КОСМЕЦЕВТИКА ВОПРОС 1 СТАТИСТИКА НАСЕЛЕНИЯ

КОСМЕЦЕВТИКА

ВОПРОС 1 СТАТИСТИКА НАСЕЛЕНИЯ

По данным компании "КОМКОН Груп", в общей структуре расходов российских женщин, расходы на косметику занимают порядка 12%, что в 1, 5 -2 раза больше аналогичных показателей жительниц США или ЕС. Это говорит как о разнице в уровне доходов, так и о готовности россиянок тратить на свою красоту значительные суммы.

ВОЗРАСТНАЯ КАТЕГОРИЯ НАСЕЛЕНИЯ

СРЕДНИЙ УРОВЕНЬ ДОХОДА НАСЕЛЕНИЯ

Повышение уровня жизни в России и рост благосостояния населения, пропаганда здорового образа жизни и мода на него, ужесточение требований к внешнему виду и растущий интерес потребителей к лечебнопрофилактическим свойствам нелекарственной продукции, – все это обуславливает привлекательность лечебной косметики и стремительно возрастающую роль подобной продукции в ассортименте ведущих участников косметического рынка. ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ: Законодательно лечебная косметика выделена в отдельную категорию и не может продаваться в обычном магазине только в Японии.

ВЫВОД Сбытовой потенциал на рынке Лечебной косметики в России есть, у нас лечебной косметикой пользуются как женщины, так и мужчины, а население России занимает около 1/6 мира, так же доходы населения позволяют тратить некоторые средства на косметику. Особенно важно, что в России есть спрос на лечебную косметику, люди готовы платить за то, чтобы быть ухоженными, красивыми и здоровыми.

ВОПРОС 2 Многие из западных компаний производят продукцию на территории России, отстраивая новые производственные мощности или размещая заказы на российских предприятиях. На данный момент лидерами российского косметического рынка являются глобальные международные компании – Procter & Gamble, L'Oreal, Beiersdorf, Colgate-Palmolive, Unilever, Schwarzkopf & Henkel, Oriflame и Gillette

На российском косметическом рынке присутствуют многие европейские дермокосметические и лечебные марки. Примером дермокосметики могут быть такие известные имена, как L'Oreal (Vichy, La Roshe-Posay - Франция), Bioderma (Франция), Phytosolba, Lierac (Франция), Pierre Fabre (Avene, Galenic, Klorane, Ducray, ADerma - Франция), Shering Plough, Uriage и др. Здесь же можно отметить те марки, которые не так давно появились в этом секторе аптечных продаж, но сравнительно быстро сумели завоевать признание отечественных дерматологов: Topicrem (Франция) и Atopalm (компания Neo Pharm, Южная Корея). По результатам обработки мониторингов ЦМИ «Фармэксперт» продаж космецевтических средств в аптеке, можно сказать, что лидером продаж лечебной косметики является торговая марка VICHY (первопроходец на отечественном рынке лечебной косметики) с долей продаж 19, 7% от общего объема рынка. Темпы роста продаж лидера — ниже среднерыночных (22, 4%), что отражается на изменении показателя доли рынка за годовой период.

ВЫХОД НА РОССИЙСКИЙ РЫНОК На данный момент существуют две основные схемы сотрудничества иностранной и отечественной компаний: 1) Главный центр компании находится за границей, а в России дела ведет её представитель. В этом случае, все условия диктует иностранная компания, в частности – принимает решения о выдачи франшизы. На счет центральной компании ежемесячно переводится роялти. 2) Российская компания покупает генеральную франшизу у иностранной компании. В данной ситуации российская компания непосредственно участвует в принятии всех важных решений. Владелец генеральной франшизы реализует её на территории РФ, контролирует работу компаний-партнеров и взимает с них роялти. Далее, часть дохода перечисляется на счет иностранной компании.

