Kontinuitet i ledarskapsbeteende Underställdas styrka influens Chefskapets

Kontinuitet i ledarskapsbeteende Underställdas styrka & influens Chefskapets styrka & influens Area för chefskapets friheter Area för underställdas friheter 1 2 3 4 5 Organisationella & Sociala miljöers Resulteran de ledarska psbeteende n Källa: Tannebaum, Scmidt; How to Choose a Leadership Pattern; 1973 Effective Sourcing • www. effso. com 6 7

Situationsledarskap Uppgiftsbeteende (orderbeteende) Relationsskapande beteende (stödjande beteende) Lågt Högt Deltagande ledarskap Säljande ledarskap S 3 S 4 S 2 S 1 Delegerande ledarskap Berättande ledarskap Lågt Källa: Hersey P, Blanchard, Johnson; Management of Organisational Behaviour; 2001 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 2

Åtgärdscentrerat ledarskap Uppgift Grupp Individ Källa: Adair J. ; Action-Centred Leadership; 1979 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 3

Tuckmanmodellen Ajournerande Gruppeffektivitet Presterande Normerande Stormande Formande A P N S F Tid 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 4

Balanserade styrkort Finansiellt Kund Balanserat styrkort Process Lärande Källa: Kaplan, Norton; the Balanced Scorecard: Translating strategy into action; 1996 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 5

Järntriangeln Kostnader Kvalitet 2009 -09 -25 Tid Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 6

Ledningsrutnät ”Country club”ledning Personalinriktning Hög ”Team”ledning Dämpad pendel Låg Auktoritetsuppfyllnad Utarmad Låg Hög Resultatinriktning Källa: RR & JS Moulton; The managerial grid, Advanced management office executive; 1962 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 7

Porters generiska strategier Källor till konkurrensfördelar Lägre kostnader Unikhet Konkurrensomfattning på målmarknaden Brett mål Kostnadsledarstrategi Differentieringsstrategi Fokusstrategi Fast i mitten Snävt mål Källa: Porter ME; Competitive Strategy: techiques for Analysing Indsutries & Competitors, The Free Press; 1980 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 8

Ansoffs matris Existerande produkter Existerande marknader Nya produkter Skydda, bygg upp, marknadspenetration Produktutveckling Marknadsutveckling Diversifiering Källa: Ansoff HI; Implementing Strategic management; Prentice Hall International; 1984 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 9

Porters femkraftsmodell Lev era n Hot från nya etablerare • • • töre ns köp kra ft kra p ö sk n de n Ku ft Kunder Leverantörer Konkurrens inom branschen Hot från substitut Källa: Porter ME; Competitive Strategy: Techniques for Analysing indsutier & competitors; 1980 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 10

Tillväxthastighet Bostonmatrisen Hög Låg Problembarn Stjärnor Byrackor Mjölkkossor Liten Stor Marknadsandel 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 11

Leverantörsmarknad konkurrensutsatthet Innovationsspridningsmatrisen Hög Låg Latent Dynamisk Statisk Protektionistisk Liten Stor Spridning 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 12

Strategisk utveckling (PCA-modellen) Strategisk position Strategisk Implementation Strategiska val Källa: Johnson, Scholes, Whittington; Exploring Corporate Strateg: Text and Cases; 2005 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 13

PESTLE-analys P E Ekonomisk miljö S Social & kulturell miljö T Teknologisk miljö L Lagstiftande miljö E 2009 -09 -25 Politisk miljö Ekologisk miljö Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 14

2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com Avmattning Mognad Tillväxt Introduktion Produktlivscykel 15

Ishikawadiagram Maskiner Människor Verkan Metoder 2009 -09 -25 Material Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 16

Inköpslivscykeln Identifiera behov Kravspecifikation Avyttra Köpa eller tillverka-beslut Konsumera Inköpslivscykeln Identifiera leverantörer (prekvalificera) Hantera avtal Leverantörs kvalificering Leverans & betalning Förhandla avtal 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 17

Nätverksanalys Design 60 dagar Anbudsgivning 45 dagar Byggnation 120 dagar Exteriör 20 dagar Elentreprenad 10 dagar Överlämnande 1 dag Målning 15 dagar Markarbeten 30 dagar 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 18

PDCA-cykeln ACT CHECK 2009 -09 -25 PLAN DO Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 19

Risk-konsekvens-matris • Lagändringar Sannolikhet Hög • Försening • Fel i produkt Låg • Konkurs Liten Stor Konsekvens 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 20

Modell förhandlingsverktyg Hot Känslor Prutning Intuition Hög Låg Logisk Kompromissande Låg Hög Påverkan Källa: Reynolds A; Emotional Intelligence and Negotation; 2003 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 21

Zon för potentiellt avtal (ZOPA) Köparens alternativa intervall ZOPA Leverantörens alternativa intervall Förhandlingsvariabel (pris, kvalitet eller något annat) 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 22

