Контекстная реклама vs оптимизация Мария Черницкая i Con

Контекстная реклама vs оптимизация Мария Черницкая, i. Con. Text Москва, 2006

Контекстная реклама или оптимизация? • Когда возникает такой вопрос? – Когда сайт не находится в первой тройке-пятерке результатов поиска на выбранные слова и мы не знаем, с чего начать – Когда сайт находится на выбранные слова (или на часть выбранных слов) в первой тройке-пятерке результатов поиска и мы не знаем, что делать дальше

Для чего нужно попасть на первую страницу результатов поиска? 1. «Сделайте нам красиво» . А почему? Зачем? Есть ли реальная необходимость для бизнеса в этом сайте? Никто не думает. «Мы в своей отрасли первые, вы там этому Яндексу сообщите. А если надо им денег заплатить, то только скажите сколько, мы заплатим» 2. Потому что, так делают другие. Почему это "наши конкуренты" первые, а мы на сто двадцать первом месте? Вы там сделайте, чтобы мы были повыше. Опять же зачем и почему, никто сказать не может. Просто, чтобы быть не хуже других.

Для чего нужно попасть на первую страницу результатов поиска? 3. Много переходов. И как объяснение: к нам с Яндекса мало переходят, а вот будем первыми, к нам сразу будут переходить тысячи пользователей. И что оптимизация вообще не средство для нагона трафика, об этом никто не задумывается. 4. Большая конкуренция в нише сайта и желание подняться выше, потому что это реальное вспомогательное средство для привлечения на сайт тех, кто ищет именно этот продукт или услугу. И это единственный работающий механизм.

Почему оптимизация не нужна • Потому что результаты поиска не резиновые • В той сфере, где существует высокая конкуренция, желающих попасть в первую десятку ГОРАЗДО больше, чем десять • Это значит, что есть области, где сколько бы денег не было вложено в оптимизацию сайта, результат не будет достигнут • Либо вложения в оптимизацию будут сопоставимы с вложениями в контекстную рекламу. И тогда, в чем смысл?

Срок достижения результата • Срок достижения результата. Уж если деньги сходные с тратами на контекст, то сроки уж точно различны • Контекстом: Сегодня заказал, уже завтра видишь свое рекламное объявление в результатах поиска • Оптимизация: Уйдут месяцы, прежде чем результат будет достигнут (если он может вообще быть достигнут, смотри выше) • Яндекс изменил алгоритм поиска: на размещение контекста это не влияет , а усилия, вложенные в оптимизацию, пропали зря

Гарантия результата • Настоящий оптимизатор НИКОГДА не дает 100% гарантии результата • При этом мы знаем много примеров, когда цель (попадание в первую тройку результатов поиска) была достигнута • Но что произойдет, если – поисковик изменит алгоритм? – конкурент заплатит больше? • Тогда как контекстная реклама никого в заблуждение не вводит. Сколько заплатил, столько получил.

Когда эффективна оптимизация? • Если конкуренция в нише сайта не так велика. • В том случае, если срок достижения цели некритичен и вы готовы подождать несколько месяцев, с тем чтобы получить результат. Так происходит, например, если сайт не включен в общую стратегию рекламной кампании. • Если риск, что сайт нестабильно находится теми, кому нужен, не так принципиален. Что, опять же, возможно в случае, когда конкуренция в нише сайта не так велика. • Когда оптимизация подкреплена любой формой контекстной рекламы. И тогда скачки сайта по странице результатов поиска не так болезненны для он-лайнового бизнеса. • И если вы готовы смириться тем, что результат не всегда и не во всем оправдает ваши ожидания.

Оптимизации - да 1. О том, чтобы сайт находился поисковиками надо думать на стадии разработки ТЗ 2. Нужно понимать, зачем нужна оптимизация и какие результаты клиент получит за свои деньги 3. Оптимизировать сайт нужно и должно

Почему контекст? • Это возможность завоевать внимание и привлечь на сайте именно "своего" клиента. Подобрать четко сформулированные узкие запросы, именно такие, которые введет тот, кто вам нужен. И кому нужны вы • Это стопроцентная гарантия того, что ссылка на ваш сайт появится в результатах поиска. Не под циферкой, но (что важно) на видном месте • Это возможность контролировать сроки и сам рекламный посыл

Преимущества рекламы в поиске • Высокое качество аудитории и ее высокая активность • Конверсия посетителей из поисковых систем в покупателей в 3 -7 раз выше, чем конверсия пользователей, пришедших по баннерной рекламе • 50% всех клиентов интернет-магазинов сначала проводят поиск товара в интернете. Они делают от двух до шести поисковых запросов в течение трех месяцев перед покупкой

Контекст – это целевая аудитория % заинтересованных в этом товаре/услуге Товар/ услуга Рекламу увидят только те пользователи, которые искали информацию именно об этом типе продукта/услуги

Реклама или оптимизация? • С «органических» результатов поиска – до 30% • С поисковой рекламы от 5% до 25%

Мировая практика: контекстная реклама для интернет магазинов • Компания Hitwise опубликовала статистику посещаемости интернетмагазинов за начало декабря 2005 г. В этот промежуток времени 18% аудитории интернетмагазинов пришло напрямую с поисковых систем. Почти 11% пришло с Google и около 4% — с Yahoo! Search.

