Круглый Стол «Опыт работы с торговыми сетями» Матвеевское 2013
ЦЕНЫ НА ПОКРОВКОЙ БАЗЕ 30 ЯНВАРЯ 2013 руб/кг ● «НЕЖИНСКОЕ» , Кисловодск, оргурец Герман 230 ● ИРАН, огурец Эстафета 120 ● Гладкие огурцы из Европы 80 ● Томат «коктейльный» 40 г Турция 110 ● Розовые томаты из Азербайджана 140 2
ТЕНДЕНЦИИ В СЕТЯХ ● Постоянство ассортимента овощей круглый год ● Постоянство качества овощей круглый год ● Больше овощей, готовых к употреблению ● Больше сортированных и упакованных овощей ● Покупатель должен легко узнавать продукт (брэнд) 3
ТЕНДЕНЦИИ В СЕТЯХ ● Овощи без ГМО ● Огурцы с «русской рубашкой» ● Крупноплодные томаты в приоритете ● «Экзотические» овощи идут по высокой цене ● Сертификаты Европейского образца (MRL и другое) 4
ТОМАТ «ГРОДЕНА» ИЗ БЕЛЬГИИ В ОДИН РЯД 5
ТОМАТ «ЦАРИН» , АЗЕРБАЙДЖАН, В ОДИН РЯД 6
ГЛАВНЫЕ ВОПРОСЫ В РАБОТЕ С СЕТЯМИ ● Бонус ● Документооборот ● Приёмка товара ● Предоплата 7
РОССИЯ – ГЛАВНЫЙ РЫНОК ДЛЯ УКРАИНЫ. ПОЧЕМУ? ● Близкое расстояние ● Беспошлинный режим торговли со странами СНГ ● Огромная ёмкость рынка России ● В Украине благоприятный климат для ранних овощей ● Россияне предпочитают украинскую продукцию иной 8
ЧТО УЧИТЫВАЕТ УКРАИНА ПРИ ЭКСПОРТЕ В РОССИЮ? ● Внешний вид (важнее вкусовых качеств!) ● Огурцы «колючие» : Эстафета, Атлет, Кураж ● Огурцы гладкие: Яни, Тристан ● Томаты: Раиса, Гродена, Силуэт ● Тара (5 слоёв, маркировка, % целлюлозы, сертификация) ● Грамотная логистика, стабильность поставок, схема оплаты 9
ТАМОЖНЯ УКРАИНСКИХ ОВОЩЕЙ 10
УКРАИНА ТЩАТЕЛЬНО АНАЛИЗИРУЕТ РЫНОК РОССИИ 11
ТОМАТ «БИГДЕНА» ИЗ УМАНИ ДЛЯ «БИЛЛЫ» 12
“Fruit Logistica”, БЕРЛИН, 6 -8 ФЕВРАЛЯ 2013 Представители тепличных комбинатов РФ посещали фирмы: ● AWETA, Голландия (сортировка, упаковка) ● NESPAK и DYNAPLAST, Италия (упаковка) ● TRSNC, Италия (приборы и оборудование для склада) ● GEERLOFS, Голландия (сэндвичпакеты для склада) ● KRONEN, Германия (мойка, сушка, резка) ● Европейская Пулинговая Система (многооборотная тара) 13
“Fruit Logistica”, БЕРЛИН, 6 -8 ФЕВРАЛЯ 2013 Представители тепличных комбинатов РФ посещали: ● Syngenta, Голландия (ассортимент семян тепличных овощей) ● Овощной Аукцион Rougeline, Франция ● Стенды основных Российских импортёров ● Овощной Аукцион Hoogstraten, Бельгия ● Овощной Аукцион Greenery, Голландия ● Параллельную выставку FRESHCONEX (свежие салаты) 14
МАРКЕТИНГ В ПРОДАЖЕ ОВОЩЕЙ (ОТ «СИНГЕНТЫ» ) ● Опытные кадры: их мат-тех обеспечение и учёба ● Изучение рынка, потребителя, конкурентов ● Товар, цена, качество, позиционирование ● Продвижение на рынок через рекламу, выставки… ● Процесс продажи: контакт с покупателем, получение заказа, переговоры, подписание Договора, поставка, оплата ● Логистика (склад, тара, транспорт, документы, возврат) ● Обслуживание покупателя после продажи 15
НАВЫКИ В ПРОДАЖЕ ОВОЩЕЙ (ОТ «СИНГЕНТЫ» ) ● Умение задавать правильные вопросы ● Умение понимать реакцию клиента ● Всегда быть готовым к сделке ● Знать различные мотивы покупки ● Распознавать основных участников сделки ● Определять группы покупателей: - любители кулинарии (хобби, эксперименты) - сознательные (здоровое питание, экопродукты) - ленивые (удобство потребления, на скорую руку) - экономные (дешевизна, традиционная пища) 16
Скачать презентацию Круглый Стол Опыт работы с торговыми сетями Матвеевское
Круглый Стол по сетям.pptx