Конкурентное сравнение Грузовых шин GT Radial с дешевыми

Конкурентное сравнение Грузовых шин GT Radial с дешевыми Китайскими шинами Ноябрь 2015 г. Giti Tire (Europe) B. V. 1

Зачем нам нужно конкурентное сравнение? Дешевые шины и Качественные шины Отличить нас от дешевых шин, бороться за долю ринка и позиционирование бренда Определить отличительные преимущества шин GT Radial по сравнению с конкуренцией. Отличить шины GT Radial от дешевых шин и занять долю рынка. Giti Tire (Europe) B. V. 2

Как делать конкурентное сравнение? Аргументировать фактами, используя коммерческий язык Использовать простую визуальную поддержку Определение компонентов для сравнения Анализ после сравнения ① Ширина протектора ② Расположение брекеров n Уточнение технических параметров и разницы между GT Radial и конкуренцией n Выводы из сравнения ③ Каркасные корды ④ Структура борта ⑤ Пятно контакта ü Недостатки конкуренции ü Отличительные преимущества шин GT Radial Giti Tire (Europe) B. V. 3

1 Сравнение ширины протектора Важность ширины протектора Чем шире протектор, тем лучше. Почему? Уязвимое место Протектор При более широком протекторе, грузоподъёмность и стабильность транспортного средства увеличиваются, что приводит к • Уменьшению износа и большому пробегу. Узкий протектор увеличивает риск повреждения плечевой части шины Giti Tire (Europe) B. V. 4

1 Сравнение ширины протектора Конкурентная шина: 237 mm Технические параметры Ширина протектора конкурента GT Radial: 248 mm Протектор конкурентной шины на 11 mm уже чем шина GT Radial. vs. *Одинаковый размер: 295/80 R 22. 5 для конкурента и GT Radial Шина конкурента Результаты сравнения Технические характер-ки Узкий протектор GT Radial Недостатки Последствия для владельца ТС Выгоды Нестабильность автомобиля, более длинный тормозной путь, меньшая грузоподъёмность Усталость водителя. Короткий пробег шины. Частая замена шин. Широкий протектор увеличивает стабильность ТС, износостойкость и пробег. Giti Tire (Europe) B. V. 5

2 Конструкция каркаса – Расположение брекеров Конструкция из 4 брекеров Применение Выгода Все виды грузовых шин Повышенная жесткость протектора. Улучшенное распределение нагрузки с более прямоугольной формой. Повышенная износостойкость. Меньше повреждений в плечевой части. Улучшенная восстанавливаемость. Польза для владельцев ТС Более низкая стоимость/km Повышенная безопасность и характеристики Giti Tire (Europe) B. V. 6

2 Конструкция каркаса – Расположение брекеров Конструкция из 4 брекеров: Разные пятна контакта Шина конкурента: Уровень прямоугольности 78. 4% GT Radial: Уровень прямоугольности 91. 7% Пятно контакта GT Radial более прямоугольное чем у конкурента vs. Технические параметры GT Radial Шина конкурента Результаты сравнения Технические характер-ки Contact area close to oval shape Недостатки Быстрый износ в плечевой части. Больше повреждений в плечах. Низкая восстанавливаемость Последствия для владельца ТС Выгоды Повышенная стоимость/km Низкая стоимость/km Giti Tire (Europe) B. V. 7

2 Конструкция каркаса – Расположение брекеров Конструкция из 4 брекеров Вопрос: Чем ближе форма пятна контакта к прямоугольной, тем больше шина износостойка. Почему? Когда пятно контакта имеет овальную форму: Нарушен равномерный износ Край Протектора Разные окружности вращения 0 O Центр Протектора B A Когда шина вращается: Окружность вращения в центре протектора длиннее, чем в плечевой часть, что способствует большему скольжению в плечах и приводит к повышенному и неравномерному износу. Giti Tire (Europe) B. V. 8

2 Конструкция каркаса – Расположение брекеров Шина конкурента: Брекеры деформируются из за простой конструкции и производственной технологии Технически е параметры vs. GT Radial: Прямые брекеры благодаря улучшенной производственной технологии Giti Tire (Europe) B. V. 9

2 Конструкция каркаса – Расположение брекеров Результат простых производственных технологии Конкурентная шина Технические характер-ки Результаты сравнения Простая конструкция и технология производства Недостатки Плохое соединение. Более деформаций и износа. Повышенное сопротивление качению. Последствия для владельца ТС Короткий жизненный цикл и увеличенное потребление топлива GT Radial Выгоды Повышенный пробег. Экономия топлива и общее понижение рассходов/km Giti Tire (Europe) B. V. 10

