Красный шрифт удалить или изменить Слайды можно менять

Красный шрифт удалить или изменить. Слайды можно менять местами, удалять и добавлять Название бизнес-проекта ФИО докладчиков Возможно фото продукта 1

Основные вопросы презентации • КРАТКОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РАБОЧЕЙ ГРУППЫ, ЕЁ УЧАСТНИКОВ • КАКОВЫ ЦЕЛИ ПРОЕКТА НА РЫНКЕ (ПО SMART) • ЧТО ПРОДАЕМ НА РЫНКЕ. ПРОДУКТ. АССОРТИМЕНТ • КАК УСТРОЕН РЫНОК • КОМУ ПРОДАЕМ НА РЫНКЕ. ПОТРЕБИТЕЛИ • ПОЧЕМУ КУПЯТ? • ПОЧЁМ? • СБЫТ • ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА • ЛИЧНЫЕ И КОРПОРАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ • СКОЛЬКО НУЖНО ДЕНЕГ? • СКОЛЬКО ПЛАНИРУЕТЕ ЗАРАБОТАТЬ И КОГДА? (ФАКУЛЬТАТИВНО) • НЕОБХОДИМЫЕ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

КАКОВЫ ЦЕЛИ ПРОЕКТА НА РЫНКЕ ПО SMART: • SPECIFIC (КОНКРЕТНЫЙ) • MEASURABLE (ИЗМЕРИМЫЙ) • ATTAINABLE, ACHIEVABLE (ДОСТИЖИМЫЙ) • RELEVANT (АКТУАЛЬНЫЙ) • TIME-BOUND (ОГРАНИЧЕННЫЙ ВО ВРЕМЕНИ) 3

ЧТО ПРОДАЕМ НА РЫНКЕ. ПРОДУКТ. АССОРТИМЕНТ • Краткое описание продукта (что будет продаваться на рынке). Сосредоточитесь на проблеме, которую Ваш продукт решит для Потребителя. • Товарный ассортимент. Услуги. • Перспективы развития товара и ассортимента. • Позиционирование на рынке 4

КАК УСТРОЕН РЫНОК • Общее описание рынка (отрасль, основные игроки, объём рынка) • Динамика рынка (рост / падение, прогнозы) • Сегменты (игроков-конкурентов, потребителей) • Текущий уровень цен (ценовые сегменты) 5

КОМУ ПРОДАЕМ НА РЫНКЕ На ком именно прибыль? 1. Какие сегменты потребителей (группы клиентов) есть на рынке? 2. Какие клиенты (группа клиентов) приносят (будут приносить) вашей компании основную часть прибыли? 3. Как будет обеспечиваться лояльность клиентов и кто станет лояльной клиентской группой. 4. Какие клиенты (группа клиентов) будут приносить вашей компании основную часть 6 прибыли через год – два?

ПОЧЕМУ КУПЯТ? • Описание проблемы, которую ваш проект решает для потребителя. Возможна иллюстрация • Каковы отличия Вашего продукта от традиционного предложения в отрасли? • Почему потребители будут покупать Ваш продукт повторно? 7

Конкуренты, сравнение с ними Основная целевая группа: написать Конкурентные рынки: написать Важнейшие факторы выбора (конкуренции) приоритетной целевой группой Ваш продукт ---х--Продукт конкурента 1 ---о--- Величина фактора для клиентской группы <= хуже лучше => Продукт конкурента 2 ---~--- 8

Инновация ценностей, конкурентные преимущества Упразднить Повысить Какие факторы, которые отрасль воспринимает как само собой разумеющиеся, стоит упразднить? Какие факторы следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами? Снизить Создать Какие факторы следует значительно Какие факторы из никогда ранее не снизить по сравнению с предлагавшихся отраслью следует существующими в отрасли создать? стандартами? 9

Позиционирование на рынке • • • Название проекта (инновационной идеи) _____ что (название продукта) ____________ это (каков рынок, отрасль) ___________ для кого (для каких людей, компаний) ______ по какой цене (относительно рынка) _______ помогающий (что это даёт потребителю, каковые выгоды на языке клиентов) _________ • отличающийся от конкурентов (на языке клиентов) _______________________ 10

ПОЧЁМ? Ценовая политика • Затраты < Цена < Ценность • Себестоимость базовой версии продукта • Конечная розничная цена базовой версии • Отношение вашей цены к цене конкурента • Эластичность спроса (факторы эластичности спроса на ваш продукт) 11

СБЫТ • Каналы распространения продукта. Как продукт попадёт к потребителю? • Сбытовая территория (география). • Конечные точки продаж (если есть) • Формы стимулирования сбыта, которые планируется использовать в каналах распределения. • Цели по развитию сбыта и его объёму. 12

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА • Каким образом нужно изменить мнение ЦА? Что нужно коммуницировать потребителям: основное сообщение • Инструменты PR. Инструменты рекламы. • Инструменты продвижения в Интернет. • Инструменты стимулирования сбыта, промо-акции. • Директ-маркетинговые инструменты. • Кто может быть партнёрами по продвижению продукта? • В каких местах коммуницировать с ЦА: каналы продвижения. Где географически? Когда? За сколько: стоимость кампании? Как оценить эффективность 13 продвижения?

ЛИЧНЫЕ И КОРПОРАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ • Рассказ о своём товаре / услуге на основании потребностей клиентов • Каковы выгоды клиентов от применения вашего товара? 14

СКОЛЬКО НУЖНО ДЕНЕГ? • Какие инвестиции требуется на маркетинговые мероприятия? 15

СКОЛЬКО ПЛАНИРУЕМ ЗАРАБОТАТЬ И КОГДА? • (ФАКУЛЬТАТИВНО) • Прогноз объёма продаж и объём затрат • Какова рентабельность бизнеса (Рентабельность = (Доходы – Расходы) / Расходы)? • На сколько Ваша рентабельность выше, чем у других на этом рынке? • Сколько Вы собираетесь заработать и за какой срок? 16

Команда и компетенции • Кто будет делать проект: состав команды, функции и роли участников, их компетенции 17

НЕОБХОДИМЫЕ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ • (ФАКУЛЬТАТИВНО) • Какие маркетинговые исследования целесообразно провести: их цели (основной вопрос) и методы. 18

Спасибо за внимание! Контактная информация участников группы: Телефоны: Е-почта: 19