Скачать презентацию KÜMELERİN ULUSLARARASILAŞMASI VE HEDEF PAZAR SEÇİMİ Zeynep İYİLER Скачать презентацию KÜMELERİN ULUSLARARASILAŞMASI VE HEDEF PAZAR SEÇİMİ Zeynep İYİLER

1aace39e768db7ca6ab09e1289f0e2f8.ppt

  • Количество слайдов: 81

KÜMELERİN ULUSLARARASILAŞMASI VE HEDEF PAZAR SEÇİMİ Zeynep İYİLER Şube Md. V. iyilerz@ekonomi. gov. tr KÜMELERİN ULUSLARARASILAŞMASI VE HEDEF PAZAR SEÇİMİ Zeynep İYİLER Şube Md. V. [email protected] gov. tr

İşte yaratıcılık bence, bir şekilde tamamen bağlantısız olan farklı trendleri ve farklı olayları anlamak İşte yaratıcılık bence, bir şekilde tamamen bağlantısız olan farklı trendleri ve farklı olayları anlamak ve “hey, belki bu iki veya üç şeyi biraraya getirirsek, olaylar şu şekilde gelişecek. Doğru şeyi yaparsak, bundan faydalanabiliriz” demektir. Bu nedenle, işte iyi yaratıcılık etraflıca düşünmeyi gerektirir. Çok sayıda farklı şey arasındaki potansiyel fırsat modelini görebilmeniz gerekir. Nandan Nilekani Founder, CEO and President, Infosys Creativity - Unconventional Wisdom from 20 Accomplished Minds, s. 56

Uluslararasılaşmada Başarı Unsurları Başlangıç Düzeyindeki Kümeler Küme koordinatörü istihdam edilmesi Küme yönetim organizasyonunun kurulması Uluslararasılaşmada Başarı Unsurları Başlangıç Düzeyindeki Kümeler Küme koordinatörü istihdam edilmesi Küme yönetim organizasyonunun kurulması Küme iş planı ve uluslararasılaşma stratejisinin oluşturulması Küme web sitesi oluşturulması Küme için ihtiyaç analizi yapılması Küme için basılı tanıtım materyali oluşturulması Küme üyeleri için ortak tanıtım materyali oluşturulması Küme üyelerinin küme hakkında farkındalık düzeyi

Uluslararasılaşmada Başarı Unsurları Gelişmekte olan Kümeler Hedef pazarların belirlenmesi ve pazar araştırmasının tamamlanması Küme Uluslararasılaşmada Başarı Unsurları Gelişmekte olan Kümeler Hedef pazarların belirlenmesi ve pazar araştırmasının tamamlanması Küme için ihtiyaç analizi yapılması Çok ortaklı uluslararasılaşma projesine katılım Uluslararası küme etkinliklerine katılım sağlanması Ortak tanıtım faaliyetleri sayısı Bir yıl içinde ihracata başlayan küme üyesi firma sayısı Küme üyeleri için düzenlenen eğitim sayısı Küme üyelerinin küme faaliyetlerinden memnuniyet düzeyi

Uluslararasılaşmada Başarı Unsurları Olgun kümeler Uluslararası ticari fuara küme organizasyonu olarak katılım sağlanması /ortak Uluslararasılaşmada Başarı Unsurları Olgun kümeler Uluslararası ticari fuara küme organizasyonu olarak katılım sağlanması /ortak stant açılması Hedef ülkeleri içeren heyet gezisi, eşleştirme faaliyeti, heyet ağırlama Yurtdışı yayınlarda veya basında yer alma sayısı Proje bazlı ortaklık yapılan yurtdışı küme sayısı Dahil olunan uluslararası küme ağı sayısı Küme genelinde firmaların ihracat satış gelirlerinin toplam artış oranı Düzenlenen uluslararası küme etkinlikleri Küme üyelerinin küme faaliyetlerinden memnuniyet düzeyi

KÜME (STRATEJİK İŞBİRLİĞİ TEMELLİ AĞLAR) TÜRLERİ 1 - Aynı Tedarik Zinciri İçinde Tamamlayıcı Olma KÜME (STRATEJİK İŞBİRLİĞİ TEMELLİ AĞLAR) TÜRLERİ 1 - Aynı Tedarik Zinciri İçinde Tamamlayıcı Olma (Beyaz Eşya Yan Sanayii, Savunma Sanayii) 2 - Organize Sanayi Bölgeleri (Bursa Organize Sanayi Bölgesi, otomotiv yan sanayii, tekstil) 3 - Kamu Desteklerinden Yararlanmak İçin Bir Araya Gelen Kümelenme Yolundaki Sektörel Yığınlar 4 - İşbirliği Kuruluşlarının Kurumsal Hizmet Anlayışındaki Evrimleşme İle Belirginleşen Kümeler

FİRMALARIN HAZIR OLMA DÜZEYİ Ø Habersizlik ya da karşı koyuş Ø Geleceğin belirsiz bir FİRMALARIN HAZIR OLMA DÜZEYİ Ø Habersizlik ya da karşı koyuş Ø Geleceğin belirsiz bir noktasında bir değişimi göz önünde bulundurmak Ø Bir plan yapacak kadar olgun olmak Ø Harekete geçmeye hazır olmak

KÜME HİZMETLERİNİN AMAÇLARI 1 - Küme üyeleri arasında işbirlikleri ve stratejik ortaklıkları kolaylaştırmak 2 KÜME HİZMETLERİNİN AMAÇLARI 1 - Küme üyeleri arasında işbirlikleri ve stratejik ortaklıkları kolaylaştırmak 2 - KOBİ’lerin finansman kaynaklarına erişimini artırmak 3 - KOBİ’lerin yeni ürün geliştirme veya yeni teknolojileri ticarileştirmesini geliştirmek 4 - KOBİ’lerin pazarlama stratejilerini iyileştirmek 5 - İhracatı artırmak 6 - Patent başvuruları ve fikri mülkiyet hakları konularında yardımcı olmak

ULUSLARARASILAŞMA VE VERİLECEK HİZMETLER 1. ULUSLARARASI PAZARLAMA VE HALKLA İLİŞKİLER - Kümenin Pazarlanması: Pazarlama ULUSLARARASILAŞMA VE VERİLECEK HİZMETLER 1. ULUSLARARASI PAZARLAMA VE HALKLA İLİŞKİLER - Kümenin Pazarlanması: Pazarlama Materyalleri (Web Sitesi, Sosyal Medya, çeşitli dillerde Küme Tanıtım Broşürü, Kurumsal Kimlik, Logo, Antetli Kağıt, CD’ler) Sosyal Medya - Firma Veritabanı Hazırlama/Profiller - Markalama ve Konumlandırma - Websitesi (Site üzerinden elektronik firma rehberleri) - OSSA - Kanatlı Ürünler Tanıtım Grubu - İEEMBİB

KURUMSAL KİMLİK VE TANITIM MATERYALLERİ Üç Adet Logo Web Sayfası: turkishpoultry. com Kurumsal İletişim KURUMSAL KİMLİK VE TANITIM MATERYALLERİ Üç Adet Logo Web Sayfası: turkishpoultry. com Kurumsal İletişim Ekipmanları: Antetli kağıt, katvizit, mektup CD İngilizce Tanıtım Afişleri İngilizce Tanıtım Broşürü Rusça Tanıtım Afişi Rusça Tanıtım Broşürü Arapça Tanıtım Afişleri Arapça Tanıtım Broşürü İhracatçı Firmalar Rehberi

Web Sitesi: turkishpoultry. com İnternet sitesi, logolar, kurumsal kimlik tanımlaması 12. 000 TL + Web Sitesi: turkishpoultry. com İnternet sitesi, logolar, kurumsal kimlik tanımlaması 12. 000 TL + KDV Sosyal medya tasarım için para ödenmedi ama aylık 5. 000 TL yönetimi için ödeniyor

