Конкурентное преимущество Конкурентное преимущество — это

Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество - это положение фирмы на рынке, позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей. Основные стратегии достижения конкурентного преимущества: o лидерство в издержках (себестоимости продукции); o дифференциация продукции; o фокусирование (концентрация); o ранний выход на рынок (стратегия первопроходца); o синергизм.

Автор теорий конкурентных преимуществ Майкл Юджен Портер (1947) — профессор кафедры делового администрирования Гарвардской бизнес-школы, признанный специалист в области изучения экономической конкуренции, в том числе конкуренции на международных рынках, конкуренции между странами и регионами. Разработал теорию конкурентных преимуществ стран.

Ограничивающие факторы при создании преимущества o ассортиментный набор продуктов, который будет производиться, а также тип потенциальных покупателей o планируемые каналы распределения продукции o регион, в котором будет продаваться продукция, а также ряд смежных отраслей, в которых будет конкуренция.

Конкурентные преимущества на основе низких издержек Необходимые рыночные условия: o спрос на продукцию высокоэластичен по цене и достаточно однороден o преобладает ценовая конкуренция o различия в товарных марках малозначимы для покупателей o наличие крупных покупателей, которые могут диктовать условия сделки, сбивая цену o отраслевая продукция стандартизирована, покупатель может приобрести ее у разных продавцов o предприятие имеет доступ к источникам дешевого сырья,

Конкурентные преимущества на основе низких издержек Риски(опасности): o увлечение производством одного товара, забывая о необходимости обновления продукции o появление технологических новинок, которые сводят на нет преимущество в издержках o новые конкуренты и последователи получают такие же преимущества путем имитации товаров или осуществления инвестиций в оборудование o неспособность уловить необходимость смены продукции или рынка в результате чрезмерного увлечения проблемой снижения себестоимости o инфляционный рост издержек, подрывающий способность фирмы снижать себестоимость изменение предпочтений потребителей, их чувствительности к ценам в пользу качества товаров, услуг и других характеристик o появление новых, более совершенных товаров

Конкурентные преимущества на основе низких издержек Выгоды: o компания лидер может вести наступательную ценовую конкуренцию, обеспечить защиту от ценовой войны, использовать низкие издержки в борьбе за долю рынка o она лучше защищена от диктата крупных поставщиков, доминирую щих на рынке, если главным источником преимуществ в области издержек является внутренняя эффективность o крупные покупатели редко бывают способны сбивать цены ниже уровня, обеспечивающего выживание первых двух (по размеру издержек) производителей в отрасли o способность компании лидера диктовать цены действуют как дополни тельный барьер входа в данную отрасль o точно так же компания лидер с помощью цен может оградить рынок от товаров заменителей

Конкурентная стратегия на основе дифференциации продукции Дифференциация продукции или, иными словами, обособление товара на рынке означает способность предприятия обеспечить уникальность и более высокую стоимость (по сравнению с конкурентами) продукта для покупателя с точки зрения уровня качества, наличия его особых характеристик, методов сбыта, послепродажного обслуживания.

Конкурентная стратегия на основе дифференциации продукции o Продуктовая дифференциация это предложение продуктов с характеристиками и/или дизайном лучшим, чем у конкурентов. o Сервисная дифференциация — это предложение разнообразного и более высокого (по сравнению с конкурентами) уровня услуг, сопутствующих продаваемым товарам (срочность и надежность поставок, установка обору дования, послепродажное обслуживание, обучение и консультирование клиентов).

Конкурентная стратегия на основе дифференциации продукции o Дифференциация персонала — это найм и тренинг персонала, который осуществляет свои функции роботы с клиентами более эффективно, чем персонал конкурентов. Хорошо обученный персонал отличает компетентность, дружелюбие, доверие. o Дифференциация имиджа — это создание имиджа организации и/или продуктов, с лучшей стороны отличающего их от конкурентов. При использовании дифференциации имиджа фирма может выпускать продукцию под разными торговыми марками для различных сегментов рынка.

Конкурентная стратегия на основе дифференциации продукции Необходимые рыночные условия: o существует множество отличительных характеристик продукции, которые выделяются и ценятся по требителями o существует большое количество покупателей, которые признают выделенные характеристики ценными для себя o преобладает неценовая конкуренция o признаки дифференциации не могут быть имитиро ваны оперативно и без привлечения значительных затрат o спрос на продукцию разнообразен по структуре

Конкурентная стратегия на основе дифференциации продукции Риски(опасности): o дифференциация может превзойти разницу в цене уровень цены может стать настолько высоким, что для покупателей финансовые соображения окажутся важнее приверженности торговой марке o фирма не понимает или не способна определить то, что составляет ценность для покупателей o имитация(копирование) может скрыть ощутимую разницу товаров o фирма игнорирует необходимость доведения до покупателей информации о ценности продукции, полагаясь только на реальную базу дифференциации o может снизиться потребность покупателей в дифференцированной продукции, что возможно с ростом их информированности

Конкурентная стратегия на основе фокусирования Стратегию фокусирования, или узкой специализации, можно определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей.

Конкурентная стратегия на основе фокусирования Необходимые рыночные условия: o потребности покупателей в данном товаре разнообразны o существуют рыночные ниши, на которых можно сконцентрировать деятельность предприятия o размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал роста o конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха (концентрация на рыночной нише связана со значительными затратами или трудностями) o ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок, однако оно может качественно обслуживать потребителей рыночной ниши.

Конкурентная стратегия на основе фокусирования Риски(опасности): рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами различия в ценах специализированных предприятий и предприятий, работающих на всем рынке, могут стать настолько большими, что потребители откажутся от преимуществ специализированных товаров

Спасибо за внимание!