Корпоратив Бошқарув Илмий-Таълим Маркази Бизнес бозорлар ва уларда

Корпоратив Бошқарув Илмий-Таълим Маркази Бизнес бозорлар ва уларда маркетингни ташкил этиш – В 2 В Мамуржон Мухтарович Рахимов 1

Асосий дарслик 2

Маъруза мақсадлари Мундарижа n n n Бизнес бозорлари Бизнесларнинг бозордаги ҳулқатвори Бизнесларнинг маҳсулот сотиб олиш жараёни Электрон тизим орқали маҳсулот сотиб олиш Идоралар (институцион) ва ҳукумат бозорлари

Бизнес бозорлари Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори деганда ташкилотлар қандай қилиб маҳсулот ва хизматлар сотиб олиши ва уларни бошқаларга сотиш, ижарага бериш ёки етказиб бериш учун бошқа маҳсулот ва хизматларга айлантириши тушунилади. Бизнесларнинг маҳсулот сотиб олиш жараёни корхоналар қандай маҳсулот ва хизматлар сотиб олишни қарор бериши, ва сўнгра уларни излаб топиши, турли маҳсулотларни баҳолаши, таққослаши ва ичидан бирини танлаб олишини ўз ичига олади.

Бизнес бозорлари Бозор тузилиши ва талаб Камроқ ва йирикроқ сотиб олувчилар Ҳосил бўлган талаб • Эластиклиги кам талаб • Ўзгарувчан талаб Сотувчи ва ҳаридор боғлиқлиги

Бизнес бозорлари Қарор бериш жараёни n n n Мураккаброқ Кўпроқ иштирокчи Анча тизимли қарор қилиш жараёни

Бизнес бозорлари Қарор бериш жараёни Таъминотчилар билан ишлаш Тинимсиз таъминотчи ҳамкорлар билан ишлаш орқали керакли даражадаги ва ишончли хом ашё тизимини барпо этиш.

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори Асосий сотиб олиш турлари Ўзгаришсиз (ҳар доимгидек) сотиб олиш деганда одатдагидек бир ҳил нарсаларни сотиб олишни тушунамиз (масалан: принтер учун қоғоз) Ўзгаришли сотиб олиш сотиб олувчидан қўшимча ҳаракат, тадқиқот талаб этади – чунки улар маҳсулот кўрсаткичларини, нарҳини, шартларни ёки таъминотчиларни ўзгартиришни хоҳлаши мумкин. Янги вазифа деганда компания ўзи учун янги маҳсулот сотиб олиш учун тўла тадқиқот ўтказилиши тушунилади.

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори Асосий сотиб олиш турлари Тизимли сотув деганда ягона сотувчидан тўла бир тизимни сотиб олиниши тушунилади.

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори Бизнесда сотиб олиш жараёни қатнашчилари Сотиб олиш маркази деганда сотиб олиш жараёнида қатнашувчи барча шахслар ва бўлимлар тушунилади. • Фойдаланувчилар • Таъсир этувчилар • Сотиб олувчилар • Қарор берувчилар • Маълумотни бошқарувчилар

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори Бизнесда сотиб олиш жараёни қатнашчилари n n Сотиб олиш маркази билан ишлаш жуда қийин. Жараёнда ким қатнашади • Уларнинг хуқуқлари • Нимадан келиб чиқиб қарор қиладилар • Норасмий иштирокчилар

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори Бизнесда сотиб олиш жараёни қатнашчилари Фойдаланувчилар маҳсулот ва хизматни ишлатадилар Таъсир этувчилар керакли кўрсаткичларни берадилар ва таққослаш учун маълумот етказадилар. Сотиб олувчилар расман таъминотчиларни танлаш ва ҳарид шартларини белгилаш ҳуқуқига эга. Қарор берувчилар расмий ёки норасмий ҳуқуқ орқали таъминотчилар ичидан бирини танлаши ва тасдиқлаши мумкин. Маълумотни бошқарувчилар маълумот оқимини бошқарадилар.