Sosyal Medya Sosyal Medya

2. İHRACATI DESTEKLEME • • • Pazar Trendleri ve Bilgilerini Araştırma ve Üyeleri Bilgilendirme 2. İHRACATI DESTEKLEME • • • Pazar Trendleri ve Bilgilerini Araştırma ve Üyeleri Bilgilendirme İhracatı Destekleme Stratejisi Fuar Programı Eylem Planı Yurt Dışı Heyet Düzenleme Alım Heyeti Getirme Uluslararası İşbirlikleri (Diğer kuruluşlar ve kümelerle işbirliği) E-posta ile Tanıtım Küme Üyelerinin İşbirliği Teklifleri (b 2 b Eşleştirme) Çalışma Grupları Oluşturmak -İSO Kanada, Irak, Nijerya - ESSİAD Kenya - İEEMBİB : Kablo ABD, Nijerya

OSSA WEB SİTESİ VE İÇ YÖNETİM ARACI ü Duyuruları tek tuşla 113 firmaya ulaştırabiliyoruz OSSA WEB SİTESİ VE İÇ YÖNETİM ARACI ü Duyuruları tek tuşla 113 firmaya ulaştırabiliyoruz ü Firmaların o duyuruyu okuyup okumadığını biliyoruz ü Sistemi kullanan ya da kullanmayan firmaları tespit edebiliyoruz, müdahale edebiliyoruz ü Kurumsal bir hafıza direk sistemde bilgisayar ortamında oluşturulmuş oluyor, yapılan aktiviteler, toplantılar, duyurular hepsi kayıt altına alınıyor ü OSSA da yapılmış olan eğitimler veya sektörle ilgili önemli raporlar veya toplantılarda yapılan önemli sunumlara üzerinden zaman geçse dahi istedikleri zaman mekandan bağımsız bu bilgilere ulaşabilmektedirler ü Yürüyen projeler hakkında bilgiler bulunmaktadır ü Firmalar foruma istediklerini yazıp tartışabilmektedirler ü Eleman arayanlar yada CV sini bize bırakanlar tüm firmalar tarafından görülebilmektedir ü Firmalar yeni düzenleme ile ürünlerini buradan ekleyebiliyorlar ve o da web sitesinde (OSSA) nın görüntülenebilmektedir. üOSSA web sitesinden gelen talepleri firmalara yönlendirilecek bir sistem üzerinde çalışılmaktadır.

3. EĞİTİM VE NİTELİK KAZANDIRMA • Eğitim Hizmetleri • İnsan Kaynakları Hizmetleri • Üniversitelerle 3. EĞİTİM VE NİTELİK KAZANDIRMA • Eğitim Hizmetleri • İnsan Kaynakları Hizmetleri • Üniversitelerle İşbirlikleri, Stajyer Alma veya Eğitimlerin Üniversitelerde Olması • Danışmanlık Hizmetleri Aldırma • Girişimciliği Destekleme 4. UYGULAMALI AR-GE • • Teknoloji Trendlerini İzleme ve Üyelere Duyurma Ortak AR-GE Teknoloji Transferi Üniversite ve Araştırma Kurumlarıyla Anlaşmalı Çalışma

5. KALİTE YÖNETİMİ VE SERTİFİKALANDIRMA Bilgilendirme Toplantıları Sertifika Programları İhale Eğitimleri Konsorsiyum Kurma, Ortak 5. KALİTE YÖNETİMİ VE SERTİFİKALANDIRMA Bilgilendirme Toplantıları Sertifika Programları İhale Eğitimleri Konsorsiyum Kurma, Ortak Proje Yönetimi OSSA AS 9100 Havacılık Standartlarına Ulaşma Eğitimi ve Danışmanlık (4 firma) 6. İHALELER: Ulusal, AB, Dünya Bankası vd. İhalalerin sürekli olarak takibi ve duyurulması

7. İŞBİRLİĞİ PROJELERİ • Proje Tanımlama • Proje Başlatma • Proje Yönetimi 8. POLİTİKA 7. İŞBİRLİĞİ PROJELERİ • Proje Tanımlama • Proje Başlatma • Proje Yönetimi 8. POLİTİKA OLUŞTURMA VE LOBİ FAALİYETLERİ • Bilgi ve İşbirliği Platformları • Sektör ve Sanayi Stratejilerinin Oluşturulmasına Katılım • Küme Üyeleri İçin Lobi Yapma 9. FON BULMA • Yatırımcılarla İşbirliği • KOBİ Kredileri - Narenciye Tanıtım Grubu - ESSİAD

KÜMEYE ÖZGÜ ULUSLARARASILAŞMA STRATEJİSİ OLUŞTURMA Uluslararasılaşma faaliyetlerinin başarısı için gereken öncelikli koşul, ortak kabul KÜMEYE ÖZGÜ ULUSLARARASILAŞMA STRATEJİSİ OLUŞTURMA Uluslararasılaşma faaliyetlerinin başarısı için gereken öncelikli koşul, ortak kabul görmüş bir uluslararasılaşma stratejisinin olmasıdır.

ULUSLARARASILAŞMANIN AMAÇLARI • Yeni ürün ve hizmetleri geliştirmede kullanılacak bilgiye erişim • Yeni pazarlara ULUSLARARASILAŞMANIN AMAÇLARI • Yeni ürün ve hizmetleri geliştirmede kullanılacak bilgiye erişim • Yeni pazarlara girmek • Ana altyapılara erişim • İşbirliği için yeni ortaklar bulmak • Küme profilini yükseltmek • Doğrudan yabancı sermaye çekmek

ULUSLARARASILAŞMADA 10 ADIM (AB - TACTICS) 1. Nedenlerine karar vermek Hazırlan 2. Hazırlık düzeyini ULUSLARARASILAŞMADA 10 ADIM (AB - TACTICS) 1. Nedenlerine karar vermek Hazırlan 2. Hazırlık düzeyini ölçmek 3. Fırsatları belirlemek 4. Strateji ve Eylem Planı’nı oluşturmak Pazarların Önceliklendirilmesi 5. Eğitim 6. Ortakları belirlemek Ağları Kullan 7. Güven oluşturmak ve proje üretmek Hareket Geç 8. Projeleri uygulamak 9. Başarıyı ölçmek 10. Networkleri sürdürmek Ağları Kullan

KÜME ULUSLARARASILAŞMA STRATEJİSİ VE EYLEM PLANI 1. Yönetici Özeti 2. Giriş ve kümenin tanıtımı KÜME ULUSLARARASILAŞMA STRATEJİSİ VE EYLEM PLANI 1. Yönetici Özeti 2. Giriş ve kümenin tanıtımı 3. Amaç ve hedefler 4. Uluslararasılaşma Aktiviteleri 5. Uygulama Yöntemleri 6. Dış kaynaklardan alınacak uzmanlık desteği 7. Tanıtım faaliyetleri 8. Diğer kurum ve kuruluşlarla ilişkiler 9. Lobi faaliyetleri 10. Beklenen sonuçlar ve çıktılar 11. Bütçe Ekler

Uluslararasılaşma Stratejisinin Unsurları ü Tanımlanmış hedef pazar ü Uluslararasılaşma için belirlenmiş özel hedefler (ekonomik, Uluslararasılaşma Stratejisinin Unsurları ü Tanımlanmış hedef pazar ü Uluslararasılaşma için belirlenmiş özel hedefler (ekonomik, vb. ) ü Hedeflere ulaşmak için atılacak ana adımlar ü Zaman ve eylem planı ü Finansal ihtiyaç (bütçe) ve insan kaynağı ihtiyacı ü Potansiyel ortaklar ü Potansiyel destekler (finansal destekler ve diğer kaynaklar: pilot tesis için üniversite, bilgi ve uzmanlık için iştirakçi danışmanlık firmaları, vb. )

KÜME ÖZELİNDE STRATEJİ VE EYLEM PLANI • • ANA HEDEFLER Alt kümelerin ve KOBİ’lerin KÜME ÖZELİNDE STRATEJİ VE EYLEM PLANI • • ANA HEDEFLER Alt kümelerin ve KOBİ’lerin uluslararası rekabet gücü kazanması Uluslararası bağlantılar ve ilgili teknik altyapı için kümenin potansiyelini kullanmak Tamamlayıcı deneyim ve ortak faydalar elde etme kapasitesi olan diğer kümelerle birlikte hedef bölge ve ülke belirlemek Küme organizasyonu ve özellikle KOBİ’lerin uluslararası imajını geliştirmek

