КОНКУРЕНЦИЯ Конкуренция – это состязание, соперничество фирм, работающих на одном рынке, направленных на достижение преимуществ перед соперниками. Конкурентоспособность – наличие у компании конкурентных преимуществ и ее способность использовать их в конкурентной борьбе. Конкурентное преимущество — те характеристики рыночной деятельности предприятия, которые создают превосходство над конкурентами, и способствуют удержанию предприятием определенной доли рынка.
Источники конкурентных преимуществ Преимущества высокого ранга Преимущества низкого ранга:
ИСТОЧНИКИ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ Преимущества высокого ранга: высокая репутация, патенты, НИОКР, квалифицированный персонал, развитый маркетинг, менеджмент, новые технологии, долговременные связи с потребителем. Дольше сохраняются, и обеспечивают более высокую прибыль. Преимущества низкого ранга: дешевая рабочая сила, доступность источников сырья. Не устойчивы, кратковременны.
ВИДЫ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ Конкурентные преимущества Внешние конкурентные преимущества Внутренние конкурентные преимущества основаны на отличительных качествах товара и образуют ценность для покупателя основаны на превосходстве фирмы в отношении издержек производства, управления фирмой, и создают ценность для изготовителя
Внешнее конкурентное преимущество определяет - стратегию дифференциации, которое опирается на маркетинговое ноу-хау фирмы, ее превосходство в выявлении и удовлетворении ожиданий покупателей соответствующими товарами.
Внутреннее конкурентное преимущество – определяет - стратегию доминирования по издержкам, которая базируется на производственном ноу-хау фирмы.
РЫНОЧНАЯ СИЛА рассчитать оптимальную цену: Popt = Р опт = Прямые единичные издержки х Наценка на издержки Коэффициент наценки на издержки = Эластичность по цене / 1 + Эластичность по цене.
Выбор стратегии привлекательность отрасли для осуществления деятельности сравнительный анализ позиций игроков рынка.
Оценка возможных реакций конкурентов 1. Неторопливый конкурент 2. Разборчивый конкурент 3. Агрессивный конкурент 4. Непредсказуемый конкурент
Интенсивность конкуренции будет высокой при условиях: n n n большое количество конкурирующих фирм, сравнимых по размерам и возможностям; небольшая степень дифференциации товаров конкурентов, т. е. возможность для покупателей без особых затруднений приобретать товары др. фирм; низкий темп роста отрасли и спроса на ее продукцию (на растущем объемном рынке места хватает всем, и функционирование фирм похоже на сотрудничество, а не на соперничество); высокие постоянные затраты; высокие барьеры выхода из отрасли по экономическим, стратегическим или эмоциональным причинам (уход из бизнеса становится дороже, чем продолжение конкуренции).
Скачать презентацию КОНКУРЕНЦИЯ Конкуренция – это состязание, соперничество фирм, работающих
Конкуренция.ppt