Кто я АРТЕМ ОВЕЧКИН серийный предприниматель маркетолог евангелист

Скачать презентацию Кто я АРТЕМ ОВЕЧКИН серийный предприниматель маркетолог евангелист

Нейромаркетинг 18.11.2016.pptx

Количество слайдов: 46

Кто я? АРТЕМ ОВЕЧКИН, серийный предприниматель, маркетолог, евангелист нейромаркетинга в России … Как заработать Как потратить Как найти себя Как поумнеть

СТРИПТИЗ С МОЗГАМИ 7 лет Более 8 000 гостей мес.

КАРГО-КУЛЬТ

РАСТЯНУТЬ

ЧТО ЭТО ЗА ЖИВОТНОЕ?

ГДЕ РЕАЛЬНОСТЬ?

ОСОЗНАНИЕ ЗАПАЗДЫВАЕТ

ЧТО РАБОТАЕТ ЛУЧШЕ В МАРКЕТИНГЕ: «креатифф» или точный расчет? VS Отдамся с ковром. Недорого. Мальчики, я умею считать деньги

HADI-ЦИКЛЫ: ОТ ИСХОДНЫХ ДАННЫХ К ЦЕЛИ Пункт А Показатели, которые приводят к деньгам Показатели Hypothesis Action Insight Data

HADI ЦИКЛЫ: научный подход модели Канемана

РАБОТА АВТОПИЛОТА

КАК НАВЕСТИ ПОРЯДОК В ГРИМЕРКАХ?

СИТУАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ 3 vs 8

УЧИТЫВАЙТЕ АВТОПИЛОТ Приём 10: Делайте поле для промо-купона менее заметным Приём 5: Позволяйте создавать ощутимый прогресс Приём 7: Дайте возможность убирать функции Приём 4: Ориентируйте взгляды в направлении кнопки Приём 6: Подчеркните прогресс в рамках воронки Приём 2: Увеличьте белое пространство на странице Приём 1: Выбрать для кнопки контрастный цвет Приём 8: Тип мышления «Что бы выбрать? » Приём 9: Показывайте взаимодействие товара с покупателем Приём 3: Передайте глубину через рамку, скос или тень Signal Detection Theory Default Effect (Johnson & Mental Interaction ( Elder & Signal Detection Theory (Verghese, Goal Gradient Effect (Kirvetz, Cognitive Dissonance (Festinger, Priming (Bargh, Chen & Burrows, Representativeness Heuristic Social Comparison Theory (Verghese, 2001). Goldstein, 2003). Krishna, 2012). 2001). Urminsky, & Zheng, 2006). 1957). 1996). ( Kahneman & Tversky, 1972). (Festinger, 1954). Visual Salience and Attention Anchoring (Tversky & Kahneman, Gaze Following (Emory, 2000). Commitment and Consistency Comparative Mindsets (Xu & Wyer, Price Fairness (Xia, Monroe & Cox, (Parkhurst, Law, & Niebur, 1974). Processing Fluency (Cialdini, 2006). 2008). 2004). 2002). (Alter & Oppenheimer, 2009). Goal Gradient Effect (Kirvetz, Urminsky, & Zheng, 2006). Processing Fluency (Alter & Loss Aversion (Tversky & Oppenheimer, 2009). Kahneman, 1991).

КАК УГОВОРИТЬ ГОСТЕЙ ЧАЩЕ ПРИХОДИТЬ В КЛУБ?

ПРАЙМИНГ

Цель определяет бытие

КОММУНИКАЦИЯ Эффективнаякоммуникацияпопадаетвфункциональный диапазончеловекаинеперекрываетсяшумом Функциональный диапазон Сигнал (наша коммуникация) Шум

КОММУНИКАЦИЯ Эксплицитныеиимплицитныецели Эксплицитные Имплицитные

КОММУНИКАЦИЯ Эксплицитныеиимплицитныецели

КАК РАЗДЕЛИТЬ ВСЕХ ЛЮДЕЙ? Гедонисты Истероиды Независимые Шизо-параноики Печальные эстеты Астеники Негативисты Эпилептоиды