KÜME ODAKLI SEKTÖR STRATEJİLERİ • Sektörün ve alt sektörün güçlü ve zayıf yönleri, ihracattaki KÜME ODAKLI SEKTÖR STRATEJİLERİ • Sektörün ve alt sektörün güçlü ve zayıf yönleri, ihracattaki fırsatlar ve tehditler • Sektör trendleri • Dünyadaki üretim, tüketim, ihracat ve ithalat • Dünyadaki alıcıların Türkiye’den ve diğer rakip ülkelerden alım tercihleri, ortalama satın alma süresi • Ana oyuncular • Türkiye ve dünyadaki değer ve tedarik zinciri analizi • Dünyadaki başarılı örnekler ve başarılı kümelerin iş modelleri • Öncelikli hedef pazarlar • Pazar, potansiyel müşteri ve rakip istihbaratı • Küme üyesi veya başka kümelerden başarılı firmaların hedef pazarlara girişte izlediği strateji ve aktiviteler • Firmaların rekabet gücü için izlenmesi gereken yollar (danışmanlık, eğitim vd. ) • Ortak faaliyet önerileri • Gerekli kaynaklar • Büyüme öngörüleri

Kümenin Adı Kümenin Odak Noktaları İyi Uygulama Başlığı Ana Katılımcılar İyi Uygulamanın Açıklaması Kümenin Kümenin Adı Kümenin Odak Noktaları İyi Uygulama Başlığı Ana Katılımcılar İyi Uygulamanın Açıklaması Kümenin Rolü Sonuçları KONYA OTOMOTİV YAN SANAYİ KÜMESİ İşbirliği ve Ağ İlişkileri İşletmeler arası güvenin sağlanması ve ağ kurulumu Konya Otomotiv Yan Sanayi Kümesi, Konya Sanayi Odası Kümelenme süreci boyunca yani 4 yıldır küme üyeleri düzenli olarak her ay bir araya gelmektedir. Söz konusu toplantılar kimi zaman firmaların iş yerlerinde yapılarak, iş yerlerindeki bilgiler de paylaşılmaktadır. Güven açısından önemli bir gösterge olan iş yeri ziyaretlerinin yanı sıra sektör ile ilgili her türlü deneyim ve bilgi paylaşılmaktadır. Bu bağlamda bilgi ağı aktif olarak işletilmektedir. Ayrıca ülkedeki kümeler içerisinde ilk (ve tek) sosyal sermaye ölçümü yapılarak, sürecin yönetiminde önemli bir veri sağlanmıştır. Nitekim küme firmaları ile ilgili teknik ve insan kaynaklarına ilişkin güncellenen önemli bir veri tabanı oluşturularak uluslararası ağ kurmada bu bilgiler bölge ile iş yapmak isteyen ana sanayi ile paylaşılmıştır. Özellikle Clusterland ile sağlanan işbirliğinde söz konusu veri tabanı önemli katkı sağlamıştır. Avusturya Clusterland’dan Kümelenme çalışmasının lideliğini yapacak firma temsilcileri ile birlikte Kümelenme konusunda tam günlük eğitim, 1200 Euro bedelle alınmıştır. Eğitim süreci neticesinde Clusterland tarafından aylık çıkarılan magazinde (Ocak 2009) Konya otomotiv yan sanayi firmalarının ve sektörün tanıtımı yapılmıştır. Konya firma listesi Clusterland web sitesinde tanıtılmıştır. Küme üyelerinin güven değerlerinin sağlanması ve uluslararası ağın oluşumu Kümeye dahil olan 189 firma Clusterland tarafından link verilerek, OEMlerle paylaşılmıştır. Ağ kurma ile ilgili yerel, ulusal ve uluslararası çabalar Dünya Odalar Birliği yarışmasında En İyi Network Kurma yarışmasında en iyi 4 proje arasında değerlendirilmiştir.

Uluslararasılaşma Faaliyetlerinin Önceliklendirilmesi Nereden başlamalıyız? Uluslararasılaşma Faaliyetlerinin Önceliklendirilmesi Nereden başlamalıyız?

KÜMELER FİRMALARIN ULUSLARARASI FAALİYETLERİNİ NASIL DESTEKLER? • Potansiyel pazarları ve hedef pazarları tespit etmek, KÜMELER FİRMALARIN ULUSLARARASI FAALİYETLERİNİ NASIL DESTEKLER? • Potansiyel pazarları ve hedef pazarları tespit etmek, bunlarla ilgili ön bilgileri toplamak ve firmaları bilgilendirmek • Ortak tanıtım faaliyetlerinin koordinasyonu veya organizasyonu • Firmaların teknolojik ve ticari işbirliği yapabileceği kümelerle network oluşturmak ve söz konusu networkleri firma düzeyine indirgemek • Sektördeki güncel trendleri takip etmek ve firmaları bilgilendirmek • Nitelikli eğitim ve danışmanlık hizmetlerinin temini • Finansman temini

Faaliyetlerin Önceliklendirilmesi Bütçe Fırsatlar Faaliyetler Küme kapasitesi (kısa vadeli) (uzun vadeli) Beklentiler Küme ihtiyaçları Faaliyetlerin Önceliklendirilmesi Bütçe Fırsatlar Faaliyetler Küme kapasitesi (kısa vadeli) (uzun vadeli) Beklentiler Küme ihtiyaçları Zaman Kolay ulaşılabilir hedefler Hızlı somut sonuçlar Sahiplenme

Faaliyetlerin Önceliklendirilmesi Doğru karışımı yaratmak • Bu faaliyet, kümenin güçlü yanlarını ön plana çıkarıyor Faaliyetlerin Önceliklendirilmesi Doğru karışımı yaratmak • Bu faaliyet, kümenin güçlü yanlarını ön plana çıkarıyor mu? • Faaliyetin küme üyelerine etkisi/faydası ne olacak? • Küme üyesi firmalardan kaç tanesi bu faaliyetten fayda görecek? • Beklenen faydalar ne kadar zamanda ortaya çıkacak? • Faaliyetler bölgesel, ulusal ve uluslararası önceliklerle uyumlu mu? • Faaliyet yakın zamanda başka bir kurum tarafından gerçekleştirilebilir mi? • Faaliyet öne alınır veya ertelenirse fırsat kaybolur mu?

İşbirliği Projelerinin Geliştirilmesi ve Uygulanması İşbirliği Projesinin Mutlak Değeri = İşbirliği Yapmanın Avantajları = İşbirliği Projelerinin Geliştirilmesi ve Uygulanması İşbirliği Projesinin Mutlak Değeri = İşbirliği Yapmanın Avantajları = İşbirliği Yapmanın Dezavantajları Samsun Medikal Aletler Kümesi – Medica 2012 Fuar katılımı Avantajlar Düşük maliyet Daha fazla katılım Stant yeri Lojistik ve ulaşım x Kurumlarla görüşmeler Dezavantajlar Firma başına daha az görüşme Sınırlı ürün sergileme olanağı

Samsun Sağlık Ekipmanları Sektörü URGE Projesi Genel Faaliyet Planı Yıl 1 Yıl 2 Yıl Samsun Sağlık Ekipmanları Sektörü URGE Projesi Genel Faaliyet Planı Yıl 1 Yıl 2 Yıl 3 (2012) Faaliyetler (2013) (2014) Tahmini Ay Maliyet ($) 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 Küme Web Sayfası (çok dilde) 12. 000 Ortak Tanıtım Materyalleri 26. 000 Dış Ticaret Eğitim Programı 8. 000 Profesyonel Yöneticilik Eğitim Programı 20. 000 48. 000 Medica 2012 80. 000 Medica 2013 90. 000 Arab Health 2014 90. 000 Alım Heyeti (Azerbaycan, Kazakistan, Rusya) 45. 000 Alım Heyeti (Malezya, Endonezya, Benin) 50. 000 Alım Heyeti (Cezayir, Fas, Mısır) 50. 000 Alım Heyeti (İran, Irak) 30. 000 İstihdam (Personel 1) 70. 000 Diğer Eğitimler (Maliyet Hesabı, Proje Hazırlama vb) Ortak Marka veya Garanti Markası için Analiz ve Konsept Geliştirme (Danışmanlık) Tahmini Toplam 623. 000