ПРЕИМУЩЕСТВА РАЗМЕЩЕНИЯ МОЩНОСТЕЙ В РОССИИ - - - Снижение затрат на перевозку готовой продукции Закрепление на российском рынке Возможность прямых продаж, что существенно снизит цену на продукцию, тем самым, повысив спрос на нее Возможность лучше освоить рынок и предпочтения покупателей

НЕДОСТАТКИ РАЗМЕЩЕНИЯ МОЩНОСТЕЙ В РОССИИ - - - Затраты на строительство и перевозку оборудования Затраты на содержание производственных мощностей Большая конкуренция среди уже «отстроившихся» иностранных тнк

ВЫВОД Таким образом, предприятию выгодно размещать свои производственные мощности в России. Да, сначала предприятие понесет уйму затрат на размещение, содержание мощностей и на рекламу своей продукции, но тем самым цена на продукцию будет приемлема, чем если бы ввозилась в Россию, и, в скором времени, все затраты окупятся.

ДИСТРИБЬЮТОР В основном все косметические средства импортируются через дистрибьюторов. Дистрибьютор — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров ритейлерам или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счёт. Подразумевается, что основная функция дистрибьютора – не пря мые продажи конечным потребителям, а развитие и поддержка дилерской сети. Основной критерий выбора дистрибьютора - наличие дилер ской сети, ориентированной на работу с целевой аудиторией, соот ветствующей позиционированию поставляемого товара. Чтобы продавать много, дистрибьютор должен создать дилер скую сеть на которую , он может опереться. Дистрибьюторы в России - «Natusana» (из Германии), «Мир Лечебной Косметики» , «Пьер Фабр» , "Мартинес Имидж « и др.

ДИЛЕРЫ Дилер — физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продаёт её в розницу или мелким оптом. Дилер, который является единственным представителем производителя в определённом регионе и наделённый исключительными правами по реализации его продукции называется эксклюзивным. Дилеры, которые сотрудничают с производителем по схеме франчайзинга, называются авторизованными. Дилерские конторы занимаются не только сбытом произведенной на конвейерах продукции, но и ее обслуживанием и ремонтом, страховкой и всем документальным оформлением, включая налоги, регистрацию, оформление номерных знаков и т. д. В итоге через посредника формируются устойчивые связи между производителем и потребителем. Основной критерий при выборе дилера — его работа с тем или иным типом конечных потребителей, на которых рассчитан поставляемый дистрибьютором или производителем товар. Следует отметить, что часто в специальной литературе и на практике понятия дистрибьютор и дилер используются для обозначения любого участника канала.

ОПТОВИКИ Оптовики - это посредники, которые приобретают товары с целью перепродажи. Оптовый посредник продает товар другим посредникам, таким как розничные торговцы или конечным потребителям-компаниям, но не конечным потребителям-индивидуумам. Среди наиболее распространённых оптовых участников каналов сбыта следует отметить дистрибьюторов, дилеров, оптовых торговцев, агентов (брокеров) и комиссионеров. Оптовые торговцы отличаются от дистрибьюторов и дилеров тем, что работают с продавцами товаров на непостоянных основах. Оптовые торговцы могут приобретать товары как у производителя, так и у дистрибьюторов и дилеров. Они не связаны с продавцами товаров долгосрочными договорными отношениями, следовательно, таких посредников труднее контролировать. Следует отметить, что популярность оптовых торговцев в последнее время снижается, так как любая фирма, стремящаяся к повышению эффективности управления каналами сбыта, больше предпочитает сотрудничать с дистрибьюторами и дилерами, чем с неподконтрольными оптовиками

КАНАЛЫ СБЫТА Канал сбыта (распределения) — совокупность фирм или отдельных лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя до потребителя. Уровень канала — это любой посредник, который выполняет ту или иную функцию по приближению товара к потребителю. Поскольку определенную работу выполняет и сам производитель, и потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем промежуточных уровней. Выбор альтернативного варианта каналов распределения зависит от многих факторов и, в первую очередь, от назначения и характера товаров. Для большинства предприятий, эффективно реализующих концепцию маркетинга, проблема состоит не в том, чтобы отдать предпочтение кому-либо одному каналу сбыта, а в правильном выборе наилучшей комбинации.

