Корректировка цели Подготовил Саломатин Н КОРРЕКТИРОВКА ЦЕЛЕЙ

Корректировка цели. Подготовил Саломатин Н.

КОРРЕКТИРОВКА ЦЕЛЕЙ – Откорректируйте цели визита, используя информацию, полученную в ходе проверки точки и поиска возможностей – Просчитайте предположительный заказ, руководствуясь либо целями КСК-Интертрейд по рекомендованному запасу продукта, либо договоренностью с клиентом – Включите в заказ дополнительный объем на случай событий в ближайшем будущем / сезон /, праздники, промоактивностей, и т. д. – Подготовьте четкое предложение в форме заказа

Структура предложения товара Сначала - ассортимент трудно продаваемых СКЮ Затем - стандартный ассортимент В конце – продукция с проведением промоактивностями (Всегда должен присутствовать здравый смысл и логика: не нужно предлагать в ТТ элитку, если она и доступный сигмент слабо берёт) 23

КОРРЕКТИРОВКА ЦЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНАЯ КОРРЕКТИРОВКА ЦЕЛЕЙ – ЭТО: • Пересмотрите цели – сделайте их достижимыми • Правильный расчет заказа