PAZARLA İLETİŞİM ARAÇLARI • Kişisel Satış • Fuarlar/Sergiler • Satış Dokümantasyonu • Reklam • PAZARLA İLETİŞİM ARAÇLARI • Kişisel Satış • Fuarlar/Sergiler • Satış Dokümantasyonu • Reklam • Örnek/Numune • Marka • Internet (web) • • Ambalaj Satış Yerinde Tanıtım Satış Promosyonu Müşteri Tavsiyesi Kurumsal Kimlik Doğrudan Pazarlama Sponsorluk Halkla İlişkiler

İş Yönetim Gereksinimlerinin Analizi Tüketici Tutum Araştırmaları Yapmak Standart Maliyetleri Hesaplama ve Kullanma Ürün İş Yönetim Gereksinimlerinin Analizi Tüketici Tutum Araştırmaları Yapmak Standart Maliyetleri Hesaplama ve Kullanma Ürün Geliştirme Deneyleri Yapmak Pazar Potansiyelini Saptamak Denetim Yapma (İşletme içi) Kaynak Gereksinimlerini Saptamak Pazarı Değerlendirmek Satış Tahminleri Yapmak Fizibilite Etüdleri Hazırlamak Temel Araştırmalar Yapmak Strateji Tasarımı Bilgi ve Know. How ile ilgili aktiviteler

HEDEF PAZAR SEÇİMİ • Pazar potansiyelinin belirlenmesi • Pazarın değerlendirilmesi • Tüketici tutum araştırmaları HEDEF PAZAR SEÇİMİ • Pazar potansiyelinin belirlenmesi • Pazarın değerlendirilmesi • Tüketici tutum araştırmaları yapma • Satış tahminleri yapma • Ürün geliştirme çalışmaları • Fiyatlandırma ve teklif sunma • Müzakere ve pazarlık yapma gibi kümeyi oluşturan firmaların ihracat stratejilerinin belirlenmesi ve operasyonel işlemlerin sorunsuz yürümesi açısından çok önemlidir.

Pazar en geniş haliyle, müşterilerin aynı ihtiyacı giderdiğini düşündüğü tüm hizmet ve ürünlerin toplamıdır. Pazar en geniş haliyle, müşterilerin aynı ihtiyacı giderdiğini düşündüğü tüm hizmet ve ürünlerin toplamıdır. ü Hangi ürün ü Hangi coğrafya (ülke, bölge, şehir, yöresel özelliklerle hane halkı özelliklerinin bileşimi) ü Hangi demografik özelliklere sahip son kullanıcılar (Yaş, cinsiyet, aile yaşam döngüsü, çocuk sayısı, ev tipi, gelir, sosyal sınıflar, meslek, sahip olunan nitelikler, eğlence alışkanlıkları, din vd. ) ü Hangi sanayi dalları (vana üreten bir firmanın tekstil, orman ürünleri, kimya, su arıtma, doğalgaz sektörlerine hizmet vermesi durumunda bunlardan birisini seçerek ihracat pazarlarını araştırması)

Roberto Goizueta CEO, Coca – Cola, 1980’ler Gazlı içecekler pazarının % 45’i 1. Dünyada Roberto Goizueta CEO, Coca – Cola, 1980’ler Gazlı içecekler pazarının % 45’i 1. Dünyada kaç kişi yaşıyor? 2. Tüm sıvı içecek pazarının % kaçı bizde? 1981: 4. 3 milyar dolar 1997: 152 milyar dolardan fazla Kaynak: The Art of Choosing

PAZARI DOĞRU TANIMLAMAK • Pazar payını ölçmek • Büyümeyi ölçmek • Hedef müşterilerin belirlenmesi PAZARI DOĞRU TANIMLAMAK • Pazar payını ölçmek • Büyümeyi ölçmek • Hedef müşterilerin belirlenmesi • İlgili rakiplerin belirlenmesi • Pazarlama hedeflerinin ve stratejilerinin formülasyonu

POTANSIYEL PAZARLARIN TANIMLANMASI HEDEF PAZARLARIN BELIRLENMESI Ekonomi Bakanlığı Hedef ve Öncelikli Ülkeler Listesi Kümenin POTANSIYEL PAZARLARIN TANIMLANMASI HEDEF PAZARLARIN BELIRLENMESI Ekonomi Bakanlığı Hedef ve Öncelikli Ülkeler Listesi Kümenin İhracat Veri Seti Uluslararası Sektörel Veriler Ön Analiz Potansiyel Pazarlar Detay lı Analiz Firmaların Bireysel İhracat Stratejileri Hedef Pazarlar

Hedef ve Öncelikli Ülkeler (2012 -2013) Hedef ve Öncelikli Ülkeler (2012 -2013)

UR-GE PROJELERİ YURT DIŞI PAZARLAMA FAALİYETLERİ UR-GE PROJELERİ YURT DIŞI PAZARLAMA FAALİYETLERİ

2012 Sektör Demir ve Demir Dışı Metaller Elektrik-Elektronik Makina ve Aksamları Sağlık Süs Bitkileri 2012 Sektör Demir ve Demir Dışı Metaller Elektrik-Elektronik Makina ve Aksamları Sağlık Süs Bitkileri ve Mamulleri Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleri Süs Bitkileri ve Mamulleri Makina ve Aksamları Demir ve Demir Dışı Metaller Makina ve Aksamları Yaş Meyve ve Sebze Demir ve Demir Dışı Metaller Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleri Demir Çelik Ürünleri Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleri Makina ve Aksamları Otomotiv Endüstrisi Tekstil ve Hammaddeleri Yaş Meyve ve Sebze Kimyevi Maddeler ve Mamulleri Hedef Ülke Almanya Almanya Angola Avusturya Macaristan Azerbaycan B. A. E BAE Brezilya Uruguay Şili Çin Fransa İngiltere İtalya Kenya Tanzanya Nijerya Gana Pakistan Bangladeş Rusya Rusya Uruguay Şili Paraguay Sektör Demir ve Demir Dışı Metaller Elektrik-Elektronik Makina ve Aksamları Yaş Meyve Sebze Süs Bitkileri ve Mamulleri Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleri Demir ve Demir Dışı Metaller Süs Bitkileri ve Mamulleri Makina ve Aksamları 2013 Hedef Ülke Almanya Almanya Angola Avustralya Yeni Zelanda Avusturya Macaristan Azerbaycan Demir ve Demir Dışı Metaller B. A. E Makina ve Aksamları B. A. E Demir ve Demir Dışı Metaller Brezilya Uruguay Şili Makina ve Aksamları Tekstil ve Hammaddeleri Yaş Meyve ve Sebze Çin Çin Makina ve Aksamları Fas , Cezayir Demir ve Demir Dışı Metaller Yaş Meyve ve Sebze Fransa Demir ve Demir Dışı Metaller İngiltere Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleri Demir ve Demir Dışı Metaller Tekstil ve Hammaddeleri Demir Çelik Ürünleri İtalya Japonya Güney Kore Japonya Kenya , Tanzanya Tekstil ve Hammaddeleri Nijerya Demir Çelik Ürünleri Nijerya Gana Demir Çelik Ürünleri Pakistan Bangladeş Rusya Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleri Gemi ve Yat Kırmızılar gerçekleşecektir)

1 • Ürünün Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu’nu (Harmonised Code- HS Code) Bulmak • İbp. 1 • Ürünün Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu’nu (Harmonised Code- HS Code) Bulmak • İbp. gov. tr, gumrukler. gov. tr 2 • Dünya İthalat ve İhracat Rakamlarına Ulaşmak • Trademap, comtrade. un. org, ec. europa. eu/eurostat, www. madb. europa. eu, ic. gc. ca/eic/site/tdo-dcd. nsf/eng/home, fas. usda. gov 3 4 5 • Türkiye’deki Sektörlerin Durumu • TOBB Sanayi Veritabanı, Kalkınma Planları Özel İhtisas K. , T. Kalkınma Bankası • Gümrük Oranları • Macmap. org, madb. europa. eu, apectariff. org, bitd. org • Sektörün Dünyadaki ve Ülkelerdeki Durumları • ibp. gov. tr, müşavirlikler. gov. tr, fita. org, cbi. eu, ec. europa. eu/eurostat, icex. es, ücretli veritabanları • Potansiyel Müşteri Adresleri 3 • İbp. gov. tr, İhracat İletişim Noktası: 444 43 63, intracen. org/exporters/importers-associations • ic. gc. ca/eic/site/cid-dic. nsf/eng/home (Kanada), uktradeinfo. com (ingiltere), fuar webleri, piers, importgenius. com, b 2 b web siteleri, ücretli veritabanları

PAZARIN HARİTASINI ÇIKARMAK Nihai kullanıcı ile tedarikçi arasında, etkileyicilerin rollerini de içerecek şekilde, dağıtım PAZARIN HARİTASINI ÇIKARMAK Nihai kullanıcı ile tedarikçi arasında, etkileyicilerin rollerini de içerecek şekilde, dağıtım ve katma değer zincirini, pazardaki farklı satın alma mekanizmalarını dikkate alarak tanımlamaktır.

