Конкурентоспособность и спрос товара или услуги на рынке обеспечивается маркетинговыми решениями Маркетинговая деятельность Товарная политика Ценовая политика Распределительная и сбытовая политика Коммуникативная политика
Ассортиментная политика - это формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и ограничений на различные виды используемых в производстве ресурсов
Формирование ассортимента Необходимо ответить на вопросы: • что производить для получения максимальной прибыли? • сколько производить? • по какой цене продавать? • производство каких товаров увеличить, а каких уменьшить? • стоит ли продавать товар по цене ниже себестоимости? и т. д.
Общие правила и зависимости ассортиментной политики определяют • внешние факторы – состояние и развитие сегментов рынка • внутренние факторы – финансовые изменения на предприятии
Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. При этом положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в будущем.
Критерии оптимизации ассортимента базируются на результатах анализа: • - затрат; • - безубыточности по каждому виду выпускаемой продукции.
Жизненный цикл товара
Классификация продукции по доходности и перспективам развития производства оценивается по трем параметрам: • Q – объем производства продукции • Qр – объем реализации за тот же период времени • Qб – точка безубыточности
На основании соотношения указанных параметров продукцию разделяют на группы 1. Qб < Q= Qр: продукция реализуется полностью, объем выпуска выше порога рентабельности. Возможно увеличение объемов производства и повышение цены 2. Qб < Q > Qр: трудность реализации. Следует искать новые рынки сбыта, выявлять устаревшие изделия производство которых неперспективно, корректировка цены 3. Qб > Q = Qр: производство продукции нерентабельно, но вся она находит спрос. Возможно увеличение объемов производства либо предложение продукции по более высокой цене для преодоления точки безубыточности 4. Qб > Qр: для продукции характерны сложности в реализации и нерентабельность производства. Решается вопрос о целесообразности выпуска продукции, либо (продвижение новой продукции) ускорение выхода на рентабельные объемы производства, рекламная компания, активное продвижение товара на рынок
Простым критерием оптимизации ассортимента является вели чина показателя «маржа валовая удельная» Мв. уд. =Цед. пр. -Зед. пр.
Чем выше разница продажной цены и переменных затрат на производство единицы изделия данного товара, тем к большему росту прибыли приведет увеличение производства на единицу этого товара, т. е. более выгодно увеличение производства товара с большим Мв. уд.
Однако ряд ограничений не позволяет увеличивать объем реализации продукции. К ним относятся ограничения: • • • по производственным мощностям; емкости рынка; трудовым ресурсам; финансовым ресурсам; материальным ресурсам.
Невозможно реализовать продукции больше, чем производится на ограниченных производственных мощностях, и больше, чем потребность рынка в данном виде товара. Аналогично влияют на формирование ассортимента и ресурсные ограничения.
Сложный критерий оптимизации ассортимента отличается от простого тем, что при формировании критерия показатель Мв. уд. i, нормируется к тому ресурсу, который ограничен.
Критерии оптимизации ассортимента отличаются друг от друга. Если в простом критерии сравнивается, сколько дохода после покрытия переменных затрат приходится на одно изделие, то при использовании сложного критерия определяется, сколько дохода приходится на один час рабочего времени, на один метр (тонну, литр и т. п. ) материалов при производстве данного вида товаров.
Скачать презентацию Конкурентоспособность и спрос товара или услуги на рынке
формирование ассортиментной политики.pptx