ТАМОЖЕННАЯ ПОШЛИНА Таможенная пошлина - денежный сбор, взимаемый государством через сеть таможенных учреждений с товаров, имущества и ценностей при пересечении ими границы страны. Существуют ввозные, вывозные и транзитные пошлины. Ставки таможенных пошлин содержатся в таможенных тарифах, где приводится список облагаемых ими товаров. Таможенные пошлины на импортируемые товары выполняют ценообразующую функцию. Они выступают в качестве дополнительного внутреннего налога, удорожающего цену импортируемых товаров, что позволяет государству регулировать объем импорта и его структуру. На Космецевтики ставка ввозной таможенной пошлины составляет 15 и более процентов от таможенной стоимости продукции. Эту информацию можно уточнить, зная точный код ТН ВЭД (товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности). К 2016 - 2017 году на космецевтику должны снизится таможенные пошлины с 15% до 6. 5%

ХАРАКТЕРИСТИКА КОДОВ ТН ВЭД

Основные преимущества франчайзинга заключаются во взаимновыгодном партнерстве двух сторон. С одной стороны, франчайзер оказывает ряд услуг по отношению к франчази – снабжение необходимым оборудованием, предоставление помощи в грамотном и последовательном ведение бизнеса, известность марки компании найдет отражение в количестве потенциальных покупателей. С другой стороны, франчайзер имеет постоянный доход от продаж своего оборудования, и от ведения дел франчази. Основные проблемы, с которыми сталкивается иностранная компания при ведении бизнеса в регионах РФ: не совершенное и довольно противоречивое законодательство, высокая налоговая система, особенности реализации российского права на практике, нестабильность в политической и экономической ситуации в регионе, взаимодействие иностранной компании с российскими конкурентами.

В тоже время не стоит забывать, что иностранную компанию могут просто не пустить на рынок, вследствие не совсем честной конкуренции и деления бизнеса на «свой-чужой» . Чтобы как-то исправить сложившуюся ситуацию в регионах страны, правительство РФ предпринимает ряд мер по созданию благоприятных условий для иностранных инвесторов в реальный сектор экономики страны, поскольку развитие экономики любой страны зависит от зарубежных инвестиций.

СБЫТОВАЯ СЕТЬ Сбытовая сеть - это маршрут, по которому товар или услуга передается от производителя к потребителю. От того, насколько качественно организован этот маршрут, зависит прибыль и товарооборот производителя. Натуральная лечебная косметика не может похвастаться хорошей узнаваемостью, так как производству космецевтики пока трудно соперничать с гигантами рынка косметики в плане рекламы, сетей сбыта. Как и любое инновационное явление, космецевтика вызывает агрессию брендов-конкурентов, привыкших к хорошей прибыли, и недоверие покупателей. Но, ощутив хотя бы раз на себе впечатляющий результат применения космецевтиков, человек вряд ли вернется в супермаркет за новой порцией обмана, завуалированного под элитную косметику.

Согласно данным официальной статистики, потребителями БАД (биологически активные добавки) и средств космецевтики в стали около 8, 5% россиян. Активная рекламная поддержка продукции данной товарной группы в СМИ, повышение благосостояния населения, отсутствие у потребителей строгой дифференциации понятий “БАД” и “лекарственное средство” обуславливают стабильно высокий спрос на БАД и средства космецевтики у населения. По итогам первых пяти месяцев текущего года реализация БАД и космецевтики через аптеки составила более 7% объема всех розничных продаж. Интерес потребителей к БАД остается по-прежнему высоким, что подтверждается динамикой продаж. В целом сектор БАД и космецевтики характеризуется концентрацией ТОP 10 производителей-лидеров, обеспечивающих более 50% аптечных продаж. Однако, несмотря на такую жесткую конкуренцию, рынок БАД и космецевтики продолжает привлекать все новых игроков.

Лидером сегмента продолжает оставаться отечественная компания “Эвалар”. Более половины розничных продаж приходится на ее тройку брендов-лидеров — “Турбослим”, “Овесол”, “Черника-Форте”. Ассортимент БАД и средств космецевтики, выпускаемых данным производителем, чрезвычайно широк и разнообразен и составляет более 100 различных наименований. Создание “Эваларом” собственной производственной базы по выращиванию и переработке фитосырья позволит компании снизить затраты на производство БАД, а также будет способствовать реализации планов по производству безрецептурных лекарственных средств. Среди зарубежных производителей доминирующие позиции принадлежат компаниям “Никомед” и “Ферросан”, на долю которых приходится более 17% общего объема продаж БАД и космецевтической продукции иностранного производства.