Nihai Kullanıcı % 70 Bağımsız Etkileyiciler Yüklenici % 20 Perakendeci % 10 Dağıtımcı Tedarikçi Nihai Kullanıcı % 70 Bağımsız Etkileyiciler Yüklenici % 20 Perakendeci % 10 Dağıtımcı Tedarikçi

ÜCRETLİ PAZAR ARAŞTIRMASI KAYNAKLARI • • • • • • ACNielsen Trends and Insights: ÜCRETLİ PAZAR ARAŞTIRMASI KAYNAKLARI • • • • • • ACNielsen Trends and Insights: http: //www. acnielsen. com Agricultural Market Access Database: http: //www. amad. org Arab Net: http: //www. arab. net http: //www. asiaintel. com http: //www. countrywatch. com/ Datamonitor: http: //www. datamonitor. com www. productscan. com http: //www. marketlineinfo. com http: //www. globalbusinessinsights. com/login. as p Dun & Bradstreet: http: //www. dnb. com Dialog Database: http: //www. dialog. com Economist Intelligence Unit: http: //db. eiu. com Euromonitor GMID-http: //www. euromonitor. com Frost & Sullivan: http: //www. frost. com Fuld Company: fuld. com World Markets Online (Automotive): http: //www. globalinsight. com Gf. K, Growth from knowledge: http: //www. gfk. com http: //www. cmaiglobal. com (petro-kimya) http: //www. freedonai. com http: //www. icislor. com (petro-kimya) http: //www. icongrouponline. com http: //www. imriresearch. com http: //www. indmin. com (Industrial Minerals) • • • • • • http: //www. internationalbusinessstrategies. com http: //www. irnresearch. com/index. php? /main/sector_specific_ services/reports http: //www. symphonyiri. com/ http: //www. isa-world. com http: //www. keynote. co. uk/Global. Frame. htm http: //www. kellysearch. com http: //www. marketresearch. com http: //www. marketsearch-dir. com http: //www. metalbulletin. com Htp: //www. npd. com http: //www. researchandmarkets. com http: //www. businessmonitor. com http: //www. snapdata. com Mintel (http: //www. mintel. com): Avrupa, ABD, İngiltere tüketim ürünleri pazarı Nielsen Netratings: http: //www. nielsennetratings. com Synovate : http: //www. synovate. com Textiles Intelligence: http: //www. textilesintelligence. com (Tekstil) Taylor Nelson EU tracking http: //www. tnssofres. com (Fransızca) World. Global. Style. Network: http: //www. wgsn. com (Moda) http: //www. zawya. com (Ortadoğu) http: //www. luxuryboard. com http: //www. bizminer. com http: //www. onesource. com http: //www. warc. com

RAKİP FİRMALAR VEYA ALICILAR HAKKINDA YÜKLEME, KONİŞMENTO, FİNANSAL BİLGİ VEREN SİTELER • http: //www. RAKİP FİRMALAR VEYA ALICILAR HAKKINDA YÜKLEME, KONİŞMENTO, FİNANSAL BİLGİ VEREN SİTELER • http: //www. importgenius. com: ABD’ye deniz yoluyla giren her konteynıra ilişkin, hangi firmalardan hangi fiyata geliyor bilgisini ücretli olarak vermektedir. ABD’li firmalara güvenilir tedarikçilerin bilgisini sağlamaktadır. • http: //www. panjiva. com: ABD odaklı olmasına rağmen dünya üzerindeki 10 milyon firmanın detaylı yükleme, üretim ve finansman performansını vermektedir. • http: //www. iealing. com/en/index. html: ABD odaklı, gümrüğe sunulan konişmento (bill of lading) aracılığıyla rakiplerin müşterileri, rakiplerin tedarikçileri hakkında ücretli bilgi temin etmektedir. • Piers. com • Experian. com • Dnb. com • Coface. com

"Shipper Name" "Consignee Weigh Name" t Weight Unit Quantity Arrival Date Commodity DOKUPA PAZARLAMA IC DIS TIC LTDSTI YARAGHI LLC 16360 KG HTS CODE: 570242 PP MACHINE MADE CAR PETS TOTAL 3297 PIECES 3297 04/02/13 GROSS W: 16360 KGS TRKU 4430735 OZNUR TEKSTIL HALI SAN TIC LTD STI 4. ORG. SAN. BO L. 1 X 40 HC HTS CODE: 570242 PP MACHINE MADE CAR PETS TOTAL 1707 PIECES GROSS W: 14480 KGS 1707 04/01/13 MSCU 9326442 PP MACHINE MADE CARPETS HS 1984 04/01/13 CODE: 570242 GATU 8613590 RUGS AND MORE WHOLESALE INC 14480 KG SUPERIOR IMPORTERS 11120 KG DOKUPA PAZARLAMA IC DIS TIC LTD STI YARAGHI LLC 33900 KG BALTA ORIENT TEKSTIL SAN. VE IKEA SUPPLY TIC. A. S AG ERDEMOGLU DIS TICARET AS 5689 KG OTTOMANSO N INC 15715 KG HTS CODE: 570242 PP MACHINE MADE CAR PETS TOTAL 6653 PIECES GROSS W: 33900 KGS APHU 7000945 2 X 40 HC HTS CODE: 570242 PP MACHINE MADE CAR PETS TOTAL 6653 PIECES GROSS W: 33900 KGS 6653 04/09/13 FCIU 8766604 WOVEN CARPETS OF MANMADE O R SYNTHETIC YARNS, OF PILE CONSTRUCTION, MADE UP 5 82 PIECES HTS CODE: 570242 900000 32 04/03/13 CAXU 9534628 1 X 45 HC HTS CODE: 570242 PP MACHINE MADE CAR PETS TOTAL 2767 PIECES GROSS W: 15715 KGS 2767 04/09/13 APHU 4578673

ELEKTRONİK PAZARYERLERİ Emarketservices: http: //www. emarketplaces. com. Kanada, Norveç ve İspanya Dış Ticareti Geliştirme ELEKTRONİK PAZARYERLERİ Emarketservices: http: //www. emarketplaces. com. Kanada, Norveç ve İspanya Dış Ticareti Geliştirme Kuruluşları’nın kurduğu, önemli b 2 b e-pazaryerlerini listeleyen site. Worldwide Directory bölümünden genel, sektörel ve bölgesel web sitelerine ulaşılabilir. Fita. org: Bu site üzerinde önemli b 2 b e-pazaryerlerinin adresleri bulunmaktadır. Ekonomi Bakanlığı web sitesinde 2011/1 sayılı Tebliği bölümünde, firmaların E-ticaret sitelerine üyeliklerine verilen destek kapsamında, ön onay almış yerli ve yabancı e-ticaret sitelerinin isimleri bulunmaktadır.

