно денежными и финансовыми операциями; коммерцией, а также осуществлением научно технических проектов. Предпринимательский риск проявляется принятии хозяйственных решений в условиях неопределенности и представляет совокупность экономических, политических, экологических, моральных и других последствий, которые могут произойти в результате осуществления этого решения. 62

Субъекты и объекты риска Субъектами риска являются физические и юридические лица, передающие риск или самостоятельно управляющие риском. К субъектам риска относятся: орган управления, предприниматель, инвестор, страхователь, страховщик, менеджер. В предпринимательской деятельности объектами риска являются: – трудовой потенциал предприятия, который может быть измерен в трудо часах, в затратах на оплату труда и показателях производительности; – имущество предприятия: здания, сооружения, оборудование, запасы сырья, материалов, готовой продукции; – капитал, который может быть увеличен за счет получения прибыли или уменьшен за счет непредвиденных расходов и потерь; – информация. Источниками возникновения предпринимательского риска являются: хозяйственная деятельность, деятельность самого предпринимателя, недостаток информации о состоянии внешней среды, оказывающей влияние на результат предпринимательской деятельности. Наиболее часто встречаемая классификация рисков проводится по следующим признакам: уровень возникновения, по сфере происхождения, по степени обоснованности их принятия, по соответствию допустимым преде лам, а также по характеру происхождения рисков (степени их системности). 63

Предпринимательские риски включают в себя политический, производственный, коммерческий, технический, отраслевой и другие риски. Социально-политический риск базируется на возможности возникновения непредвиденных ситуаций, в случае изменения осуществляемого государством политического курса, а также возможного введения других действий, которые в основе своего происхождения имеют социальную сферу (например, забастовки, изменение психологического на строя в обществе и т. д. ); Административно-законодательный риски возникают в случае реализации незапланированных административных ограничений хозяйственной деятельности, а также изменений в законодательстве (увеличение налоговых ставок, запрет на занятие определенным видом деятельности и т. д. ); Производственный риск связан с производством продукции (товаров, услуг), с осуществлением любых видов производственной деятельности (снижение предполагаемых объемов производства, рост затрат на производство продукции и т. д. ). Коммерческий риск возникает в процессе реализации товаров и услуг (снижение объемов реализации вследствие изменения конъюнктуры, повышение закупочной цены товаров, непредвиденное снижение объема закупок, потери товара в процессе обращения и т. д. ). 64

Отраслевой риск — это вероятность потерь в результате изменений в экономическом состоянии отрасли и степенью этих изменений как внутри отрасли, так и по сравнению с другими отраслями. Финансовый риск возникает в сфере отношений предприятия с банками и другими финансовыми институтами, а также связаны с невыполнением субъектом экономической деятельности своих финансовых обязательств (просрочка платежей, нарушение сроков возвращения кредитов). Технический риск эффективная предпринимательская деятельность, которая сопряжена с освоением новой техники и технологии, повышением интенсивности производства. Технический риск определяется степенью организации производства, регулярной профилактики оборудования, мер безопасности, возможностью проведения ремонта оборудования собственными силами предпринимательской фирмы. 65

Управление риском Для того чтобы предприятие успешно развивалось необходимо не только знать какие риски сопутствуют деятельности предприятия, но и уметь ими управлять. Управление риском можно охарактеризовать как совокупность методов, приемов и мероприятий, позволяющих в определенной степени прогнозировать наступление рисковых событий и принимать меры к исключению или снижению отрицательных последствий наступления таких событий. Главными задачами управления риском являются: обнаружение областей повышенного риска; оценка степени риска; анализ приемлемости данного уровня риска для предпринимателя; разработка в случае необходимости мер по предупреждению или снижению риска; в случае, когда рисковое событие произошло, принятие мер к максимально возможному возмещению причиненного ущерба. 66