Копирайтинг Написание продающих текстов Копирайтинг не

Копирайтинг Написание продающих текстов

Копирайтинг – не синоним деятельности по созданию продающих текстов • Написание текстов на заказ • Параметры и стиль, количество слов оговариваются с заказчиком • Уникальность • Отсутствие ошибок

Продающий текст: страхи потребителей (точки сопротивления) • Я хочу купить, но меня раздражает, когда мне продают ( «впаривают» ) • Могу ли я вам доверять? • Куплю ваш продукт позже (приду на МК в другой раз) • Мне это не поможет • Что делать, если мне не понравится ваша услуга? • А смогу ли я себе это позволить ( «Кризис: на еду-то не хватает, не то, что на ваш МК» )?

ЦЕЛЬ продающего теста • Проработка шаг за шагом каждого из страхов • Работа на опережение • Смена сознания с «продажи» на «покупку»

Что потребитель должен осознать? • Мне нужен этот продукт (услуга): жить не могу без этого МК • Продукт (услуга) нужен мне именно сейчас: только на этом МК вы сможете создать уникальный подарок к празднику всех влюбленных • Мой выбор логически обоснован: этот МК есть только в ШР «Берегиня» • Я испытаю уникальные эмоции : только в ШР «Берегиня» я смогу почувствовать теплую атмосферу гостеприимства и побыть в кругу единомышленниц

Стандартная структура продающего текста • • • Проблема Оффер (предложение) Выгоды Продажа цены+гарантии Призыв к действию

Проблема • Какую проблему решает ваш МК (краткое описание) • Часто формулируется в форме вопроса: в вашей жизни не хватает гармонии? • Если проблему невозможно четко сформулировать, проблемный абзац лучше вообще исключить

Оффер (предложение) • Непосредственное описание услуги • Краткость (2 -3 предложения)

Выгоды • Основные преимущества, которые получает клиент, приобретая вашу услугу: на курсе по плетению медной проволоки вы научитесь ювелирному искусству с нуля, сможете узнать свойства полудрагоценных камней, делать украшения, подходящие именно вам. • Возможно перечисление • Не путать со свойствами : курс по плетению медной проволоки охватывает все этапы создания ювелирных украшений. • Человек беспокоится в первую очередь о себе, поэтому выгоды должны быть направлены на людей • Можно преувеличить ценность продукта

Продажа цены +гарантии • Показать привлекательность цены продукта: всего за 600 руб. вы получаете 3 -х часовой МК, вегетарианский обед и лекцию о пробуждении женственности известного психолога Ивановой И. И. Все материалы включены в стоимость • Гарантии - отсутствие рисков за результат, я ничем не рискую, пользуясь этой услугой: все посетившие МК оценили его по достоинству, отзывы здесь.

УТП-уникальное торговое предложение • Оффер+Выгоды +Продажа цены и гарантии = УТП • Сочетание цены, выгоды и бонусов • Может быть преувеличена ценность продукта • Подумать, что замечательного именно в вашей услуге, закончить фразу: то, что я продаю, - это…Пока не вдохновит!

Призыв к действию • Что мы ждем от потребителя: записывайтесь на МК прямо сейчас в этой теме. • Может быть усилен: подарок; ограничение (если вы запишетесь на МК до 31 января, получите скидку 5%); тающая скидка ( по абонементу 500, по предоплате 600, на входе 700); внимание к цифрам (сколько человек экономит, посещая именно твой МК); гарантии • Призыв нужно проверять

Почему люди медлят с покупкой? • • Описанная проблема их не волнует Они очень заняты Не чувствуют адекватности цены Им лень В структуру продающего текста иногда добавляют еще 2 пункта:

Предупреждение • Игра на страхах • Воздействие на эмоции Возможно, это последний в году МК по плетению ловца снов! В МК используются уникальные материалы, повтора не будет! Цена действует только до 31 января ! Количество мест ограничено! Осталось 2 места!

Напоминание (постскриптум) • Цель – дополнительное воздействие на эмоции • 2 самых сильных мотиватора – обещание результата и страх потери (второй страх мотивирует сильнее). Сравните: «Как сохранить счастливые отношения? » и «Как избежать развода? » • Воздействие на инстинкты

2 основных страха= = 7 мотиваторов • Жить в достатке • Быть красивым • Быть здоровым • Быть востребованным • Быть в безопасности • Жить в гармонии с собой • Обладать свободным временем Свяжите свою услугу с одним из мотиваторов и ответьте на вопрос: «Как мой МК сможет удовлетворить эти потребности? »

Психологическая формула продающего текста • Привлечь внимание • Вызвать интерес • Вызвать желание вашего продукта (услуги) • Призвать к действию • Постоянный контакт с потенциально заинтересованным покупателем

Продающая страница должна включать • 1. Уникальное коммерческое предложение: бонусы; скидки; страх потери (ограничения); различные способы приема платежей 2. Призыв к действию 3. Способы заказа и оплаты продукта

Советы • Подумать о целевой аудитории, описать ее в отдельном файле, при необходимости переписывать и добавлять • Читать спам, там на рекламу уходят миллионы • Читать анонсы у признанных мастеров того или иного направления

Правильное оформление продающего текста ЛЮДИ НЕ ЧИТАЮТ, А СКАНИРУЮТ ТЕКСТЫ В ИНТЕРНЕТЕ • Не делать слишком широким (для сайтов) • Отсутствие больших абзацев (идеально-4 -5 строк) • Использовать короткие предложения, исключая лишние слова • Рисунки в тексте • Списки • Подзаголовки • Акценты (цветовой фон, цитаты, большие буквы) • Отсутствие ошибок

Сокращение предложений • Сложные предложения разбивать на простые • Не использовать деепричастные обороты • Слова-паразиты, добавляющие «воду» : очень, его, свой, является (заменятся тире), вообще, на самом деле, в принципе, собственно говоря, действительно. • Особенно важно убрать те слова, которые добавят потребителю неуверенности: похоже, скорее, кажется, возможно.

Советы • Не использовать профессиональные термины (денежные средства – деньги) • Не использовать дублирующие слова: отступить назад, подняться вверх, двадцать человек шахтеров, кивнуть головой и т. п. • Использовать сильные глаголы ( глаголы в активной, а не в пассивной форме): «Это было его наблюдение, что…» и «Он заметил…» • Не писать от первого лица

Чтобы текст был ярче • Использовать прилагательные, такие как: Передовой, удивительный, захватывающий, феноменальный, успешный и т. д. Использовать связки: Шаг за шагом вы будете…; читая эту статью, вы. . ; вы заметили, что. . ; и т. д.

Спасибо за внимание! ВСЕМ УДАЧИ!