КОНКУРС МИХАИЛА ДАШКИЕВА КТО МЫ Цикун Георгий

КОНКУРС МИХАИЛА ДАШКИЕВА

КТО МЫ? Цикун Георгий Искандяров Данияр >>Личная история Два менеджера по продажам.

Когда в августе был объявлен конкурс, меня как током ударило. В голове давно зрела мысль, о том, что всем чего-то не хватает. А тут отмашка, зеленый свет.

В голову полезли гипотезы, их было слишком много. Но многое казалось мелочным, слишком локальным. И тогда родилась гипотеза, которая затронула весь Отдел Продаж, а в перспективе - каждого сотрудника. Ведь в дальнейшем, успешно обкатав это здесь, мы можем вывести это как один из бизнес-инструментов, который будет создавать тот самый здоровый рост и развитие в любой компании, силами рядовых сотрудников. >>>MIND MAP

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА Увеличить продажи каждого менеджера, путем коллегиального опыта и результатов. Точка Б Дать четкое понимание, что каждый может получить сверхрезультат, делая простые действия, которые описаны ниже. Выстроить рабочий процесс таким образом, что бы работая с 10 до 19 получалось сделать сверхрезультат. Дать понимание, что ты способен влиять на «свой факт» . Боли Продукт. Поверхностное знание продукта. Незнание кейсов своих чужих Продажи. Использование только тех навыков продаж, которые дают на базовом обучении. Скрипты, видео обучение. Люди. Стеснение узнать, как ты это сделал. Новенький у старенького, старенький у новенького. Неговоря уже о коллективном разуме. Система и анализ. Невидимый потолок. Незнание своих показателей и того, что хотят и сколько хотят (декомпозиция).

Вначале была каша

КОМАНДА У меня была куча задач, помимо основных рабочих моментов. И я понял, что мне нужна поддержка. Мой коллега Данияр давно «в теме» , мы понимаем друга с полуслова, а его гипотеза отлично вписывалась в мою, так что мы объединились. Но у нас не было четкого понимания, как действовать. Были цели, амбиции, но структуры не было. Мы сняли первые видео-кейсы менеджеров. Анализировали увиденное, спрашивали у новичков, что не получается. Брали в частном порядке новеньких менеджеров и давали советы. И у них стало получаться. Это очень вдохновляет, помогать человеку идти быстрыми темпами к успеху. Гипотеза Данияра – Лендинги Продавцам>>

КОМАНДА Цикун Георгий Искандяров Данияр Зубко Алексей Брусков Никита

ТАК РОДИЛСЯ КОУЧИНГ ПО ПРОДАЖАМ Конечно же, не всё получается реализовать так, как задумано, но мы над этим работаем и результат хоть какой-то, но есть. С каждым днём проект шлифуется, допиливается. В идеале мы хотим, чтобы любой менеджер обращаясь к этому контенту - получал пользу и удовольствие. А так же чёткое понимание, что он может больше, чем он думает.

ВРЕМЯ СИСТЕМЫ Мы подглядели за старшими, и получилось! Взяли модель личность-продукт-продажи-люди-система и анализ. Нарисовали mind map и понеслось. *техника «НХТЭН» (Зачем тебе это нужно) - Самое важное – понимание сотрудника, зачем ему это надо. На что он копит и чего хочет достичь, работая сегодня. >>ССЫЛКА НА ПОЛНЫЙ MIND MAP<<

ПРОДУКТ Создали подборку с информацией о БМ. О мероприятиях БМ, с ссылками на полезные мастер классы, статьи, личные истории участников, а также с кейсами взрывного роста с нуля и с бизнесом.

ЛЮДИ Сняли видео-кейсы с опытом лучших. Таких видео 7 штук. Прикрепив к ним статистику менеджеров + фишки продаж + записи разговоров. Выделили важный элемент взрывного роста – коллективный разум.

ПРОДАЖИ Инструменты продаж лучших менеджеров, которые содержат кейсы, письма, скрипты. Структура продаж и к ней прикреплены 20 документов с ответами менеджеров за сникерсы =) Нашли закрывающие кейсы с сайта + несколько интересных кейсов взяли у топ-менеджеров. Как показывает практика - эти истории очень помогают, при закрытии клиентов. Попытались раскрыть эффективные техники продаж «ЧСМ» , «ЮМОР» у сильных в этом менедже Открыли обсуждение, на темы «ошибки продаж» и «кто твои учителя» .

