КОСТРОМСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ____________ ___ Анализ деятельности

КОСТРОМСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ____________ ___ Анализ деятельности конкурентов Автор курса: кандидат психологических наук , доцент каф. СКСи. Т Данилина М. В. ¢

Определение понятие «конкуренция» ¢ Конкуренция - (лат. concurrentia — столкновение) — борьба между экономическими субъектами: борьба за рынки сбыта товаров с целью получения более высоких доходов, прибыли, других выгод. ¢ Конкуренция представляет цивилизованную, легализованную форму борьбы за существование и один из наиболее действенных механизмов отбора и регулирования в рыночной экономике.

Определение понятие конкурентоспособности ¢ Конкурентоспособность - концентрированное выражение всей совокупности возможностей любого производителя создавать, выпускать и сбывать товары и услуги. ¢ Конкурентное преимущество — это положение фирмы на рынке, позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей.

Виды конкуренции по масштабам развития o индивидуальная (один участник рынка стремится занять свое место — выбрать наилучшие условия купли-продажи товаров и услуг); o местная (среди товаровладельцев какой-то территории); o отраслевая (в одной из отраслей рынка идет борьба за получение наибольшего дохода)

Виды конкуренции по масштабам развития o межотраслевая (соперничество представителей разных отраслей рынка за привлечение на свою сторону покупателей в целях извлечения большего дохода); o национальная (состязание отечественных товаровладельцев внутри данной страны); o глобальная (борьба предприятий, хозяйственных объединений и государств разных стран на мировом рынке).

Виды конкуренции по характеру развития ¢ ¢ ü ü Ценовая конкуренция возникает путем искусственного сбивания цен на данную продукцию. Ценовая конкуренция наиболее часто: применяется в сфере услуг; при реализации товара, который не поддается перераспределению с одного рынка на другой (транспортировка скоропортящихся продуктов с одного рынка на другой).

Виды конкуренции по характеру развития ¢ ¢ Неценовая конкуренция проводится посредством совершенствования качества продукции, технологии производства, инноваций, патентирования и брендирования и условий ее продажи, «сервизации» сбыта. Основывается на стремлении захватить часть отраслевого рынка путем выпуска новых товаров, которые либо принципиально отличаются от своих предшественников, либо представляют модернизированный вариант старой модели.

Виды конкуренции в зависимости от выполнения предпосылок конкурентного равновесия рынка ¢ ü ü Совершенная конкуренция, базирующаяся на выполнении предпосылок конкурентного равновесия, к которым можно отнести: наличие множества независимых производителей и потребителей; возможность свободной торговли факторами производства; самостоятельность субъектов хозяйствования; однородность, сопоставимость продукции; наличие доступности информации о рынке.

Виды конкуренции в зависимости от выполнения предпосылок конкурентного равновесия рынка ¢ Несовершенная конкуренция - конкуренция, базирующаяся на нарушении предпосылок конкурентного равновесия. ü раздел рынка между несколькими крупными фирмами или полное господство; ограниченная самостоятельность предприятий; дифференциация продукции и контроль за сегментами рынка ü ü

Виды конкуренции в зависимости от соотношения числа субъектов хозяйствования ¢ Внутриотраслевая конкуренция — это конкуренция между субъектами отрасли за более выгодные условия производства и сбыта продукции, получение сверхприбыли. ¢ Основные функции внутриотраслевой конкуренции: возможность установления общественной, рыночной стоимости товара и рыночной равновесной цены; ü

Виды конкуренции в зависимости от соотношения числа субъектов хозяйствования ü ü стимулирование научно-технического прогресса; экономическое принуждение к повышению эффективности производства; выявление слабых, менее организованных производителей; ограничение экономической власти лидеров.

Виды конкуренции в зависимости от соотношения числа субъектов хозяйствования Межотраслевая конкуренция это конкуренция между предпринимателями различных отраслей за более выгодное приложение капитала на основе перераспределения прибыли.

Основные функции межотраслевой конкуренции ü ü ü возможность модернизации отраслей, так как новые предприятия создаются на прогрессивной научно-технической основе: усиление интенсификации, рост эффективности производства; оптимизация отраслевых пропорций, структурная перестройка экономики.

Количественная информация о деятельности конкурентов ¢ ¢ ¢ ¢ - организационно-правовая форма; - численность персонала, руководители фирмы; - активы; - доступ к другим источникам средств; - объемы продаж; - наличие и размеры филиальной сети; - перечень основных видов услуг; другие количественные данные (например, стоимость услуг, расходы на рекламу и т. д. ).

Качественная информация о деятельности конкурентов ¢ ¢ ¢ ¢ - репутация конкурентов; - известность, престиж; - опыт руководства и сотрудников; - приоритеты на рынке; - организация маркетинга; - работа в области внедрения на рынок новых продуктов; - приверженность и уровень обслуживания клиентов

Факторы влияющие на количественные и качественные показатели конкурентоспособности туристского предприятия 1. Усиление конкурентной борьбы происходит при увеличении числа фирм, сравнимых с точки зрения размеров и возможностей, так конкуренция идет на равных основаниях. 2. Конкурентная борьба усиливается, когда спрос на продукт растет медленно, так как туристские предприятия начинают усиленно бороться за рыночную долю.

Факторы влияющие на количественные и качественные показатели конкурентоспособности туристского предприятия 3. Фактор сезонности туристского бизнеса усиливает конкуренцию между туристскими предприятиями, особенно в секторе ценовой конкуренции, заставляя их использовать систему скидок, льгот и уступок клиентам, чтобы увеличить объем продаж. 4. Конкурентная борьба усиливается, если туристские и гостиничные продукты предприятия не дифференцированы и слабо позиционированы.

Факторы влияющие на количественные и качественные показатели конкурентоспособности туристского предприятия 5. Соперничество возрастает в соответствии с размером отдачи от успешных стратегических действий и программ. Отдача зависит от скорости реакции конкурентов на стратегические инициативы фирмы, предприятия. Выигрывают те, кто обладают объективными данными о потенциале конкурентов, они находятся в самой выгодной позиции, так как предвидят их действия.

Факторы влияющие на количественные и качественные показатели конкурентоспособности туристского предприятия 6. Борьба имеет тенденцию к усилению, когда уход из отрасли становится дороже, чем продолжение конкуренции. 7. Конкуренция становится острой и непредсказуемой, если увеличивается разрыв между фирмами в области их стратегии, кадрового состава, приоритетов, ресурсов