Курс: «Основы бизнеспланирования» Занятие 2: Продукт Панин Олег Морозов Александр 2012
Что мы уже прошли 1. Есть 3 типа финансирования: инвестиции, гранты, субсидии 2. Субсидии выдает ДТи. ЗН (350 тыс. ) и ДНПП (500 тыс. ) 3. Гранты выдаются через привязку к общественным организациям и образовательным учреждениям (МАП, Общества, ВУЗы) 4. Инвестиции – частный капитал (РАБО, РВК)
Ценностное предложение • • Какие ценности Вы предлагаете? Какие проблемы Вы решаете? Какие потребности удовлетворяете? Какой набор товаров/услуг предлагает каждому из сегментов?
Ассортиментный ряд Проблема/ценность Множество продуктов 1 Готовая наработка Множество продуктов 2 Множество продуктов 3
Анализ востребованности 1. Как на практике решается проблема вашего покупателя вашим продуктом? 2. Почему не решается?
Методика проверки ассортиментного ряда Выбор ЦА Продумали виды продуктов Эксперимент альная Продажа Выбор продукта Формирование ограниченного предложения и методики выбора
Жизненный цикл продукта
Оценка товара BCG-matrix
Рекомендованные стратегии - "звезды" следует оберегать и развивать; • для "дойных коров" необходим строгий контроль капиталовложений и передача избытка финансовой выручки под контроль высшего руководства; • "трудные дети" подлежат специальному изучению, чтобы установить их перспективы превращения в "звезд" и требующиеся для этого финансовые, технологические и временные ресурсы; • от "собак" необходимо по возможности избавляться, если нет веских причин для их сохранения в ассортименте фирмы.
Рекомендации по разделу Перечень продукции Краткое описание Отличительные особенности Описание рынка Отзывы экспертов Ноу-хау Стратегия усовершенство вания Экспортные возможности
ДТи. ЗН 350 к акценты Перечень Краткое описание Отличие Описание ситуации на рынке
Поддержка 500 к акценты Перечень продукции Краткое описание Преимущества конкурентные Отзывы экспертов Краткое описание на рынке
Инвестиции продукт • описание • Контроль качества преимущества • Ноу-хау • Усовершенствование продукту Юридическая составляющая • патенты • Стандарты качества
Кейс «придворный лекарь»
Продуктовая линейка Объединени е «Клуб» Интернетмагазин Образовательн ый центр Ассоциация Фито-кафе Лечебная Диетология Тренинги и лекции ВУЗы РФ и Китая Консультации и Рефлексотерапия Реализация фитокомпонентов Обучение российских специалистов Популяризация
Непонимание…
Спасибо за внимание! Контакты:
Скачать презентацию Курс Основы бизнеспланирования Занятие 2 Продукт Панин Олег
2_Продукт_1.0_(А)_060912.pptx