Красный шрифт удалить или изменить. Слайды можно менять

Красный шрифт удалить или изменить. Слайды можно менять местами, удалять и добавлять Название бизнес-проекта ФИО докладчиков Возможно фото продукта 1

Основные вопросы презентации • КРАТКОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РАБОЧЕЙ ГРУППЫ, ЕЁ УЧАСТНИКОВ • КАКОВЫ ЦЕЛИ ПРОЕКТА НА РЫНКЕ (ПО SMART) • ЧТО ПРОДАЕМ НА РЫНКЕ. ПРОДУКТ. АССОРТИМЕНТ • КАК УСТРОЕН РЫНОК • КОМУ ПРОДАЕМ НА РЫНКЕ. ПОТРЕБИТЕЛИ • ПОЧЕМУ КУПЯТ? • ПОЧЁМ? • СБЫТ • ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА • ЛИЧНЫЕ И КОРПОРАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ • СКОЛЬКО НУЖНО ДЕНЕГ? • СКОЛЬКО ПЛАНИРУЕТЕ ЗАРАБОТАТЬ И КОГДА? (ФАКУЛЬТАТИВНО) • НЕОБХОДИМЫЕ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

КАКОВЫ ЦЕЛИ ПРОЕКТА НА РЫНКЕ • (ПО SMART) 3

ЧТО ПРОДАЕМ НА РЫНКЕ. ПРОДУКТ. АССОРТИМЕНТ • Краткое описание продукта (что будет продаваться на рынке). Сосредоточитесь на проблеме, которую Ваш продукт решит для Потребителя. • Товарный ассортимент. Услуги. • Перспективы развития товара и ассортимента. • Позиционирование на рынке 4

КАК УСТРОЕН РЫНОК • Общее описание рынка (отрасль, основные игроки, объём рынка) • Текущий уровень цен (ценовые сегменты) 5

КОМУ ПРОДАЕМ НА РЫНКЕ На ком именно прибыль? 1. Какие сегменты потребителей (группы клиентов) есть на рынке? 2. Какие клиенты (группа клиентов) приносят (будут приносить) вашей компании основную часть прибыли? 3. Как будет обеспечиваться лояльность клиентов и кто станет лояльной клиентской группой. 4. Какие клиенты (группа клиентов) будут приносить вашей компании основную часть прибыли через год – два? 6

ПОЧЕМУ КУПЯТ? • Описание проблемы, которую ваш проект решает для потребителя. Возможна иллюстрация • Каковы отличия Вашего продукта от традиционного предложения в отрасли? • Почему потребители будут покупать Ваш продукт повторно? 7

Конкуренты, сравнение с ними Основная целевая группа: написать Конкурентные рынки: написать Важнейшие факторы выбора Величина фактора для (конкуренции) приоритетной целевой клиентской группы группой <= хуже лучше => Ваш продукт ---х--- 8 Продукт конкурента 1 ---о--- Продукт конкурента 2 ---~---

Позиционирование на рынке • Название проекта (инновационной идеи) _____ • что (название продукта) ____________ • это (каков рынок, отрасль) ___________ • для кого (для каких людей, компаний) ______ • по какой цене (относительно рынка) _______ • помогающий (что это даёт потребителю, каковые выгоды на языке клиентов) _________ • отличающийся от конкурентов (на языке клиентов) _______________________ 9

ПОЧЁМ? Ценовая политика • Затраты < Цена < Ценность • Себестоимость базовой версии продукта • Конечная розничная цена базовой версии • Отношение вашей цены к цене конкурента • Эластичность спроса (факторы эластичности спроса на ваш продукт) 10

СБЫТ • Каналы распространения продукта. Как продукт попадёт к потребителю? 11

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА • Каким образом нужно изменить мнение ЦА? Что нужно коммуницировать потребителям: основное сообщение • Инструменты PR. Инструменты рекламы. • Инструменты продвижения в Интернет. • Инструменты стимулирования сбыта, промо-акции. • Директ-маркетинговые инструменты. • Кто может быть партнёрами по продвижению продукта? • В каких местах коммуницировать с ЦА: каналы продвижения. Где географически? Когда? За сколько: стоимость кампании? Как оценить эффективность 12 продвижения?

ПРИМЕР РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ • Наши слоны самые слонистые, потому что … Фото мамонта • ЦА владельцы слонов • Рекламная площадка: баннеры в метро • Цель рекламы (целевое действие): стимулировать покупку 13

ЛИЧНЫЕ И КОРПОРАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ • Рассказ о своём товаре / услуге на основании потребностей клиентов • Каковы выгоды клиентов от применения вашего товара? 14

Спасибо за внимание! Контактная информация участников группы: Телефоны: Е-почта: 15