DİĞER ÜLKELERDEKİ TİCARET ODALARI http: //www. worldchambers. com http: //www. chamberofcommerce. com http: //www. DİĞER ÜLKELERDEKİ TİCARET ODALARI http: //www. worldchambers. com http: //www. chamberofcommerce. com http: //www. chamberfind. com http: //www. webchamber. com http: //www. chamberdirectory. worldchambers. c om

HEDEF ÜLKE SEÇİMİ 1. İthalatın büyüklüğüne göre sırası 2. Türkiye’nin o ülkeye ihracatı 3. HEDEF ÜLKE SEÇİMİ 1. İthalatın büyüklüğüne göre sırası 2. Türkiye’nin o ülkeye ihracatı 3. İthalatın son bir yıl içindeki artış oranı 4. İthalatın son beş yıldaki artış oranı 5. O ülkenin dış ticaret farkı 6. O ülkeye Türkiye’nin ihracatının artış oranı 7. İç pazarın büyüme oranı 8. Kişi Başına Harcanabilir Gelir (tüketim ürünleri için) 9. Nüfus (tüketim ürünleri için) 10. Türkiye’ye olan mesafe (nakliye ve lojistik, satış sonrası serviste kolaylık)

GTİP KODU: 340510 (Trademap) Türkiye İhracatın 5 Yılda İhracatın Son İlk 11 Artış Hızı GTİP KODU: 340510 (Trademap) Türkiye İhracatın 5 Yılda İhracatın Son İlk 11 Artış Hızı Yılda Artış Hızı Dünya İthalatın 5 Yılda Artış Yüzdesi 2011 -2012 artışı Russian Federation -2 8 Germany 4 7 Ukraine -9 28 Russian Federation 8 27 Egypt 87 26 Poland 6 25 Algeria 13 71 -9 9 Kazakhstan 1 16 1 1 Romania 0 -9 China 6 6 Greece 56 2 France -5 18 Nigeria 7 -21 Nigeria 6 5 Netherlands 6 -21 Netherlands 13 38 -2 5 Austria 0 -5 18 30 Malaysia 98 -15 Iran (Islamic Republic of) Iraq United Kingdom United States of America

1 Russian Federation 2 Poland 3 France 2 Poland 4 Nigeria 13 Algeria 5 1 Russian Federation 2 Poland 3 France 2 Poland 4 Nigeria 13 Algeria 5 Netherlands 14 6 Egypt Malezya 6 7 Malezya Ukraine 7 8 Romania Ukraine 9 5 Netherlands Greece Kazakhstan 10 9 4 11 Iran (Islamic Republic of) Nigeria 11 Iran (Islamic Republic of) 12 Iraq 8 Romania 12 13 14 Iraq Algeria Egypt Greece

HEDEF ÜLKELER Rusya Fransa Polonya Cezayir Mısır Malezya Ukrayna Hollanda Kazakistan İran HEDEF ÜLKELER Rusya Fransa Polonya Cezayir Mısır Malezya Ukrayna Hollanda Kazakistan İran

Ayakkabı Boyası İç Satış Büyüme Oranları (2011) Rusya: % 10 Fransa: - % 1. Ayakkabı Boyası İç Satış Büyüme Oranları (2011) Rusya: % 10 Fransa: - % 1. 1 Polonya: %3. 7 Cezayir: % 7. 2 Mısır: % 6. 4 Malezya: % 3. 1 Ukrayna: % 23. 8 Hollanda: % 2. 5 Kazakistan: % 11. 2 İran: % 30. 1 Kaynak: Euromonitor, Ekonomi Bakanlığı İhracat İletişim Noktası

ÖRNEK MOBİLYA PAZAR ARAŞTIRMASI 1 - DÜNYA GENEL 2 - KANADA ÖRNEK MOBİLYA PAZAR ARAŞTIRMASI 1 - DÜNYA GENEL 2 - KANADA

BÜYÜK PAZARLARDA MOBİLYA TÜKETİMİ (2011 -2012) GERÇEK DEĞİŞİM TAHMİNLERİ ÇİN ABD ALMANYA JAPONYA İTALYA BÜYÜK PAZARLARDA MOBİLYA TÜKETİMİ (2011 -2012) GERÇEK DEĞİŞİM TAHMİNLERİ ÇİN ABD ALMANYA JAPONYA İTALYA FRANSA İNGİLTERE KANADA HİNDİSTAN AVUSTRALYA İSPANYA RUSYA FED. GÜNEY KORE BREZİLYA SUUDİ ARABİSTAN BAE 2011 8% 3% 1% 0% -8 % 0% 0% 2% 6% 2% -3% 3% 3% 4% 4% 3% 2012 8% 2% 0% 1% -3% 0% 0% 2% 7% 2% -2% 3% 3% 4% 4% 3% Kaynak: CSIL 2011

MOBİLYA SANAYİİNE GENEL BAKIŞ ÜRETİM (Milyon $) İHRACAT (Milyon $) İTHALAT (Milyon $) TÜKETİM MOBİLYA SANAYİİNE GENEL BAKIŞ ÜRETİM (Milyon $) İHRACAT (Milyon $) İTHALAT (Milyon $) TÜKETİM (Milyon $) NÜFUS (Milyon) KİŞİ BAŞINA TÜKETİM ($) 9, 358 9, 566 20, 980 22, 966 12, 136 7, 427 43, 670 126, 103 52, 253 2, 700 2, 209 9, 567 10, 049 1, 023 1, 080 3, 758 30, 387 21, 203 4, 812 7, 353 11, 202 2, 274 4, 356 6, 563 23, 119 59, 679 32, 046 11, 469 14, 709 22, 614 15, 192 15, 469 12, 910 63, 031 155, 395 62, 692 34 65 82 61 127 62 310 741 330 336 227 277 251 121 207 204 210 190 TOPLMA 178, 356 51, 590 ORTA VE DÜŞÜK GELİRLİ ÜLKELER ANA MOBİLYA İHRACATÇISI ORTA VE DÜŞÜK GELİRLİ ÜLKELER 91, 725 218, 086 1, 070 204 ÇİN POLONYA VİETNAM MALEZYA DİĞER ORTA VE DÜŞÜK GELİRLİ ÜLKELER 128, 516 8, 970 5, 002 3, 529 51, 631 32, 896 6, 790 4, 253 2, 459 11, 992 1, 507 1, 135 220 388 8, 821 97, 126 3, 315 970 1, 458 48, 461 1, 338 38 88 28 2, 538 73 87 11 52 19 TOPLAM ORTA VE DÜŞÜK GELİRLİ ÜLKELER 197, 648 58, 390 12, 071 151, 330 4, 030 38 DÜNYA (70 ÜLKE) 376, 000 109, 980 103, 796 369, 416 5, 101 72 YÜKSEK GELİRLİ ÜLKELER ANA SANAYİLEŞMİŞ ÜLKELER KANADA FRANSA ALMANYA İTALYA JAPONYA İNGİLTERE ABD G 7 ALT TOPLAM DİĞER YÜKSEK GELİRLİ ÜLKELER

ÜLKE ABD ALMANYA FRANSA İNGİLTERE KANADA JAPONYA BELÇİKA İSPANYA HOLLANDA İSVİÇRE RUSYA F. İTALYA ÜLKE ABD ALMANYA FRANSA İNGİLTERE KANADA JAPONYA BELÇİKA İSPANYA HOLLANDA İSVİÇRE RUSYA F. İTALYA AVUSTURYA AVUSTRALYA İSVEÇ NORVEÇ ÇİN DANİMARKA B. A. E. GÜNEY KORE POLONYA ÇEK CUM. S. ARABİSTAN MEKSİKA DÜNYA MOBİLYA İTHALATI Mobilya İthalatı Mobilya Tüketimi İthalat/ Tüketim % Nüfus (Milyon) 23, 119 11, 202 7, 353 6, 563 4, 812 4, 356 2, 890 2, 887 2, 857 2, 700 2, 384 2, 274 2, 239 2, 105 1, 728 1, 573 1, 507 1, 333 1, 303 1, 219 1, 135 1, 121 981 63, 031 22, 614 14, 709 12, 910 11, 469 15, 469 3, 553 7, 679 3, 325 6, 804 15, 192 3, 391 7, 746 2, 916 2, 417 97, 126 1, 964 1, 441 6, 650 3, 315 1, 854 1, 834 37 50 50 51 42 28 81 38 38 81 35 15 66 27 59 65 2 68 90 18 34 60 53 310 82 65 62 34 127 11 46 46 8 142 61 8 22 9 5 1, 338 6 5 49 38 11 26 Kişi Başına Toplam GSMH Milli Gelir ($) (Milyar $) 47, 140 43, 330 42, 390 38, 540 41, 950 42, 150 45, 240 31, 650 70, 350 9, 910 35, 090 46, 710 43, 740 49, 930 85, 380 4, 260 58, 980 50, 070 19, 890 12, 420 17, 870 17, 200 14, 601 3, 537 2, 750 2, 399 1, 415 5, 369 494 1, 463 548 1, 404 2, 126 392 957 469 417 5, 700 328 230 972 474 188 437