Тот факт что норма прибыли фирм на одних отраслевых рынках устойчиво выше нежели на других наводит на мысль о наличии определенных экономических и иного характера препятствий для входа новых фирм. Эти препятствия получившие наименование «входных барьеров» позволяют функционирующим на данных рынках фирмам получать более высокую прибыль не опасаясь появления новых конкурентов. Позднее было предложено определить эти барьеры исходя из асимметрии в поведении действующих на отраслевых рынках и входящих на них фирм а конкретнее – как издержки производства которые должны нести входящие и несут функционирующие укоренившиеся фирмы. С учетом же того что и уход фирм с отраслевого рынка предполагает осуществление неких затрат (связанных с состоянием ликвидности активов потенциалом диверсификации или перепрофилированием производства и т. д. ) под барьерами «входа-выхода» следует понимать совокупность факторов (объективного и субъективного порядка) которые либо препятствуют входящей фирме организовать прибыльное производство на отраслевом рынке либо противодействуют выходу с него укоренившейся фирме без существенных потерь. Классификация отраслевых рынков по уровню (характеру) входных барьеров В соответствии с этой классификацией предложенной Д. Бэйном различаются отраслевые рынки с входами: - легким; - слабозатрудненным (предоставляемым); - сильно затрудненным (сдерживаемым); - блокированным. Первый из перечисленных типов рынков характеризуется конкуренцией близкой к совершенной (функционирующие на нем фирмы фактически индифферентны к возможности появления новых конкурентов) высокой мобильностью капитала свободой приобретения ресурсов а также ценой стремящейся к равновесной. На таких рынках отсутствуют фирмы имеющие существенные и устойчивые преимущества в отношении затрат (издержек производства).

На рынках второго типа отдельные функционирующие фирмы могут иметь ощутимые преимущества в отношении затрат реализуемые как правило посредство минимального повышения цен в сравнении с издержками. Однако с точки зрения долгосрочной перспективы этим фирмам выгоднее допускать вхождение на рынок новичков нежели нести затраты по возведению новых входных барьеров; поэтому в каждый данный долгосрочный период имеет место отрыв соответствующих цен от предельных издержек. В противоположность этому на рынках третьего типа укоренившиеся фирмы стремятся максимально затруднить вход новичков; здесь функционируют явно доминирующие фирмы (фирма).

Что касается рынков четвертого типа то на каждом из них обычно функционирует фирма – естественный монополист; число участников рынка стабильно. Это тоже к 3 слайду Барьеры устанавливаемые на пути международной торговли. - тарифы; - квоты; - прямые ограничения на ввоз; - косвенные ограничения на ввоз (например требования санитарного контроля и т. п. ); - условия выставляемые продавцами (например требование оплаты в конвертируемой валюте права вывоза прибылей обязательное наличие дистрибьюторской системы обеспечивающей осуществление технического обслуживания и т. д. ); - наличие определенных законодательных и нормативных актов препятствующих международной торговле а также отсутствие необходимой правовой базы в стране-покупателе защищающей иностранного партнера или предоставляющей ему национальный режим хозяйствования. Основные виды расходов на вхождение в рынок: Затраты на реализацию отдельных положений правительственных постановлений по вхождению в рынок которые могут быть слишком дорогими и длительными по времени (например: затраты на приобретение лицензий для осуществления определенных видов деятельности и т. п. ). Расходы на производство и продажу соответствующего товара (финансовые и материальные затраты которые могут понести хозяйствующие субъекты пытающиеся войти на рассматриваемый рынок связанные в частности с приобретением необходимого оборудования или переналадки действующего арендой или приобретением зданий сооружений транспортные расходы на реализацию условия кредитования и т. п. ). Расходы на переключение потенциальных покупателей от покупок у действующего на данном рынке хозяйствующего субъекта к покупкам у хозяйствующего субъекта входящего на рынок (например: рекламные расходы). Расходы на преодоление важности "репутации" для высококачественных товаров.