Кукорцев Андрей г. Екатеринбург Точка А – 25 000 руб. Точка Б – 150 000 руб.
Где учились? Где работали? Чем занимались? Чем увлекались? Какие навыки имеете? ШКОЛА § 1 – 10 классы в школе в небольшом городе с параллельным обучением в музыкальной школе по классу скрипка и фортепиано § 11 класс – СУНЦ Ур. ГУ в г. Екатеринбург по направлению физ-мат § Параллельно поездки за границу с выступлениями от музыкальной школы
Где учились? Где работали? Чем занимались? Чем увлекались? Какие навыки имеете? УНИВЕРСИТЕТ § 1 – 5 курсы обучение в Ур. ГУПС по специальности «Экономика и Управление на предприятии» § Предметы, которые нравились: - банковское дело - предпринимательская деятельность - инвестиции - политология § Предметы, которые не нравились: - статистика - экономическая теория - бух. учет
Где учились? Где работали? Чем занимались? Чем увлекались? Какие навыки имеете? УНИВЕРСИТЕТ § На начальных курсах в свободное время изготавливал съемную тонировку. Выходило по 5 -7 тыс. руб. § Оклеивал авто виниловой пленкой. Прибыли было мало, часто выходил в ноль, ввиду отсутствия опыта и высокого человеческого фактора § Далее брал авто на разбор. Прибыли с 1 -го авто примерно 130 -150 тыс. руб. Ниша особо не заинтересовала, продажа авто по запчастям долгий процесс и повлиять на скорость продажи не можешь. § На 8 -е марта покупал на оптовке цветы (розы) в Екатеринбурге и продавал у себя в городе на улице в машине. Окупилось очень хорошо за 2 дня.
Где учились? Где работали? Чем занимались? Чем увлекались? Какие навыки имеете? УНИВЕРСИТЕТ § Позже пришла идея заняться монтажом систем видеонаблюдения. Начали заниматься с братом. Я отвечал за организацию всего процесса, а брат – за монтажные работы. Ввиду отсутствия специалистов – делали сами и довольно долго. Ниша не понравилась из-за постоянных проблем то с подбором оборудования и сливом клиентов, то с затянутыми сроками и неоправдания результатов заказчика. До сих пор занимаемся этим, но с полным отсутствием желания, прямо нет радости даже когда клиент звонит. Клиенты – мелкие розничные торговцы. Канал – Директ и ЛП. (sb-ekat. ru)
Где учились? Где работали? Чем занимались? Чем увлекались? Какие навыки имеете? УНИВЕРСИТЕТ § Был опыт открытия автомойки с партнером. Позже разошлись из-за разногласий, но сам бизнес интересный. Правда окупаемость достаточно долгая. Но вложения были небольшие, т. к. помещение было в собственности у партнера. § Был опыт открытия тюнинг-ателье. Не пошло ввиду невысокого спроса (я думаю).
Где учились? Где работали? Чем занимались? Чем увлекались? Какие навыки имеете? УНИВЕРСИТЕТ. РАБОТА. § Работа помощником депутата. Работа интересная, много общаться приходилось с людьми, ездить в другие города. Депутат (женщина) постоянно что-то советовала по развитию своего дела, давала ценные и полезные советы. § Работал в фирме друга по продаже автозапчастей. Был лучшим работником офиса. Фирма продавала как новые запчасти, так и б. у. (перепродажа). По технической части постоянно консультировал остальных продажников. § Работал в ДОМ. РУ менеджером активных продаж. Не понравилось. Проработал несколько дней.
Где учились? Где работали? Чем занимались? Чем увлекались? Какие навыки имеете? УВЛЕЧЕНИЯ и НАВЫКИ § Увлечением всегда было авто. Люблю участвовать в спортивных мероприятиях (драг, спринт, слалом), а так же все выходные проводил в гараже с авто. Собрал турбовый мотор на свое авто своими руками в 300 л. с. (было 78 л. с. ). § Из навыков можно наверно отметить следующее: - договариваться с клиентами - организация бизнес-процессов несложных - ремонт авто (все, кроме кузовных деталей)
ДЕНЬГИ За что вам платили в жизни и сколько? Платили за изготовление съемной тонировки, оклейке авто, мелкая перепродажа, монтаж систем видеонаблюдения, продажа запчастей с битых авто, мойка автомобилей. Цена: до 50 тыс. руб. единоразово На чем вы заработали первые деньги? На изготовление съемной тонировки. Делал качественно, весь город знал меня. Цена: 5 -7 тыс. руб. в неделю На чем заработали самые большие деньги? С авторазбора. Продажа б. у. запчастей На чем заработали самые легкие деньги? На съемной тонировке. Процесс не сложный и быстрый был в то время Самые трудные деньги? Монтаж систем видеонаблюдения
Ваши кейсы. Что вы делали? Какие проекты реализовывали? § Постройка мощного мотора. Весь небольшой город (любители тюнинга и автоспорта) консультировались и знали в лицо меня. § В видеонаблюдении – проектировка системы IP-камер на базе сервера из 19 -ти камер. § Небольшие розничные объекты со средним количеством камер 3 -4 шт.