Поисковые системы. На кого ориентироваться? • • По данным Артон Консалтинг, август 2005 Популярность поисковых систем – Яндекс — 61% – Рамблер — 22% – Google — 8% – Mail. Ru — 5% – MSN Search — 2% – Апорт — 1% Пересечение аудитории – Согласно исследованиям аудитория двух крупнейших поисковых систем – Яндекс и Рамблер – пересекается только на 5%

Кто рекламируется? • Бренды – – – Автомобильные Компьютерные Телефоны Одежда Мебель Пиво – – – Банковские Недвижимость Туризм Перевозки Связь • Дилеры крупных компаний • Услуги

Типы рекламы • Так уж вышло, что термином «контекстная реклама» на данный момент называют всякую рекламу, которая зависит от содержания страницы, на которой она размещается. Однако такая реклама делится на два типа – Поисковая • Реклама на страницах вывода результатов поиска – Контекстная • Контекстная реклама размещается на тематических ресурсах в зависимости от содержания страницы. Подобным размещениями занимается система Rorer. ru

Виды поисковой рекламы • • • За показы: Эта реклама размещается под поисковые слова, которые выбираете вы сами (или при помощи агентства) и может быть показана на таких поисковых системах, как Yandex, Rambler, Mail. ru, Aport. Обычно она размещается сразу под строкой поиска и в середине результатов поиска. За клики: на тех же страницах вывода результатов поиска, но в других местах и оплачивается не за 1000 показов, а за переходы. Определяется цена перехода и, дальше вы платите за каждый клик, который совершен по вашему объявлению. Такие системы: Yandex. Direct, система Begun и Google Ad. Words. Размещение так же производится на слова, которые вы выбираете сами. Пакетное размещение: Баннерная реклама на страницах вывода результатов поиска. Размещение производится на слова тематического пакета. И тут вы не вольны в выборе слов. При этом покупается внимание большой целевой аудитории, сравнимой с аудиторией тематического ресурса. Оплата производится и не за 1000 показов и не за переход, а за период. Это специальное предложение Yandex.

Что выбрать? • Выбор зависит от задач и целей: – По показам или по переходам: если есть необходимость проинформировать о специальных предложениях, ценах, условиях для популярных товаров и услуг (автомастерские, дилеры, специальные акции, специальные цены, уникальные предложения и т. п. ) – Пакетное баннерное размещение: если нужно продвигать бренд

Что выбрать? • Арифметика – По показам • 1000 показов стоит от 25$ (Rambler, текст, середина) до 100$ (Yandex, текст, верх). Это дорого. • Но CTR высокий • Как следствие стоимость перехода не так высока – По переходам • Стоимость перехода начинается с $0. 10, но в автомобильной тематике цена перехода колеблется от 2$ и выше – Пакетное размещение • Стоимость Пакетного размещения от $14. 000 в месяц при более 1 миллиона показов • Но CTR будет ниже, чем в обычном контексте. Так что стоимость перехода окажется примерно сопоставимой.

Успех контекстной рекламной кампании • Правильный выбор слов: –Те, кто ищут, могут использовать совсем другие слова, чем специалисты Например: по правилам известная и востребованная услуга по автострахованию называется ОС АГО (64 поисковых запроса на Yandex в месяц) и пишется раздельно. Но ищут-то ее в слитном написании ОСАГО (16 тысяч поисковых запроса на Yandex в месяц) –не впадать в гигантоманию: если компания предоставляет услуги по страхованию, не надо стремиться размещаться на слово «страхование» . Гораздо большего результата можно добиться, разместив поисковую рекламу на более узкий поисковый запрос «купить страховку в Москве» . Показов будет меньше, но зато так ищут те, кому это и правда необходимо.

Успех контекстной рекламной кампании • Правильно составленное рекламное объявление: – Тот, кто ищет информацию, ищет ее в разных источниках. Чаще всего, придя на Yandex или Rambler, пользователь уже знает о существовании различных компаний в интересующем его сегменте. Именно поэтому бессмысленны и красивые баннеры и большие логотипы. О том, что вы есть ваши потенциальные клиенту уже могут и знать, они пришли поискать, сравнить и найти предложения, которые будут лучше. Так что основная задача при составлении рекламного сообщения – это сделать его максимально информативным и привлекательным (скидки, цены, преимущества и т. п. )

Успех контекстной рекламной кампании • Охват. Сравнение аудиторий двух крупнейших поисковых систем – Rambler и Yandex – говорит о том, что аудитории их если и пересекаются, то очень мало (на 5 -10%). Это значит, что рекламно информационное сообщение должно быть размещено не на одном Rambler или одном Yandex или Mail. ru, а во всех поисковых системах.

Контакты Рекламное агентство i. Con. Text Мария Черницкая Телефон: 095 -956 -2255 E-mail: masha@icontext. ru www. icontext. ru