КРЕАТИВ ПО ПОЛОЧКАМ 15 СПОСОБОВ СДЕЛАТЬ ПРОДАЮЩУЮ РЕКЛАМУ

КРЕАТИВ ПО ПОЛОЧКАМ: 15 СПОСОБОВ СДЕЛАТЬ ПРОДАЮЩУЮ РЕКЛАМУ РОССИЙСКАЯ НЕДЕЛЯ МАРКЕТИНГА

КТО Я? Основатель собственной бизнес школы BELGOROKOV BUSINESS SCHOOL www. abbschool. ru Меня зовут Александр Белгороков Раньше я был топ менеджером в больших западных компаниях ( отвечал за продажи) Продаю и покупаю разные бизнесы в интересах владельцев. Привлекаю инвестиции.

ПО ВЕРСИИ ВЕДУЩЕГО ПОРТАЛА ДЛЯ РЫНКА БИЗНЕС ОБРАЗОВАНИЯ WWW. VSETRENINGI. RU АЛЕКСАНДР БЕЛГОРОКОВ ЯВЛЯЕТСЯ ТРЕНЕРОМ № 1 В ОБЛАСТИ ПРОДАЖ

Самый печальный момент в истории нашей индустрии случился, когда много лет назад какой-то дурак решил назвать отдел, который занимается производством рекламы, креативным. — Дэн О’Дэй

Как создать действительно ПРОДАЮЩИЕ макеты/ролики/статьи.

КАКОЙ ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОДАЮЩАЯ РЕКЛАМА ? • Привлекающей внимание • Четко объясняющей СУТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ + ОБОСНОВАНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ • Вызывающей доверие • Запоминающейся • Стимулирующей к первым незначительным действиям (позвонить, заказать бесплатно, прийти и получить подарок и т. д. )

СПОСОБ № 1 AIDA Внимание Интерес Изображение 1. Желание Доверие Заголовок Действие 2. 3. 4. 5. Текст сообщения Лозунг Лого/адрес

AIDA (S) Алгоритм. Знаете или вы, что за год человек теряет до 50 тысяч волосков? ( ВНИМАНИЕ) Наше средство позволит вам избежать ненужных потерь ( ИНТЕРЕС) Вы станете обладателем роскошной шевелюры (ЖЕЛАНИЕ) Просто позвоните по номеру 8 -800 -…. И узнайте как получить это средство по суперцене ( ДЕЙСТВИЕ)

СПОСОБ 2 «ДО И ПОСЛЕ»

«ДО И ПОСЛЕ»

ДО И ПОСЛЕ Алгоритм. Средство прописал мой лечащий врач-дерматолог. Результаты просто превзошли все мои ожидания!!! Прыщи у меня были с 16 лет, а тут всего-то за 3 месяца они исчезли полностью, то есть перестали появляться!

СПОСОБ № 3 «ВАК» Внимание Интерес Доверие

СПОСОБ № 3 «ВАК» Только представте себе: солнце, море, белый песок. Вы заходите в океан и волна по вашим ногам ШШШШ---ШШШШ www. abbschool. ru/tbilisi Интерес Доверие

СПОСОБ № 4 ТИЗЕР? Внимание Интерес Доверие

ЗАДАЧИ ТИЗЕРА: ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ И ВБРОСИТЬ В ПРОБЛЕМУ. Внимание Интерес Знаете или вы, что за год человек теряет до 50 тысяч волосков? ( СРЕДСТВО ДЛЯ РОСТА ВОЛОС) Доверие Проблемы с лишним весом? ( КУРСЫ ПОХУДЕНИЯ) Устали от жары? (КОНДИЦИОНЕРЫ) Уверены, что не переплачиваете за рекламу? ( КУРС «ПРОДАЮЩАЯ РЕКЛАМА)

СДЕЛАЙТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС! Внимание Интерес Доверие ……………. . ? ( ВАШ БИЗНЕС)