İHRACAT YAPILAN ÜLKELER ÜLKE KANADA TÜRKİYE BAE RUSYA Mobilya İhracatı (Milyon $) 32, 896 İHRACAT YAPILAN ÜLKELER ÜLKE KANADA TÜRKİYE BAE RUSYA Mobilya İhracatı (Milyon $) 32, 896 1, 178 282 193 S. ARABİSTAN 103 1 2 ABD IRAK İRAN ALMANYA 34% 17 % 18% 21% ÜRDÜN 3 MEKSİKA 2% ALMANYA 8 % ÇİN 9% KAZAKİSTAN 19 % 26% SUDAN 10% 4 5 JAPONYA 1% İNGİLTERE 1% AZERBEYCAN 7% İRAN 6% BENİN 5 % TANZANYA 4% ABD 10% UKRAYNA 7 % SRİ LANKA 8% MISIR 7% LİBYA 6% LİBYA 4% FRANSA 4 % KATAR 6% İTHALAT YAPILAN ÜLKELER ÜLKE Mobilya İthalatı (Milyon $) 1 2 3 KANADA 4, 812 ÇİN 36% ABD 29% MEKSİKA 14% VİETNAM 3% İTALYA RUSYA 2, 384 İTALYA 30% ÇİN 19% BEYAZ R. 10% ALMANYA 9% UKRAYNA 4% BAE 1, 303 ÇİN 34% İTALYA 18% MALEZYA 8% ALMANYA 5% ABD S. ARABİSTAN 981 ÇİN 40% İTALYA MISIR ABD MALEZYA 4% TÜRKİYE 632 ÇİN 37% İTALYA 10% 11% 4 8% ALMANYA 9% 5 4% POLONYA 6% İSPANYA 3% 4% 5%

940350 - Wooden Furniture For Bedroom Use MALEZYA İTALYA’DAN ALANLAR AXIOM BUILDERS INC. DE 940350 - Wooden Furniture For Bedroom Use MALEZYA İTALYA’DAN ALANLAR AXIOM BUILDERS INC. DE BOER'S FURNITURE LIMITED EDILSIDER CANADA INC. FLOU CANADA IKEA SUPPLY AG JAMESON HOUSE PROPERTIES LTD. JGD INC. MARIETTE CLERMONT IMMEUBLES MARTIN DANIEL INTERIORS INC ROSNER INTERNATIONAL AARON'S, INC. ACASIA HOME TREND INC. BAD BOY FURNITURE WAREHOUSE LIMITED C A MUNRO LIMITED COAST TO COAST FURNISHINGS LTD. COHEN'S HOME FURNISHINGS (2010) LIMITED EASY HOME #305 FLAIR ENTERPRISES INC. GALAXY HOME FURNISHING INC. GLOBE IMPORT SALES GROUPE ATBM INC. GROUPE CANTREX INC. CANTREX GROUP INC. J. R. FURNITURE PLACE LTD. JYSK LINEN'N FURNITURE INC. KOCOHANI HOLDINGS LTD. KWALITY IMPORTS LEON'S FURNITURE LIMITED/MEUBLES LEON LTEE LES SPECIALITES MONARCH INC. MONARCH SPECIALTIES INC. LIFESTYLE SOLUTIONS, INC. MAZIN FURNITURE INDUSTRIES LIMITED MEGA FURNITURE IMPORTS LTD MEGA GROUP INC. /MEGA GROUPE INC. N TEPPERMAN LIMITED NIGHT & DAY FURNITURE CANADA INC. /MEUBLES NUIT & JOUR CANADA PRIMO INTERNATIONAL RITE PRICE SEARS CANADA INC SURPLUS FREIGHT OF CANADA THE BRICK WAREHOUSE LP

ABD HALI ÜST ORGANİZASYONLARI 1 - http: //www. nafcd. org/ (North America Floor Covering ABD HALI ÜST ORGANİZASYONLARI 1 - http: //www. nafcd. org/ (North America Floor Covering Distributors) 2 - http: //www. wfca. org/Find. Member. aspx (World Floor Covering Association-bu arama motorundan zip koduyla dagitici tedarikci bilgilerine ulaşılabilir) 3 - http: //www. carpet-rug. org/about-cri/what-is-cri/index. cfm (Carpet-Rug Institute ABD Geogia’da yerlesik bir uretici birligi. Bunyesinde bahsedilen ozellikleri haiz profesyoneller ya da veitabanlarinda bu tip profesyoneller olabilecek bir teskilat) 4 - http: //www. americanfloor. org/ (American Floor Covering Alliance. ABD Gerogia’da yerlesik bir kurum) 5 - http: //www. fiana. org/html/Home. htm (Floor Installation Association of North America-Hem Kanada hem de ABD’ye yönelik bir kurum) FIANA ülkenin onemli etkinliklerinden birisinin de ev sahibi 19. Senelik FIANA Toplantisi 2013 Eylul ayinda Tennessee’de tertip edilecek. Bu etkinlik Ticaret heyeti icin guzel bir firsat olabilir.

BAŞARILI UR-GE PROJELERİ • “Tek beden” değil, “biçilmiş kaftan” • Ekonomi Bakanlığı ve Türkiye BAŞARILI UR-GE PROJELERİ • “Tek beden” değil, “biçilmiş kaftan” • Ekonomi Bakanlığı ve Türkiye marka imajını bilinçli kullanma • İşbirliği kuruluşuna yakın, açık ve kendisine hizmet veren yer olarak görme • Büyüme ve gelişim için değişimi fırsatı olarak görme • Kurumsallaşma, profesyonelleşme, dünya firması olma için güç alma • İlişki yönetimi, güven ve ağ yönetimini öğrenmek • İmece ve işbirliği • Sürece sahip çıkmak, her aşamaya katılmak • Firmadan üst düzey ve sürekli bir ekibin çalışmaları takibi • Aynı değer zincirindeki firmalarla sanki aynı tedarik zincirinin parçası gibi çalışmayı öğrenme • Eğitim ve danışmanlıkları ihtiyaç analizinden çıkan önerilere göre alma • Çözüm önerilerini disiplinli uygulama

ÖĞRENİLEN DERSLER - 1 KOBİ’lerin kümeye katılımında iki ana amaç var: 1 - İhracat ÖĞRENİLEN DERSLER - 1 KOBİ’lerin kümeye katılımında iki ana amaç var: 1 - İhracat yapmak (uluslararasılaşma) 2 - Networking, rakiplerden öğrenme

ÖĞRENİLEN DERSLER - 2 • KOBİ’lerin katılımını sağlamak önemlidir. En etkili yol, görerek ikna ÖĞRENİLEN DERSLER - 2 • KOBİ’lerin katılımını sağlamak önemlidir. En etkili yol, görerek ikna olmak. UR-GE Yurt Dışı Pazarlama Faaliyetleri’nden satışla dönülmesi, yeni katılımcıları heveslendiriyor. • Firmalar hızlı ve ölçülebilir sonuçlar istiyorlar. Yerel ve ulusal basında tanıtım, sık haber olmak Kurumsal Kimlik (logo, web sitesi, broşür, afiş vd. ) hazır olmalı

UR-GE Prolerindeki Ana İşbirliği Teması İhracatta Rekabetçilik İçin İhracat ve 1 - Tek başına UR-GE Prolerindeki Ana İşbirliği Teması İhracatta Rekabetçilik İçin İhracat ve 1 - Tek başına gitmenin zor ve riskli olduğu, Türk malı imajının yerleşmediği uzak ülkeler 2 - Ortak nakliye, dağıtım kanalı Pazara Giriş Stratejisi Türk Kozmetik Sektörü, Haziran 2012 – Güney Amerika Heyet Gezisi 16 firma 80 firma ile ikili görüşmeler

ÖĞRENİLEN DERSLER - 3 Büyük ve lider firmaların yer alması kümeye katılımda çekiciliği artırıyor. ÖĞRENİLEN DERSLER - 3 Büyük ve lider firmaların yer alması kümeye katılımda çekiciliği artırıyor.

ÖĞRENİLEN DERSLER - 4 Yukarıdan aşağıya (top-down) yaklaşımı çözmede, kümenin sağlayacağı hizmetlerle düzenlenen, firma ÖĞRENİLEN DERSLER - 4 Yukarıdan aşağıya (top-down) yaklaşımı çözmede, kümenin sağlayacağı hizmetlerle düzenlenen, firma düzeyinde İhtiyaç Analizi ve firmaya verilecek danışmanlık hizmetleri önemlidir. Firmaların becerileri, güçlü ve zayıf yönleri belirlenerek kısa dönemde çözülecek sorunlara odaklanılırsa küme çekim merkezi olacaktır.

