КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В 4 -Х СЕКТОРАХ E-commerce Auto

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В 4 -Х СЕКТОРАХ E-commerce Auto Finance Travel

ТЕНДЕНЦИИ ИНТЕРНЕТ-РЫНКА В 20122013 ГГ. В РОССИИ Совокупная аудитория по секторам на начало 2012 г. : «Finance» - 16, 5 млн уник. пользователей; «Travel» – 43, 3 млн уник. пользователей; «Auto» – 64, 6 млн уник. пользователей; «E-commerce» – 106, 6 млн уник. пользователей; Исследование «Ашманов и партнеры»

ТЕМПЫ ПРИРОСТА АУДИТОРИИ ПО СЕКТОРАМ Исследование «Ашманов и партнеры»

РОСТ ПЕРЕХОДОВ ИЗ ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ, 2010 -2012 ГГ. § § Сектор E-commerce – 29% Сектор «Auto» - 28%, Сектор «Travel» – 25%, Сектор «Finance» - 9%. 1 Live. Internet

КАКУЮ ЖЕ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ? Данные, необходимые для оценки проекта

E-COMMERCE Цели и задачи: Данные, необходимые для оценки проекта § Стимулирование продаж «здесь и сейчас» : § Выделение среди конкурентов: § Повышение узнаваемости магазина и позиционирование:

FINANCE Цели и задачи: §§ Продвижение конкретной услуги (кредит, вклад, ипотека и т. д. ) Имиджевая реклама (запрос «тинькофф» ) § Привлечение пользователей к оформлению кредита или заявки на другой продукт он-лайн

TRAVEL § § § Бронирование билетов Бронирование отелей Путевки, туры Аренда авто Туристические страховки …

TRAVEL Цели и задачи: § Стимулирование бронирования конкретных отелей (здесь и сейчас) § Стимулирование бронирования конкретных направлений § Формирование имиджа

AUTO Особенность рынка: § Отложенный спрос § Одинаковая цена

AUTO § Эконом и средний класс Привлечение внимания к цене: предложение скидок, подарков, ограниченность предложения. § Бизнес класс Это имидж, статус, комфорт, удобство. Цель: запоминаемость. Контекстная + медийная реклама = эффект синергии

ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ПРИ АНАЛИЗЕ РЕЗУЛЬТАТОВ Отслеживание влияния рекламы на объем конечных продаж. 1. Следим за статистикой сайта: ü время, проведенное на сайте; ü глубина просмотра ü показатель отказов;

ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ПРИ АНАЛИЗЕ РЕЗУЛЬТАТОВ 2. Отслеживанием конверсии: ü ü E-commerce – корзина, заказ Банки - заявка Путешествия – бронирования, звонки Авто – звонки, заявки на тест-драйв, посещение опред. страницы сайта 3. Отслеживаем звонки ( «Яндекс: целевой звонок» , Рекламер, Roi. Counter)

ОСОБЕННОСТИ ПРОЦЕССА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ E-commerce: быстрое принятие решений Важно: целевая страница должна быть удобна пользователю Auto: отложенный спрос (принятие решения до года) Важно: сайт должен удержать пользователя и запомниться, а также возвращать его с помощью ремаркетинга Finance: все зависит от продукта (от быстрого до долгосрочного) Кредит наличными – «здесь и сейчас» , срочно. Ипотека – более долгосрочное принятие решения Travel: отложенный спрос (от месяца до трех) Важно: напомнить пользователю вернуться на сайт позже

КЕЙС № 1 ПРЕДСТАВИТЕЛЬ E-COMMERCE Задача: увеличить конверсию, снизить CPO До работы с нами: На текущий момент:

КЕЙС: № 2 СЕКТОР НЕДВИЖИМОСТЬ Задача: увеличить количество кликов, снизить цену клика До работы с нами: кампаний клики/месяц CTR (%) CPC, руб. 5 9000 1, 3 глубина отказы, просмотра, стр. % 110 2 63 На текущий момент: кампаний клики/месяц CTR (%) CPC, руб. 12 19000 клики/месяц Ремаркетинг Рекламер 5500 звонки/день 15 глубина отказы, просмотра, стр. % 2, 75 81 CTR (%) CPC, руб. 1, 8 4 32 CPO (звонок), руб. 60 600

ЦЕЛИ + СТРАТЕГИЯ + ИНСТРУМЕНТЫ +АНАЛИТИКА = УСПЕХ

ВОПРОСЫ? Мария Светикова Руководитель направления CPC m. svetikova@ashmanov. com Информация о компании, услугах и технологиях www. ashmanov. com Контакты: E-mail: m. svetikova@ashmanov. com Моб. тел: +7 -968 -808 -77 -77