СПОСОБ № 5 СВИДЕТЕЛЬСТВА Внимание Интерес Доверие

КТО МОЖЕТ СВИДЕТЕЛЬСТВОВАТЬ? ЗНАМЕНИТОСТИ Внимание Интерес Доверие

КТО МОЖЕТ СВИДЕТЕЛЬСТВОВАТЬ? ПРИДУМАННЫЕ ЗНАМЕНИТОСТИ Внимание Интерес Доверие МУЛЬТГЕРОИ ЛИТЕРАТУРНЫЕ ГЕРОИ ПРОШЛОГО …. .

СПОСОБ № 6 «А-B-С»

СПОСОБ № 6 «А-B-С» СНАЧАЛА НЕЙТРАЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ Внимание Интерес Доверие ПОТОМ ПРОБЛЕМА ПОТОМ ПОЯВЛЕНИЕ СПАСИТЕЛЯ ПОТОМ РЕЦЕПТ ПОТОМ ИЗБАВЛЕНИЕ В КОНЦЕ СЧАСТЛИВЫЕ ЛЮДИ

СПОСОБ № 7 «ОБЫЧНО—У НАС»

СПОСОБ № 8 «ЕСЛИ…ТО…» Хорошо подходит лидерам рынка, или средним компаниям на узких рынках, либо игрокам с очень ярким УТП (потому что придется объяснять, почему? ). Если молоко, то… (почему? ) Если отпуск, то ГАВС-Тур (почему? ) «Если шубы для всех — то таких компаний много. Если шуба именно для вас — то Черный Бриллиант, пожалуй, единственный меховой салон с персональным сервисом»

СПОСОБ № 8 «ЕСЛИ…ТО…» РЕМОНТ? КУВАЛДА. РУ ПЕРЕЕЗЖАЕТЕ? ГРУЗОВИЧКОФФ! РЕКЛАМА НЕ РАБОТЕТ? ПОЛУЧИТЕ СОВЕТ НА ABBSCHOOL. RU ВАШИ ВАРИАНТЫ

СПОСОБ № 9 ПРОСИМ КОНКРЕТНО Действие. Конкретное действие. • Прийти • Позвонить • Заказать • Зайти на сайт • Купить • Попробовать

СПОСОБ № 9 ПРОСИМ КОНКРЕТНО Позвоните и уточните Зайдите и получите подарок Зайдите на сайт и скачайте Позвоните, скажите кодовое слово и узнайте свою персональную скидку Приведите друга и разделите с ним …. .

СПОСОБ № 10 ВСТРАИВАЕМ В СРЕДУ

ВСТРАИВАЕМ В СРЕДУ

СПОСОБ № 11 СЕКС

СПОСОБ № 12 ЦИТАТА ВЕЛИКИХ

СПОСОБ № 13 ССЫЛКА НА ИНСТИТУЦИЮ

СПОСОБ № 14 ПЕРЕЧИСЛЕНИЕ ПРИЧИН Внимание Интерес Доверие 3 ЖЕЛЕЗНЫХ АРГУМЕНТА В ПОЛЬЗУ КУРСОВ ABBSCHOOL. RU

СПОСОБ № 14 ПЕРЕЧИСЛЕНИЕ ПРИЧИН Внимание Интерес Доверие

СПОСОБ № 15 ДЕМО ВЕРСИЯ ТОВАРА/УСЛУГИ Внимание Интерес Доверие

PMHS Pain — описание «боли» или указание на проблему клиента. More Pain — усиление боли, копирайтеры называют это «втиранием соли в рану» . Hope — надежда, тут вы даёте надежду на решение задач, на избавление от проблем. Solution — решение, в продажахпереговорах это уже выходит за рамки выяснения потребностей, это уже относится к презентации торгового предложения.

СПАСИБО! Александр Белгороков +7 (926) 2240350 www. abbschool. ru belgorokov@gmail. com www. fb. com/belgorokov