Контент-маркетинг для роста продаж Мифы о Контент-маркетинге

Контент-маркетинг для роста продаж

Мифы о Контент-маркетинге 1. Контент-маркетинг = интернет-маркетинг

На самом деле Контент-маркетинг Интернет-маркетинг

Мифы о контент-маркетинге 2. Контент-маркетинг = маркетинг в соц. сетях

На самом деле Контент-маркетинг – использует все инструменты построения отзывчивой и лояльной клиентской базы и максимизации прибыли от нее. KPI: ARPS – Average Revenue per Subscriber 1 целевой подписчик с email-адресом приносит в 10 -50 раз больший доход, чем 1 фолловер в соц. сетях

Мифы о контент-маркетинге 3. В интернете достаточно информации по контент-маркетингу: остается брать и делать

На самом деле… Ловушка “Bright Shiny Object” + Иногда работают неочевидные, контр-интуитивные методы

Дефицит внимания — болезнь 21 века

Факты о контент-маркетинге

• B 2 B-компании, которые ведут блоги, генерируют на 67% больше лидов • 61% B 2 B-компаний оценивают вебинары как наиболее эффективный инструмент контент-маркетинга • 68% покупателей читают контент, исходящий от бренда, который их интересует • Эффективные компании вкладывают в контент-маркетинг около 40% маркетингового бюджета Источник: exacttarget. com

Источник: http: //www. spiral 16. com/

Кто уже использует контент-маркетинг в России?

«Мы запустили журнал. Назвали его «Генеральный директор зоомагазина» … За 8 -10 выпусков мы закрыли дистрибуцией всю Россию, Казахстан, Украину и Белоруссию» Юрий Чередниченко Источник: http: //www. hopesandfears. com

Нишевый контентный проект. 150 тыс. пользователей в месяц. Продан порталу banki. ru за ~1 млн. долл. (Источник: Forbes. ru)

Отраслевые «базы знаний» на рынке бизнес-образования

Курсы по управлению проектами и IT-технологиям

Как контент-маркетинг дополняет интернет-маркетинг

Ключевой процесс лидогенерации онлайн Трафик Лендинг • Контекстная • Баннерная • Соц. Сети • Партнеры • … • Формы заявки • Формы подписки • Live. Chat • Обратный звонок • Контакты Лиды • Заявки • Заказы • Подписчики

Контент-маркетинг расширяет его Трафик • Контекстная • Баннерная • Соц. Сети • Партнеры • … Новый Трафик Лендинг • Формы заявки • Формы подписки • Live. Chat • Обратный звонок • Контакты Страница захвата Рассылки База подписчиков Лиды • Заявки • Заказы • Подписчики Контент

Поэтому контент-маркетинг особенно необходим, когда: • У вас дорогой и сложный продукт с долгим циклом покупки (высокий риск ошибочного решения для покупателя) • Вы выходите с новым продуктом / на новый рынок • Ваш бизнес основан на постоянных покупках клиентов • У вас уже есть клиентская база, которую нужно оживить и сохранить

EMAIL-МАРКЕТИНГ Мощный и опасный инструмент бизнеса Александр Банкин, 22. 10. 2013

Сколько лет электронной почте?

Электронной почте 42 года 2 октября 1971 года Рэй Томлинсон, американский программист, окончивший Массачусетский технологический институт, отправил первое email-сообщение с помощью написанного им протокола. Это было слово «QWERTYUIOP» . Он же ввел символ «@» для обозначения сетевой почты.

Любопытные цифры • Сейчас в мире около 3. 6 млрд. email-эккаунтов. К 2016 году прогнозируется рост до 4. 3 млрд. (Источник: The Radicati Group) • Из них 75% - это эккаунты частных лиц, 25% - бизнесэккаунты. • Каждый день отправляется 155 email-сообщений! миллиардов • Офисные работники тратят 8. 5 часов в неделю (больше 20% рабочего времени) на работу с электронной почтой.

Любопытные цифры • Те, кто получал сообщения email-маркетинга, потратили на 83% больше, совершая покупки. • Средний ROI email-маркетинга составил 44 $ на 1$ вложений. (Источник: исследование i. Contact. )

Любопытные цифры

Контент рассылки должен быть -> Провокационным (вызывать любопытство) -> Полезным -> Продающим

EMAIL-МАРКЕТИНГ: ЧТО НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ Александр Банкин, 22. 10. 2013

Если вы получаете (планируете получать) доход от Email-маркетинга от 500 тыс. руб. в месяц, используйте профессиональную платформу рассылок.

Обязательно используйте двойное подтверждение подписки (Double Opt-In) Если подписчик не подтвердил подписку после первого письма, отправляйте второе! (но не более 3 х)

Из рассылки подписчик должен идти либо на контент на вашем блоге (с элементами продаж), либо на лендинг-пейдж по продукту.

Обязательно анализируйте доставляемость ваших писем на основных почтовых сервисах.

Анализируйте «карту кликов» . Ваша самая важная ссылка должна быть на «первом экране» письма.

Разработайте стильный и функциональный шаблон для рассылки и придерживайтесь его в дальнейшем.

Секрет: регулярные интересные рассылки

«Если у вас нет системы продаж, вы отдаёте судьбу вашего бизнеса в руки клиентов, у которых наверняка есть своя система, как делать (а чаще – как не делать) покупки» Dan Kennedy

Для тех, кто идет дальше…

http: //sbs. edu. ru/land/km/

http: //sbs. edu. ru/land/km/

http: //sbs. edu. ru/land/km/

http: //sbs. edu. ru/land/km/

http: //sbs. edu. ru/land/km/

Контакты Александр Банкин abankin@sbs. edu. ru Менеджер программы Юрий Баев YBaev@sbs. edu. ru Моб. 8 -903 -965 -90 -62 Регистрация: http: //sbs. edu. ru/land/km/