КОСТРОМСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ____________ ___ Стратегический маркетинг

КОСТРОМСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ____________ ___ Стратегический маркетинг Автор курса: кандидат психологических наук , доцент каф. СКСи. Т Коврова М. В. ¢

Определение маркетинговой стратегии ¢ Маркетинговая стратегия - процесс планирования и реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией (фирмой, организацией, бизнесструктурой) целей

Определение и задачи маркетинговой стратегии ¢ Маркетинговая стратегия – процесс глубокого изучения рынков, потребностей потребителей и особенностей потребления. ¢ анализ конкурентоспособности; изучение потребностей и поведения; выбор целевых сегментов рынка. ¢ ¢

Стратегическая роль в маркетинге ¢ Проявляется в результате формирования маркетинговых стратегий на трех уровнях управления организациями: o корпоративном, бизнес единицы, продуктовой линии (марки продукта). o o

Корпоративные стратегии ¢ ¢ 1) «что? » или что собой представляет бизнес и каким он должен быть завтра; 2) «почему? » или почему компания рассматривает себя именно в данном бизнесе, т. е. существующие или будущие значения показателей объема продаж, прибыли, возврата от инвестиций и роста целевых сегментов;

Корпоративные стратегии ¢ 3) «как? » или каким образом компания намерена достигнуть своих целевых сегментов в отношении используемых технологий, методов обслуживания рынков и характеристик продаваемых продуктов; ¢ 4) «когда? » или период, в течение которого будет действовать корпоративная стратегия

Портфельные стратегии ¢ Портфель – совокупность независимых хозяйственных подразделений, стратегических единиц одной компании. ¢ Портфельные стратегии – способы распределения ограниченных ресурсов между хозяйственными подразделениями предприятия с использованием критериев привлекательности рыночных сегментов и возможностей каждой хозяйственной единицы.

Метод БКГ - матрица Бостонской консультационной группы В матрице представлены индикаторы: o привлекательности рынка – используется показатель темпов изменения спроса на продукцию предприятия. o Темпы роста рассчитываются по данным продаж товара на сегменте

Метод БКГ - матрица Бостонской консультационной группы В матрице представлены индикаторы: o конкурентоспособности и прибыльности – используется показатель относительной доли предприятия на рынке. o Доля на рынке определяется по отношению к наиболее опасным конкурентам или лидеру рынка

Метод БКГ - двумерная матрица «рост/доля»

Метод БКГ - двумерная матрица «рост/доля» o o o Трудные дети (знаки вопроса) – высокий темп роста, низкая доля рынка. Характерно для на первой стадии ж. ц. товара. Звезды – высокий рост и большая доля рынка.

Метод БКГ - двумерная матрица «рост/доля» § «Дойные коровы» – фаза зрелости, низкий темп роста, большая доля. § «Собаки» - малая доля рынка, низкий темп роста. Фаза насыщения.

Преимущества матрицы БКГ 1. Матрица позволяет определить позиции предприятия в составе единого портфеля и выделить наиболее перспективные стратегии развития. 2. Используются количественные показатели. 3. Информация имеет наглядный и выразительный характер.

Недостатки матрицы БКГ 1. Невозможно учесть изменение ситуации, изменение расходов на маркетинг, качества продукции. 2. Выводы объективны только по отношению к стабильным условиям рынка.

Маркетинговые стратегии развития (роста) организации Рост предприятия – проявление видов деловой активности предприятия, которая основана на следующих возможностях: üограниченного роста – интенсивного развития за счет собственных ресурсов; üприобретения других предприятий или интегрированном развитии, включающем вертикальную и горизонтальную интеграцию; üдиверсификации – организации других сфер деятельности.

Матрица Ансоффа

Матрица Ансоффа

Конкурентные стратегии 1. Конкурентное преимущество, которое делится на два основных вида: более низкие издержки и дифференциация товара. 2. Сфера конкуренции, на которую ориентируется фирма в пределах своей отрасли –сегмент рынка.

Типовые конкурентные стратегии по М. Портеру

Мировая автоиндустрия 90 -г. 20 в.

Стратегии макросегментации базового рынка организации – модель Г. Ассэля

Модель Г. Ассэля (матрица стратегического окна) 1) стратегия роста - расширения производства. ü область значительных маркетинговых возможностей и сильному экономическому положению компании. 2) стратегия сохранения. ü вкладывать незначительные средства с целью сохранения стратегической позиции на рынке

Модель Г. Ассэля (матрица стратегического окна) 3) стратегия развития или избавления. стратегии значительны при слабом экономическом положении. ü инвестиционные вливания путем изыскания ресурсов для использования возможностей ü ликвидация или продажа бизнеса 4) стратегия «жатвы» ü «снятие урожая» , т. е получение краткосрочной прибыли ü продажа или ликвидация