СИСТЕМА И АНАЛИЗ Выделили такое понятие, как декомпозиция, создали отдельный excel файл, в котором менеджер может сам подсчитать показатели. Некий калькулятор денег. Открыли всем менеджерам в CRM доступ к показателям «Статистика по трафику» . А также создали файл, вместе со старшими менеджерами, о том, как влиять на эти показатели, FAQ. Поняли, что неотъемлемой частью работы является график работы – режим дня (по опыту менеджеров) и режим недели(декомпозиция). Теперь соблазняем Александра Сагуна, чтобы он дал всем нам мастер класс по тайм-менеджменту : )

создали закрытую группу ВК vk. сом/BMmoneymaking

Фото с первого МК

Фото со второго МК

Уже отснято более 7 часов новых знаний от: Павел Гришин МК Александра Васильченко Василий Кардополов Екатерина Ярусова

А так же: Андрей Шориков, Алексей Зубко, Данияр Искандяров, Рузанна Джамалулидинова Пример кейса: Посмотреть>>

Конечно, в скором времени их будет больше.

Чтобы увидеть картину в целом, так же использовали опрос всех за шоколадки. Скрипты, фишки, конкретные «коронные фразы»

КЕЙСОСБОРНИК

Результаты >>

Живые Кейсы Ещё одна идея, которую мы согласовали с руководством – приглашение наставников, членов МГ и просто успешных участников делиться своими кейсами с менеджерами, вживую в офисе раз в неделю, поскольку это один из сильнейших инструментов продаж.

Лендинг для продавцов

Трафик. ТАРГЕТ ВК

+ в подписи письма указывал ссылку на лендинг

Статистика по трафику

Заявки

Привет! Здесь Вы найдёте ответ на вопрос, сколько приходит людей, и какой они делают результат.

Взглянем на статистику:

Это Москва. В начале пришли 783 человека. До конца дошли 430 участников.

Сколько человек прошло в Мастер-Группу?

За 2 месяца: 46% не дошли до конца. 33, 6% заработали до 120 т. р. 20, 4 % участников сделали результат от 120 т. р. до 4 млн. р.

46% участников не дошли до конца Как правило, это те, кто ничего не делая, хотели результат. На графике видно, что они отсеялись в первые 3 занятия. В общем, факт таков: самое большое число людей сливается после первого занятия. Те, кто выдержал первые три, уже не уходят. А также те, у кого были непредвиденные обстоятельства (командировка, болезнь и т. п. )

54% участников сделали результат. Кто-то пришел с бизнесом. Кто-то стартовал новый. Важно то, что они применили все техники и заработали.

Всё что нужно – сделать первый шаг!

Когда проект только стартовал, нам устроили тимбилдинг, где мы все вместе строили гоночные машины. Глупо было бы не заметить, что коллективно мы построили эти машины в два счёта. Каждый занимался тем, что лучше всего умеет. Так и тут! Мы хотим, чтобы каждый, кто видит себя в этом проекте, проявил себя! МЫ УВЕРЕНЫ, ЧТО ОБЪЕДИНИВШИСЬ, МЫ ДОСТИГНЕМ СВЕРХРЕЗУЛЬТАТА. КОУЧИНГ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ БМ. СОВСЕМ СКОРО.

В проекте уже участвуют: Кира Моралина, Рузана Джамалулидинова, Александра Коряго, Андрей Шориков, Павел Гришин, Василий Кардаполов, Алексей Зубко, Екатерина Ярусова, Каримова Ирина, Дмитрий Ющенко, Элизабель Шаповалова, Владимир Торопецкий, тренера HR Глеб и Дмитрий, Александр Васильченко, Лариса Боляева, Василий Рыжако и многие другие! Вместе Мы создадим инструмент увеличения эффективности и производительности труда, ну и конечно же ощутимо повысим уровень заработка компании и каждого сотрудника!

УЧАСТВУЙ! С Уважением, Данияр и Георгий, Алексей, Никита