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори Бизнесда сотиб олувчиларга асосий таъсирлар Иқтисодий Шахсий Нарҳ Хиссиётлар Хизмат

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори Бизнесда сотиб олувчиларга асосий таъсирлар Муҳитдаги омиллар Маҳсулотга бўлган талаб Иқтисодий ҳолат Кредит фоизлари Хом ашё етказиш Технология Маданият Сиёсат Рақобат

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқатвори Бизнесда сотиб олувчиларга асосий таъсирлар Ташкилот ичидаги омиллар Мақсадлар Сиёсатлар Тартиблар Структура Тизимлар

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори Бизнесда сотиб олувчиларга асосий таъсирлар Шахсий омиллар Сабаблар Дунёқараш Нимани афзал кўриши Ёши Ойлиги Қаерда ўқиган Рискларга муносабати

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори Сотиб олиш жараёни Муаммони тан олиш – компанияда бирорта одам муаммо ёки эҳтиёжни аниқлаганда содир бўлади. n Ички сабаблар • Янги дастгоҳга бўлган эҳтиёж n Ташқи сабаблар • Кўргазма ёки реклама туфайли

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори Сотиб олиш жараёни Эҳтиёжнинг умумий таърифи керакли нарсанинг умумий кўрсаткичлари ва сонини беради. Маҳсулот ҳусусиятлари керакли техник талабларни беради. Қиймат таҳлили усули орқали таннарҳни тушириш мақсадида қисмларни бошқача ясашлик, стандартлаштириш ёки арзонроқ ишлаб чиқариш йўллари қидирилади.

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори Сотиб олиш жараёни Таъминотчиларни қидириш босқичида барча таъминотчилар бўйича маълумот йиғилади. Таклифлар йиғиш босқичида таъминотчилардан таклифлар сўралади.

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори Сотиб олиш жараёни Таъминотчи танлаш босқичида сотиб олиш маркази танлаб олиш учун талабларни белгилайди ва музокараларни бошлайди. Сотиб олиш тартибларини белгилаш танлаб олинган таъминотчи билан келишув имзолаш ва шартларни белгилашдир.

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори Сотиб олиш жараёни Бажарилган ишни кўриб чиқиш орқали келишув шартларига кўра таъминотчи қандай иш қилаётгани ўрганиб чиқилади.

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори Электрон сотиб олиш n n n Онлайн сотиб олиш Компаниянинг ўз сайти орқали Экстранет

Бизнесларнинг бозордаги ҳулқ-атвори Электрон сотиб олиш n Афзалликлари • • • n Янги таъминотчилар Арзонроқ Буюртма бериш ва етказиб бериш тезлашади. Маълумот алмашинуви Савдо жадаллиги Хизмат ва кўмак Камчиликлари • Сотиб олувчилар янги таъминотчиларни қидириши оқибатида узун муддатли алоқалар шикастланади. • Хавфсизлик

Институцион ва давлат бозорлари Институцион бозорлар деганда касалхоналар, болалалр уйлари, қариялар уйлари ва қамоқхоналар тушунилади, чунки улар ўз қарамоғидагиларга хизмат кўрсатадилар. Сифатлари • • Кам бюджетли Хизмат истеъмолчилари уларга қарам

Институцион ва давлат бозорлари Давлат бозорлари кўпроқ маҳаллий ишлаб чиқарувчиларни афзал кўради ва кўпинча энг арзонини танлайди. Ташқи муҳит таъсир этади. n Но-иқтисодий омиллар • • • Миноритар таъминотчилар Қийин аҳволдаги таъминотчилар Кичик бизнес

САВОЛ - ЖАВОБЛАР, фикр ва мулохазалар Мамуржон Рахимов mamurjon@gmail. com 26

ЭЪТИБОРИНГИЗ УЧУН РАҲМАТ!