Какими навыками вы обладаете? Сам всегда делаю сайты себе (интернет-магазины на платформе, лэндинги, коммерческие сайты) для тестирования ниши Настройка директа (на уровне любитель) Пишу текста объявлений и содержимое сайта Холодные продажи Ведение клиента от момента касания с ним до получения денег Ремонт авто и отличное знание технической составляющей автомобилей
Будущее. Какие навыки вы хотели бы у себя развить? Изучение английского языка Тренировка тела Более качественные продажи Работа на большую аудиторию Более профессиональная игра на фортепиано Получение навыков экстремального вождения Принимать участие в автоспорте (ралли, кольцо)
Как вы видите себя через год «в идеале» ? Через год хочу быть достаточно крупным предпринимателем, а не мелкий розничным торговцем магазина или сети их, а иметь авторитет в обществе. Зарабатывать около 300 тыс. чистыми, т. к. это более реально за такой промежуток времени. Влиять на показатели хотелось бы на те, которые наиболее значимы, а именно это принятие решений на высшем уровне, чтоб от меня зависело дальнейшая ситуация, так же на показатели рентабельности, платежеспособности предприятия, входящего трафика, ну и другие. Идеальный день: просыпаться утром, идти в тренажерный зал, потом поехать на встречи с клиентами, заехать в офис и проверить рабочую обстановку, если будут филиалы в других городах – смотреть их работу, корректировать направление их вектора развития по бизнесу, быть в БМ.
Каким делом вы бы занимались в выходной день с утра до вечера? Что бы вы делали в кайф? Было б интересно иметь свой тюнинг-центр автомобилей с высоко квалифицированными специалистами по обслуживанию спорт. авто Учился бы снимать клипы различные, т. к. нравится это, хотя ни разу не пробовал. Участвовал бы в гоночных мероприятиях. Люблю отдыхать на природе
Если бы у вас был долг 500 000 рублей и отдавать через пол года, что бы вы стали делать? Самое легкое – продать авто Если нет авто – продажа ненужных вещей Если вещей нет – в срочном порядке организовывал бы и тестировал разные ниши, которая пойдет, то плотно сразу же ей заниматься
Опиши 3 -4 идеи, которые ты думал запускать и почему? Хотелось запустить рекламное агенство по изготовлению наружней рекламы, т. к. всегда хотел попробовать и нравилось то направление, но пугает мало потенциальных клиентов. Хотелось перейти от монтажа на продажу оборудования для видеонаблюдения, т. к. сложного в установке малобюджетных систем нет, а так же давать в аренду это оборудование. Открыть тюнинг-ателье Так же в раздумьях над чисто продажей какого-либо товара для производств, где можно было бы выходить на международные уровни или гос закупки. Стать дилером какой-либо продукции и выводить ее на рынок Продавать оптовыми партиями какое-либо оборудование
Опиши 10 тем, которые ты в принципе мог бы запустить? 1 – Офис по продаже запчастей (В месяц можно зарабатывать 50 -70 тыс. ; есть поставщики, есть понимание канала сбыта – директ, лэндинг, авито, баннеры) 2 – Офис по продаже систем видеонаблюдение и монтаж предлагать как доп. Услугу, хотя таких фирм в Екатеринбурге огромное количество (В месяц можно зарабатывать около 50, если розница, и 100 -150, если опт. Канал сбыта – сарафанное радио, встреча с монтажными организациями, лэндинг, директ, сайт, коммерческие предложения) 3 – Рекламное агентство (По оценкам можно получать в пределах 100 -150 тыс. ; канал сбыта – директ, внешняя релкама, вывески, реклама на радио; средний чек в этой нише около 3 -4 тыс. руб. ) 4 – Интернет-магазин автоаксессуаров (онлайн-продажи и реклама, прибыль в районе 30 -50 тыс. , проблема с поставщиками) 5 – Открыть небольшой для начала сервис для оказания тюнинг-услуг для авто 6 – Кофе на вынос 7 – Продажа какого-либо оборудования для производств на основе агентского договора) 8 – Помощь при покупке авто (диагностика, проверка кузова, основные нюансы модели)
Сколько вы планируете зарабатывать через два месяца? От (слабо) до (круто)? Слабо – это если бы стабильно 100 тыс. Круто – стабильно 300 тыс. Вообще и 50 будет отлично, если это будет сделано на новой нише, ради которой действительно бы хотелось вставать рано утром и делать, а не тянуть за собой как ношу, это как с видеонаблюдением сейчас.
Задачи для достижения точки Б § Сделать LP и полноценный сайт § Сделать Маркетинг-Кит по видеонаблюдению для § § более крупных клиентов Зарегистрировать ООО, а не ИП Арендовать офис и сделать дополнительным продажу оборудования монтажным организациям Найти квалифицированных специалистов и решать с ним вопросы по оплате Если говорить о тюнинг-ателье, то снять гараж небольшой и нарабатывать клиентскую базу, только непонятно на чем специализироваться
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Скачать презентацию Кукорцев Андрей г Екатеринбург Точка А 25
Екатеринбург Кукорцев Андрей.pptx