ИСТЕРОИДЫ Досье Основные ценности: Удовольствие Изменение Свобода Статус Базовые потребности: Уважение Почитание Новаторы и трендсеттеры Могут недолго делать сложную работу УБЭП: престиж Демонстративная модель потребления Черный Смысл Могут одновременно воспринять и черный, и белый; Отлично различают оттенки. Белый

ИСТЕРОИДЫ Как для них писать Длина письма: короткое Речь: насыщена сильными словами Изображения: имиджевые, бессмысленные Цвета: яркие, контрастные CTA: через новинку и уникальность Хорошие слова: новый, уникальный, классный, «Ультратонкий дисплей из графена и поликарбоната!» С этим продуктом ты будешь выглядеть просто потрясающе! Смысл Могут одновременно воспринять и черный, и белый; Отлично различают оттенки. Плохие слова: безопасный, экономичный, как у всех, проверено годами Любые подробные спецификации устройства

ИСТЕРОИДЫ

ШИЗО-ПАРАНОИКИ Досье Основные ценности: Цель Функциональность Индивидуальность Ранние последователи и ранее большинство Базовые потребности: Личные цели Познавание Власть УБЭП: удобство Могут долго делать сложную работу Утилитарная модель потребления Черный Смысл Могут одновременно воспринять и черный, и белый Крупные оттенки Белый

ШИЗО-ПАРАНОИКИ Как для них писать Длина письма: длинное Речь: насыщена сложными словами Изображения: помогающие понять суть или демонстрирующие удобные качества продукта Цвета: 2 -3 ярких и контрастных цвета CTA: сделай свою жизнь удобнее Хорошие слова: удобный, функциональный, практичный «Дисплей 5, 5 дюймов, рамки 0, 2 мм, максимальная яркость – 1000 нит» Незаменимый помощник в работе! Смысл Могут одновременно воспринять и черный, и белый Крупные оттенки Плохие слова: безопасный, экономичный, как у всех, проверено годами Любые подробные спецификации устройства

ШИЗО-ПАРАНОИКИ

ЭПИЛЕПТОИДЫ Досье Основные ценности: Накопление Удержание Контроль Позднее большинство, консерваторы Базовые потребности: Органические Физиологические Экономия УБЭП: экономичность Могут долго делать простую работу Утилитарная и ритуализированная модель потребления Серый Смысл Не могут воспринять сильные контрасты Крупные оттенки Белый

ЭПИЛЕПТОИДЫ Как для них писать Длина письма: среднее Речь: простые слова, без излишних эпитетов Изображения: либо без изображений, либо с чем-то знакомым для них Цвета: 2 -3 близких по палитре цвета CTA: экономия, хит Хорошие слова: экономичный, надежный, практичный, народный, популярный «Самый экономичный вариант с отличным экраном!» Товар, проверенный годами! Незаменимый помощник в работе! Смысл Не могут воспринять сильные контрасты Крупные оттенки Плохие слова: яркий, индивидуальный, модный, новейший Много «рекламных» слов ни о чем и подробная спецификация товаров или услуг

ЭПИЛЕПТОИДЫ

АСТЕНИКИ Досье Основные ценности: Безопасность Миролюбие Экологичность Запаздывающие, скептики Базовые потребности: Любовь Принадлежность УБЭП: безопасность Могут недолго делать простую работу Преобладает пассивный характер потребления Серый Смысл Не могут воспринять сильные контрасты Тонко чувствуют оттенки Белый

АСТЕНИКИ Как для них писать Длина письма: короткое Речь: много однородных неярких и несложных слов или эпитетов Изображения: однотонные, пастельные изображения Цвета: много близких по палитре оттенков CTA: один клик и ты уже с нами Хорошие слова: «Бархатный, нежный, аккуратный, миниатюрный!» Нежное сочетание с тоненькими нотками яблок Смысл Не могут воспринять сильные контрасты Тонко чувствуют оттенки Плохие слова: яркий, индивидуальный, модный, новейший, ХИТ! Много «рекламных» слов ни о чем и подробная спецификация товаров или услуг

АСТЕНИКИ

ПРАВИЛЬНОЕ ТИПИРОВАНИЕ ГОСТЕЙ = +33% К СРЕДНЕМУ ЧЕКУ