Крупные доноры откуда как и зачем 15 августа

Крупные доноры: откуда, как и зачем 15 августа 2015 Богданова Юлия

Кто такие крупные доноры? • частное лицо • определенная годовая сумма пожертвования *Как правило: • разделяют принципы и интересы организации • верят в эффективность организации/проекта

Плюсы и минусы: ПЛЮСЫ • достаточно крупные единоразовые суммы • не требуется больших ресурсов • высокий возврат на инвестиции • потенциальный доступ к другу друзей • возможность получить нематериальную помощь/поддержку

Плюсы и минусы: МИНУСЫ • много “яиц в одной корзине” • потенциально долгий цикл от проспекта до донора • в большой степени зависит от личного контакта • потенциальное желание влиять на деятельность организации

Где найти: Источник № 1: друзья сотрудников, директора, членов правления, волонтеры • подавляющее большинство доноров - 70%+ • фактор доверия - от личности к организации • часто осведомлен о работе организации • с большей вероятностью разделяет принципы

Где найти: Источник № 2: Существующие подписчики рассылок • может стать хорошим источником при большой базе подписчиков • низкая конверсия • нужна продуманная стратегия и интеграция с проектами, использующими базу подписчиков

Где найти: Источник № 3: Друзья активных крупных доноров • при условии очень доверительных отношений с донором и при его активном участии • нужны специальные проекты/небольшие мероприятия Источник № 4: случайные встречи, реклама, мероприятия • низкая эффективность

Как с ними работать: • Только индивидуальное общение • Индивидуальный формат: звонки, почта, встречи, количество и длительность • Соблюдение договоренностей по формату общения • Честность и искренность • Терпение и спокойствие • Не бойтесь просить!!!

Что им может быть нужно: • ощущение причастности • удовлетворение личных интересов и даже детских мечт (интересы меняются) • своевременный доступ к актуальной и, желательно, эксклюзивной информации • общение с различными сотрудниками организации: от руководителей проектов до директора, членов правления • доверие к организации (как правило, растет через личное доверие) • анонимность/публичность/участие в проектах/мероприятиях/

Цикл культивации • знакомство и проверка на общность разделяемых принципов • общение в целях развития доверительных отношений и выяснения сферы интересов • предложение устное и письменное с конкретикой по проекту, финансовым нуждам и предполагаемым результатам • регулярное общение, своевременное информирование о ходе проекта

Удачи!!!