Краткое описание бизнеса Виртуальные операторы (MVNO - mobile virtual network operator) - это компании, не обладающие собственным частотным ресурсом, но предоставляющие услуги мобильной связи с использованием радиоинфраструктуры действующих сотовых операторов. Описываемый бизнес Просто для общения является виртуальным оператором сотовой связи и одноименной торговой маркой общероссийского оператора сотовой связи ОАО «Мега. Фон» .
Цель MVNO «Просто для общения» До конца 2010 года планируется привлечь 1 миллион абонентов, а в долгосрочной перспективе (от трёх лет и более) — 5 % от общего числа пользователей мобильной связи в московском регионе. Видение В апреле "Просто для общения" планирует появиться в Новосибирске, и если эксперимент окажется успешным, то оператор может выйти на федеральный уровень.
Выводы При этом основные задачи Просто для общения: • Увеличение доли рынка. • Сохранение или увеличение прибыли. • Построение и продвижение бренда. • Развитие рынка за счет информирования и обучения конечных пользователей (ускорение роста рынка).
PEST-анализ
ВНУТРЕННИЙ АНАЛИЗ Профиль клиента MVNO Просто для общения Мы полагаем, что абонентами «просто» могут стать две категории граждан: 1) Дети в возрасте приблизительно до 12 -13 лет, для которых наличие интернета ммс и прочих сервисов, кроме звонков и смс не является приоритетным. 2) Люди в возрасте после 55 -60 лет для которых так же пользование интернетом не является основным.
SWOT-анализ Сильные стороны Слабые стороны Возможности Угрозы Средний месячный расход на оплату услуг связи меньше, чем у других операторов Узкий регион распространения На рынке категория клейких закладок не развита (неосознанная потребность намного выше текущего объема рынка) Глобальное снижение прибыльности голосового мобильного бизнеса Готовность инвестировать Отсутствие в бренд и продвижение дополнительных сервисов Рынок персонализированных блокнотов не развит Дискриминация Мегафона абонентов MVNO; Квалифицированный торговый персонал Отсутствие выбора тарифных планов В традиционных сетях отсутствует категория канцелярских товаров Вероятность разрыва отношений с Мегафоном Хорошая дистрибуция в Московском регионе Зависимость от Мегафона в техническом плане Просто- один из первых MVNO в России Недостаточно человеческих ресурсов для реализации амбициозных планов развития Хорошо продуманная стратегия продвижения Отсутствие четкой стратегии позиционирования бренда в России
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ И ЦЕЛИ ТОВАР ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК Существующий Корпоративные продажи Московский регион Углубление рынка Расширение спектра предоставляемых сервисов в рамках одного тарифного плана, расширение спектра тарифных планов Новый Корпоративные продажи Города с населением более Расширение рынка 1 млн. чел. Создание офисов в других Работа с ключевыми городах РФ клиентами (крупные потребители). Розничные продажи Москва, Санкт-Петербург Новый Развитие товара Изменения в дизайне, форме, цвете, следование «модным» тенденциям, Диверсификация Создание еще нескольких ветвей MVNO Мегафон, которые будут призваны обслуживать отдельные категории населения.
Рыночные и маркетинговые цели Основные маркетинговые цели: 1) Фокусированное воздействие на потенциальных потребителей, не имеющих представления о продукте, но имеющих потребность в решении определенных задач с помощью продукта ; 2) Повышение лояльности существующих клиентов 3) Максимальное региональное распространение (экспансия) с помощью дистрибьюторов: 4) Повышение узнаваемости торговой марки у покупателей (секретари, офисменеджеры и т. п. ) в Москве и регионах 5) «Образовательные» программы ‑ повышение уровня осведомленности о продукте. В Москве и регионах – на уровне конечных потребителей, а так же в регионах – на уровне потенциальных дистрибьюторов
Скачать презентацию Краткое описание бизнеса Виртуальные операторы MVNO — mobile
Презентация просто для общения.pptx