Конкуренция на фармацевтическом рынке помощник друг враг засада

Конкуренция на фармацевтическом рынке: помощник, друг, враг, засада. . . Олег Фельдман КОМКОН-Фарма, Генеральный директор Конференция «Фармрынок Украины: конкуренция и эффективность бизнеса. Куда качнется маятник? » , 6 октября 2010 г

Структура рынка и его развитие OTC Rx Отечественные Импортные ? NCEs Br. Gx GGx

Структура рынка и его развитие (вариант 1) OTC Rx Отечественные Импортные Вариант 1: все остается, как есть ? NCEs Br. Gx GGx

Структура рынка и его развитие (вариант 2) OTC Rx Отечественные Вариант 2: Начинаются структурные преобразования (гос. финансирование, элементы страховой медицины), etc. Импортные ? NCEs Br. Gx GGx

Проблемы сегодняшнего дня • Нет главного вектора развития • Стратегия развития бизнеса участников рынка строятся вне контекста развития рынка • Конкуренция не вследствие развития рынка, а конкуренция по принципу ‘me too’

• Конкуренция в продвижении однотипных продуктов, одними и теми же методами, одними и теми же подходами

Назначения врачей – МНН: Азитромицин Source: Pr. Index ‘Drugs Prescription Monitoring’, Ukraine 7

Назначения врачей – Сартаны Source: Pr. Index ‘Drugs Prescription Monitoring’, Ukraine 8

Назначения врачей – МНН: Бисопролол Source: Pr. Index ‘Drugs Prescription Monitoring’, Ukraine 9

Назначения врачей – МНН: Аторвастатин Source: Pr. Index ‘Drugs Prescription Monitoring’, Ukraine 10

Назначения врачей – МНН: Амлодипин Source: Pr. Index ‘Drugs Prescription Monitoring’, Ukraine 11

Назначения врачей – МНН: Рамиприл Source: Pr. Index ‘Drugs Prescription Monitoring’, Ukraine 12

• Важная характеристика рынка – невысокая доля инновационных препаратов в структуре назначений врачей

Доля компаний в назначениях врачей (по АТС категориям) Source: Pr. Index ‘Drugs Prescription Monitoring’, Ukraine - Russia, April 2010 14

Доля компаний в назначениях врачей (по АТС категориям) Source: Pr. Index ‘Drugs Prescription Monitoring’, Ukraine - Russia, April 2010 15

Доля компаний в назначениях врачей (по АТС категориям) Source: Pr. Index ‘Drugs Prescription Monitoring’, Ukraine - Russia, April 2010 16

Доля инновационных компаний в назначениях врачей (категория ССС и сартанов) Source: Pr. Index ‘Drugs Prescription Monitoring’, Ukraine, April 2010 17

Кардиологи : Количество вспомненных визитов медицинских представителей Source: MEDI-Q ‘Doctors Opinion Survey’ 18

Кардиологи: Количество вспомненных визитов медицинских представителей Source: MEDI-Q ‘Doctors Opinion Survey’ 19

Кардиологи: Количество вспомненных визитов медицинских представителей Source: MEDI-Q ‘Doctors Opinion Survey’ 20

Кардиологи: Количество вспомненных визитов медицинских представителей Source: MEDI-Q ‘Doctors Opinion Survey’ 21

Кардиологи: Количество вспомненных визитов медицинских представителей Source: MEDI-Q ‘Doctors Opinion Survey’ 22

• Кто наиболее заинтересован в структурных изменениях на рынке? – Локальная Big Pharma? – Мировая Big Pharma? – Производители генериков?

Благодарю за внимание Добро пожаловать на наш сайт www. pharma. comcon-2. com