2 Конструкция каркаса – Расположение брекеров Шина конкурента: Корды брекера не параллельны GT Radial: Корды брекера параллельны vs. Технические параметры GT Radial Конкурентная шина Технические характер-ки Результаты сравнения Расположен ие брекеров разнонаправ ленные Недостатки Последствия для владельца ТС Когда вода просачивается с Низкая брекера 4 до брекера 3 долговечнос оксидация и ржавщина на ть брекере 3 распространяется в обеих направлениях и попадает на корды брекера 4. Площадь ржавчины увеличивается и корды ослабляются, что приводит к взрыву шины. Выгоды Параллельные корды понижают площадь коррозии, в случае попадания воды через повреждения, что увеличивает безопасность Giti Tire (Europe) B. V. 11

3 Каркасные корды – Важность диаметра корда Шина конкурента: Около 0. 940 mm GT Radial: Около 1. 140 mm Каркасные корды конкурента на 0. 2 mm тоньше GT Radial vs. Технические параметры GT Radial Конкурентная шина Результат ы сравнения Технические характер-ки Тонкие каркасные корды Недостатки Пониженная грузоподъёмность. Повышенная усталость каркаса и умешенная восстанавливаемость Последствия для владельца ТС Низкая долговечность Выгоды Усиленные корды с улучшенной грузоподъёмностью. Безопаснее и прочнее. Giti Tire (Europe) B. V. 12

3 Каркасные корды – Важность диаметра корда Шина конкурента: Низкая плотность и неравномерность кордов GT Radial : Высокая плотность и тугость Корды конкурентной шины расположены менее плотно чем у шины GТ Radial vs. Технические параметры GT Radial Конкурентная шина Результаты сравнения Технические характер-ки Низкая плотность каркасных кордов Недостатки Последствия для владельца ТС Пониженная Низкая прочность каркаса, долговечность уменьшенная грузоподъёмность, риск взрыва. Выгоды Усиленные корды с улучшенной грузоподъёмностью. Безопаснее и прочнее. Giti Tire (Europe) B. V. 13

4 Структура борта – Важность расположения • Как силовая и контактная точка, борт действует как опора, передающая нагрузку от шины на диск. F • В месте контакта борта шины с диском, давление на 10 раз выше, чем в любой другой точке шины. • Требования к борту: Высокая прочность, рассеивание тепла. Giti Tire (Europe) B. V. 14

4 Структура борта – Важность количества кордов Шина конкурента: 65 стальных кордов GT Radial: 72 стальных корда Шина конкурента имеет на 7 бортовых кордов меньше чем GT Radial vs. Технические параметры GT Radial Конкурентная шина Результаты сравнения Технические характер-ки Меньше бортовых кордов Недостатки Пониженная прочность каркаса и грузоподъёмност ь Последствия для владельца ТС Низкая долговечность Выгоды Больше бортовых кордов. Повышенная грузоподъёмность, прочность и восстанавливаемость Giti Tire (Europe) B. V. 15

4 Структура борта— Отличия в технологии Шина конкурента: Бортовые корды разрыхлены, простая технология GT Radial: Плотные корды, современная технология Бортовые технологии конкурентов менее плотные, чем у GT Radial vs. Технические параметры GT Radial Конкурентная шина Технические характер-ки Результаты сравнения Рыхлая технология бортовых кордов Недостатки Пониженная прочность каркаса. уменьшенная грузоподъёмност ь, риск взрыва. Последствия для владельца ТС Низкая долговечность Выгоды Плотная технология бортовых кордов. Хорошая прочность. Безопасность. Giti Tire (Europe) B. V. 16

4 Структура борта - Бортовая резина Конкурент: Тонкая GT Radial: Толстая vs. Технические параметры Бортовая резина GT Radial сильнее и толще конкурентной GT Radial Конкурентная шина Технические характер-ки Результаты сравнения Тонкая бортовая резина Недостатки Низка радиальная жесткость шины, поддается сгибанию и деформациям. Риск образования трещин и разъединения. Последствия для владельца ТС Низкая долговечность Выгоды Более сильна. Лучшая грузоподъемность. Более безопасна. Giti Tire (Europe) B. V. 17

5 Пятно контакта – Распределение давления Шина конкурента: Давление сконцентрировано в центре пятна контакта Технически е параметры GT Radial: Давление распространено равномерно. Давление в шине GT Radial tire распространено равномернее, чем у шин конкурентов vs. Конкурентная шина Результаты сравнения Технические характер-ки Неравномерно е распределение давления Недостатки Увеличение неравномерн ого и ускоренного износа Последствия для владельца ТС Короткий жизненный цикл. Нужна более частая замена шин. GT Radial Выгоды Равномерное распределение давления. Улучшенный пробег. Низкая стоимость/km Giti Tire (Europe) B. V. 18

Заключение— настоящая ценность шины Стоимость шины Пробег в тыс. км Ценность шины Giti Tire (Europe) B. V. 19