Förhandlingsfaser Förberedelser Implementation Relationsskapande Informationsinsamling Avtalsslutande Budgivning Informationsanvändande Källa: Greenhalgh. L; Managing Strategic Relationships, the Key to Business Success; 2001 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 23

Thomas Kilmanns konflikttypsinstrument Tävlande Självsäkerhet Hög Samarbetande Kompromissande Låg Tillmötesgående Undvikande Låg Hög Samarbetsbenägenhet 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 24

Kapabilitetsmatris Hög Låg Gör det till en lätt sak Inger respekt Saknas incitament att deltaga Skapar missgynsamma ändringar Låg Hög Förhandlingskapabilitet Källa: Reynolds; Emotional Intelligence and Negotation; 2003 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 25

Strategisk betydelse företaget Relationsskapande kontinuitet Vertikal integration Strategiska Allianser /JV Nätverkssourcing Single source Utvald leverantör Opponerande armlängd Kvarvarande Kompletterande Kritisk Tillgångsspecificitet i kontraktuella relationer Källa: Cox; Relational competence and strategic procurement management; towards entrepreneurial and contractual theory of the firm; 1996 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 26

Kraljics matris Strategisk Rutin Hävstång Hög Leveransrisk Flaskhals Låg Hög Låg Lönsamhetspåverkan Källa: Kraljic; Purchasing must become Supply Management; 1983 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 27

Attraktivitet i kundkontot Matris för leverantörers kundval Hög Utveckla / föd upp Centrera / Skydda Plåga Utnyttja Lågt Högt Relativt värde av kundkontot Källa: Steel, Court; Profitable Purchasing Strategies; 1996 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 28

B: s relativa styrka i förhållande till A Styrka-dominans-modell B dominerar över A A och B är beroende av varandra A och B är oberoende A dominerar över B Hög Låg Hög A: s relativa styrka i förhållande till B Källa: Cox; Supply Chains, Markets and Power; 2002 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 29

Beslutsmatris för ’outsourcing’ Strategisk betydelse Låg Arbete med strategisk Partner för att utveckla Behåll ’in house’ och förbättra Eliminera eller reducera ’Outsourca’ Liten Hög Stor Bidrag till den operativa förmågan Källa: Greenhalgh. L; Managing Strategic Relationships, the Key to Business Success; 2001 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 30

Leverantörsansvar Tidig leverantörsinvolvering (ESI) Hög Låg Armlängdsutveckling (leverantören utvecklar på uppdrag) Strategisk utveckling (kund-leverantörs. Samarbet) Rutinutveckling (utförs av den som för Stunden är bäst lämpad) Kritisk utveckling (’in house’) Låg Hög Utvecklingsrisk Källa: Wynstra, Ten Pierick, Management of supplier involvement in new product development, Europepan Journal of Purchasing and Supply Management, Vol 6, 2000, sid 49 -57. 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 31

Intressentinflytande Styrka-intressent-matrisen Hög Låg Hålls tillfredställda Nyckelspelare Minimal konsultation Informeras Låg Hög Intressenivå 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 32

SWOT-analys Interna faktorer Externa faktorer Styrkor Svagheter Hot Förmånliga faktorer 2009 -09 -25 Möjligheter Skadliga faktorer Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 33

Mc. Kinsey: s 7 S-ramverk Struktur Strategi System Övergripande mål Färdigheter Stil Personal 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 34

Kulturellt nätverk Symboler Styrkestrukturer Historier Paradigmen Organisationsstrukturer Ritualer & rutiner Kontrollsystem Källa: Johnson, Scholes, Whittington; Exploring Corporate Strategy; 2005 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 35

Porters värdekedja Företagets infrastuktur HR - ledning Sekundära aktiviteter Teknikutveckling Anskaffning Logistik för inleveranser Verksamheter Logistik för utleveranser Marknad & försäljning Service Primära aktiviteter Källa: Porter; Competitive Advantage: creating and sustaining superior performance; 1985 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 36

Lewins kraftfältsanalys Begränsande krafter Drivande krafter Använd kraftfältsanalys för att bedöma fallet för eller emot förändring Källa: Lewin; Frontiers in group dynamics; 1947 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 37

Produktstandardisering Lean versus agil försörjning Hög Låg Lean-försörjning (lean=slimmad) Lagerbaserad SCM Agil-försörjning (Agil=flexibel) Hybridförsörjning Låg Hög Behovets förutsägbarhet Källa: Christopher; Logistics and Supply Chain Management; 2005 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 38

Kanomodellen Kundtillfredsställelse Överväldigad Överträffar Mer är bättre Neutral Måste uppfyllas Missnöje Saknas Uppfylls Grad av uppfyllelse 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 39

Köparens specifika investeringar Bensaous modell Höga Låga Köparen fjättrad Strategiskt partnerskap Marknadsrelation Leverantören fjättrad Låga Höga Leverantörens specifika investeringar Källa: Bensaou, 1999); samt Skjött-Larsen sid 246 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 40