ÖĞRENİLEN DERSLER - 5 Yukarıdan aşağıya (top-down) yaklaşımın olumsuzluklarına karşı aşağıdan yukarıya (down-to-top) firmalardan ÖĞRENİLEN DERSLER - 5 Yukarıdan aşağıya (top-down) yaklaşımın olumsuzluklarına karşı aşağıdan yukarıya (down-to-top) firmalardan oluşan çeşitli çalışma grupları etkili olacaktır. Çelik İhracatçıları Birliği İKMİB Mutfak Eşyaları ESSİAD İklimlendirme OSSA

ÖĞRENİLEN DERSLER - 6 Küme yönetimlerinin, iş modellerini destekleyen stratejileri olmalıdır. Özel sektörün bulunduğu ÖĞRENİLEN DERSLER - 6 Küme yönetimlerinin, iş modellerini destekleyen stratejileri olmalıdır. Özel sektörün bulunduğu bölgeye özel güçlü yanları, sektörle bağlantılı uzman işgücü, araştırma kurumlarının uzmanlıkları kümelenme teorisinin ilkeleri ve coğrafisanayi kapsamının önemi ile uyumlu olmalıdır.

ÖĞRENİLEN DERSLER - 7 • • • • Güven Güçlü insan ilişkileri Üyeleri ziyaret ÖĞRENİLEN DERSLER - 7 • • • • Güven Güçlü insan ilişkileri Üyeleri ziyaret etmek Açıklık Herkese eşit mesafede durmak Katalizör olmak Aktif destekçi Değişen koşullara göre esneklik gösterme Online yöntemlerle sıkı ilişki ve bilgi paylaşımı Kritik ama etkili sayıda katılımcı Hedefleri açık ve iyi tanımlayıp aşırı beklentiler yaratmamak Firmaların gerçek çıkarların hitap eden projeler yürütmek Karar sürecine etkili, sözü geçen firma yöneticilerini dahil etmek Firmaları tanımak, yeteneklerini, ihtiyaçlarını, ilişkilerini, alt sektörler arasındaki bağlantıları iyi bilmek güveni artıracaktır. Küme yönetimi, firmaları düşünerek uluslararası ortaklar bularak teknolojik know-how gelmesine aracılık edebilirler. Ortak tanıtımlarla uluslararası tanıtımın firmalara yüklediği idari ve yönetimsel yükleri azaltabilirler. Küme yönetimi pro-aktif bir koç gibi davranmalıdır. Ama uygulamanın sonuçlarından sorumlu değildirler.

ÖĞRENİLEN DERSLER - 8 • Küçük firmalar yeni pazarlara etkili girmek için bilgi ve ÖĞRENİLEN DERSLER - 8 • Küçük firmalar yeni pazarlara etkili girmek için bilgi ve kaynak eksikliği yaşarlar. Ortak stand açma bir yoldur. Burada önemli olan sadece satış değil, müşteriyle doğrudan ilişki kurarak öğrenmektir. • Küme yatırımcı ve müşterilere de kendini pazarlayabilir. Ortak bir marka ile olabilir. • Farklı değer zincirlerine girmek de bu sayede olabilir.

POLONYA – 20/22 MAYIS 2013 Gaziantep Trikotajcılar ve Çorapçılar Odası ve 12 firma • POLONYA – 20/22 MAYIS 2013 Gaziantep Trikotajcılar ve Çorapçılar Odası ve 12 firma • • Lodz şehrindeki Polonya’daki en büyük toptancı/perakendeci merkezi olan “PTAK Ticaret Merkezi” ziyaret edilmiştir. Gaziantep ve Lodz Ticaret Odaları arasında işbirliği protokolü imzalanması ve Haziran ayı içerisinde Türkiye’ye alım heyeti düzenlenmesi konuları görüşülmüştür. Toplantının ikinci bölümünde merkezde yer alan Türk firmalarının yetkilileri ile proje katılımcıları biraraya gelerek firmalar arası işbirliğinin nasıl sağlanabileceği hakkında fikir alışverişinde bulunulmuştur. 21 Mayıs 2013 tarihinde Lodz Andels Hotel’de ikili görüşmeler gerçekleştirilmiştir. Eşleştirme faaliyeti çerçevesinde Lodz şehrinde faaliyet gösteren en büyük 5 ithalatçı firmanın yanı sıra küçük ölçekli firmaların da katılımı ile iş görüşmeleri gerçekleştirilmiştir. 22 Mayıs 2013 tarihinde Varşova şehrinde yer alan en büyük 4 ithalatçı firma ile ikili iş görüşmeleri gerçekleştirimiştir. Ayrıca bu görüşmelere vergi, gümrük işlemleri konularında uzman olan danışmanlık şirketleri de katılım sağlamıştır. “Maximus Ticaret Merkezi” ziyaret edilmiştir. Polonya-Türkiye İşadamları Derneği ziyaret edilerek Polonya pazarına giriş, ihracat olanakları ve önümüzdeki dönemde yapılabilecek ortak çalışmalar hakkında fikir alışverişinde bulunulmuştur. “Wolka Kosowska Ticaret ve Toptancı Merkezi” ziyaret edilmiş, mağazalarda ürün ve fiyat araştırması gerçekleştirilmiştir.

Kümenin Adı TEKNOKENT SAVUNMA SANAYİİ KÜMELENMESİ (http: //www. metutech. metu. edu. tr) Kümenin Odak Kümenin Adı TEKNOKENT SAVUNMA SANAYİİ KÜMELENMESİ (http: //www. metutech. metu. edu. tr) Kümenin Odak Noktaları Yüksek Teknoloji, İnovasyon-Arge, İhracat, Küme İçi/Dışı İşbirliği İyi Uygulama Başlığı Ulusal ve Uluslararası İşbirliği Oluşturma Ana Katılımcılar Teknokent Savunma Sanayii Kümelenmesi Ulusal ve uluslararası işbirliklerini geliştirmek amacıyla UR-GE projesi kapsamında ziyaret edilen IDEX 2013 fuarı süresince katılımcı küme firmaları yalnızca İyi Uygulamanın Açıklaması Ortadoğu’ya yönelik faaliyetlerde bulunan belli başlı yabancı firmalarla değil aynı zamanda Türkiye’de yerleşik daha büyük yüklenici firmalar ile işbirliklerine işaret eden gelecek vaat eden ilk adımlar atmayı başardılar. Kümenin Rolü Küme üyelerinin ulusal ve uluslararası düzeyde işbirliği geliştirmesine yönelik faaliyetlerde bulunmak organizasyonlar geçekleştirmek. IDEX 2013 fuarı süresince küme üyesi olarak fuara katılan firmalardan birçoğu daha sonra işbirliği içinde olmak üzere ilk temelleri attılar. Bunlar arasında küme üyesi BTT firmasının Suudi Küme Üyeleri İçin Sonuçları Arabistan firması ile; Labris firmasının BAE menşeili bir devlet kuruluşu ile; UMG firmasının yerli STM firması ile işbirliğine yönelik attıkları ilk adımlar, küme üyeleri için iyi uygulama örneği sonuçları

Bir gemi Doğu’ya gider, biri Batı’ya Esen aynı rüzgar la; Hangi yöne gidile ceğini Bir gemi Doğu’ya gider, biri Batı’ya Esen aynı rüzgar la; Hangi yöne gidile ceğini belirleyen Rüzgar değil, yelk endir Ella Wheeser Wil cox

ÖN HAZIRLIK - Doğru pazar analizi - Ticaret Müşavirliği - Ön araştırma gezisi - ÖN HAZIRLIK - Doğru pazar analizi - Ticaret Müşavirliği - Ön araştırma gezisi - Pazar istihbaratı - Geçici ofis - Lojistik destek - Küme web sitesi, broşür UYGULAMA - Ön iletişim (tel, e-mail) - Fuarın etkin kullanımı -İkili görüşmelere hazırlanma - Tanıtım materyali - Firmalar hakkında ön bilgi edin - Alıcıları yerinde ziyaret ALIM HEYETİ MÜŞTERİ ZİYARETİ PAZARDA DERİNLEŞME